{"id":77284,"date":"2019-07-18T00:00:00","date_gmt":"2019-07-18T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2019\/07\/18\/fundo-de-funil\/"},"modified":"2019-07-18T00:00:00","modified_gmt":"2019-07-18T00:00:00","slug":"fundo-de-funil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/fundo-de-funil\/","title":{"rendered":"Segredos da convers\u00e3o de leads: saiba como criar conte\u00fados para o fundo de funil"},"content":{"rendered":"\n<p>O Marketing de Atra\u00e7\u00e3o, ou <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-inbound-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Inbound Marketing<\/a>, costuma dividir seus conte\u00fados de acordo com a maturidade do lead, com o <strong>objetivo de lev\u00e1-lo ao fundo do funil e fechar a <\/strong><a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/guia-de-vendas\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><strong>venda<\/strong><\/a><strong>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Isso \u00e9 feito por meio da <strong>oferta de conte\u00fados coerentes<\/strong> com o n\u00edvel de conhecimento e est\u00e1gio da etapa de compra do lead.<\/p>\n\n\n\n<p>Os conte\u00fados para essa \u00faltima etapa s\u00e3o fundamentais para garantir o sucesso das <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">estrat\u00e9gias de marketing<\/a> empregadas. Mas <strong>como fazer conte\u00fados espec\u00edficos para essa etapa da melhor maneira e converter o maior n\u00famero poss\u00edvel de leads<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n<p>Saiba mais sobre os segredos para convers\u00e3o por meio de um conte\u00fado espec\u00edfico para o fundo do funil. Neste artigo voc\u00ea ver\u00e1:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"#oque\">O que \u00e9 o fundo de funil?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#quais\">Quais as caracter\u00edsticas do fundo de funil?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#porque\">Por que produzir conte\u00fado para o fundo de funil?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#duvidas\">Quais d\u00favidas responder nessa etapa?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#formatos\">Quais os formatos mais trabalhados para o fundo de funil?<\/a><\/li><li><a href=\"#frequencia\">Existe uma frequ\u00eancia ideal para a postagem?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#medir\">Como medir os resultados desses conte\u00fados?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#dicas\">Quais as melhores dicas para criar uma estrat\u00e9gia efetiva?<\/a><\/li><li><a href=\"#bonus\">B\u00f4nus: exemplos de conte\u00fados de fundo de funil bem-sucedidos<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<a id=\"oque\"><\/a>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 o fundo de funil?<\/h2>\n\n\n\n<p>O fundo de funil \u00e9 a parte do funil de vendas <strong>respons\u00e1vel por fazer o <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-lead\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"lead (abre numa nova aba)\">lead<\/a> tomar a decis\u00e3o<\/strong> de compra do produto ou servi\u00e7o oferecido e passar a ser um cliente de fato.<\/p>\n\n\n\n<p>Sabemos que a <strong><a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/jornada-do-cliente\/\">jornada do cliente<\/a> varia em tempo <\/strong>de acordo com cada um. Assim, alguns leads podem passar horas ou meses na etapa da atra\u00e7\u00e3o (topo do funil) e considera\u00e7\u00e3o (meio de funil). Mesmo para esses, a etapa de fundo de funil costuma ser mais curta, at\u00e9 mesmo porque o lead provavelmente <strong>j\u00e1 possui uma opini\u00e3o formada<\/strong> sobre o assunto.<\/p>\n\n\n\n<p>No fundo do funil, <strong>entende-se que o lead j\u00e1 sabe qual o problema que tem<\/strong> e sabe que a empresa tem o produto que pode solucion\u00e1-lo. Agora, ele est\u00e1 comparando outras solu\u00e7\u00f5es e avaliando os pr\u00f3s e contras dos produtos e servi\u00e7os de uma empresa em oposi\u00e7\u00e3o \u00e0 outra.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter is-resized\"><img data-opt-id=1628924980  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:1024\/h:692\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/infografico-3-1024x692.