{"id":77399,"date":"2020-08-07T00:00:00","date_gmt":"2020-08-07T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2020\/08\/07\/marketing-de-resultados\/"},"modified":"2025-09-19T11:21:46","modified_gmt":"2025-09-19T14:21:46","slug":"marketing-de-resultados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-de-resultados\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 Marketing de Resultados e quais as 5 etapas essenciais para conquistar o sucesso?"},"content":{"rendered":"<p>Ao longo dos \u00faltimos anos, empresas puderam entender como o <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-digital\/\" target=\"_blank\">Marketing Digital<\/a> \u00e9 de grande ajuda para que seus objetivos possam ser alcan\u00e7ados. <\/p>\n<p>H\u00e1 muitas conquistas poss\u00edveis e, se o caminho para elas n\u00e3o for estrat\u00e9gico, dificilmente o retorno obtido ser\u00e1 o esperado. Por isso, o Marketing de Resultados \u00e9 um conceito fundamental que deve ser, cada vez mais, executado pelas marcas.<\/p>\n<p>Promover um neg\u00f3cio \u00e9 de grande import\u00e2ncia e \u00e9 a partir disso que uma empresa consegue conquistar resultados de destaque. <\/p>\n<p>No entanto, <strong>\u00e9 fundamental definir os objetivos com precis\u00e3o<\/strong>, o que vai garantir mensurar o seu desenvolvimento durante toda a jornada de a\u00e7\u00f5es. O Marketing de Resultados ajuda a definir foco, estrat\u00e9gia e frutos que se pretende alcan\u00e7ar.<\/p>\n<p>Neste conte\u00fado, detalharemos melhor essa estrat\u00e9gia, como ela \u00e9 estruturada e de que maneira deve ser colocada em pr\u00e1tica. Nele, voc\u00ea confere:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#1\">O que \u00e9 Marketing de Resultados?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#2\">Quais as 5 etapas do Marketing de Resultados?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#3\">Quais as principais dicas para colocar essa estrat\u00e9gia em pr\u00e1tica?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Continue a leitura para entender melhor!<\/p>\n<p><a id=\"1\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 Marketing de Resultados?<\/h2>\n<p>O Marketing de Resultados \u00e9 um campo de trabalho que visa a alcan\u00e7ar objetivos baseados em convers\u00f5es e n\u00fameros concretos, dentro do que uma companhia deseja obter em seu mercado. <\/p>\n<p>Naturalmente, Marketing sempre foi de resultados, mas nem sempre eles foram colocados como objetivo central e principal, o que se tornou muito importante com o passar do tempo.<\/p>\n<p>Com origem nos anos 50, quando o Marketing de Resultados passou a ser estudado, o conceito ganhou ainda mais for\u00e7a com a <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/transformacao-digital\/\" target=\"_blank\">transforma\u00e7\u00e3o digital<\/a>. <\/p>\n<p>As <strong>novas tecnologias de atra\u00e7\u00e3o, an\u00e1lise e convers\u00e3o ajudaram a visualizar de forma concreta como objetivos espec\u00edficos podem ser alcan\u00e7ados<\/strong>, ou seja, o que poderia ser feito para gerar esses resultados.<\/p>\n<p>Toda a\u00e7\u00e3o de Marketing coloca uma empresa em destaque no seu mercado. Isso pode vir por meio de uma a\u00e7\u00e3o que gerou muitos compartilhamentos, um v\u00eddeo que viralizou ou, at\u00e9 mesmo, uma estrat\u00e9gia de relacionamento que tem gerado engajamento. <\/p>\n<p>Tudo isso \u00e9 bom e completamente necess\u00e1rio, mas \u00e9 fundamental que tudo tenha uma estrat\u00e9gia focada em resultados por tr\u00e1s.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Convers\u00f5es s\u00e3o a chave<\/h3>\n<p>Quando falamos de Marketing de Resultado, as convers\u00f5es s\u00e3o o grande ponto de destaque, ou seja, a meta principal. Uma empresa deve saber definir com precis\u00e3o o que ela quer com uma a\u00e7\u00e3o qualquer, e s\u00f3 assim ela poder\u00e1 ser realmente estrat\u00e9gica. <\/p>\n<p>Para alcan\u00e7ar um objetivo, \u00e9 fundamental <strong>estudar todos os fatores que o envolvem<\/strong>, para assim chegar ao resultado.