{"id":77311,"date":"2019-09-26T00:00:00","date_gmt":"2019-09-26T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2019\/09\/26\/canais-de-marketing\/"},"modified":"2019-09-26T00:00:00","modified_gmt":"2019-09-26T00:00:00","slug":"canais-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/canais-de-marketing\/","title":{"rendered":"O que s\u00e3o Canais de Marketing? Veja tudo que voc\u00ea precisa saber sobre o assunto e como escolher esses canais"},"content":{"rendered":"\n

Muitos s\u00e3o os fatores que influenciam na hora de definir suas estrat\u00e9gias de marketing: realizar an\u00e1lise da concorr\u00eancia, conhecer o perfil do seu cliente e acompanhar os \u00e2nimos do mercado s\u00e3o alguns deles.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Mas um dos mais importantes, sem d\u00favidas, s\u00e3o os canais de marketing.<\/p>\n\n\n\n

Ter um bom produto para oferecer ao mercado \u00e9 essencial, mas se voc\u00ea n\u00e3o pensar em como fazer esse produto chegar nas m\u00e3os do cliente certo, na quantidade certa e na hora certa, as chances do neg\u00f3cio fracassar s\u00e3o bem grandes.<\/p>\n\n\n\n

E \u00e9 exatamente nisso que consiste a defini\u00e7\u00e3o de canais de marketing<\/a>: em saber disponibilizar produtos ou servi\u00e7os ao consumidor final de acordo com suas demandas e exig\u00eancias.<\/p>\n\n\n\n

Pense s\u00f3 no seu plano de marketing de conte\u00fado<\/u><\/a>, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n

Para ter um plano de sucesso, voc\u00ea tamb\u00e9m deve conhecer quem s\u00e3o suas personas e saber quais s\u00e3o suas dores e problemas para produzir conte\u00fado que supra essas quest\u00f5es e ofere\u00e7a valor a elas, certo?<\/p>\n\n\n\n

Mas de que adianta criar um conte\u00fado sensacional se voc\u00ea n\u00e3o souber distribu\u00ed-lo<\/strong> para que sua persona<\/a> o ache no momento certo da jornada de compra?<\/p>\n\n\n\n

Conhecer bem os canais de marketing que voc\u00ea pode usar e escolher quais ir\u00e3o melhor atender o seu neg\u00f3cio \u00e9 essencial para o sucesso de qualquer empresa.<\/p>\n\n\n\n

Quer saber mais? Ent\u00e3o vamos l\u00e1!
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O que s\u00e3o canais de marketing?<\/h2>\n\n\n\n

O que vem \u00e0 sua mente quando voc\u00ea ouve a palavra em \u201ccanais\u201d? Voc\u00ea pensa em canais de televis\u00e3o ou quem sabe em um canal de \u00e1gua?<\/p>\n\n\n\n

S\u00e3o duas coisas bem diferentes, mas se voc\u00ea pensar bem no significado da palavra canal, ver\u00e1 que nos dois casos, e em todos os outros em que ela \u00e9 usada, a ideia \u00e9 a mesma.<\/p>\n\n\n\n

Canal \u00e9 um meio de distribui\u00e7\u00e3o ou transmiss\u00e3o de algo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Quando falamos dos canais de TV, eles s\u00e3o um meio pelo qual a transmiss\u00e3o de emissora chega at\u00e9 o espectador, ou no caso dos canais de \u00e1gua s\u00e3o o meio pelo qual a \u00e1gua \u00e9 levada de um ponto a outro.<\/p>\n\n\n\n

Os canais de marketing seguem o mesmo conceito.<\/p>\n\n\n\n

Eles s\u00e3o os caminhos pelos quais voc\u00ea poder\u00e1 levar seu produto at\u00e9 seu cliente final<\/strong>, ou seja, s\u00e3o a forma como voc\u00ea far\u00e1 com que seus produtos fiquem dispon\u00edveis para compra.<\/p>\n\n\n\n

Isso porque as pessoas t\u00eam cada vez menos tempo para dedicar a qualquer aspecto de suas vidas, e apesar do ato de compra ser interessante para a grande maioria, o acesso \u00e0 informa\u00e7\u00e3o e \u00e0 internet fez com que o consumidor racionalizasse mais o tempo gasto nessa atividade.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Dessa forma, podemos dizer que o principal objetivo dos canais de marketing \u00e9 fazer com que um produto chegue o mais r\u00e1pido poss\u00edvel no local onde o consumidor espera encontr\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n

