{"id":77221,"date":"2019-02-10T00:00:00","date_gmt":"2019-02-10T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2019\/02\/10\/precificacao\/"},"modified":"2019-02-10T00:00:00","modified_gmt":"2019-02-10T00:00:00","slug":"precificacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/precificacao\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 a precifica\u00e7\u00e3o e como fazer para o seu produto"},"content":{"rendered":"\n<p>Se voc\u00ea j\u00e1 estudou ou leu um pouco sobre <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-marketing\/\" target=\"_blank\">Marketing,<\/a> deve imaginar a import\u00e2ncia do entendimento sobre <strong>pre\u00e7o<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas a tarefa de colocar pre\u00e7os em produtos \u2013 precificar \u2013 n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o simples como apenas etiquetar itens na prateleira ou no site. Ela envolve uma vasta compreens\u00e3o sobre consumidores, mercado, competidores, fornecedores, tributa\u00e7\u00f5es e o portf\u00f3lio da pr\u00f3pria empresa.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A precifica\u00e7\u00e3o \u00e9, portanto, um processo de profunda avalia\u00e7\u00e3o para identificar qual o melhor pre\u00e7o para <strong>maximizar os ganhos e assegurar a sa\u00fade financeira<\/strong> de sua empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, n\u00e3o existe apenas uma forma de fazer a precifica\u00e7\u00e3o! Existem diversas estrat\u00e9gias de precificar e, por isso, \u00e9 muito importante entender todos os aspectos envolvidos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o tem certeza quanto vale seu servi\u00e7o? Voc\u00ea se deixa levar pelo pre\u00e7o da concorr\u00eancia e ou a press\u00e3o do cliente?&nbsp;Para n\u00e3o cair em armadilhas confira, neste artigo, o que \u00e9 e como deve ser feita uma precifica\u00e7\u00e3o correta de produtos e servi\u00e7os de uma empresa:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><a href=\"#que\">O que \u00e9 precifica\u00e7\u00e3o?<\/a><\/li><li><a href=\"#diferen\u00e7as\">Quais as diferen\u00e7as entre pre\u00e7o e valor?<\/a><\/li><li><a href=\"#fazer\">Por que fazer precifica\u00e7\u00e3o?<\/a><\/li><li><a href=\"#como\">Como fazer precifica\u00e7\u00e3o?<\/a><\/li><li><a href=\"#estrat\u00e9gias\">Quais as estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o?<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Vamos l\u00e1!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"que\">O que \u00e9 precifica\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<p>A precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 a pr\u00e1tica de avaliar aspectos dentro e fora da empresa e adaptar o pre\u00e7o de seus produtos e servi\u00e7os aos objetivos do neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, ela reflete o valor que sua <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/persona-ou-seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">persona<\/a> enxerga na sua marca ou produto. Por isso, ao contr\u00e1rio do que se pode intuitivamente pensar, o melhor para sua persona <strong>n\u00e3o \u00e9 necessariamente o menor pre\u00e7o e, sim, o maior valor<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"diferen\u00e7as\">Quais as diferen\u00e7as entre pre\u00e7o e valor?<\/h2>\n\n\n\n<p>O pre\u00e7o \u00e9 todo o sacrif\u00edcio que o consumidor est\u00e1 disposto a fazer para adquirir determinado servi\u00e7o ou produto. Isto \u00e9, o dinheiro que ele gastaria e outros sacrif\u00edcios como custos de deslocamento e entrega.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de ser um dos famosos <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/4-ps-do-marketing\/\" target=\"_blank\">4 P\u2019s do Marketing<\/a>, ele \u00e9 o \u00fanico que n\u00e3o gera custos e, sim, receita. <\/p>\n\n\n\n<p>Como se n\u00e3o bastasse, \u00e9 um dos principais fatores de decis\u00e3o de compra dos clientes, sobretudo em <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/marketing\/why-people-buy-factors-influence-purchase-descision?__hstc=64741936.e7dd795f8df4d79486ffe9ffcc663465.1558615812072.1566933876370.1566997177136.248&amp;__hssc=64741936.45.1566997177136&amp;__hsfp=763004248\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">lojas f\u00edsicas, onde \u00e9 80% das vezes o fator determinante para a compra<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 comum escutar que certas coisas \u201cn\u00e3o tem pre\u00e7o\u201d. Isso n\u00e3o significa que elas n\u00e3o possam ser precificadas pragmaticamente, mas sim, que seus benef\u00edcios s\u00e3o imensamente maiores do que o sacrif\u00edcio para consegui-las.