{"id":77327,"date":"2019-12-02T00:00:00","date_gmt":"2019-12-02T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2019\/12\/02\/upsell\/"},"modified":"2025-09-19T14:53:51","modified_gmt":"2025-09-19T17:53:51","slug":"upsell","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/upsell\/","title":{"rendered":"Entenda o que \u00e9 upsell e seu impacto no seu faturamento"},"content":{"rendered":"<p>Voc\u00ea sabia que, <a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/smallbiztrends.com\/2014\/09\/increase-in-customer-retention-increases-profits.html\" target=\"_blank\">aumentando sua taxa de reten\u00e7\u00e3o de clientes em 5%<\/a>, d\u00e1 para subir seu faturamento de 25 a 95%? <\/p>\n<p>Isso gra\u00e7as a um segredinho chamado upsell.<\/p>\n<p>Os benef\u00edcios de um bom relacionamento com os consumidores j\u00e1 s\u00e3o conhecidos: voc\u00ea cultiva clientes fi\u00e9is, eles ficam mais dispostos a fazer neg\u00f3cios com voc\u00ea e sua receita sobe.<\/p>\n<p>Mas tudo isso parece um pouco m\u00e1gico demais, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Como ser\u00e1 que esse processo funciona exatamente?<\/p>\n<p>Para garantir um bom <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"faturamento (abre numa nova aba)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/faturamento\/\" target=\"_blank\">faturamento<\/a> de m\u00e9dio e longo prazo, sua empresa precisa de 2 requisitos: cultivar uma boa taxa de <a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/retencao-de-clientes\/\" target=\"_blank\">reten\u00e7\u00e3o de clientes<\/a> e <strong>utilizar o upsell para aumentar o ticket m\u00e9dio deles<\/strong>.<\/p>\n<p>Voc\u00ea aprender\u00e1 como colocar essa estrat\u00e9gia em pr\u00e1tica nesse post.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, continue lendo!<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 upsell e como funciona<\/h2>\n<p>Quando falamos da rela\u00e7\u00e3o cliente-empresa, contextualizamos a situa\u00e7\u00e3o em 2 p\u00f3los:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>o consumidor que cancela o servi\u00e7o ou n\u00e3o volta nunca mais; <\/li>\n<li>aquele que se fideliza e compra novamente.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Em termos t\u00e9cnicos, falamos de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/churn-rate\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">churn<\/a> e upsell.<\/p>\n<p>O 1\u00ba voc\u00ea j\u00e1 conhece (mas pode clicar no link acima para saber mais sobre o assunto) e consiste no cancelamento de um servi\u00e7o por parte do cliente.<\/p>\n<p>J\u00e1 o <strong>upsell \u00e9 uma t\u00e9cnica de <\/strong><a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"vendas (abre numa nova aba)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/guia-de-vendas\/\" target=\"_blank\"><strong>vendas<\/strong><\/a><strong> em que oferecemos ao consumidor um produto melhor<\/strong> (e normalmente mais caro) do que ele se interessa inicialmente.<\/p>\n<p>Voc\u00ea provavelmente j\u00e1 viu essa ferramenta em a\u00e7\u00e3o no dia a dia.<\/p>\n<p>Sabe quando voc\u00ea est\u00e1 no supermercado e encontra um pacote de 1 quilo de arroz por R$ 2,98, mas h\u00e1 na prateleira ao lado, um pacote de 5 quilos da mesma marca custa R$ 12,00?<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, isso \u00e9 upsell.<\/p>\n<p>A l\u00f3gica \u00e9 a seguinte: para o consumidor \u00e9 mais vantajoso levar o pacote maior (j\u00e1 que o quilo sai por R$ 2,40 nessa oferta). Para o mercado tamb\u00e9m, j\u00e1 que aumentar\u00e1 seu ticket m\u00e9dio ao vender o produto mais caro.<\/p>\n<p><strong>Ambos saem ganhando nesse neg\u00f3cio.<\/strong><\/p>\n<p>O upsell \u00e9: oferecer uma solu\u00e7\u00e3o que traga mais valor ao consumidor e que tamb\u00e9m aumente o faturamento da empresa.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qual \u00e9 a sua rela\u00e7\u00e3o com os clientes<\/h2>\n<p>Qualquer empresa cujo modelo de neg\u00f3cios exija uma rela\u00e7\u00e3o est\u00e1vel com seus clientes teme ter um alto valor de churn.