Mas colocar seu produto no lugar certo quando seu consumidor ideal se dispuser a adquiri-lo variar\u00e1 conforme o perfil do seu p\u00fablico e o tipo de produto que voc\u00ea comercializa.<\/p>\n\n\n\n

Pensando nisso, veremos abaixo quais s\u00e3o os tipos de estrat\u00e9gias de distribui\u00e7\u00e3o, com seus intermedi\u00e1rios, que voc\u00ea pode utilizar e como escolher o melhor para sua empresa!<\/p>\n\n\n\n

Por que os canais de marketing s\u00e3o t\u00e3o importantes?<\/h2>\n\n\n\n

Para entender um pouco melhor, vamos pensar no seguinte exemplo:<\/p>\n\n\n\n

O que voc\u00ea faz quando sente fome? Uma das possibilidades \u00e9 ir at\u00e9 a cozinha, pegar um p\u00e3o de forma, um pote de requeij\u00e3o e um copo de leite com achocolatado.<\/p>\n\n\n\n

Itens esses que voc\u00ea pode encontrar facilmente em uma padaria ou no supermercado, certo?<\/p>\n\n\n\n

Agora, supondo que voc\u00ea seja o fabricante do requeij\u00e3o, voc\u00ea provavelmente precisaria comprar grandes quantidades de leite e de embalagens semanalmente para produzir seu produto, o que n\u00e3o seria poss\u00edvel resolver com uma simples ida ao supermercado.<\/p>\n\n\n\n

Provavelmente seria necess\u00e1rio que voc\u00ea enviasse caminh\u00f5es de transporte \u00e0s fazendas de pecu\u00e1ria e aos fabricantes de embalagens toda semana.<\/p>\n\n\n\n

Mas \u00e9 poss\u00edvel que esses fornecedores ou revendedores desses fabricantes ofere\u00e7am, para sua comodidade, a possibilidade de receber pedidos pela internet<\/strong> ou telefone e enviar os produtos diretamente para sua f\u00e1brica.<\/p>\n\n\n\n

Os modos como os profissionais de marketing passam os produtos do ponto de produ\u00e7\u00e3o para o ponto de consumo envolvem canais de marketing, essenciais para executar as atividades necess\u00e1rias para ligar produtor ao usu\u00e1rio final.<\/p>\n\n\n\n

Ou seja, o supermercado e os distribuidores de embalagens e de leite que foram citados no exemplo s\u00e3o membros de um canal de distribui\u00e7\u00e3o, sem os quais o pote de requeij\u00e3o nunca chegaria \u00e0 sua mesa na hora em que voc\u00ea estivesse com fome.<\/p>\n\n\n\nVoc\u00ea tamb\u00e9m pode se interessar por conte\u00fado!<\/strong>
\n Bullseye Framework: o que \u00e9, como funciona e como aplicar?<\/a><\/biblioteca>\n\n\n\n

Como funcionam os canais de marketing?<\/h2>\n\n\n\n

O principal canal de marketing \u00e9 aquele onde o fabricante faz a venda diretamente ao consumidor<\/strong>, sem intermedi\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo: um fazendeiro que produz ovos de galinha pode vend\u00ea-los diretamente ao consumidor, sem precisar que esse produto passe por uma loja ou supermercado.<\/p>\n\n\n\n

Outro exemplo \u00e9 quando sua empresa possui um e-commerce<\/a>, podendo fazer a venda diretamente aos consumidores por esse meio.<\/p>\n\n\n\n

Por\u00e9m, muitos fabricantes n\u00e3o possuem recursos financeiros o suficiente para comercializar diretamente seus produtos, seja pela venda f\u00edsica ou online.<\/a><\/p>\n\n\n\n

Pense em uma fabricante de balas, por exemplo. Custaria muito dinheiro a essa empresa montar pequenas lojas pelo pa\u00eds para vender suas balas e atender todos seus clientes.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 por isso que, em muitos casos, utilizar intermedi\u00e1rios \u00e9 a melhor solu\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Os intermedi\u00e1rios s\u00e3o quem representa, distribui e at\u00e9 mesmo vende o que voc\u00ea produz ao consumidor final.<\/p>\n\n\n\n

Utilizando eles \u00e9 poss\u00edvel conseguir resultados de vendas mais efetivos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Veja abaixo alguns exemplos dos principais intermedi\u00e1rios que atuam nos canais de marketing:<\/p>\n\n\n\n