<\/p>\n<p>N\u00e3o h\u00e1 uma defini\u00e7\u00e3o exata para o que se espera, especificamente. Uma convers\u00e3o pode ser desde uma venda at\u00e9 a assinatura de uma newsletter. Por isso, \u00e9 necess\u00e1rio, primeiramente, definir qual \u00e9 esse objetivo, e ent\u00e3o ser\u00e1 poss\u00edvel tra\u00e7ar uma estrat\u00e9gia de a\u00e7\u00f5es que leve ao resultado. <\/p>\n<p>Por vezes, a <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/jornada-do-cliente\/\" target=\"_blank\">jornada<\/a> at\u00e9 a convers\u00e3o leva um tempo maior, com mais etapas a compondo.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Metodologias levam ao resultado<\/h3>\n<p>Para chegar at\u00e9 os frutos desejados, \u00e9 importante aplicar metodologias e pr\u00e1ticas das mais conhecidas e recorrentes no Marketing Digital. <\/p>\n<p>Comprovadamente \u00fateis, elas ajudar\u00e3o a conquistar diferentes objetivos, preparando a marca para alcan\u00e7ar os resultados que s\u00e3o pretendidos.<\/p>\n<p>Entre as principais t\u00e9cnicas e metodologias est\u00e3o:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>otimiza\u00e7\u00f5es em <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-seo\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">SEO<\/a>;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-inbound-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Inbound Marketing<\/a>;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-de-conteudo\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Marketing de Conte\u00fado<\/a>;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/tudo-sobre-email-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">email Marketing<\/a>;<\/li>\n<li>analytics.<\/li>\n<\/ul>\n<p><a id=\"2\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais as 5 etapas do Marketing de Resultados?<\/h2>\n<p>Resultados s\u00f3 s\u00e3o conquistados se houver um conjunto de esfor\u00e7os estruturados, capazes de seguir uma linha do tempo focada em todas as etapas necess\u00e1rias at\u00e9 o objetivo. <\/p>\n<p>Nesse ciclo, diversas estrat\u00e9gias de Marketing s\u00e3o utilizadas para construir um caminho s\u00f3lido at\u00e9 a meta. A seguir, confira quais s\u00e3o as 5 etapas principais do Marketing de Resultados e como s\u00e3o constitu\u00eddas.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Atrair<\/h3>\n<p>O ponto de partida \u00e9 a etapa de atra\u00e7\u00e3o, ou seja, todo o trabalho realizado para que sua empresa seja capaz de atrair pessoas interessadas nas solu\u00e7\u00f5es e produtos que voc\u00ea tem a oferecer. <\/p>\n<p>Independentemente de qual seja a convers\u00e3o pretendida, ela s\u00f3 ser\u00e1 realizada se voc\u00ea for capaz de captar tr\u00e1fego qualificado, ou seja, pessoas interessadas e com chances altas de convers\u00e3o.<\/p>\n<p>Para isso, \u00e9 fundamental aplicar as estrat\u00e9gias mais adequadas de Inbound Marketing. Isso significa que seu time de Marketing precisar\u00e1 <strong>trabalhar com otimiza\u00e7\u00f5es em SEO e cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado<\/strong>, basicamente. <\/p>\n<p>Essas s\u00e3o as estrat\u00e9gias principais que garantem um trafego org\u00e2nico, ou seja, pessoas que s\u00e3o atra\u00eddas simplesmente porque a sua empresa se preparou para isso.<\/p>\n<p>As otimiza\u00e7\u00f5es em SEO tornar\u00e3o sua empresa mais vis\u00edvel na web para qualquer usu\u00e1rio, especialmente, aqueles que est\u00e3o em busca do que voc\u00ea \u00e9 capaz de oferecer. Essas otimiza\u00e7\u00f5es s\u00e3o feitas em a\u00e7\u00f5es como:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>posts em <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/tudo-sobre-redes-sociais\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">redes sociais<\/a>;<\/li>\n<li>descri\u00e7\u00f5es de produtos em e-commerce;<\/li>\n<li>posts para seu <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/como-criar-um-blog\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">blog<\/a>;<\/li>\n<li>cabe\u00e7alhos no seu site;<\/li>\n<li>URLs no seu site.