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>As pessoas avaliam quais s\u00e3o esses benef\u00edcios em rela\u00e7\u00e3o aos sacrif\u00edcios e, em seguida, <strong>tomam a decis\u00e3o de compra baseada na percep\u00e7\u00e3o geral do valor<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, o valor \u00e9 a rela\u00e7\u00e3o entre custo e benef\u00edcio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, um bom produto pode ser considerado excessivamente caro se o seu valor n\u00e3o for percebido. Ainda, um produto muito barato pode dar uma impress\u00e3o negativa, como que a qualidade do produto \u00e9 baixa ou que a empresa n\u00e3o vai bem.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, a precifica\u00e7\u00e3o pode impactar n\u00e3o somente a margem de lucro, como tamb\u00e9m a percep\u00e7\u00e3o de valor da marca, sinalizando a qualidade de produtos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"fazer\">Por que fazer precifica\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<p>Diante dessas conclus\u00f5es, fica claro que a defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o pode ser a chave do sucesso ou do fracasso.<\/p>\n\n\n\n<p>Para entender melhor os v\u00e1rios aspectos em que estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o afeta sua empresa, listamos as principais vantagens:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>aumentar o faturamento;<\/li><li>maximizar os lucros;<\/li><li>reduzir riscos;<\/li><li>ajustar ao <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/publico-alvo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">p\u00fablico-alvo<\/a>;<\/li><li>sinalizar o valor do produto;<\/li><li>satisfazer o consumidor;<\/li><li>enfrentar a concorr\u00eancia;<\/li><li>garantir a sobreviv\u00eancia.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como\">Como fazer a precifica\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<p>Apesar de a percep\u00e7\u00e3o de valor de seu cliente ser extremamente importante para desenvolver uma estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o, empres\u00e1rios e lojistas devem tamb\u00e9m ter outros fatores em mente.<\/p>\n\n\n\n<p>Esses fatores podem ser resumidos nos<strong> 5 Cs<\/strong> (em ingl\u00eas):<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Company objectives (objetivos da empresa);<\/li><li>Customers (compradores);<\/li><li>Costs (custos);<\/li><li>Competition (competi\u00e7\u00e3o);<\/li><li>Channel members (cadeia de valor).&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>N\u00e3o se preocupe, vamos explicar todos esses em detalhes a seguir!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Objetivos da empresa&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>A precifica\u00e7\u00e3o deve ser feita de forma a refletir os objetivos de neg\u00f3cio e permitir que eles se tornem realidade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Uma empresa com objetivo exclusivo de crescimento de vendas ter\u00e1 um estrat\u00e9gia orientada de forma diferente de uma cuja estrat\u00e9gia \u00e9 o <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/marketing-de-luxo\/\" target=\"_blank\">Marketing de Luxo<\/a>, com o objetivo de ser l\u00edder em qualidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Para simplificar, apresentaremos quatro exemplos de diferentes objetivos com implica\u00e7\u00f5es para a precifica\u00e7\u00e3o:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>crescer as vendas: reduzir os pre\u00e7os;<\/li><li>aumentar o lucro: aumentar o percentual para a margem de lucro unit\u00e1ria;<\/li><li>aumentar o valor: aumentar o pre\u00e7o;<\/li><li>bloquear a entrada de novos concorrentes: reduzir os pre\u00e7os.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<strong>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode se interessar por este outro conte\u00fado!<\/strong><br>\n   <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/yield-management\/\" target=\"_blank&quot;\" rel=\"noopener noreferrer\">Yield Management: o que \u00e9 e como fazer a gest\u00e3o da sua oferta?<\/a><br>\n   <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/matriz-ge\/\" target=\"_blank&quot;\" rel=\"noopener noreferrer\">Matriz GE (Mckinsey): o que \u00e9, como ela funciona e suas vantagens<\/a><br>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Compradores<\/h3>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s setar os objetivos, \u00e9 hora de partir para a demanda. Essa vari\u00e1vel n\u00e3o se relaciona apenas \u00e0s caracter\u00edsticas e desejos da sua persona, mas tamb\u00e9m sua disposi\u00e7\u00e3o a pagar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Como diz a famosa Lei da Oferta e da Procura, a demanda por um produto aumenta na medida que o pre\u00e7o diminui em concorr\u00eancia perfeita.