{"id":77167,"date":"2018-09-06T00:00:00","date_gmt":"2018-09-06T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2018\/09\/06\/philip-kotler\/"},"modified":"2018-09-06T00:00:00","modified_gmt":"2018-09-06T00:00:00","slug":"philip-kotler","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/philip-kotler\/","title":{"rendered":"Philip Kotler: hist\u00f3ria, contribui\u00e7\u00f5es e influ\u00eancia do maior nome do Marketing"},"content":{"rendered":"\n<p>Quando falamos em&nbsp;<a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">marketing<\/a>&nbsp;\u00e9 praticamente imposs\u00edvel n\u00e3o falar o nome de Philip Kotler.<\/p>\n\n\n\n<p>O Americano, considerado o maior especialista em Marketing, tem uma trajet\u00f3ria incr\u00edvel, tendo prestado consultoria nas \u00e1reas de planejamento estrat\u00e9gico, marketing internacional e estrat\u00e9gias para grandes empresas como:<strong> IBM, Motorola <\/strong>e<strong> Bank of America.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A influ\u00eancia de Philip Kotler para o marketing no mundo todo foi t\u00e3o grande que suas ideias ainda s\u00e3o perenes e muito utilizadas nos dias de hoje.<\/p>\n\n\n\n<p>Conceitos como os <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/4-ps-do-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">4 p&#8217;s do marketing<\/a> s\u00e3o extremamente atuais e ajudam milhares neg\u00f3cios a montar suas estrat\u00e9gias.<\/p>\n\n\n\n<p>Como amantes de marketing que somos n\u00e3o poder\u00edamos deixar de falar sobre umas das maiores refer\u00eancias do assunto em <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/como-criar-um-blog\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">nosso blog.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Vamos destrinchar tudo que sabemos sobre Philip Kotler neste artigo.<\/p>\n\n\n\n<p>Se segura!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Neste post voc\u00ea vai ver:<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><a href=\"#afinal\">Afinal de contas, quem \u00e9 Philip Kolter?<\/a><\/li><li><a href=\"#contribui\u00e7\u00f5es\">Contribui\u00e7\u00f5es de Philip Kotler para o Marketing<\/a><\/li><li><a href=\"#conceitos\">Conceitos de Marketing explicados por Kotler<\/a><\/li><li><a href=\"#coisas\">9 coisas que&nbsp;podemos aprender com Kotler sobre Marketing<\/a><\/li><li><a href=\"#li\u00e7\u00f5es\">As 6 li\u00e7\u00f5es de Kotler para o Marketing Digital<\/a><\/li><li><a href=\"#conclus\u00e3o\">Conclus\u00e3o<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n[rock-convert-pdf id=&#8221;6575&#8243;]\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Afinal de contas, quem \u00e9 Philip Kotler?<\/h2>\n\n\n\n<p>Nascido na cidade de Chicago, nos Estados Unidos, em 1931, Philip Kotler primeiro cursou a Universidade DePaul por dois anos na sua cidade natal e fez seu mestrado na Universidade de Chicago.<\/p>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s seu mestrado, Kotler conseguiu seu PhD em economia no <a href=\"https:\/\/web.mit.edu\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Instituto de Tecnologia de Massachussetts, o MIT.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Somado aos dois diplomas em Economia, Kotler ainda fez um p\u00f3s-doutorado na Universidade de Harvard em matem\u00e1tica e um em ci\u00eancias comportamentais na Universidade de Chicago.<\/p>\n\n\n\n<p>Em 1962, Kotler come\u00e7ou sua carreira como professor universit\u00e1rio na Kellog School of Management e em 1967 publicou, o que hoje \u00e9 considerado a b\u00edblia do Marketing, o livro&nbsp;&nbsp;<strong>Administra\u00e7\u00e3o de Marketing: An\u00e1lise, Planejamento e Controle.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img data-opt-id=1207875328  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/PHILIP-KOTLER.jpg\" alt=\"philip kotler\" class=\"wp-image-6580\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Essa publica\u00e7\u00e3o \u00e9 altamente utilizada em diversos pa\u00edses em cursos de p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios e marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Desde de 1988 o americano \u00e9 titular da cadeira de Marketing Internacional na <a href=\"https:\/\/www.northwestern.edu\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Universidade de Northwestern<\/a>, um&nbsp;dos mais importantes centros de estudos sobre neg\u00f3cios do mundo.