{"id":77249,"date":"2019-04-24T00:00:00","date_gmt":"2019-04-24T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2019\/04\/24\/dicas-de-vendas\/"},"modified":"2019-04-24T00:00:00","modified_gmt":"2019-04-24T00:00:00","slug":"dicas-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/dicas-de-vendas\/","title":{"rendered":"Dicas de vendas: as 15 melhores para aumentar sua convers\u00e3o"},"content":{"rendered":"\n

Converter uma lead<\/a> em um novo cliente \u00e9 vencer uma batalha em meio a uma guerra<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Mas cada uma dessas batalhas importam muito na hora de cumprir metas e ter taxas de convers\u00e3o sensacionais.<\/p>\n\n\n\n

Mas nem todos os vendedores est\u00e3o colocando o seu melhor jogo em campo na hora de fechar vendas.<\/p>\n\n\n\n

Para ajudar a sua equipe de vendas a aumentar sua convers\u00e3o de leads, separamos as 15 melhores dicas de vendas para aumentar as convers\u00f5es dos seus vendedores.<\/p>\n\n\n\n

Vamos l\u00e1? Acompanhe!<\/p>\n\n\n\n

1. Vender n\u00e3o \u00e9 sobre o que voc\u00ea fala, mas sobre o que a sua lead acredita<\/h2>\n\n\n\n

Todos n\u00f3s sabemos o qu\u00e3o bom \u00e9 o produto que estamos oferecendo. Mas esse famoso “papo de vendedor” \u2014 com o perd\u00e3o da frase \u2014 n\u00e3o \u00e9 o que a sua lead precisa.<\/p>\n\n\n\n

Antes de come\u00e7ar a jornada de compra<\/a>, ela j\u00e1 tem cren\u00e7as e ideias que v\u00e3o ficando ainda mais fortes conforme ela avan\u00e7a pelo funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n

O segredo para converter uma lead \u00e9 vender o seu produto de acordo com o que ela acredita, e n\u00e3o com o que voc\u00ea acha que ela quer!<\/p>\n\n\n\n

\"a<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n

2. Nunca comece um call ou uma reuni\u00e3o sem saber como voc\u00ea vai fechar a venda<\/h2>\n\n\n\n

Entrar em campo para perder n\u00e3o est\u00e1 no curr\u00edculo de nenhum vendedor campe\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Antes de trocar a primeira palavra com a sua lead, voc\u00ea precisa ter feito o seu dever de casa e conhecer os motivos que a levaram a entrar em contato com a empresa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A partir da\u00ed, o seu plano para fechar aquela venda tem que estar pronto e afiado! Mesmo que voc\u00ea n\u00e3o converta naquela reuni\u00e3o, voc\u00ea precisa saber como transformar essa lead em cliente.<\/p>\n\n\n\n

3. Separe um tempo durante a semana para prospectar<\/h2>\n\n\n\n

N\u00e3o adianta querer fazer tudo ao mesmo tempo. Para otimizar seus esfor\u00e7os, separe um tempo espec\u00edfico para prospectar.<\/p>\n\n\n\n

Pode ser uma vez ao m\u00eas ou uma vez por semana (dependendo do neg\u00f3cio), mas o importante \u00e9 separar um tempinho para procurar novas oportunidades de venda sem se preocupar com reuni\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

4. Voc\u00ea precisa acreditar que o seu servi\u00e7o est\u00e1 ajudando os seus clientes<\/h2>\n\n\n\n

Voc\u00ea com certeza conhece muito bem o seu produto ou servi\u00e7o. Sabe todos os benef\u00edcios, qualidades e at\u00e9 pontos fracos.<\/p>\n\n\n\n

Mas ele est\u00e1 realmente ajudando os seus clientes?<\/p>\n\n\n\n

Para vender mais \u00e9 preciso entender como o que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo ajuda o seu p\u00fablico, afinal, a ideia principal \u00e9 resolver um problema da sua lead, certo?<\/p>\n\n\n\n

Mas mais que conhecer, \u00e9 preciso acreditar <\/strong>que o seu servi\u00e7o est\u00e1 ajudando clientes. Nada converte mais do que um vendedor que fala com propriedade sobre o que ele est\u00e1 vendendo, mas tamb\u00e9m sabe que o que ele est\u00e1 oferecendo \u00e9 realmente \u00fatil.<\/p>\n\n\n\n

5. Gerencie bem o seu tempo<\/h2>\n\n\n\n

Se organizar \u00e9 o segredo de qualquer profissional bem-sucedido, e gerenciar bem as suas tarefas di\u00e1rias \u00e9 indispens\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o estamos falando apenas sobre organizar sua agenda, marcar reuni\u00f5es e usar post-its para lembrar das suas tarefas.<\/p>\n\n\n\n