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Seguindo essa lei, \u00e9 esperado se o pre\u00e7o reduz, as vendas aumentem. Mas se o pre\u00e7o \u00e9 muito baixo, o empres\u00e1rio pode perder dinheiro. Outra ressalva importante \u00e9 que certos produtos s\u00e3o adquiridos n\u00e3o pela funcionalidade, mas como s\u00edmbolo de status, e o aumento de pre\u00e7os poderia causar o efeito contr\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p>Certos produtos s\u00e3o mais sens\u00edveis em termos de procura com a mudan\u00e7a de pre\u00e7os. Por exemplo, se o produto \u00e9 um item b\u00e1sico como o sal, \u00e9 pouco prov\u00e1vel que a demanda varie com uma redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o, ao contr\u00e1rio de produtos de luxo como o salm\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Partindo para um outro cen\u00e1rio, se seu produto \u00e9 dif\u00edcil de ser substitu\u00eddo por um similar naquela regi\u00e3o, uma eleva\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o pouco afetar\u00e1 o consumo, como ocorre com o aumento de passagens de \u00f4nibus.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, <strong>a longo prazo, a tend\u00eancia \u00e9 que as pessoas fiquem mais sens\u00edveis ao pre\u00e7o, criando novos h\u00e1bitos<\/strong> (como aplicativos de transporte compartilhado).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No mais, \u00e9 importante n\u00e3o nos restringir apenas \u00e0 quantidade vendida. Para calcular o lucro, vamos considerar tamb\u00e9m os custos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Custos<\/h3>\n\n\n\n<p>Em geral, os pre\u00e7os n\u00e3o devem ser somente calculados em cima dos custos, j\u00e1 que as pessoas avaliam tamb\u00e9m os benef\u00edcios percebidos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo assim, \u00e9 importante definir um <strong>ponto de equil\u00edbrio<\/strong> para decidir as estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o e entender quais condi\u00e7\u00f5es em diferentes pre\u00e7os tornam um produto lucrativo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para calcular o n\u00famero m\u00ednimo de unidades para alcan\u00e7ar o equil\u00edbrio, usamos a seguinte raz\u00e3o:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ponto de equil\u00edbrio = gastos fixos \/ margem de contribui\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Gastos fixos<\/strong>s\u00e3o aqueles que n\u00e3o dependem das vendas (aluguel, sal\u00e1rios, luz etc.). J\u00e1 a <strong>margem de contribui\u00e7\u00e3o<\/strong> \u00e9 o ganho advindo de cada unidade vendida, ou seja, a diferen\u00e7a entre o pre\u00e7o e os custos vari\u00e1veis (produ\u00e7\u00e3o, insumos, comiss\u00e3o, taxas).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos a um exemplo de aplica\u00e7\u00e3o da f\u00f3rmula?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Suponha que um hotel tem um custo fixo de $100.000,00 para manter suas opera\u00e7\u00f5es anualmente e para cada reserva de quarto, tem um custo vari\u00e1vel de $40,00. Se o valor de uma di\u00e1ria \u00e9 $200, quantas reservas di\u00e1rias esse hotel precisa at\u00e9 atingir o ponto de equil\u00edbrio?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse caso, a margem de contribui\u00e7\u00e3o = 200 \u2013 40 = 160. Ent\u00e3o o ponto de equil\u00edbrio em n\u00famero de reservas \u00e9 = 100.000\/160 = 625 di\u00e1rias.<\/p>\n\n\n\n<p>O hotel precisar\u00e1 de 625 di\u00e1rias no para atingir o ponto em que come\u00e7a a lucrar com essas reservas. Se forem feitas 1000 di\u00e1rias (375 a mais que o ponto de equil\u00edbrio) o lucro ser\u00e1 de $60.000, 00 (375 X 160 por unidade).<\/p>\n\n\n\n<p>Podemos tamb\u00e9m calcular o ponto de equil\u00edbrio para <strong>saber quantas unidades uma empresa precisa produzir e vender para alcan\u00e7ar um determinado lucro<\/strong>, a determinado pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse caso, o ponto de equil\u00edbrio = (gastos fixos + lucro desejado) \/ margem de contribui\u00e7\u00e3o<\/p>\n\n\n\n<p>No exemplo do hotel, se o lucro almejado for de $200.000, 00, a conta fica: (100.000 + $200.000) \/ 160 = 1875 di\u00e1rias.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Apesar desse m\u00e9todo ser \u00fatil para uma an\u00e1lise inicial, n\u00e3o aborda fatores importantes como as prefer\u00eancias da persona, demanda, <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/branding\/\" target=\"_blank\">branding<\/a> e a competi\u00e7\u00e3o.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<strong>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode se interessar por este outro conte\u00fado!<\/strong><br>\n   <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/break-even-point\/\" target=\"_blank&quot;\" rel=\"noopener noreferrer\">Break Even Point: o que \u00e9 e como encontrar o equil\u00edbrio do neg\u00f3cio?