Todo dono de pequena empresa sabe que gerenciar o pr\u00f3prio neg\u00f3cio n\u00e3o \u00e9 mole, que dir\u00e1 faz\u00ea-lo ser bem-sucedido! Al\u00e9m de lidar com cobran\u00e7as financeiras, profissionais e pessoais, \u00e9 preciso enfrentar o desafio maior de aumentar as vendas.<\/p>\n
E quando os resultados n\u00e3o s\u00e3o dos mais animadores, n\u00e3o faltam palpiteiros de plant\u00e3o para tentar solucionar o problema. Da panfletagem \u00e0s promo\u00e7\u00f5es inconceb\u00edveis, passando pelos an\u00fancios na internet, o investimento \u00e9 alto e o retorno raramente compensa.<\/p>\n
O que acontece \u00e9 simples: o comportamento de seu p\u00fablico-alvo mudou, e voc\u00ea precisar parar \u00e9 justamente de fazer propaganda \u00e0 moda antiga.<\/p>\n
Antes que voc\u00ea chegue \u00e0 beira do desespero, portanto, viemos aqui oferecer uma \u201cluz no fim do t\u00fanel\u201d.<\/p>\n
Neste post, voc\u00ea vai conhecer o Marketing de Atra\u00e7\u00e3o, uma maneira inovadora \u2014 e, acredite, bem mais simples do que voc\u00ea pensa \u2014 de aumentar suas vendas com base no novo estilo de compras dos seus clientes. Preparado? Ent\u00e3o vamos l\u00e1:<\/p>\n
Tamb\u00e9m conhecido como Inbound Marketing<\/a>, essa \u00e9 uma metodologia que surgiu em 2006, nos Estados Unidos, a partir de um estudo do comportamento das pessoas na internet.<\/p>\n O nome j\u00e1 \u00e9 bastante autoexplicativo \u2014 o objetivo \u00e9 atrair clientes \u2014, mas a ideia n\u00e3o para a\u00ed: ele \u00e9 a revers\u00e3o da maneira cl\u00e1ssica de se fazer propaganda. Ou seja, \u00e9 o inverso do marketing tradicional<\/a>.<\/p>\n Assim, voc\u00ea vai substituir, por exemplo, a panfletagem aleat\u00f3ria por an\u00fancios que chegam direto ao seu p\u00fablico espec\u00edfico e as liga\u00e7\u00f5es de telemarketing por di\u00e1logos n\u00e3o invasivos. Da mesma forma, em vez de sacudir seu produto embaixo do nariz do cliente para chamar sua aten\u00e7\u00e3o, vai pacientemente deixar que ele venha at\u00e9 voc\u00ea. E acredite: ele vir\u00e1!<\/p>\n Voc\u00ea mesmo, enquanto consumidor, j\u00e1 deve ter se deparado com esse tipo de marketing, mesmo sem perceber. S\u00e3o postagens em redes sociais, blogs<\/a>, an\u00fancios nos mecanismos de buscas, pe\u00e7as de e-mail, entre outros.<\/p>\n Trata-se de uma s\u00e9rie de processos que atraem e educam os internautas desde o primeiro momento em que eles interagem com o site da sua empresa at\u00e9 o fechamento das vendas<\/a>.<\/p>\n A seguir, vamos entrar nesse processo em detalhes para voc\u00ea entender exatamente como ele funciona. Acompanhe!<\/p>\n A metodologia se desenrola em quatro etapas:<\/p>\n Primeiramente, a ideia \u00e9 atrair seu p\u00fablico<\/strong> para o site da sua empresa. Para isso, \u00e9 poss\u00edvel usar blog posts interessantes, com conte\u00fados mais leves, claros e objetivos. Esse \u00e9 momento da jornada do cliente<\/a> em que a pessoa descobre que tem um problema.<\/p>\n Na fase de convers\u00e3o<\/strong>, seu objetivo \u00e9 conseguir o contato daquele internauta, at\u00e9 ent\u00e3o an\u00f4nimo, transformando-o em um lead. Isso pode ser feito oferecendo materiais que eduquem a pessoa, ao mesmo tempo em que instigam sua curiosidade.<\/p>\n A terceira fase \u00e9 a do fechamento<\/strong>, na qual o lead j\u00e1 conhece o problema que tem, foi educado a respeito do assunto e agora vai comparar produtos para fechar a compra. Gr\u00e1ficos comparativos, testes e consultas gratuitas s\u00e3o bem-vindos aqui!<\/p>\n Fechada a compra, sua tarefa n\u00e3o acabou: \u00e9 hora de encantar o cliente<\/strong> para fazer dele um promotor espont\u00e2neo da sua marca. E-mails com dicas de como usar o produto adquirido, pesquisas breves de satisfa\u00e7\u00e3o e in\u00edcio de novos processos de atra\u00e7\u00e3o (para produtos complementares, por exemplo) fazem parte do encantamento.<\/p>\n Vale destacar que o processo n\u00e3o precisa ser linear: um lead que ainda n\u00e3o estiver pronto para comprar<\/a> pode muito bem voltar \u00e0 convers\u00e3o para continuar a ser trabalhado at\u00e9 conseguir seguir adiante, no seu tempo.