Varejista<\/h3>\n\n\n\n

Nesse tipo de canal de distribui\u00e7\u00e3o a compra \u00e9 feita por um varejista \u2014 que pode ser o dono de uma loja, supermercado ou com\u00e9rcio espec\u00edfico relacionado ao que voc\u00ea produz \u2014 que far\u00e1 ent\u00e3o uma nova venda ao cliente final.<\/p>\n\n\n\n

Esse canal \u00e9 mais utilizado por fabricantes que produzem bens de consumo. como por exemplo, roupas, sapatos, m\u00f3veis, eletrodom\u00e9sticos, etc.<\/p>\n\n\n\n

Atacadista<\/h3>\n\n\n\n

O atacadista compra grandes quantidades diretamente do fabricante para revend\u00ea-la a estabelecimentos industriais, outros comerciantes e para varejistas.<\/p>\n\n\n\n

Como faz a compra em grandes quantidades, ele consegue reduzir parte do custo para seu consumidor.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Por\u00e9m, na maioria dos casos esse consumidor deve ser uma pessoa jur\u00eddica ou o membro de um clube para conseguir comprar do atacadista.<\/p>\n\n\n\n

Como por exemplo um atacadista farmac\u00eautico que faz a venda diretamente para farm\u00e1cias que, ent\u00e3o, levar\u00e3o os produtos para o consumidor final.<\/p>\n\n\n\n

Distribuidor<\/h3>\n\n\n\n

\u00c9 quem vende, armazena e prov\u00ea assist\u00eancia t\u00e9cnica em uma determinada regi\u00e3o gr\u00e1fica.<\/p>\n\n\n\n

O distribuidor compra os produtos da sua empresa e faz uma nova venda aos clientes alocados em uma \u00e1rea pr\u00f3xima \u00e0 dele.<\/p>\n\n\n\n

Como exemplo podem ser citados os distribuidores de bebidas.<\/p>\n\n\n\n

Agentes<\/h3>\n\n\n\n

Quando a distribui\u00e7\u00e3o do produto envolve mais de um intermedi\u00e1rio, \u00e9 necess\u00e1rio a utiliza\u00e7\u00e3o de agentes para auxiliar com as transa\u00e7\u00f5es entre todos os participantes do canal de marketing.<\/p>\n\n\n\n

Um agente receber\u00e1 uma comiss\u00e3o de voc\u00ea, produtor, e ser\u00e1 bem \u00fatil nos casos em que os produtos precisam se mover rapidamente no mercado.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, no caso de um pescador que pesca grandes quantidades de peixes, que \u00e9 perec\u00edvel, diariamente, \u00e9 preciso que, assim que estiver dispon\u00edvel para consumo, o peixe chegue rapidamente \u00e0s m\u00e3os do consumidor final, para que o produto n\u00e3o se perca.<\/p>\n\n\n\n

Como realizar o contato entre diversos atacadistas ou varejistas poderia consumir grande parte do tempo do pescador, a melhor sa\u00edda, nesse caso, \u00e9 utilizar de um agente que far\u00e1 todos esses contatos e vender o produto para esses intermedi\u00e1rios, ganhando uma comiss\u00e3o em cima das suas vendas.<\/p>\n\n\n\n

\"Time<\/a><\/figure>\n\n\n\n

O papel dos canais de marketing?<\/h2>\n\n\n\n

Garantir a disponibilidade do produto final para o consumidor \u00e9 frequentemente a quest\u00e3o mais determinante para o sucesso de uma estrat\u00e9gia de marketing<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

O gerenciamento e a sele\u00e7\u00e3o dos canais de marketing de uma empresa \u00e9 uma das atividades fundamentais do gestor de marketing da mesma.<\/p>\n\n\n\n

Ela se encontra dentro de um dos famosos quatro \u201cP\u2019s\u201d<\/a>, o Ponto de Venda, Pre\u00e7o, Produto e Promo\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Escolher o melhor canal ir\u00e1 envolver a constru\u00e7\u00e3o de uma s\u00e9rie de mecanismos e de uma rede<\/strong>, por meio da qual a empresa vai ao mercado, mantendo-se em contato com seus clientes e realizando um conjunto de tarefas, desde a gera\u00e7\u00e3o da demanda<\/a> at\u00e9 a entrega f\u00edsica do produto.<\/p>\n\n\n\n

Entre as tarefas desempenhadas pelo canal de marketing tamb\u00e9m se encontram:<\/p>\n\n\n\n