<\/a>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Competi\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>O n\u00edvel de competi\u00e7\u00e3o de um mercado pode impactar profundamente a estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Em monop\u00f3lios, por exemplo, a competi\u00e7\u00e3o pelo pre\u00e7o \u00e9 baix\u00edssima e o pre\u00e7o chega a ser controlado pelo governo, como \u00e9 o caso das empresas fornecedoras de energia para nossas casas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 quando o mercado \u00e9 dominado por um certo n\u00famero de empresas fortes, a competi\u00e7\u00e3o tende a influenciar as rea\u00e7\u00f5es das empresas a mudan\u00e7as de pre\u00e7o, que poderiam significar perda ou ganho de <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/market-share\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">market share<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, <strong>as pessoas comparam os pre\u00e7os dos produtos com diferentes produtos e pre\u00e7os de seus concorrentes<\/strong>. Para muitas empresas o pre\u00e7o pode indicar se o produto \u00e9 similar aos outros ou se ele se diferencia na qualidade, para mais ou para menos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ter como base apenas o pre\u00e7o de concorrentes pode ser uma dificuldade para empresas pequenas, j\u00e1 que as grandes conseguem pre\u00e7os competitivos com ganhos em escala.<\/p>\n\n\n\n<p>Por esse motivo, \u00e9 importante saber o seu diferencial e comunic\u00e1-lo para sua persona com estrat\u00e9gias que criam e entregam valor, como o <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/marketing-de-conteudo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Marketing de Conte\u00fado<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No mais, fique de olho nas pr\u00e1ticas dos concorrentes no mundo digital. Entenda suas t\u00e1ticas de precifica\u00e7\u00e3o na Internet, tipos de promo\u00e7\u00f5es oferecidas e o engajamento com o p\u00fablico!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Cadeia de valor<\/h3>\n\n\n\n<p>Diversas empresas podem fazer parte do canal de produ\u00e7\u00e3o e distribui\u00e7\u00e3o de um produto. E empresas diferentes tamb\u00e9m significam objetivos de neg\u00f3cios diferentes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Gerenciar essa cadeia de valor \u00e9 um desafio que, se bem executado,<strong> pode maximizar o potencial de gerar lucros<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A ind\u00fastria de vestu\u00e1rio, por exemplo, \u00e9 composta por varejistas, atacadistas, <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/e-commerce-guia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">e-commerces<\/a> e muito mais. Cada um desses fornecedores tem um objetivo distinto com a precifica\u00e7\u00e3o, paga um pre\u00e7o diferente pelo mesmo item e provavelmente repassar\u00e1 esse custo para o cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se a demanda \u00e9 baixa, a f\u00e1brica pode vender o produto para um atacadista, que compra o estoque em quantidades maiores e por menos que um varejista. Em seguida, o atacadista pode disponibilizar essas roupas no site, onde o cliente adquire a pe\u00e7a a um pre\u00e7o menor.<\/p>\n\n\n\n<p>Viu como \u00e9 dif\u00edcil colocar isso tudo apenas em uma f\u00f3rmula?<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso \u00e9 t\u00e3o importante conhecer estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o e saber identificar a melhor para o momento da empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Continue a leitura para conhec\u00ea-las!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<a id=\"estrat\u00e9gias\">&nbsp;<\/a><h2 class=\"wp-block-heading\">Quais as estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 entendeu os conceitos, \u00e9 hora de analisar o seu cen\u00e1rio e definir quais caminhos tomar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Abaixo, listamos algumas das principais estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o e o momento em que s\u00e3o utilizadas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Precifica\u00e7\u00e3o din\u00e2mica<\/h3>\n\n\n\n<p>O pre\u00e7o din\u00e2mico \u00e9 a precifica\u00e7\u00e3o conforme a demanda, assim como diz a Lei da Oferta e da Procura.