<br><a id=\"contribui\u00e7\u00f5es\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Contribui\u00e7\u00f5es de Philip Kotler para o Marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>Kotler acreditava que o&nbsp;Marketing estava estritamente ligado \u00e0 economia e n\u00e3o s\u00f3 apenas pelo pre\u00e7o, mas tamb\u00e9m pela demanda que sofria altera\u00e7\u00f5es devido aos canais de distribui\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>O ponto mais acentuado pelo economista era de que o lucro estava ligado ao bem-estar do <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/consumidor-4-0\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"consumidor (abre numa nova aba)\">consumidor<\/a> e da sociedade, <strong>sendo assim o marketing n\u00e3o s\u00f3 deveria ser parte da estrat\u00e9gia de qualquer empresa como deveria ser o centro da mesma.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Podemos citar, facilmente, tr\u00eas grandes contribui\u00e7\u00f5es de Kotler ao Marketing:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Deu import\u00e2ncia ao Marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>Antes de Kotler o marketing n\u00e3o era considerado um trabalho t\u00e3o importante nas institui\u00e7\u00f5es como \u00e9 hoje.<\/p>\n\n\n\n<p>O americano trouxe o marketing da marginal das opera\u00e7\u00f5es das empresas para o centro das <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/trabalhar-com-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">estrat\u00e9gias de vendas<\/a> e gest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Novo foco para os neg\u00f3cios<\/h3>\n\n\n\n<p>Continuando o trabalho de <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/peter-drucker\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Peter Drucker (abre numa nova aba)\">Peter Drucker<\/a>, Kotler reiterou a ideia de que o foco das empresas deveria estar mais centrado na <a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/relacionamento-com-clientes\/\" target=\"_blank\">satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes<\/a> e nos benef\u00edcios que seu produto do que na sua distribui\u00e7\u00e3o e no pre\u00e7o em si.<\/p>\n\n\n\n<p>Com isso, novas estrat\u00e9gias de Marketing foram criadas e novas abordagens feitas por gestores.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ampliou o conceito de Marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>Outra contribui\u00e7\u00e3o de extrema import\u00e2ncia foi que Kotler ampliou o conceito de marketing de apenas venda para um processo maior.<\/p>\n\n\n\n<p>Com sua nova defini\u00e7\u00e3o o marketing foi entendido como uma forma de comunica\u00e7\u00e3o e troca com os clientes, n\u00e3o apenas para meios comerciais, mas tamb\u00e9m para pol\u00edticos, caridades e outras situa\u00e7\u00f5es <em>non-bussiness<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, um museu precisa tanto das habilidades de marketing (pra\u00e7a, pre\u00e7o, produto e promo\u00e7\u00e3o) quanto uma multinacional, se quiser alcan\u00e7ar visitantes, doadores e patrocinadores.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Desenvolveu novos conceitos<\/h3>\n\n\n\n<p>Philip Kotler tamb\u00e9m desenvolveu novos conceitos como o Marketing Social e o Demarketing.<\/p>\n\n\n\n<p>O primeiro aplica a teoria de que o marketing pode ser usado para<strong> influenciar a mudan\u00e7a de comportamento<\/strong> que beneficiara uma comunidade, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 o segundo diz respeito ao que as organiza\u00e7\u00f5es devem fazer para diminuir uma demanda quando ela se encontra alta demais.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, se estamos passando por um per\u00edodo de seca o governo deve convencer a popula\u00e7\u00e3o a economizar \u00e1gua para as atividades essenciais.<\/p>\n\n\n[formulario id=&#8221;01809c64-63c1-411f-abf7-fbdc194edf2e&#8221; titulo=&#8221;Aprenda tudo sobre Marketing Digital&#8221; descricao=&#8221;Este guia completo vai ensinar para voc\u00ea tudo sobre marketing digital e como aplic\u00e1-lo.