<\/li>\n<\/ul>\n<p>J\u00e1 a cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado, ou Marketing de Conte\u00fado, \u00e9 a estrat\u00e9gia de desenvolver materiais que ser\u00e3o capazes de <strong>gerar interesse e mostrar valor<\/strong> para, a partir disso, engajar e gerar as convers\u00f5es necess\u00e1rias. <\/p>\n<p>Para isso, \u00e9 essencial criar conte\u00fados capazes de atrair pessoas interessadas, estando entre os principais:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>blog posts;<\/li>\n<li>ebooks;<\/li>\n<li>whitepapers;<\/li>\n<li>calculadoras interativas;<\/li>\n<li>v\u00eddeos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00c9 importante n\u00e3o se esquecer de que, para qualquer conte\u00fado criado, \u00e9 fundamental tamb\u00e9m aplicar as otimiza\u00e7\u00f5es de SEO nele. <\/p>\n<p>Isso vai garantir que os materiais sejam mais facilmente encontrados na web, gerando o tr\u00e1fego pretendido e, dessa forma, encaminhando as convers\u00f5es pretendidas.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Converter<\/h3>\n<p>Nessa etapa, todo o tr\u00e1fego \u00e9 trabalhado para que seja direcionado \u00e0s convers\u00f5es em leads. <\/p>\n<p>Um novo contato \u00e9 o in\u00edcio de qualquer objetivo em Marketing, ou seja, todos que foram atra\u00eddos, para que realmente possam gerar algo positivo de retorno, precisam ser transformados em leads. Isso <strong>exige direcionamento preciso e um trabalho com foco estrat\u00e9gico<\/strong>.<\/p>\n<p>Quem acessa um blog post, a princ\u00edpio, \u00e9 apenas um visitante do seu blog. Se o conte\u00fado for bom, h\u00e1 uma raz\u00e3o para que essa pessoa realize algumas intera\u00e7\u00f5es importantes, que a coloquem no caminho de se tornar um lead. <\/p>\n<p>Isso pode acontecer imediatamente, se o conte\u00fado tiver uma CTA, ou posteriormente. Dessa \u00faltima forma, \u00e9 preciso seguir oferecendo conte\u00fados que, em algum momento, sugiram uma a\u00e7\u00e3o que gere a convers\u00e3o em lead.<\/p>\n<p>Para conseguir chegar a esse objetivo, os conte\u00fados precisam ser claros na hora de direcionar o usu\u00e1rio que est\u00e1 o consumindo. <\/p>\n<p>Primeiramente, <strong>\u00e9 importante que haja um valor no que \u00e9 oferecido a esse usu\u00e1rio<\/strong>, j\u00e1 que esse \u00e9 o gatilho principal que vai gerar outras a\u00e7\u00f5es. Se a pessoa percebe que houve algo de positivo e enriquecedor na experi\u00eancia, mostra-se mais aberta a converter.<\/p>\n<p>Para conquistar esse lead, h\u00e1 duas maneiras poss\u00edveis. <\/p>\n<p>Nos blog posts, as chamadas para a\u00e7\u00e3o utilizadas podem ser uma sugest\u00e3o de assinatura de newsletter para que aquele usu\u00e1rio receba outros conte\u00fados de igual qualidade diretamente no email dele. Assim, a informa\u00e7\u00e3o de contato desejada \u00e9 obtida, e o ciclo pode ser continuado.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter is-resized\"><img data-opt-id=1702559248  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:1024\/h:436\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/newsletter-1024x436.png\" alt=\"Assinar para receber conte\u00fados no email\" class=\"wp-image-55282\" width=\"765\" height=\"326\"\/><\/figure>\n<\/div>\n<p>J\u00e1 em outros conte\u00fados, como os ebooks, principalmente, a forma de conquistar o lead mais comum \u00e9 utilizando uma <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/landing-page\/\" target=\"_blank\">Landing Page<\/a>. <\/p>\n<p>Nessa p\u00e1gina, voc\u00ea mostra ao usu\u00e1rio o que aquele material levar\u00e1 a ele, indicando o valor do conte\u00fado. Tamb\u00e9m informa que ele precisa apenas preencher alguns dados b\u00e1sicos para baixar o ebook, coletando, assim, o email do usu\u00e1rio.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter is-resized\"><img data-opt-id=931447160  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ebook.jpg\" alt=\"Landing Page de ebook\" class=\"wp-image-55281\" width=\"678\" height=\"509\"\/><\/figure>\n<\/div>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Relacionar<\/h3>\n<p>Com o lead conquistado, agora \u00e9 hora de trabalhar para se manter pr\u00f3ximo a essas pessoas e, cada vez mais, despertar nelas o interesse no que sua empresa tem para oferecer. <\/p>\n<p>Para isso, \u00e9 essencial utilizar uma boa estrat\u00e9gia de nutri\u00e7\u00e3o de leads, o que \u00e9 feito com uso de email marketing. Nesse trabalho, <strong>conte\u00fados s\u00e3o regularmente enviados para continuar gerando valor para o lead<\/strong>.