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-43485\" width=\"734\" height=\"496\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Os conte\u00fados de fundo de funil s\u00e3o apenas um empurr\u00e3ozinho necess\u00e1rio para que ele tome a decis\u00e3o de se tornar o mais novo cliente daquela companhia. Ainda assim, <strong>esses materiais t\u00eam que ter as caracter\u00edsticas certas <\/strong>para poder ajudar o lead nessa etapa t\u00e3o importante.<\/p>\n\n\n\n<a id=\"quais\"><\/a>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais as caracter\u00edsticas do fundo de funil?<\/h2>\n\n\n\n<p>A principal caracter\u00edstica dos conte\u00fados de fundo de funil \u00e9 que <strong>eles precisam ser mais diretos e mais focados<\/strong> na empresa e na venda. Isso n\u00e3o quer dizer que eles precisam ser extremamente persuasivos e falar s\u00f3 da empresa, pois isso pode assustar os prospectos, dependendo da forma como for feito.<\/p>\n\n\n\n<p>Como a sua empresa faz parte da solu\u00e7\u00e3o, falar sobre ela \u00e9 permitido nessa etapa, desde que n\u00e3o pare\u00e7a uma <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/publicidade\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">publicidade<\/a> expl\u00edcita ou, muito menos, o foco maior do conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n<p>Como o lead provavelmente est\u00e1 analisando as ofertas de concorrentes, falar sobre o seu produto <strong>ajuda a esclarecer as d\u00favidas comparativas<\/strong> e tomar uma decis\u00e3o mais acertada sobre o que comprar. Por\u00e9m, tenha em mente que <strong>a premissa do&nbsp;Inbound Marketing&nbsp;\u00e9 educar clientes<\/strong> e fazer com que tomem por conta pr\u00f3pria a decis\u00e3o de adquirir o servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>O foco maior do conte\u00fado para fundo de funil \u00e9 <strong>conduzir os leads para solucionar<\/strong> o problema final e entrar em contato com a empresa. Dessa forma, o time de vendas pode finalizar o processo ou conduzir o cliente ao site para a compra online.<\/p>\n\n\n\n[rock-convert-cta id=&#8221;35080&#8243;]\n\n\n\n<a id=\"porque\"><\/a>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por que produzir conte\u00fado para o fundo de funil?<\/h2>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de ser um empurr\u00e3ozinho para a tomada de decis\u00e3o do lead, uma das maiores vantagens de produzir conte\u00fado para fundo de funil \u00e9 a educa\u00e7\u00e3o do cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Como os conte\u00fados para fundo de funil <strong>s\u00e3o bem espec\u00edficos<\/strong> (n\u00e3o confundir com t\u00e9cnicos), o lead que passa por esta etapa <strong>tem maior lucidez e no\u00e7\u00e3o<\/strong> sobre a empresa e sobre o que esperar do produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>O time de vendas consegue pegar leads mais qualificados e conscientes sobre o produto e sobre como o neg\u00f3cio pode ajud\u00e1-los a solucionar os problemas. Isso <strong>evita retrabalhos da equipe<\/strong> e consome menor tempo para tirar d\u00favidas.<\/p>\n\n\n\n<p>No caso dos <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/e-commerce-guia\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">e-commerces<\/a>, <strong>h\u00e1 diminui\u00e7\u00e3o das reclama\u00e7\u00f5es e insatisfa\u00e7\u00f5es no p\u00f3s-venda<\/strong>, j\u00e1 que o cliente sabe o que esperar do produto.<\/p>\n\n\n\n<a id=\"duvidas\"><\/a>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais d\u00favidas responder nessa etapa?<\/h2>\n\n\n\n<p>Um dos objetivos principais do fundo de funil \u00e9 <strong>refor\u00e7ar a autoridade<\/strong> \u2014 sua ou da empresa \u2014 <strong>para que a confian\u00e7a do lead aumente<\/strong> e ele possa fechar a venda.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, \u00e9 preciso procurar formas de aumentar a sua autoridade. S\u00e3o \u00f3timas ideias para isso:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>mostrar como a empresa funciona;<\/li><li>mostrar cases de sucesso dos clientes;<\/li><li>fazer demonstra\u00e7\u00f5es de uso do produto ou servi\u00e7o;<\/li><li>focar nas vantagens da empresa frente ao mercado.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Um excelente modo de fazer isso \u00e9 <strong>investir em conte\u00fados em v\u00eddeos<\/strong>, que <strong>transferem mais credibilidade<\/strong>, pois \u00e9 como se o cliente pudesse olhar nos olhos de quem est\u00e1 por tr\u00e1s da empresa. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quanto mais pr\u00f3ximo da empresa e dos produtos o lead se sentir<\/strong>, maior a chance de efetuar a compra. Por isso, os cases de sucesso dos clientes ajudam muito a fechar novos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<strong>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode se interessar por este conte\u00fado!<\/strong><br>    <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/funil-pirata\/\" target=\"_blank&quot;\" rel=\"noopener noreferrer\">Funil pirata: o que \u00e9, quais as suas etapas e como aplic\u00e1-lo?<\/a>\n\n\n\n<a id=\"formatos\"><\/a>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais os formatos mais trabalhados para o fundo de funil?<\/h2>\n\n\n\n<p>Independentemente do formato, para que haja credibilidade, o material de fundo de funil <strong>precisa estar bem elaborado<\/strong>, com excelente qualidade e produ\u00e7\u00e3o. Afinal, o lead precisa sentir confian\u00e7a e design e produ\u00e7\u00e3o bem-feitos contribuem e muito para passar essa ideia.<\/p>\n\n\n\n<p>Entretanto, existem formatos de conte\u00fado que s\u00e3o mais convidativos para transmitir a autoridade e credibilidade que o lead precisa sentir nesse est\u00e1gio. Vamos ent\u00e3o ver quais s\u00e3o eles?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Webinars<\/h3>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/como-webinars-aumentam-engajamento\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">webinar<\/a>, uma esp\u00e9cie de palestra online, cria autoridade e proximidade com os espectadores, que <strong>podem inclusive fazer perguntas ao vivo<\/strong>. \u00c9 ou n\u00e3o \u00e9 um bom formato para usar no fundo de funil?<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, d\u00e1 para medir a maturidade dos lead por meio das perguntas que eles fazem e perceber a quantidade real de pessoas que est\u00e3o nessa etapa do funil.<\/p>\n\n\n\n<p>Os webinars <strong>precisam de um bom roteiro. <\/strong>Como falamos, o mais importante \u00e9 passar credibilidade e confian\u00e7a para os leads. Um webinar fraco e desorganizado pode afastar mais do que ajudar a vender seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Existem atualmente boas ferramentas gratuitas para fazer webinars, como o <a href=\"https:\/\/hangouts.google.com\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Google Hangouts<\/a>, al\u00e9m das vers\u00f5es para lives do <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/novas-features-facebook-live\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Facebook<\/a>, <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/como-ganhar-seguidores-no-instagram\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Instagram<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live_dashboard_splash\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">YouTube<\/a>. O <a href=\"https:\/\/zoom.us\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Zoom<\/a> tamb\u00e9m \u00e9 muito bom, mas permite apenas 20 minutos para contas gratuitas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mini V\u00eddeos<\/h3>\n\n\n\n<p>Apesar de n\u00e3o ser uma conversa direta como em webinars, fazer mini v\u00eddeos explicando algum conte\u00fado de fundo de funil tamb\u00e9m \u00e9 um bom formato. Por ser mais curto e exigir menor tempo de aten\u00e7\u00e3o, <strong>existe a probabilidade de o lead assisti-lo mesmo que esteja \u201cmenos quente\u201d<\/strong> do que um lead que se disponibilize a assistir a um webinar.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, os mini v\u00eddeos s\u00e3o de f\u00e1cil visualiza\u00e7\u00e3o e podem ser destacados no seu site para consulta r\u00e1pida, <strong>facilitando para quem quer tirar d\u00favidas espec\u00edficas de fundo de funil<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ter uma curta dura\u00e7\u00e3o, esses v\u00eddeos precisam ser mais diretos e direcionados ao produto ou \u00e0 empresa. Mas cuidado para n\u00e3o deix\u00e1-los apelativos e aten\u00e7\u00e3o \u00e0 qualidade do material.<\/p>\n\n\n\n<p>Como o fundo de funil possui menos conte\u00fados do que outras etapas da jornada do consumidor e s\u00e3o muito importantes na hora da venda, talvez seja interessante investir em equipamentos ou ent\u00e3o em uma produtora de v\u00eddeo. Isso ajuda a garantir uma produ\u00e7\u00e3o de excel\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ebooks<\/h3>\n\n\n\n<p>Ebooks voltados para o fundo de funil, ou seja, com mais detalhes sobre seus produtos e os benef\u00edcios da sua empresa, tamb\u00e9m ajudam o lead na decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O conhecimento sobre a <\/strong><a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/persona-ou-seo\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><strong>persona<\/strong><\/a><strong> do seu neg\u00f3cio \u00e9 essencial<\/strong> na estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado, incluindo essa etapa, em que \u00e9 preciso criar ebooks com assuntos que interessam sua persona sobre o seu produto.