Gerenciar bem o seu tempo \u00e9 definir as tarefas mais importantes do dia e focar nelas sem distra\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

\"Central<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n

6. Priorize o seu dia<\/h2>\n\n\n\n

Aqui vai uma dica valiosa:<\/p>\n\n\n\n

no final do dia, separe 5 minutos e liste as 7 principais tarefas que voc\u00ea tem para o dia seguinte. Assim, ao acordar, voc\u00ea ter\u00e1 o seu dia praticamente planejado. \u00c9 s\u00f3 levantar e m\u00e3os a obra!<\/p>\n\n\n\n

Essa t\u00e9cnica te ajuda a priorizar o que de realmente importante voc\u00ea precisa fazer e agiliza todo o processo.<\/p>\n\n\n\n

7. Seja um especialista em follow-up<\/h2>\n\n\n\n

Sem um follow-up matador, voc\u00ea n\u00e3o ter\u00e1 taxas de convers\u00e3o matadoras!<\/p>\n\n\n\n

T\u00e3o importante quanto agendar a primeira reuni\u00e3o, o follow-up mant\u00e9m o vendedor em contato com a lead, garantindo que ela n\u00e3o esque\u00e7a da empresa e avance pelo funil de vendas<\/a>. Bons vendedores sabem a import\u00e2ncia dessa reuni\u00e3o e melhoram seu desempenho nela todo dia.<\/p>\n\n\n\n

Ela tamb\u00e9m \u00e9 importante porque mostra para a lead que o vendedor est\u00e1 interessado nesse neg\u00f3cio<\/strong>, que ele est\u00e1 disposto a conversar novamente para tirar d\u00favidas e falar mais sobre o produto.<\/p>\n\n\n\n

\"Kit<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n

8. Rejei\u00e7\u00e3o faz parte do seu dia a dia<\/h2>\n\n\n\n

Lidar com o n\u00e3o<\/strong> nunca \u00e9 f\u00e1cil. Mas a partir do momento que o vendedor entende que essa rejei\u00e7\u00e3o faz parte do processo, ele consegue esquecer essa lead e focar em outra oportunidade de neg\u00f3cio com mais facilidade.<\/p>\n\n\n\n

Esse \u00e9 um ponto que aumenta o rendimento do time de vendas, j\u00e1 que aquela lead que n\u00e3o optou por fechar uma venda n\u00e3o atrapalha o rendimento do vendedor na sua pr\u00f3xima reuni\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Rejei\u00e7\u00e3o faz parte do seu dia a dia! Agora, \u00e9 hora de torn\u00e1-la sua amiga e seguir em frente.<\/p>\n\n\n\n

9. Destaque o que faz o seu produto \u00fanico<\/h2>\n\n\n\n

Sabe aquela caracter\u00edstica do seu produto ou servi\u00e7o que todos os clientes amam? Ele \u00e9 o destaque na sua venda!<\/p>\n\n\n\n

Leads procuram por produtos que resolvam os seus problemas, mas que tamb\u00e9m sejam diferenciados, se destaquem da concorr\u00eancia e apresentem alguma caracter\u00edstica \u00fanica. Na hora de vender, lembre desse ponto que torna o objeto da venda t\u00e3o especial, e fa\u00e7a quest\u00e3o de deixar claro esse ponto para a sua lead.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

10. Mais informa\u00e7\u00e3o significa mais receita<\/h2>\n\n\n\n

O CRM \u2014 Customer relationship management<\/a><\/em> \u2014 n\u00e3o \u00e9 apenas uma ferramenta de organiza\u00e7\u00e3o para o time de vendas, ele \u00e9 uma fonte valiosa de informa\u00e7\u00f5es sobre as suas leads.<\/p>\n\n\n\n

E informa\u00e7\u00f5es significam dinheiro!<\/p>\n\n\n\n

Quanto mais voc\u00ea conhece as leads e se informa sobre as suas necessidades, maior a chance de convert\u00ea-la em um novo cliente. Por isso, quanto mais bem informado voc\u00ea estiver antes de uma reuni\u00e3o, as chances de voc\u00ea fechar uma venda aumentam drasticamente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Isso acontece porque conforme voc\u00ea entende as necessidades daquela lead, \u00e9 poss\u00edvel mostrar o que voc\u00ea est\u00e1 vendendo da melhor forma poss\u00edvel, de acordo com o que aquele futuro cliente espera do produto. Assim, fica muito mais f\u00e1cil para ela entender como a sua empresa pode ajud\u00e1-la a resolver um problema.<\/p>\n\n\n\n

11. Reten\u00e7\u00e3o \u00e9 t\u00e3o importante quanto vender<\/h2>\n\n\n\n

Depois de fechar uma venda, um erro cl\u00e1ssico \u00e9 esquecer daquele cliente!<\/p>\n\n\n\n