<\/p>\n<p>\u00c9 importante que sejam direcionados apenas conte\u00fados que fa\u00e7am sentido para cada um dos usu\u00e1rios. Por isso, \u00e9 preciso seguir o assunto e o interesse mais espec\u00edfico que gerou essa convers\u00e3o em lead. <\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, a nutri\u00e7\u00e3o precisa ser feita com cuidado, regularmente, mas sem que o usu\u00e1rio seja simplesmente bombardeado com emails em grande volume.<\/p>\n<p>Uma importante dica para essa estrat\u00e9gia de email marketing \u00e9 a abordagem. \u00c9 importante ter sempre uma aproxima\u00e7\u00e3o mais pessoal e humanizada, sem utilizar algo que deixe expl\u00edcita a padroniza\u00e7\u00e3o de mensagens. <\/p>\n<p>Chame cada um dos leads pelo nome, utilize assuntos criativos para estimular a abertura dos emails e, por fim, leve algo de valor, ou seja, conte\u00fado que fa\u00e7a sentido.<\/p>\n<p>A nutri\u00e7\u00e3o de leads tamb\u00e9m requer um trabalho focado em preparar esses usu\u00e1rios para, enfim, comprar ou contratar um servi\u00e7o. Por isso, <strong>os conte\u00fados precisam ser gradativos, cada vez mais descendo no <\/strong><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/funil-de-marketing\/\" target=\"_blank\"><strong>funil de Marketing<\/strong><\/a>. <\/p>\n<p>Assim, ser\u00e1 poss\u00edvel iniciar a estrat\u00e9gia educando o usu\u00e1rio e progredir, mostrando o que sua empresa \u00e9 capaz de oferecer at\u00e9, enfim, realizar uma oferta.<\/p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;35054&#8243;]\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Vender<\/h3>\n<p>Vender \u00e9, definitivamente, o grande momento entre as etapas do Marketing de Resultados. <\/p>\n<p>Naturalmente, para chegar at\u00e9 aqui, espera-se que haja uma boa quantidade de leads e que eles tenham sido devidamente alimentados com ofertas de conte\u00fados que os ajudaram a entender a empresa e criar interesse. A partir da\u00ed, o trabalho dever\u00e1 ser conduzido pelo time comercial.<\/p>\n<p>O que o time de <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/guia-de-vendas\/\" target=\"_blank\">vendas<\/a> espera \u00e9 que haja leads qualificados, ou seja, pessoas que se interessaram pelo que a empresa tinha para falar e est\u00e3o mais abertas a fazer neg\u00f3cio. <\/p>\n<p>Por isso, no topo de funil, o trabalho de ofertas de vendas \u00e9 feito pelo time comercial. Nessa fase, \u00e9 necess\u00e1rio um trabalho tamb\u00e9m progressivo, que pode ser baseado em uma abordagem mais consultiva.<\/p>\n<p>As ofertas j\u00e1 devem ser claras e diretas, mas sem focar algo insistentemente na compra. \u00c9 preciso <strong>questionar o consumidor sobre suas necessidades e expectativas sobre um produto ou servi\u00e7o<\/strong>. <\/p>\n<p>Junto a isso, de maneira mais flu\u00edda, pode ser feita a oferta, explicando exatamente de que maneira ela pode ser \u00fatil e quais problemas ela resolver\u00e1 para aquele lead.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Analisar<\/h3>\n<p>Com o trabalho conclu\u00eddo, \u00e9 hora de analisar detalhadamente os resultados que foram conquistados com o Marketing de Resultados. Indiscutivelmente, <strong>a mensura\u00e7\u00e3o \u00e9 um dos pilares do Marketing Digital e uma das raz\u00f5es pelas quais ele se tornou t\u00e3o eficaz \u00e0s empresas<\/strong>. <\/p>\n<p>M\u00e9tricas ajudam a traduzir os frutos da estrat\u00e9gia, apontando se elas alcan\u00e7aram o sucesso esperado.<\/p>\n<p>A an\u00e1lise deve ser feita de duas formas principais. Primeiramente, o monitoramento constante de cada a\u00e7\u00e3o deve ser praticado. Isso garante que, ao longo da aplica\u00e7\u00e3o do Marketing de Resultados, cada uma das etapas da jornada possa ser entendida com maior detalhamento. <\/p>\n<p>Assim, ajustes pontuais podem ser feitos, potencializando os trabalhos enquanto s\u00e3o realizados.