<\/p>\n Agora que voc\u00ea entendeu um pouco mais sobre a l\u00f3gica do Marketing de Atra\u00e7\u00e3o, conhe\u00e7a mais de perto suas vantagens:<\/p>\n Uma vez produzido, \u00e9 poss\u00edvel manter seu conte\u00fado on-line (no seu blog, por exemplo) 24 horas por dia, 7 dias por semana, por tempo ilimitado, sem gerar novos custos. J\u00e1 pensou?<\/p>\n Al\u00e9m disso, se as campanhas publicit\u00e1rias tradicionais n\u00e3o podem ser modificadas depois de impressas e precisam de meses para que voc\u00ea saiba o que deu certo, no inbound<\/a> d\u00e1 para avaliar resultados em tempo real e fazer altera\u00e7\u00f5es a qualquer momento.<\/p>\n Em suma: \u00e9 um tipo de marketing muito mais acess\u00edvel em todos os aspectos.<\/p>\n J\u00e1 reparou que \u00e0s vezes voc\u00ea faz uma pesquisa no Google e, pouco tempo depois, come\u00e7am a aparecer no seu feed de not\u00edcias do Facebook assuntos relacionados \u00e0 sua busca? Pois se voc\u00ea suspeita que isso n\u00e3o \u00e9 mera coincid\u00eancia, acertou!<\/p>\n Logo, a sua empresa tamb\u00e9m tem a possibilidade de produzir conte\u00fado extremamente personalizado (de acordo com o estilo de vida e as prefer\u00eancias de seu p\u00fablico-alvo) e que chegar\u00e1 diretamente a ele, com base no comportamento que apresentar na web.<\/p>\n Hoje em dia, quem \u00e9 que tem paci\u00eancia para propagandas invasivas, excesso de e-mails, liga\u00e7\u00f5es de telemarketing, etc.? O sufocamento e a press\u00e3o j\u00e1 n\u00e3o s\u00e3o mais mecanismos eficientes para as vendas, e fazem parte do marketing do passado.<\/p>\n Quando voc\u00ea deixa que o consumidor venha at\u00e9 voc\u00ea, ao contr\u00e1rio, pode construir um relacionamento mais humanizado, em que os vendedores saem do papel de chatos insistentes para se tornarem amigos e conselheiros.<\/p>\n[rock-convert-cta id=”34868″]\n Pronto para dar seus primeiros passos no Marketing de Atra\u00e7\u00e3o? Ent\u00e3o veja por onde come\u00e7ar:<\/p>\n Para ser atra\u00eddo, seu cliente precisa encontrar a sua empresa, certo? Crie um blog corporativo<\/a> com conte\u00fados relevantes para iniciar seu relacionamento com o p\u00fablico-alvo.<\/p>\n Posts pagos a serem publicados por blogueiros que os seus clientes curtem tamb\u00e9m s\u00e3o uma excelente maneira de pegar carona na fama desses formadores de opini\u00e3o<\/a>. Aumente a visibilidade do seu neg\u00f3cio com eles!<\/p>\n Como seu consumidor vai encontrar sua empresa na web? Pelas ferramentas de busca, l\u00f3gico! E a\u00ed contar com uma boa estrat\u00e9gia de SEO<\/a> \u00e9 imprescind\u00edvel.<\/p>\n Aprenda a fazer pesquisas de palavras-chave<\/a> e conhe\u00e7a as melhores pr\u00e1ticas para subir no ranqueamento do Google.<\/p>\n Crie Landing Pages<\/a> e proponha o download de materiais de maior valor (como ebooks, templates, infogr\u00e1ficos<\/a>, etc.) em troca das informa\u00e7\u00f5es de contato do internauta: \u00e9 assim que se d\u00e1 a convers\u00e3o em lead.<\/p>\n Mantenha o contato com seus leads<\/a> por meio do envio regular (semanal, quinzenal ou mensal) de e-mails informativos de newsletter<\/a>, de acordo com a posi\u00e7\u00e3o de cada um na jornada do cliente. Dessa maneira, voc\u00ea aumenta as chances sucesso do folheto eletr\u00f4nico!<\/p>\n N\u00e3o importa o tamanho da sua empresa ou a falta de espa\u00e7o na sua agenda. Com o Marketing de Atra\u00e7\u00e3o, monitorar clientes, atrair o p\u00fablico certo e alavancar suas vendas est\u00e1, sim, ao seu alcance!<\/p>\nO que est\u00e1 por tr\u00e1s desse conceito?<\/h2>\n
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\n Marketing Digital: o que \u00e9, estrat\u00e9gias e TUDO sobre marketing online<\/a>
<\/biblioteca><\/p>\nQuais s\u00e3o seus principais benef\u00edcios?<\/h2>\n
Redu\u00e7\u00e3o de custos<\/h3>\n
Publicidade contextualizada<\/h3>\n
Melhora do relacionamento com o consumidor<\/h3>\n
Quais as melhores estrat\u00e9gias?<\/h2>\n
Aposte no poder do blog<\/h3>\n
Use t\u00e9cnicas de SEO<\/h3>\n
Ofere\u00e7a materiais ricos<\/h3>\n
Envie newsletter<\/h3>\n