<\/p>\n<p>Afinal, quanto mais cancelamentos obtidos, maior a dificuldade na sua sa\u00fade financeira.<\/p>\n<p>\u00c9 a\u00ed que entra em a\u00e7\u00e3o os benef\u00edcios do upsell.<\/p>\n<p>Utilizando essa t\u00e9cnica, <strong>\u00e9 poss\u00edvel combater os efeitos negativos do churn nas suas finan\u00e7as<\/strong> e obter o Santo Graal de qualquer empresa: o churn negativo.<\/p>\n<p>Confuso? Vamos l\u00e1:<\/p>\n<p>Churn negativo acontece quando o aumento de receitas da sua carteira de clientes atual excede o valor perdido com os consumidores que cancelaram o servi\u00e7o.<\/p>\n<p>Vamos supor sua carteira possua 100 clientes regulares e 10 deles cancelaram a rela\u00e7\u00e3o que tinham com a sua empresa.<\/p>\n<p>Isso significa que voc\u00ea deixou de faturar um total de R$ 10 mil semestrais.<\/p>\n<p>Por\u00e9m, utilizando o upsell, voc\u00ea ofereceu um acordo melhor para 5 dos seus 90 clientes restantes, e cada um deles passou a gastar mais R$ 2,7 mil por semestre com seus servi\u00e7os.<\/p>\n<p>Isso resultou em um aumento de R$ 13,5 mil no seu faturamento semestral, <strong>gerando churn negativo<\/strong>.<\/p>\n<p>Ou seja: voc\u00ea perdeu R$ 10 mil com os cancelamentos, mas aumentou as receitas em R$ 13,5 mil e ficou com R$ 3,5 mil de excedente.<\/p>\n<p>\u00c9 importante frisar que o churn negativo n\u00e3o significa que n\u00e3o existiram cancelamentos de servi\u00e7o ou perda de clientes nesse per\u00edodo, mas sim que esse preju\u00edzo foi compensado pelo aumento de faturamento da carteira.<\/p>\n<p>Ao combater as perdas financeiras causadas pelo churn, o upsell se torna vital para quem trabalha com:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>o mercado <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"B2B (abre numa nova aba)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/b2b\/\" target=\"_blank\">B2B<\/a>;<\/li>\n<li>o modelo <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/saas\/\">SaaS<\/a>;<\/li>\n<li>qualquer outra forma de neg\u00f3cios que envolva clientes regulares.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ficou interessado?<\/p>\n<p>Vamos conferir a seguir como aplicar estrat\u00e9gias de upsell na sua empresa!<\/p>\n<p><biblioteca><strong>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode se interessar por estes outros conte\u00fados!<\/strong><br \/>\n   <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/customer-experience\/\" target=_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Customer Experience: o que \u00e9 e como garantir a melhor experi\u00eancia<\/a><br \/>\n   <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/curso-de-customer-experience\/\" target=_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Curso de Customer Experience: como entregar experi\u00eancias aos clientes<\/a><br \/>\n   <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/estagios-finais-jornada-cliente\/\" target=_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Est\u00e1gios finais da jornada do cliente: como fazer o mapeamento<\/a><\/biblioteca><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como e quando fazer upsell<\/h2>\n<p>Depois de ter lido tudo isso, temos uma pergunta para voc\u00ea.<\/p>\n<p>Na sua opini\u00e3o, qual o elemento mais importante para que o upsell funcione?<\/p>\n<p>Se voc\u00ea respondeu \u201co cliente\u201d, acertou!<\/p>\n<p>Pode chegar a ser at\u00e9&nbsp;14 vezes mais f\u00e1cil vender para um cliente fiel e que j\u00e1 confia na sua empresa do que para um consumidor novo, que ainda n\u00e3o comprou com voc\u00ea.<\/p>\n<p><strong>Se a experi\u00eancia foi positiva, ele vai querer mais!<\/strong><\/p>\n<p>\u00c9 nesse momento que o upsell pode brilhar e gerar os melhores resultados para a sua empresa.