&#8221;]\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conceitos de Marketing explicados por Kotler<\/h2>\n\n\n\n<p>Para entender melhor o Marketing nada como estudar seus conceitos pelas explica\u00e7\u00f5es de uma das mentes mais brilhantes no assunto.<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos te mostrar algumas das conceitua\u00e7\u00f5es de Kotler:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 Marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>Philip Kotler <a href=\"https:\/\/books.google.com.br\/books?id=eMZRYgEACAAJ&amp;dq=philip+kotler+and+keller&amp;hl=en&amp;sa=X&amp;redir_esc=y\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">explica<\/a> que Marketing \u00e9 um processo tanto administrativo quanto social pelo qual as pessoas obt\u00eam o que desejam e necessitam atrav\u00e9s da gera\u00e7\u00e3o de desejo, oferta e troca de produtos de valor.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 segmenta\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Em <a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/freeKhan\/marketing-philip-kotler-ch-1\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Os Princ\u00edpios do Marketing<\/a>, Kotler e Armstrong dizem que a segmenta\u00e7\u00e3o \u00e9 voc\u00ea reconhecer que n\u00e3o consegue servir a todos os clientes com o mesmo n\u00edvel de satisfa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Para que isso aconte\u00e7a \u00e9 preciso&nbsp;<a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/persona-ou-seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">definir um p\u00fablico-alvo<\/a>, ou seja, um grupo de pessoas com caracter\u00edsticas e necessidades parecidas que a empresa decide alcan\u00e7ar.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 posicionamento<\/h3>\n\n\n\n<p>Para Kotler posicionamento \u00e9 voc\u00ea mostrar aos seus clientes como voc\u00ea de diferencia dos seus concorrentes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Marketing 1.0<\/h3>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 o tipo de marketing que a maioria das empresas opera.<\/p>\n\n\n\n<p>O Marketing 1.0 <strong>\u00e9 sobre lucrar alcan\u00e7ando a mente das pessoas<\/strong> e oferecendo um servi\u00e7o de boa qualidade.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Marketing 2.0<\/h3>\n\n\n\n<p>O marketing 2.0 \u00e9 definido a partir pelo empenho que as empresas t\u00eam em conhecer melhor seus clientes e seu h\u00e1bitos para assim fabricar e <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/guia-de-vendas\/\">vender produtos e servi\u00e7os<\/a> que atendam melhor suas necessidades.<\/p>\n\n\n\n<p>As empresas analisam in\u00fameros dados para conhecer melhor sua audi\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Marketing 3.0<\/h3>\n\n\n\n<p>No <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/marketing-3-0\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Marketing 3.0 (abre numa nova aba)\">Marketing 3.0<\/a> as empresas n\u00e3o est\u00e3o apenas interessadas em vender seus produtos mas tamb\u00e9m em fazer do mundo um lugar melhor.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste estado as empresas apresentam tr\u00eas coisas: <strong>produtos, servi\u00e7os e valor.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Marketing 4.0<\/h3>\n\n\n\n<p>Para Kotler esse \u00e9 o estado mais avan\u00e7ado de Marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>A ideia por tr\u00e1s do <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/marketing-4-0\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Marketing 4.0 (abre numa nova aba)\">Marketing 4.0<\/a> surge da consolida\u00e7\u00e3o do mundo digital e da necessidade das empresas estarem presentes tamb\u00e9m nesse ambiente. Desta forma, somam-se aos demais conceitos a ideia do relacionamento pr\u00f3ximo e personalizado com os consumidores, assim como o uso de dados.<\/p>\n\n\n\n<p>Kotler explica que a maioria das empresas se encontra no Marketing 1.0 e que em vez de tentarem pular com a sua estrat\u00e9gia para o 4.0 elas devem ir gradualmente avan\u00e7ando at\u00e9 chegar no estado mais avan\u00e7ado.<\/p>\n\n\n[rock-biblioteca]\n\n\n\n<p><strong><em>Separamos estes conte\u00fados que tamb\u00e9m podem ser do seu interesse:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><em><a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/marketing-5-0\/\">O que \u00e9 o Marketing 5.0 (segundo Philip Kotler) e qual \u00e9 a sua import\u00e2ncia?