<\/p>\n<p>A outra parte da an\u00e1lise deve ser feita ao fim do ciclo, ou seja, logo ap\u00f3s as vendas serem conclu\u00eddas. \u00c9 uma forma de observar o quanto essa estrat\u00e9gia exigiu em rela\u00e7\u00e3o a investimentos de dinheiro e de esfor\u00e7os. <\/p>\n<p>Dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel repensar a maneira como a estrat\u00e9gia \u00e9 feita ou, simplesmente, avaliar o <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/roi\/\" target=\"_blank\">ROI<\/a> sobre cada uma das t\u00e9cnicas aplicadas no Marketing de Resultados.<\/p>\n<p><a id=\"3\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais as principais dicas para colocar essa estrat\u00e9gia em pr\u00e1tica?<\/h2>\n<p>Agora que j\u00e1 passamos pelo conceito e pelas etapas do Marketing de Resultados, \u00e9 hora de se aprofundar nos esfor\u00e7os que v\u00e3o garantir a aplica\u00e7\u00e3o dessas ideias. <\/p>\n<p>Conquistar leads e gerar vendas s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel com as dicas que voc\u00ea confere a seguir!<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Defina seus objetivos<\/h3>\n<p>Toda empresa deve ter um objetivo bem definido antes de aplicar qualquer a\u00e7\u00e3o. A estrat\u00e9gia que vai direcionar os esfor\u00e7os depende diretamente do que se pretende conquistar e, a partir disso, \u00e9 pensado o caminho certo para chegar ao que se espera. <\/p>\n<p>Por isso, o time de Marketing deve definir quais s\u00e3o os objetivos da empresa e como eles v\u00e3o gerar resultados positivos \u00e0 companhia.<\/p>\n<p>Esses objetivos podem ser os mais variados poss\u00edveis, como gerar mais tr\u00e1fego para o blog, conseguir <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/como-ganhar-seguidores-no-instagram\/\" target=\"_blank\">mais seguidores no Instagram<\/a>, engajar p\u00fablico, aumentar as intera\u00e7\u00f5es ou vender. <\/p>\n<p>Independentemente de qual seja, j\u00e1 que todos s\u00e3o leg\u00edtimos, h\u00e1 um trabalho estrat\u00e9gico que definir\u00e1 como eles ser\u00e3o alcan\u00e7ados, com foco em resultados.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fa\u00e7a uso de ferramentas de automa\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>As <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/automacao-de-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">ferramentas de automa\u00e7\u00e3o<\/a> s\u00e3o indispens\u00e1veis no Marketing Digital. S\u00e3o elas que permitir\u00e3o realizar tarefas que seriam praticamente imposs\u00edveis, ou de extrema dificuldade, se fossem executadas manualmente. Entre as ferramentas principais, \u00e9 indispens\u00e1vel ter:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>ferramentas de SEO (pesquisa de palavra-chave, an\u00e1lise de SEO);<\/li>\n<li>analytics;<\/li>\n<li>ferramentas de email marketing;<\/li>\n<li>plataforma <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/como-escolher-um-cms\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">CMS<\/a>;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-crm\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">CRM<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cada uma dessas ferramentas \u00e9 importante para otimizar o tr\u00e1fego, analisar os resultados, disparar o fluxo de nutri\u00e7\u00e3o de leads, publicar conte\u00fado em blogs e gerenciar informa\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas de clientes. <\/p>\n<p>Quando usadas em conjunto, muitas vezes integradas entre si, os resultados podem ser alcan\u00e7ados com maior facilidade.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Crie conte\u00fados capazes de atrair<\/h3>\n<p>O Marketing de Conte\u00fado \u00e9 o grande destaque das estrat\u00e9gias Inbound. Blog posts, ebooks, v\u00eddeos, entre outros formatos s\u00e3o altamente atrativos aos usu\u00e1rios, j\u00e1 que levam conhecimento gratuito sobre os mais variados temas. <\/p>\n<p>\u00c0s empresas, \u00e9 fundamental us\u00e1-los para ir ao encontro do tr\u00e1fego qualificado, ou seja, pessoas que querem saber exatamente aquilo que a empresa fala.