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea j\u00e1 faz isso e tem uma boa base de clientes fi\u00e9is, confira abaixo os 3 passos para aprofundar a rela\u00e7\u00e3o de voc\u00eas atrav\u00e9s do upsell:<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mantenha contato para saber a situa\u00e7\u00e3o do cliente<\/h3>\n<p>Uma realidade que une empresas de todos os portes, desde as gigantes at\u00e9 as pequenas, \u00e9 a necessidade de manter um contato frequente com os seus clientes.<\/p>\n<p>Seja por meio do <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/onboarding\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">onboarding<\/a> ou com um simples telefonema, \u00e9 importante perguntar como as coisas est\u00e3o indo com eles.<\/p>\n<p>Al\u00e9m de <strong>mostrar que voc\u00ea se importa e de desenvolver uma conex\u00e3o emocional com o consumidor<\/strong>, esse contato frequente permite que voc\u00ea:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>re\u00fana dados sobre situa\u00e7\u00e3o do seu cliente;<\/li>\n<li>saiba quais s\u00e3o as necessidades que ele possui atualmente.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mapeie seus produtos e cruze com necessidades dos clientes<\/h3>\n<p>Ap\u00f3s coletar dados sobre a situa\u00e7\u00e3o dos seus consumidores, voc\u00ea come\u00e7a a ter uma vis\u00e3o mais clara sobre o que eles precisam para atingir seus objetivos pessoais.<\/p>\n<p>Com essa informa\u00e7\u00e3o em mente, chega a hora de mapear seus <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/mix-de-produtos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"produtos (abre numa nova aba)\">produtos<\/a> e entender como eles podem ser usados para satisfazer as necessidades dos seus clientes.<\/p>\n<p>Procure por uma oportunidade para criar um pacote, servi\u00e7o ou produto que seja mais interessante e ofere\u00e7a ao seu cliente mais valor do que ele j\u00e1 recebe atualmente.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ofere\u00e7a as solu\u00e7\u00f5es que v\u00e3o aprimorar os resultados dos clientes<\/h3>\n<p>Um dos principais erros cometidos por quem tenta fazer upselling \u00e9 oferecer um produto mais caro ao cliente em vez de um melhor.<\/p>\n<p>Como j\u00e1 vimos, o consumidor \u00e9 o centro dessa estrat\u00e9gia.<\/p>\n<p>Ele s\u00f3 vai pagar mais caro se obter mais valor do que o neg\u00f3cio que ele j\u00e1 tem em m\u00e3os. Portanto, a sua oferta deve estar pautada nas vantagens que ela oferece para o seu cliente.<\/p>\n<p><strong>N\u00e3o ofere\u00e7a um servi\u00e7o ou um produto mais caro apenas para lucrar mais. <\/strong>Se o neg\u00f3cio n\u00e3o for adequado ao cliente, voc\u00ea pode perd\u00ea-lo e transformar um consumidor fiel em um novo churn. <\/p>\n<p>O upsell \u00e9 uma ferramenta fant\u00e1stica para trabalhar a sua reten\u00e7\u00e3o de clientes e torn\u00e1-la mais lucrativa, aumentando o faturamento da sua empresa no m\u00e9dio e longo prazo.<\/p>\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe como utiliz\u00e1-la, dever\u00e1 colher os frutos disso em breve.<\/p>\n<p>Este post foi \u00fatil, mas voc\u00ea ainda quer mais dicas para melhorar seu processo de vendas, assim como o atendimento aos clientes?<\/p>\n<p>Ent\u00e3o leia nosso material completo sobre como Customer Success e crie uma equipe capacitada para atender seus clientes e aproveitar desse v\u00ednculo para aumentar seu ticket m\u00e9dio!<\/p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;35066&#8243;]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O upsell \u00e9 uma t\u00e9cnica utilizada pela equipe de vendas em que oferece ao consumidor um produto melhor e, na maioria das vezes com o valor mais elevado, do que ele se interessa inicialmente.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":12574,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-77327","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.3.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Entenda o que \u00e9 upsell e seu impacto no seu neg\u00f3cio [2020]<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"O upsell \u00e9 uma t\u00e9cnica utilizada pela equipe de vendas em que oferece ao consumidor um 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