<\/a><\/em><\/li><li><em><a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/megamarketing\/\">O que \u00e9 Megamarketing e como aplicar o conceito criado por Kotler?<\/a><\/em><\/li><li><em><a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/livros-de-marketing\/\">Os 20 melhores livros de marketing de todos os tempos!<\/a><\/em><\/li><\/ul>\n\n\n\n[\/rock-biblioteca]<br><a id=\"coisas\" class=\"mce-item-anchor\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">9 coisas que&nbsp;podemos aprender com Kotler sobre Marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>Claro que n\u00e3o poder\u00edamos deixar de listar algumas das valiosas li\u00e7\u00f5es que Philip Kotler pode nos passar.<\/p>\n\n\n\n<p>Abaixo vamos listar aprendizados de marketing que voc\u00ea deve levar para a vida toda:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. O Marketing tradicional&nbsp;morreu<\/h3>\n\n\n\n<p>Para Kotler o novo marketing \u00e9 sobre as <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/redes-sociais-mais-usadas-no-brasil\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">m\u00eddias sociais<\/a> e a nova forma de relacionamento com os consumidores.<\/p>\n\n\n\n<p>De acordo com Kotler, no antigo Marketing as empresas detinham toda a informa\u00e7\u00e3o e os consumidores s\u00f3 sabiam aquilo que viam pela publicidade.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 no novo marketing as pessoas buscam informa\u00e7\u00f5es na internet e perguntam sobre o que querem comprar para seus amigos no Facebook.<\/p>\n\n\n\n<p>Atualmente \u00e9 poss\u00edvel saber muito mais do que apenas o que nos \u00e9 mostrado em propagandas e comerciais.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Se preocupe com a sociedade<\/h3>\n\n\n\n<p>Levando em considera\u00e7\u00e3o o Marketing 3.0 e colocando ele como o estado ideal e mais avan\u00e7ado do marketing, Kotler destaca que <strong>os consumidores est\u00e3o preferindo empresas que se engajam em alguma quest\u00e3o socioambiental<\/strong> do que aquelas que s\u00e3o neutras ou n\u00e3o defendem causa alguma.<\/p>\n\n\n\n<p>E n\u00e3o ficando para tr\u00e1s, muitas empresas est\u00e3o colocando o bem-estar da sociedade na frente do bem estar da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes era o contr\u00e1rio, a sa\u00fade da empresa vinha em primeiro lugar mesmo se isso significasse que a sociedade sofreria.<\/p>\n\n\n\n<p>Um exemplo de uma empresa que suporta uma boa causa socioambiental \u00e9 a <a href=\"https:\/\/www.toms.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Toms<\/a>, marca de sapatos americana que tem in\u00fameros projetos de ajuda social no mundo.<\/p>\n\n\n\n<p>Eles ajudam dando sapatos, \u00e1gua, \u00f3culos e at\u00e9 mesmo treinamento para ajudar mulheres a fazer um trabalho departo mais seguro.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img data-opt-id=2010292313  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:1024\/h:450\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/PHILIP-KOTLER-1024x450.png\" alt=\"philip kotler\" class=\"wp-image-6581\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Segmente seus clientes<\/h3>\n\n\n\n<p>Para Kotler <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/marketing-de-massa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"oferecer os produtos em massa (abre numa nova aba)\">oferecer os produtos em massa<\/a> igual era&nbsp;antigamente j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o eficiente.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoje em dia, com a concorr\u00eancia grande e os consumidores mais exigentes, \u00e9 preciso que seu produto se aproxime o m\u00e1ximo poss\u00edvel das necessidades dos seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, \u00e9 necess\u00e1rio pensar, por exemplo, em uma defini\u00e7\u00e3o exata para seus clientes e em como voc\u00ea pode realmente contribuir para eles. A partir desta ideia, surgiu o conceito de <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/personas\/\">persona<\/a>. <a href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/novo-template-personas?utm_source=mktc&amp;utm_medium=cta-texto\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Entenda tudo sobre este assunto aqui!