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O pre\u00e7o din\u00e2mico em tempo real \u00e9 comum em servi\u00e7os de compartilhamento de viagens, como o Uber. Na hora do rush, por exemplo, o pre\u00e7o da corrida aumenta significativamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Um modelo de pre\u00e7os din\u00e2mico exige que voc\u00ea acompanhe as demandas por seu tempo e a popularidade de seu produto e aumente os pre\u00e7os de maneira proporcional. Essa tarefa fica mais f\u00e1cil utilizando softwares, t\u00e1tica comum no <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/marketing-digital\/\" target=\"_blank\">Marketing Digital<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Valor percebido<\/h3>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea j\u00e1 percebeu que as <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/guia-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendas<\/a> est\u00e3o diminuindo devido a fatores externos, conv\u00e9m considerar uma estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o pelo valor percebido.<\/p>\n\n\n\n<p>Como dissemos, as pessoas determinam o valor de um produto ou servi\u00e7o espec\u00edfico comparando os poss\u00edveis benef\u00edcios com o sacrif\u00edcio para adquiri-lo. Mas claro, as percep\u00e7\u00f5es s\u00e3o individuais!<\/p>\n\n\n\n<p>Como os valores percebidos podem ser bem distintos, \u00e9 interessante realizar pesquisas de mercado para entender <strong>quais fatores mais importam para seus clientes e em qual medida para fazer a precifica\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>O pre\u00e7o baseado no valor percebido tende a ser mais alto para produtos com uma vida \u00fatil longa ou servi\u00e7o de longa dura\u00e7\u00e3o. Isso porque, se comparado ao tempo total em que esse produto ser\u00e1 \u00fatil, ele n\u00e3o parece t\u00e3o caro assim.<\/p>\n\n\n\n<p>Considerando <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/infoproduto\/\" target=\"_blank\">infoprodutos<\/a> como cursos online, por exemplo, uma estrat\u00e9gia interessante \u00e9 deixar as aulas dispon\u00edveis por um longo per\u00edodo de tempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, o valor percebido se torna bem superior ao das aulas ao vivo ou aquelas dispon\u00edveis por apenas 24 horas, o que permite elevar o pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>No mais, a ideia de escassez (pouca oferta) pode ser valiosa para gerar urg\u00eancia e acelerar o processo de decis\u00e3o de seus compradores.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pre\u00e7o de entrada no mercado<\/h3>\n\n\n\n<p>Como propriet\u00e1rio de uma pequena empresa, voc\u00ea provavelmente est\u00e1 procurando maneiras de entrar no mercado para que seu produto se torne mais conhecido.<\/p>\n\n\n\n<p>A estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o para penetra\u00e7\u00e3o em um mercado consiste em definir um pre\u00e7o baixo para a introdu\u00e7\u00e3o do novo produto, com o objetivo de dar um pontap\u00e9 inicial para as vendas e ganhar market share e lucros rapidamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa estrat\u00e9gia desvia a aten\u00e7\u00e3o de outras empresas e podem ajudar a aumentar a visibilidade e a lealdade \u00e0 sua marca. <strong>\u00c0 medida que o tempo vai passando, \u00e9 esperado que a custo por unidade caia e o volume de vendas cres\u00e7a gradualmente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>A longo prazo, os empres\u00e1rios podem ent\u00e3o aumentar os pre\u00e7os para refletir melhor o seu posicionamento.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Estrat\u00e9gia Skimming&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Em muitos segmentos, como os de tecnologia e inova\u00e7\u00e3o, os usu\u00e1rios est\u00e3o dispostos a investir uma quantia mais alta para obter o produto ou servi\u00e7o antes de outros.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais tarde, a empresa ent\u00e3o reduz os pre\u00e7os \u00e0 medida que o mercado se torna mais saturado e os produtos concorrentes aparecem.<\/p>\n\n\n\n<p>Um dos benef\u00edcios do skimming \u00e9 que ele<strong> permite que as empresas maximizem os lucros dos primeiros usu\u00e1rios<\/strong> antes de reduzir os pre\u00e7os para atrair consumidores mais sens\u00edveis a pre\u00e7os.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o apenas o skimming ajuda uma pequena empresa a recuperar seus custos de desenvolvimento, mas tamb\u00e9m cria uma ilus\u00e3o de qualidade e exclusividade quando voc\u00ea apresenta seu produto ao mercado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Descontos por quantidade<\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 deve ter reparado que, nos supermercados, quanto maior a embalagem do produto, menor \u00e9 o pre\u00e7o por grama, litro ou unidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa situa\u00e7\u00e3o descreve o desconto por quantidade, t\u00e1tica para encorajar os clientes a adquirirem maiores quantidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Como resultado, \u00e9 <strong>menos prov\u00e1vel que os consumidores troquem de marca e, dependendo do tipo do produto, podem tamb\u00e9m aumentar a frequ\u00eancia do consumo,<\/strong> que passa a ser um h\u00e1bito dif\u00edcil de abandonar.