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais uma vez, ressaltamos a necessidade da qualidade do conte\u00fado e do design do ebook, para que cause o impacto desejado no lead.<\/p>\n\n\n\n[rock-convert-cta id=&#8221;35229&#8243;]\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Demonstra\u00e7\u00e3o do produto<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Poucas a\u00e7\u00f5es conseguem ser mais efetivas<\/strong> do que demonstrar gratuitamente seu produto para fechar uma venda. Ao sentir posse sobre o produto, al\u00e9m de poder testar e tirar as \u00faltimas d\u00favidas, o lead <strong>pode fechar a compra ao sentir que o problema que possu\u00eda antes foi finalmente resolvido<\/strong> durante o teste.<\/p>\n\n\n\n<a id=\"frequencia\"><\/a>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Existe uma frequ\u00eancia ideal para a postagem?<\/h2>\n\n\n\n<p>Cada estrat\u00e9gia de marketing possui uma frequ\u00eancia para publica\u00e7\u00e3o, pois depende do tipo de produto, do valor agregado, da persona, entre outros fatores.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, os conte\u00fados voltados para os leads que est\u00e3o nesse est\u00e1gio <strong>s\u00e3o bem menores do que para outras etapas do funil.<\/strong> O n\u00famero de pessoas que est\u00e3o no topo e no meio \u00e9 maior e precisam de mais materiais para passarem para as pr\u00f3ximas etapas.<\/p>\n\n\n\n<p>Nessa etapa, <strong>o foco \u00e9 maior na qualidade do que na quantidade <\/strong>de materiais. \u00c9 prefer\u00edvel fazer um bom material do que v\u00e1rios de qualidade inferior.<\/p>\n\n\n\n<a id=\"medir\"><\/a>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como medir os resultados desses conte\u00fados?<\/h2>\n\n\n\n<p>Enquanto as m\u00e9tricas de performance para as outras etapas do funil s\u00e3o voltadas para tr\u00e1fego, visualiza\u00e7\u00f5es e compartilhamentos, <strong>as m\u00e9tricas para o fundo do funil precisam ser orientadas \u00e0 convers\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>A m\u00e9trica ideal depende do seu neg\u00f3cio, mas algumas das que podem ser analisadas s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>convers\u00f5es;<\/li><li>ticket m\u00e9dio;<\/li><li>ROI;<\/li><li>taxa de abandono de carrinho;<\/li><li>taxa de lucro por lead.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>As m\u00e9tricas ideais s\u00e3o definidas por teste, pois n\u00e3o existe um certo ou errado. O mais importante \u00e9 conseguir encontrar a melhor forma de medir o sucesso dos materiais para fundo do funil de acordo com o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/google-analytics\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Google Analytics<\/a> pode ser um bom aliado na hora de medir esse resultado. A plataforma consegue rastrear grande parte do comportamento do visitante de um site, al\u00e9m de ser gratuito.<\/p>\n\n\n\n<p>Para quem gosta de obter dados mais precisos e quase instant\u00e2neos, o <a href=\"https:\/\/www.hotjar.com\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Hotjar<\/a> \u00e9 uma boa op\u00e7\u00e3o. Ele tamb\u00e9m possui uma vers\u00e3o gratuita, mas limitada e que pode ser usada por quem est\u00e1 come\u00e7ando seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n[rock-convert-cta id=&#8221;34819&#8243;]\n\n\n\n<a id=\"dicas\"><\/a>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais as melhores dicas para criar uma estrat\u00e9gia efetiva?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Um erro nessa etapa t\u00e3o crucial pode jogar fora toda a estrat\u00e9gia do marketing. <\/strong>Por isso, separamos 10 dicas que podem ajudar a montar uma estrat\u00e9gia efetiva.