<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Nunca deixe de inovar<\/h3>\n\n\n\n<p>Como as empresas deixam de existir? De acordo com Kotler as empresas morrem quando uma tecnologia se torna obsoleta e elas se recusam a inovar e adotar um novo sistema.<\/p>\n\n\n\n<p>Para o professor americano as empresas n\u00e3o tem escolha, ou elas inovam ou saem do mapa dos consumidores.<\/p>\n\n\n\n<p>Um bom exemplo de grandes empresas que est\u00e3o no topo da cadeia por muitos anos devido a inova\u00e7\u00e3o s\u00e3o: Apple, Intel e Mcdonalds.<\/p>\n\n\n\n<p>E um bom exemplo de empresa que se recusou a inovar e quase faliu \u00e9 a KODAK.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img data-opt-id=1285558769  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/PHILIP-KOTLER-1.jpg\" alt=\"philip kotler\" class=\"wp-image-6582\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. N\u00e3o deixe o planejamento e a mensura\u00e7\u00e3o de lado<\/h3>\n\n\n\n<p>Em muitas empresas &nbsp;o setor de marketing se preocupa apenas com a publicidade e com a elabora\u00e7\u00e3o de comerciais, e se esquecem da parte de planejamento e <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/metricas-de-marketing-de-conteudo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">mensura\u00e7\u00e3o<\/a>, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>Kotler concorda que \u00e9 dif\u00edcil fazer previs\u00f5es a longo prazo mas refor\u00e7a a import\u00e2ncia de se criar cen\u00e1rios do futuro.<\/p>\n\n\n\n<p>Alinhar as a\u00e7\u00f5es de marketing com o <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/planejamento-estrategico\/\">planejamento estrat\u00e9gico<\/a> ajuda as empresas a tomarem decis\u00f5es com chances de erros menores.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Fa\u00e7a seus consumidores se sentirem parte do neg\u00f3cio<\/h3>\n\n\n\n<p>Para Kotler, a <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/cocriacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"cocria\u00e7\u00e3o (abre numa nova aba)\">cocria\u00e7\u00e3o<\/a> nos neg\u00f3cios atuais \u00e9 a melhor alternativa para as empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele defende que os clientes fa\u00e7am parte do processo criativo e de desenvolvimento dos produtos, como fazem marcas como Lego e Harley Davidson.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>&#8220;N\u00e3o e s\u00f3 testar um produto. Chame o consumidor para participar da cria\u00e7\u00e3o dele. A Harley-Davison, a Lego, a GM e a Lexus s\u00e3o alguns expoentes nessa linha. A Lego, inclusive, pede ajuda a crian\u00e7as para desenvolver seus novos produtos&#8221;<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Para Kotler, essa cocria\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m pode fazer parte de campanhas, como fez o Doritos:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>&nbsp;&#8220;Eles pediram para as pessoas ideias para sua nova campanha de marketing e receberam mais de 10 mil sugest\u00f5es diferentes&#8221;<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. N\u00e3o trate o marketing apenas como um departamento<\/h3>\n\n\n\n<p>Sim, o marketing \u00e9 um departamento da sua empresa, mas definitivamente n\u00e3o deve ser tratado apenas como isso.<\/p>\n\n\n\n<p>Para Kotler o Marketing deve funcionar com uma interdepend\u00eancia quanto aos outros setores e servir como for\u00e7a para a tomada de decis\u00e3o do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">8. N\u00e3o tenha pregui\u00e7a na hora de construir sua marca<\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea precisa se diferenciar da sua concorr\u00eancia,<strong> fazer sua marca se sobressair quanto as demais<\/strong>, e uma forma de fazer isso \u00e9 proporcionando uma experi\u00eancia \u00fanica para seus consumidores.<\/p>\n\n\n\n<p>Um exemplo que Kotler d\u00e1 \u00e9 sobre a Starbucks:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>&#8220;Eles vendem caf\u00e9 caro e s\u00e3o bem-sucedidos no Brasil, um dos pa\u00edses com maior produ\u00e7\u00e3o mundial do gr\u00e3o. Isso \u00e9 poss\u00edvel com a constru\u00e7\u00e3o de uma marca. O Starbucks \u00e9 a segunda casa dos clientes. L\u00e1, tem internet, \u00e9 confort\u00e1vel. As pessoas gostam disso. Empres\u00e1rios precisam pensar em algo semelhante na hora de promover seus neg\u00f3cios.