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Precifica\u00e7\u00e3o sazonal<\/h3>\n\n\n\n<p>S\u00e3o altera\u00e7\u00f5es de pre\u00e7o para estimular a demanda durante per\u00edodos espec\u00edficos do ano.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso \u00e9 bem comum durante a baixa temporada de turismo. Ao lan\u00e7ar promo\u00e7\u00f5es de curto prazo, os empres\u00e1rios podem <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/buzz-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gerar buzz<\/a> e entusiasmo sobre um produto ou servi\u00e7o, levando as pessoas a comprar antes que seja tarde demais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Combos<\/h3>\n\n\n\n<p>Com o pre\u00e7o do combo, as pequenas empresas vendem v\u00e1rios produtos por uma taxa mais baixa do que os consumidores enfrentariam se comprassem cada item separadamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas pequenas empresas optam por implementar essa estrat\u00e9gia no final do ciclo de vida de um produto, especialmente se o produto estiver vendendo lentamente.<\/p>\n\n\n\n<p>O agrupamento de produtos n\u00e3o \u00e9 apenas uma maneira <strong>eficaz de reduzir os custos com estoque<\/strong>, mas tamb\u00e9m pode <strong>aumentar a percep\u00e7\u00e3o de valor aos olhos de seus clientes<\/strong> em retorno de seu investimento.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, os empres\u00e1rios devem ter o cuidado de verificar se os lucros que obt\u00eam com os itens de maior valor devem compensar as perdas que eles recebem no produto de menor valor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pre\u00e7o competitivo<\/h3>\n\n\n\n<p>Neste caso, as empresas se baseiam na concorr\u00eancia para escolher o pre\u00e7o final. Isso \u00e9 comum quando o produto ou servi\u00e7o \u00e9 mais abstrato, como o trabalho de um freelancer com pe\u00e7as gr\u00e1ficas.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, os empreendedores<strong> adaptam o seu pre\u00e7o \u00e0 m\u00e9dia de mercado, supondo que seu produto se diferencie muito pouco dos concorrentes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, voc\u00ea tamb\u00e9m aumentaria os seus pre\u00e7os caso os concorrentes fa\u00e7am o mesmo, j\u00e1 que isso poderia indicar que aquele tipo de produto esteja sendo mais procurado ou valorizado.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas vezes, h\u00e1 um l\u00edder de mercado que define o padr\u00e3o e os concorrentes seguem o exemplo, como pode acontecer em segmentos mais homog\u00eaneos como o de companhias a\u00e9reas.<\/p>\n\n\n\n<p>A estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o ideal hoje pode n\u00e3o ser a mesma no pr\u00f3ximo trimestre. \u00c9 exatamente por isso que a precifica\u00e7\u00e3o se torna uma tarefa bastante complexa para empresas de todos os tamanhos.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, n\u00e3o deixe de acompanhar regularmente os <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/kpi\/\" target=\"_blank\">KPIs<\/a> da sua empresa e <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/ambientes-de-marketing\/\" target=\"_blank\">ambientes de marketing<\/a> para n\u00e3o cometer erros graves na precifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>E se voc\u00ea tem uma <a href=\"https:\/\/interactive.rockcontent.com\/calculadora-precificacao?utm_source=referral&amp;utm_medium=blog-rockcontent&amp;utm_campaign=precificacao\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ag\u00eancia de marketing, e fica em d\u00favida como fazer a precifica\u00e7\u00e3o dos seus servi\u00e7os<\/a>, utilize nossa calculadora de precifica\u00e7\u00e3o gratuita!<\/p>\n\n\n\n<br>\n[rock-convert-cta id=&#8221;51735&#8243;]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A precifica\u00e7\u00e3o do portf\u00f3lio de produtos \u00e9 um dos principais segredos para o sucesso de uma empresa, mas faz\u00ea-la de forma inadequada pode criar problemas financeiros n\u00e3o solucion\u00e1veis. Aprenda como fazer a precifica\u00e7\u00e3o correta para melhorar o faturamento do seu neg\u00f3cio!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7027,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[23],"tags":[],"class_list":["post-77221","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-nao-categorizado"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.3.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Precifica\u00e7\u00e3o: como colocar pre\u00e7o em seus produtos e servi\u00e7os<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Voc\u00ea precifica corretamente seus produtos e servi\u00e7os? 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