{"id":77413,"date":"2020-11-19T00:00:00","date_gmt":"2020-11-19T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2020\/11\/19\/automacao-de-marketing\/"},"modified":"2025-09-19T10:02:11","modified_gmt":"2025-09-19T13:02:11","slug":"automacao-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/automacao-de-marketing\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 Automa\u00e7\u00e3o de Marketing? Tudo que voc\u00ea precisa saber sobre o uso de tecnologias na sua estrat\u00e9gia"},"content":{"rendered":"<p>Quem j\u00e1 ouviu falar sobre\u00a0<a aria-label=\" (abre numa nova aba)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Marketing Digital<\/a>, logo em seguida escutou sobre <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/automacao-de-marketing-conceito-cases-e-tendencias-para-2025\/\">Automa\u00e7\u00e3o de Marketing<\/a>. E n\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa!<\/p>\n<p>O p\u00fablico dispon\u00edvel na internet \u00e9 imenso e as <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gias de Marketing<\/a> que podem te ajudar a atra\u00ed-los s\u00e3o in\u00fameras. Por\u00e9m, realizar todas elas com primazia \u00e9 um belo desafio tanto para os pequenos empreendedores quanto para as grandes corpora\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>E \u00e9 a\u00ed que entra a Automa\u00e7\u00e3o de Marketing!<\/p>\n<p><strong>Ela ajuda as empresas a atingirem potenciais clientes em grande escala, mas de forma personalizada.<\/strong><\/p>\n<p>Se voc\u00ea ainda tem d\u00favidas sobre como ela funciona e por que voc\u00ea deve adot\u00e1-la, n\u00e3o se preocupe! Vamos passar por tudo o que voc\u00ea precisa saber para escalar as suas vendas! <\/p>\n<p> Acompanhe:<\/p>\n[post-table-index]\n[rock-convert-pdf id=&#8221;431&#8243;]\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"o-que-e-automacao-de-marketing\">O que \u00e9 Automa\u00e7\u00e3o de Marketing?<\/h2>\n<p>Automa\u00e7\u00e3o de Marketing \u00e9 uso de tecnologias para automatizar a\u00e7\u00f5es e processos, com o objetivo de aumentar<strong> a efici\u00eancia e a escalabilidade<\/strong> do marketing e, ao mesmo tempo, manter o <strong>relacionamento personalizado<\/strong> com os <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-lead\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">leads<\/a>.<\/p>\n<p>O termo Automa\u00e7\u00e3o de Marketing pode se referir a qualquer a\u00e7\u00e3o automatizada com tecnologia. Disparo de emails, agendamento de posts nas redes sociais e uso de chatbots s\u00e3o alguns exemplos. <\/p>\n<p>Embora n\u00e3o recomendadas, as intera\u00e7\u00f5es automatizadas nas redes sociais, que permitem seguir milhares de contas em um minuto, tamb\u00e9m s\u00e3o automa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Por\u00e9m, n\u00e3o estamos nos referindo aqui a a\u00e7\u00f5es pontuais automatizadas. Estamos falando da automa\u00e7\u00e3o de todo o processo de marketing por meio de workflows, que ativam uma tarefa ap\u00f3s a outra automaticamente, sem a necessidade de a\u00e7\u00f5es manuais.<\/p>\n<p>Embora possa ser usada em qualquer estrat\u00e9gia, geralmente a automa\u00e7\u00e3o se alinha ao <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-inbound-marketing\/\" target=\"_blank\">Inbound Marketing<\/a>. A inten\u00e7\u00e3o \u00e9 <strong>automatizar a gest\u00e3o dos leads <\/strong>no <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">funil de vendas<\/a>, para que eles evoluam at\u00e9 a compra com interven\u00e7\u00f5es m\u00ednimas da equipe.<\/p>\n<p>Em todo esse processo, a Automa\u00e7\u00e3o de Marketing serve para gerar leads, nutri-los at\u00e9 o momento da compra e conquistar novos clientes. Mas, depois da compra, ela tamb\u00e9m pode ser usada para ativar os clientes, estimular sua reten\u00e7\u00e3o e gerar recomenda\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"diferencas-entre-automacao-de-marketing-e-email-marketing\">Diferen\u00e7as entre Automa\u00e7\u00e3o de Marketing e Email Marketing<\/h3>\n<p>Quando se fala em Automa\u00e7\u00e3o de Marketing, logo as pessoas pensam no disparo autom\u00e1tico de emails. Embora a automa\u00e7\u00e3o seja bastante aplicada no <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/tudo-sobre-email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">email marketing<\/a>, esses conceitos n\u00e3o s\u00e3o sin\u00f4nimos. <\/p>\n<p><strong>Veja algumas diferen\u00e7as entre eles:<\/strong><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>A Automa\u00e7\u00e3o de Marketing representa todo o conjunto de intera\u00e7\u00f5es automatizadas entre marca e consumidor, enquanto o email marketing se refere apenas a envios pontuais para o <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/mailing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">mailing<\/a>.<\/li>\n<li>A automa\u00e7\u00e3o \u00e9 desencadeada por a\u00e7\u00f5es do pr\u00f3prio usu\u00e1rio e dispara uma mensagem apenas para ele naquele momento, enquanto o email marketing \u00e9 configurado manualmente e disparado para um segmento da base.<\/li>\n<li>As m\u00e9tricas da automa\u00e7\u00e3o d\u00e3o uma vis\u00e3o completa do desempenho no funil, enquanto o email marketing \u00e9 avaliado por m\u00e9tricas espec\u00edficas por envio (taxa de abertura, bounce rate, taxa de cliques etc.).