&#8221;<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">9. Mostre o Marketing para outros departamentos<\/h3>\n\n\n\n<p>Pode parecer um pouco estranho este conselho mas voc\u00ea precisa mostrar para o resto da empresa o <strong>porqu\u00ea do marketing ser um departamento t\u00e3o importante.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Mostre aos outros setores seus projetos e a raz\u00e3o deles estarem acontecendo, as vantagens que trar\u00e3o para o resto da empresa.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>&nbsp;&#8220;Seja amigo de todos. Almoce com o pessoal do financeiro, que toma conta do dinheiro e deve enxergar seu trabalho com mais ressalvas. Explique suas atividades e mostre sua import\u00e2ncia&#8221;<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">As 6 li\u00e7\u00f5es de Kotler para o Marketing Digital<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 conhece bastante sobre o guru do Marketing, n\u00f3s separamos, obviamente, algumas li\u00e7\u00f5es que Kotler tem para voc\u00ea que quer empreender no&nbsp;universo do <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Marketing Digital. (abre numa nova aba)\">Marketing Digital.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Preparado? Vamos l\u00e1!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Marque presen\u00e7a online<\/h3>\n\n\n\n<p>Para Kotler, as <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/tudo-sobre-redes-sociais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"redes sociais (abre numa nova aba)\">redes sociais<\/a> est\u00e3o dominando o marketing e, com certeza, sua empresa n\u00e3o pode ficar fora disso.<\/p>\n\n\n\n<p>Para o professor americano, mais do que ter uma presen\u00e7a online \u00e9 essencial que a empresa saiba fazer com que <strong>todas m\u00eddias utilizadas estejam em sinergia.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Opere pelo funil de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00f3s j\u00e1 cansamos de falar sobre o funil de vendas aqui do blog, e voc\u00ea pode ler mais sobre o que ele \u00e9 no Marketing Digital <a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\">neste post aqui.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Para kotler, \u00e9 de extrema import\u00e2ncia que o a empresa tenha um funil de vendas, que \u00e9 dividido em seis etapas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Prospectar clientes<\/li><li>Entender as necessidades do p\u00fablico-alvo<\/li><li>Desenvolver solu\u00e7\u00f5es<\/li><li>Fazer a proposta<\/li><li>Negociar os contratos<\/li><li>Vender<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img data-opt-id=1060302059  decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/image2-2.png\" alt=\"funil de vendas\" class=\"wp-image-12546\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>De acordo com o americano, as 3 primeiras fases devem ser operadas pelo marketing e os outros por vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Com essa distin\u00e7\u00e3o, Kotler afirma que os processos estar\u00e3o nas m\u00e3os daqueles que realmente entendem sobre o assunto.<\/p>\n\n\n\n<p>Saiba mais sobre <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/vendarketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Vendarketing<\/a> aqui!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/vendarketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img data-opt-id=1427247866  decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/ebook-vendarketing.png\" alt=\"Baixar ebook de vendarketing\" class=\"wp-image-4668\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Lojas f\u00edsicas devem repensar<\/h3>\n\n\n\n<p>De acordo com Kotler as lojas f\u00edsicas, al\u00e9m abrir a possibilidade de <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/como-utilizar-marketing-de-conteudo-no-ecommerce\/\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">compras online<\/a>, devem proporcionar uma experi\u00eancia nova para seus consumidores.