{"id":77200,"date":"2018-12-10T00:00:00","date_gmt":"2018-12-10T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2018\/12\/10\/ferramentas-de-vendas\/"},"modified":"2018-12-10T00:00:00","modified_gmt":"2018-12-10T00:00:00","slug":"ferramentas-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/ferramentas-de-vendas\/","title":{"rendered":"As 31 melhores ferramentas de vendas para dar agilidade ao seu time"},"content":{"rendered":"\n

As vendas<\/a> de um neg\u00f3cio n\u00e3o crescem da noite para o dia, e tamb\u00e9m n\u00e3o existe uma f\u00f3rmula ou ferramenta m\u00e1gica que fa\u00e7a seus resultados triplicarem.<\/p>\n\n\n\n

O sucesso nas vendas est\u00e1 na sintonia entre todos os elementos do setor comercial como equipe<\/a>, processos, estrat\u00e9gias e sistemas utilizados. Todos eles, unidos, jamais ser\u00e3o vencidos \u2014 principalmente se focados no mesmo objetivo.<\/p>\n\n\n\n

Seguindo a ideia da conectividade e uni\u00e3o desses elementos, as tecnologias e ferramentas de gest\u00e3o s\u00e3o muito bem-vindas, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n

Por isso, saiba como fazer a escolha das ferramentas mais adequadas para seu tipo de neg\u00f3cio<\/strong> com a nossa lista completa das melhores solu\u00e7\u00f5es e suas aplicabilidades.<\/p>\n\n\n\n

Conhe\u00e7a cada uma delas e veja quais podem ajudar a criar uma sintonia entre seus elementos comerciais.<\/p>\n\n\n\n

Para relacionamentos e experi\u00eancias comerciais mais significativas<\/h2>\n\n\n\n

Come\u00e7ando a lista por uma das bases mais fundamentais para o sucesso das vendas<\/a>: o relacionamento com o cliente.<\/p>\n\n\n\n

1. Sistema CRM<\/h3>\n\n\n\n

N\u00e3o adianta, se voc\u00ea quer ter um desempenho alto n\u00edvel com vendas, voc\u00ea simplesmente precisa de um sistema de CRM<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

A produtividade e efici\u00eancia do seu time s\u00f3 vai alcan\u00e7ar o n\u00edvel de estado da arte se voc\u00ea medi-las constantemente e tomar decis\u00f5es embasadas com m\u00e9tricas de desempenho<\/a>, e n\u00e3o em achismos.<\/p>\n\n\n\n

Para tanto, \u00e9 necess\u00e1rio um sistema<\/a> que consiga ter controle de pipeline, relat\u00f3rios, KPI\u2019s, an\u00e1lise hist\u00f3rica de performance e integra\u00e7\u00f5es com outros sistemas como ERP\u2019s<\/a> ou plataformas de automa\u00e7\u00e3o de marketing.<\/p>\n\n\n\n

Para conseguir previsibilidade<\/strong>, por exemplo, \u00e9 preciso medir tudo isso e mais e muito mais.<\/p>\n\n\n\n

Conhe\u00e7a o CRM da Ploomes, empresa parceira da Rock Content. Solicite uma demonstra\u00e7\u00e3o aqui<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

2. Pipedrive<\/h3>\n\n\n\n

Organiza\u00e7\u00e3o \u00e9 um dos requisitos b\u00e1sicos para um bom vendedor<\/strong>, pois contribui muito para ele saber qual lead abordar, no momento certo e com o discurso adequado. Contudo, como se manter organizado quando a sua cartela de clientes \u00e9 grande? Usando um CRM!<\/p>\n\n\n\n

Existem v\u00e1rios modelos de CRM. Entretanto, se essa ferramenta ainda \u00e9 novidade para o seu time, opte por uma com a interface simples e intuitiva, como o Pipedrive<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

O sistema permite ao vendedor registrar todas as informa\u00e7\u00f5es de um consumidor, desde o seu primeiro contato at\u00e9 o p\u00f3s-venda. J\u00e1 para o gerente de vendas<\/a>, o Pipedrive \u00e9 \u00fatil para montar estrat\u00e9gias.<\/p>\n\n\n\n

O sistema gera relat\u00f3rios que contribuem para a tomada de decis\u00f5es e ainda permite acompanhar o desempenho de cada membro do comercial.<\/p>\n\n\n\n

Outro ponto positivo do CRM da Pipedrive<\/a>, al\u00e9m da gest\u00e3o de vendas, \u00e9 a op\u00e7\u00e3o de integrar com outras ferramentas. Essa possibilidade otimiza o trabalho do vendedor, que n\u00e3o precisa trocar de sistema na hora de realizar suas tarefas.<\/p>\n\n\n\n

3. RD Station<\/h3>\n\n\n\n

Al\u00e9m da principal ferramenta de automa\u00e7\u00e3o de marketing do mercado, o RD Station Marketing<\/a>, a RD Station tamb\u00e9m tem um CRM de vendas. O RD Station CRM<\/a> \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o ideal para empresas com opera\u00e7\u00f5es estruturadas de marketing, porque oferece uma vis\u00e3o completa do hist\u00f3rico de intera\u00e7\u00f5es de cada Lead com as campanhas antes de chegar ao comercial.<\/p>\n\n\n\n

No CRM, o time de vendas tem acesso a todos os materiais que o Lead baixou, a frequ\u00eancia com que ele acessa o site, as p\u00e1ginas mais visitadas, quantos e quais emails ele recebeu e interagiu, e todas as informa\u00e7\u00f5es que ele j\u00e1 deu para a sua empresa.

Sabendo disso, vendedores podem fazer um contato bem mais personalizado e pr\u00f3ximo com o Lead, podendo agrad\u00e1-lo mais desde o primeiro contato. Abordagem bem feita<\/a> aumenta as chances de fechar a venda! <\/p>\n\n\n\n

4. Outreach<\/h3>\n\n\n\n

Se o RD Station permite a automa\u00e7\u00e3o das campanhas de acordo com segmenta\u00e7\u00f5es, \u00e9 importante sair quais delas e em qual ordem um lead foi sensibilizado, certo? Principalmente quando ele faz contato com a empresa.<\/p>\n\n\n\n

Nessas situa\u00e7\u00f5es, \u00e9 preciso entender o qu\u00e3o bem nutrido ele est\u00e1 em rela\u00e7\u00e3o aos diferenciais do neg\u00f3cio<\/strong>, e com o Outreach<\/a>, as campanhas e a\u00e7\u00f5es de vendas automatizadas poder\u00e3o ser colocadas em ordem.<\/p>\n\n\n\n

Ele pode ser integrado com o CRM do neg\u00f3cio, e assim, permitir a busca por campanhas cadastradas, sua publica\u00e7\u00e3o para uma lista de prospec\u00e7\u00e3o e posteriormente, an\u00e1lise de desempenho, seja por email ou mensagem de voz.<\/p>\n\n\n\n

5. Ghostery<\/h3>\n\n\n\n

Quando vamos avaliar a qualidade de um lead, um dos v\u00e1rios pontos que voc\u00ea deve verificar \u00e9 o site dele. V\u00e1rios elementos evidenciam que foi investido tempo e dinheiro ali, como:<\/p>\n\n\n\n