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Seja o mais pessoal poss\u00edvel<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Quanto mais pessoal e particular for a comunica\u00e7\u00e3o<\/strong> dessa etapa, maior a chance de obter uma resposta r\u00e1pida e definitiva do seu lead. Isso faz com que o prospecto se sinta especial e importante para a empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Proporcione experi\u00eancias<\/h3>\n\n\n\n<p>Ao <strong>experimentar a solu\u00e7\u00e3o do problema por um determinado per\u00edodo<\/strong>, o lead \u00e9 mais propenso a se decidir por fechar a compra, como dissemos. Procurar formas de faz\u00ea-lo sentir isso pode acelerar a jornada de compra \u2014 inclusive de leads que est\u00e3o em outras etapas do funil.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Aumente a intera\u00e7\u00e3o com os produtos<\/h3>\n\n\n\n<p>Fazer <strong>tutoriais<\/strong> sobre como seu neg\u00f3cio funciona, como os produtos s\u00e3o usados, qual a durabilidade, quais as vantagens do produto ou servi\u00e7o tamb\u00e9m aumenta o interesse e pode ajudar na convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Fa\u00e7a o acompanhamento sempre<\/h3>\n\n\n\n<p>Webinars, liga\u00e7\u00f5es, v\u00eddeoconfer\u00eancias e emails permitem que o lead tenha um follow-up adequado, em que eles n\u00e3o se sentem muito pressionados, mas <strong>sabem que a empresa se preocupa com ele<\/strong> e est\u00e1 por perto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Aprenda a usar os pr\u00f3prios clientes a seu favor<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Depoimentos<\/strong> bem usados podem aumentar a convers\u00e3o, pois conseguem mostrar a jornada de compra de outra pessoa e isso gera identifica\u00e7\u00e3o. <strong>An\u00e1lises de produtos feitas por clientes<\/strong> tamb\u00e9m melhoram a credibilidade, uma vez que n\u00e3o \u00e9 mais a empresa que est\u00e1 falando.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Crie conte\u00fados mais t\u00e9cnicos<\/h3>\n\n\n\n<p>Um erro comum de quem est\u00e1 come\u00e7ando \u00e9 investir somente em conte\u00fado com linguagem t\u00e9cnica para quem se encontra no fundo do funil. Mas o contr\u00e1rio tamb\u00e9m \u00e9 um erro, pois <strong>alguns leads precisam de conte\u00fado com essa pegada<\/strong> para tomar sua decis\u00e3o. An\u00e1lises e compara\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas dos seus produtos e servi\u00e7os s\u00e3o importantes para esse tipo de p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. Incentive o engajamento<\/h3>\n\n\n\n<p>Estar presente em mais de um canal (<a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/tudo-sobre-redes-sociais\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">redes sociais<\/a>, <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/tudo-sobre-email-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">email<\/a> etc) ajuda a <strong>perceber a empresa de formas variadas e contribui para criar um relacionamento<\/strong>. Criar engajamento \u00e9 conquistar \u201cv\u00e1rios sim\u201d at\u00e9 chegar ao sim mais importante: a venda do produto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">8. Crie conte\u00fados mais direcionados<\/h3>\n\n\n\n<p>Oferecer uma comunica\u00e7\u00e3o personalizada n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 falar o nome da pessoa em um email. \u00c9 tamb\u00e9m <strong>mandar materiais espec\u00edficos<\/strong> de acordo com o comportamento do lead. Por exemplo, se a persona baixou um ebook sobre um assunto espec\u00edfico, por que n\u00e3o oferecer a ela um material complementar?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">8. Ofere\u00e7a cupons<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Ofere\u00e7a cupons de ofertas especiais<\/strong> ou, se fizer parte da sua estrat\u00e9gia, cupons de desconto tamb\u00e9m. \u00c9 uma boa forma de convencer os leads, principalmente se os cupons tiverem validade por um <strong>per\u00edodo de tempo bem limitado<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">9. Seja transparente na hora de mostrar seu pre\u00e7o<\/h3>\n\n\n\n<p>Mostrar o pre\u00e7o \u00e9 um dos est\u00e1gios mais delicados do funil de vendas. Ser transparente e fazer isso de forma clara e direta, apresentando o que o cliente vai realmente levar e oferecendo comparativos, pode ser o fator determinante para a conquista do cliente nesse momento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso pode acontecer principalmente se <strong>conseguir explicitar que cliente ganha muito mais com seu produto ou servi\u00e7o do que se continuar sem ele<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<a id=\"bonus\"><\/a>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">B\u00f4nus: exemplos de conte\u00fados de fundo de funil bem-sucedidos<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Aqui na Rock Content<\/strong> temos alguns bons exemplos de conte\u00fado para fundo de funil que foram bem-sucedidos e <strong>podem auxiliar voc\u00ea<\/strong> a criar o seu pr\u00f3prio material. Entre eles:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Estudos de casos de clientes<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter is-resized\"><img data-opt-id=1596192160  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/case-eleva.