Bom, reten\u00e7\u00e3o \u00e9 t\u00e3o importante quanto prospec\u00e7\u00e3o! Vender para algu\u00e9m que j\u00e1 \u00e9 cliente \u00e9 mais f\u00e1cil \u2014 e mais barato \u2014 do que conquistar um novo cliente. Esse usu\u00e1rio j\u00e1 foi nutrido e educado pela sua empresa e entende como ela pode ajud\u00e1-lo. Logo, o processo se torna muito mais simples e voc\u00ea soma mais uma convers\u00e3o para a sua lista.<\/p>\n\n\n\n

12. Nunca se esque\u00e7a do feedback!<\/h2>\n\n\n\n

Ningu\u00e9m \u00e9 perfeito!<\/p>\n\n\n\n

Agora que isso ficou claro \u2014 todos n\u00f3s j\u00e1 escutamos isso das nossas m\u00e3es \u2014 \u00e9 importante entender como melhorar profissionalmente. Para vendedores, isso costuma significar como vender melhor<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

O feedback \u00e9 uma parte importante do crescimento dos profissionais e da melhoria dos processos. Atrav\u00e9s dele, \u00e9 poss\u00edvel entender o que est\u00e1 funcionando e o que n\u00e3o est\u00e1, e ent\u00e3o determinar quais a\u00e7\u00f5es ser\u00e3o executadas para melhorar as taxas de convers\u00e3o<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

O retorno pode vir atrav\u00e9s de pesquisas com clientes, entrevistas e reuni\u00f5es regulares com gestores, e tamb\u00e9m de acordo com o rendimento do vendedor, comparado \u00e0 sua meta.<\/p>\n\n\n\n

Todo feedback \u00e9 sempre bem-vindo!<\/p>\n\n\n\n

13. Qualifique as suas leads<\/h2>\n\n\n\n

Para converter mais \u00e9 preciso conhecer bem as leads e saber que elas est\u00e3o preparadas para fechar uma compra. Com inbound marketing <\/a>e marketing de conte\u00fado<\/a> isso fica f\u00e1cil!<\/p>\n\n\n\n

A qualifica\u00e7\u00e3o das leads ajuda em todo o processo de venda porque ela facilita a vida dos vendedores!<\/p>\n\n\n\n

Uma lead bem informada sobre o produto est\u00e1 um passo mais pr\u00f3xima de se tornar um novo cliente, agora, \u00e9 a hora de encontr\u00e1-las \u2014 lembre do Vendarketing<\/a>! \u2014 e come\u00e7ar a converter.<\/p>\n\n\n\n

\"Ebook<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n

14. Se for trazer clientes outbound, escolha os que tem budgets altos!<\/h2>\n\n\n\n

Outbound marketing ainda \u00e9 uma parte importante de muitas estrat\u00e9gias de venda e \u00e9 muito interessante se bem utilizado junto com o Inbound Marketing. Mas existe uma dica valiosa para tirar o m\u00e1ximo do outbound: escolhe clientes com budgets altos!<\/p>\n\n\n\n

Mesmo que seja preciso mais reuni\u00f5es e a jornada de compra seja um pouco mais longa, na hora da convers\u00e3o a sua meta vai para as alturas!<\/p>\n\n\n\n

Como o Inbound nutre e qualifica as suas leads, n\u00e3o h\u00e1 raz\u00e3o para gastar tempo preparando leads de outbound que n\u00e3o valham a pena. Por isso, lembre do budget!<\/p>\n\n\n\n

15. Sempre se comprometa em fazer mais<\/h2>\n\n\n\n

Ficar na mesma nunca \u00e9 uma boa ideia, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Vendedores campe\u00f5es s\u00e3o aqueles que sempre se comprometem em fazer mais \u2014 voc\u00ea se lembra do Lobo de Wall Street?<\/p>\n\n\n\n

Ao se manter em uma situa\u00e7\u00e3o confort\u00e1vel, a falta de desafios pode entrar no seu caminho e jogar suas convers\u00f5es l\u00e1 embaixo. Procure sempre fazer algo novo, testar algo novo e, claro, vender mais<\/strong>!<\/p>\n\n\n\n

Aumentar as taxas de convers\u00e3o n\u00e3o \u00e9 uma ci\u00eancia exata, mas existem algumas dicas valiosas para ajudar o seu time de vendas a converter mais leads em clientes.<\/p>\n\n\n\n

Separamos as 15 dicas de vendas que voc\u00ea precisa conhecer para converter mais, mas n\u00e3o para por a\u00ed! Voc\u00ea precisa conhecer 26 dos melhores blogs de vendas<\/a> que existem! N\u00e3o deixe de ler, hein?<\/p>\n\n\n\n

At\u00e9 a pr\u00f3xima!<\/p>\n\n\n\n

\"inside-sales-para-iniciantes\"<\/a><\/figure><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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