<\/p>\n<p>Esses temas, no entanto, precisam fazer sentido \u00e0 estrat\u00e9gia. Por mais que o conte\u00fado n\u00e3o trate explicitamente um produto, \u00e9 importante que aborde um assunto do mesmo universo. <\/p>\n<p>A partir disso, com um fluxo de oferta de conte\u00fados adequado, <strong>o usu\u00e1rio pode ser educado e preparado para o momento em que vai comprar<\/strong>. Tudo depende da atra\u00e7\u00e3o certa e da condu\u00e7\u00e3o adequada!<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Invista em tr\u00e1fego pago<\/h3>\n<p>Marketing de Conte\u00fado \u00e9 uma \u00f3tima estrat\u00e9gia de tr\u00e1fego org\u00e2nico, ou seja, as empresas criam conte\u00fado, publicam e, apenas com ajustes em SEO, conseguem torn\u00e1-las capazes de atrair usu\u00e1rios. <\/p>\n<p>Ainda assim, o tr\u00e1fego pago pode cumprir com um \u00f3timo papel, gerando um percentual interessante de usu\u00e1rios que chegam at\u00e9 a empresa por meio de an\u00fancios impulsionados.<\/p>\n<p>Entre as principais modalidades de an\u00fancios pagos que trar\u00e3o tr\u00e1fego est\u00e3o:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/rede-de-display\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">rede de display do Google<\/a>;<\/li>\n<li>rede de pesquisa do Google;<\/li>\n<li>an\u00fancios em redes sociais (Facebook, YouTube, Instagram, LinkedIn, Twitter).<\/li>\n<\/ul>\n<p>A publicidade paga garante que sua empresa seja capaz de se fazer presente de forma relevante em cada uma dessas plataformas e ambientes, atraindo a aten\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Alinhe o Marketing com o time de vendas<\/h3>\n<p>Marketing e vendas precisam estar sempre alinhados, afinal, o que um constr\u00f3i \u00e9 essencial para que o outro transforme em resultados concretos, ou seja, vendas. <\/p>\n<p>Os trabalhos de atra\u00e7\u00e3o e nutri\u00e7\u00e3o s\u00e3o extensos e requerem algumas etapas, mas eles n\u00e3o t\u00eam nenhum valor se n\u00e3o forem finalizados. Quem dar\u00e1 a tacada final \u00e9, justamente, o time de vendas, que chegar\u00e1 quando tudo estiver pronto.<\/p>\n<p>Uma ferramenta essencial para unir esses dois departamentos \u00e9 o CRM. A plataforma garante que todo lead tenha um registro de suas atividades e prefer\u00eancias, desde o primeiro momento em que esteve em contato com a empresa. <\/p>\n<p>Essa ferramenta \u00e9 um grande banco de dados para o time de vendas, que o ter\u00e1 como base para direcionar suas abordagens de maneira precisa.<\/p>\n<p>Todo esfor\u00e7o de uma empresa deve ser direcionado a partir de um objetivo concreto. Assim, \u00e9 poss\u00edvel definir a estrat\u00e9gia certa para alcan\u00e7ar o que \u00e9 pretendido. <\/p>\n<p>O Marketing de Resultados ajuda a manter o trabalho direcionado para o foco da empresa e, dessa forma, conquistar n\u00fameros realmente relevantes para o desenvolvimento do neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe mais sobre essa estrat\u00e9gia, aproveite um conte\u00fado que ensina <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/pedidos-de-orcamento\" target=\"_blank\">como gerar mil pedidos de or\u00e7amentos no m\u00eas e convert\u00ea-los em clientes<\/a>!<\/p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;35217&#8243;]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O Marketing de Resultados \u00e9 uma estrat\u00e9gia focada em alcan\u00e7ar objetivos por meio de estrat\u00e9gias concentradas em convers\u00f5es e n\u00fameros concretos. Com esse conceito aplicado, empresas s\u00e3o capazes de direcionar seus esfor\u00e7os de maneira mais precisa, trabalhando sempre com metas e a\u00e7\u00f5es especializadas que ajudem a conquist\u00e1-las.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":11228,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[23],"tags":[],"class_list":["post-77399","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-nao-categorizado"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.3.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Marketing de Resultados: o que \u00e9, origem e quais as 5 etapas?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"O Marketing de Resultados ajudar\u00e1 a alcan\u00e7ar objetivos com esfor\u00e7os focados em convers\u00e3o! 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