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-43466\" width=\"697\" height=\"416\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Uma estrat\u00e9gia que usamos bastante \u00e9 a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fados sobre cases de sucesso de nossos pr\u00f3prios clientes, apresentando ao p\u00fablico os resultados obtidos com a aplica\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia de <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/marketing-de-conteudo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Marketing de Conte\u00fado (abre numa nova aba)\">Marketing de Conte\u00fado<\/a> e de que forma a Rock Content auxiliou nesses resultados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Webinars para fundo de funil<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter is-resized\"><img data-opt-id=1472623254  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:1024\/h:563\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/landing-page-material-rock-convert-1024x563.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-43468\" width=\"704\" height=\"387\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Uma \u00f3tima op\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m \u00e9 a cria\u00e7\u00e3o webinars com o objetivo de esclarecer sobre o uso de alguma ferramenta que voc\u00ea disponibiliza, mostrando tamb\u00e9m todos os seus benef\u00edcios por meio de um formato mais interativo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ebooks e materiais ricos<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter is-resized\"><img data-opt-id=1232454181  decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/material-planilhas-de-marketing.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-43477\" width=\"695\" height=\"352\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Por fim, um formato bem usado \u00e9 o de ebooks e materiais ricos, os quais s\u00e3o excelentes formas de agregar mais valor para o seu p\u00fablico e, ao mesmo tempo, apresentar as formas que a sua empresa pode ser \u00fatil ao cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>O fundo do funil, se bem aplicado e com as t\u00e9cnicas certas, pode ser respons\u00e1vel por trazer muito sucesso para a sua estrat\u00e9gia de marketing. \u00c9 uma etapa que n\u00e3o pode ser ignorada, pelo grande potencial de convers\u00e3o de leads em clientes. <\/p>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea sabe mais sobre os segredos para a convers\u00e3o no fundo do funil, pode avaliar como aplicar no seu neg\u00f3cio. <strong>Voc\u00ea j\u00e1 tem algum conte\u00fado voltado para essa etapa do funil?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>E j\u00e1 que falamos tanto de funil de vendas e convers\u00e3o de leads, separamos este <strong>material sobre nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/strong> que certamente ajudar\u00e1 bastante na sua estrat\u00e9gia. Confira!<\/p>\n\n\n\n<p>\n\n[rock-convert-cta id=&#8221;34886&#8243;]\n\n<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O fundo de funil \u00e9 a etapa do funil de vendas que  visa levar o lead ao seu objetivo final: a convers\u00e3o, transformando-o, assim, em cliente. Apesar de todos os conte\u00fados produzidos buscarem chegar a esse momento,  \u00e9 no fundo do funil que os esfor\u00e7os s\u00e3o mais diretos para o fechamento da venda.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5901,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-77284","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.3.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Fundo de funil: como criar conte\u00fado para essa etapa do funil?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"O conte\u00fado para o fundo do funil \u00e9 fundamental para garantir a tomada de decis\u00e3o do potencial cliente. 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