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>\u201cMinha esposa n\u00e3o compra de lojas f\u00edsicas, ela acha mais f\u00e1cil comprar online\u2026 Uma alternativa \u00e9 transformar as lojas numa experi\u00eancia\u201d<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. N\u00e3o deixe o design de lado<\/h3>\n\n\n\n<p>O design tem o poder de criar toda uma experi\u00eancia e &#8220;estilo de vida&#8221; para os consumidores.<\/p>\n\n\n\n<p>Tome a Apple, por exemplo, o design do Iphone virou algo t\u00e3o procurado pelos seus consumidores que empresas como a Samsung j\u00e1 criaram smartphones com um design parecido.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img data-opt-id=371869469  decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/PHILIP-KOTLER-2.jpg\" alt=\"philip kotler\" class=\"wp-image-6585\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Outro bom exemplo que podemos dar \u00e9 a Harley-Davidson, que \u00e9 usada por muitos, inclusive a mulher de Kotler, como decora\u00e7\u00e3o de casa pela energia e experi\u00eancia que envolve a marca.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img data-opt-id=1698240126  decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/PHILIP-KOTLER-3.jpg\" alt=\"philip kotler\" class=\"wp-image-6586\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Fique atento 24hrs<\/h3>\n\n\n\n<p>Hoje as pessoas est\u00e3o com as informa\u00e7\u00f5es na palma da m\u00e3o e tomando decis\u00f5es de compra baseado no que elas leem online.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso \u00e9 de extrema import\u00e2ncia que voc\u00ea&nbsp;<a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/google-alerts\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">saiba monitorar sua marca e o que falam sobre ela online<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>\u201cOs consumidores agora est\u00e3o no poder, eles sabem muito mais do que voc\u00ea mesmo como companhia\u2026 Antigamente, a \u00fanica coisa que voc\u00ea sabia sobre uma empresa era o que ela te dizia naquele comercial de 30 segundos\u201d<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Conte hist\u00f3rias<\/h3>\n\n\n\n<p>Para Kolter a constru\u00e7\u00e3o de uma marca est\u00e1 intimamente ligada a capacidade que ela tem de contar hist\u00f3rias, o <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/talent-blog\/storytelling\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">storytelling.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea conta hist\u00f3rias voc\u00ea aproxima seu consumidor da empresa e traz um sentimento de intimidade quanto a sua marca.<\/p>\n\n\n\n<p>E aqui vamos deixar um v\u00eddeo de Kotler falando sobre o que ele pensa sobre Marketing Digital!<\/p>\n\n\n<div class=\"container-lazyload preview-lazyload container-youtube js-lazyload--not-loaded\"><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=7fHNlH3jkds\" class=\"lazy-load-youtube preview-lazyload preview-youtube\" data-video-title=\"Philip Kotler sobre Marketing Digital\" title=\"Play video &quot;Philip Kotler sobre Marketing Digital&quot;\">https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=7fHNlH3jkds<\/a><noscript>Video can&#8217;t be loaded because JavaScript is disabled: <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=7fHNlH3jkds\" title=\"Philip Kotler sobre Marketing Digital\">Philip Kotler sobre Marketing Digital (https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=7fHNlH3jkds)<\/a><\/noscript><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclus\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 mais familiarizado com a import\u00e2ncia de Philip Kotler para o Marketing, porque n\u00e3o aprender conceitos inovadores de marketing digital?<\/p>\n\n\n\n<p>Confira tudo sobre o principal formato da atualidade: o Inbound Marketing. Clique e baixe agora mesmo!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/inbound-marketing-definitivo?utm_source=mktc&amp;utm_medium=banner-fim\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img data-opt-id=2050323000  decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/Mockup-CTA-D.png\" alt=\"Guia definitivo do Inbound Marketing\" class=\"wp-image-14531\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aqui voc\u00ea encontra tudo o que voc\u00ea precisa saber sobre o cara conhecido como o guru do Marketing, Philip Kotler. 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