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ent\u00e3o, perceba que a automa\u00e7\u00e3o \u00e9 mais abrangente e <strong>trata de todo o processo de marketing ao longo do funil<\/strong>. Ela engloba os disparos de email marketing, mas vai al\u00e9m.&nbsp;<\/p>\n<p>Muitas ferramentas de email marketing, ali\u00e1s, incorporaram funcionalidades para ficarem mais robustas e se posicionarem como plataformas completas de automa\u00e7\u00e3o, como o MailChimp.<\/p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;34882&#8243;]\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"diferencas-entre-automacao-de-marketing-e-crm\">Diferen\u00e7as entre Automa\u00e7\u00e3o de Marketing e CRM<\/h3>\n<p>Automa\u00e7\u00e3o de Marketing tamb\u00e9m costuma se confundir com <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">CRM<\/a>, que se refere \u00e0 gest\u00e3o do relacionamento com o cliente. Mas tamb\u00e9m \u00e9 importante entender a diferen\u00e7a entre esses termos.<\/p>\n<p>Enquanto a Automa\u00e7\u00e3o de Marketing trata de atrair, converter e nutrir os leads, o CRM se preocupa em acompanhar, organizar e registrar as intera\u00e7\u00f5es para criar abordagens personalizadas e otimizar o relacionamento com eles.<\/p>\n<p>Embora sejam \u00e1reas diferentes, <strong>automa\u00e7\u00e3o e CRM devem ser muito pr\u00f3ximas<\/strong>. N\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa que as boas ferramentas de Automa\u00e7\u00e3o de Marketing j\u00e1 oferecem a possibilidade de se <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/crm-e-automacao-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">integrar com uma ferramenta de CRM<\/a>. <\/p>\n<p>Dessa maneira, voc\u00ea n\u00e3o apenas otimiza as a\u00e7\u00f5es, mas tamb\u00e9m qualifica o relacionamento.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"automacao-para-redes-sociais\">Automa\u00e7\u00e3o para redes sociais<\/h2>\n<p>Dentro do processo de automa\u00e7\u00e3o do Marketing, \u00e9 importante olhar para as particularidades de cada estrat\u00e9gia do seu planejamento. Uma das suas metas deve ser a otimiza\u00e7\u00e3o da gest\u00e3o das <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/tudo-sobre-redes-sociais\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">redes sociais<\/a>, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Confira, ent\u00e3o, a lista de solu\u00e7\u00f5es que podem ser \u00fateis para o dia a dia da sua equipe!<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"buffer\">Buffer<\/h3>\n<p>Uma das solu\u00e7\u00f5es mais completas \u00e9 a <a href=\"https:\/\/buffer.com\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Buffer<\/a>, que tem produtos divididos em tr\u00eas pilares: publica\u00e7\u00e3o, an\u00e1lise de desempenho e engajamento. Ou seja, com uma \u00fanica ferramenta, a sua equipe pode <strong>gerenciar todas as etapas e tarefas para um trabalho eficiente nas redes sociais<\/strong>.<\/p>\n<p>Come\u00e7a com o planejamento do que vai ser publicado nas suas p\u00e1ginas e vai at\u00e9 o estudo da performance de cada uma das suas postagens.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img data-opt-id=673524194  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:1024\/h:654\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/automacao-para-redes-sociais-1-1024x654.png\" alt=\"automa\u00e7\u00e3o para redes sociais\" class=\"wp-image-42233\" width=\"500\"\/><\/figure>\n<\/div>\n<p>O recurso mais interessante, por\u00e9m, \u00e9 a possibilidade de acompanhar todas as estat\u00edsticas relevantes, garantindo que o direcionamento estrat\u00e9gico seja o mais adequado para os seus objetivos.<\/p>\n<p>A boa not\u00edcia \u00e9 que pequenos neg\u00f3cios com equipes enxutas podem aproveitar todos esses benef\u00edcios de forma gratuita. Apesar das limita\u00e7\u00f5es da quantidade de posts que podem ser agendados, j\u00e1 \u00e9 uma facilidade para o dia a dia de trabalho.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"postcron\">Postcron<\/h3>\n<p>Outra ferramenta interessante \u00e9 o <a href=\"https:\/\/postcron.com\/en\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Postcron<\/a>, ideal para a automa\u00e7\u00e3o das publica\u00e7\u00f5es, gerenciamento de conte\u00fados de m\u00faltiplas contas, agendamento de posts e, \u00e9 claro, monitoramento dos resultados nas redes sociais.<\/p>\n<p>Com uma vers\u00e3o gratuita e outra paga, \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o ideal para quem busca facilidade e praticidade em uma rotina corrida, <strong>focando a qualidade dos conte\u00fados<\/strong>.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"agorapulse\">AgoraPulse<\/h3>\n<p>Com suporte para as principais redes sociais, o <a href=\"https:\/\/www.agorapulse.com\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">AgoraPulse<\/a> tamb\u00e9m busca facilitar a rotina da sua equipe, permitindo o controle completo de todas as tarefas necess\u00e1rias para administrar as suas p\u00e1ginas com efici\u00eancia, do agendamento at\u00e9 o acompanhamento das m\u00e9tricas e estat\u00edsticas.<\/p>\n<p>Tudo isso com relat\u00f3rios completos e intuitivos para que o seu time <strong>aproveite os insights com praticidade<\/strong>.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"socialpilot\">SocialPilot<\/h3>\n<p>O principal atrativo do <a href=\"https:\/\/www.socialpilot.co\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">SocialPilot<\/a> \u00e9 o seu <strong>custo-benef\u00edcio<\/strong>, com a maior parte dos recursos que voc\u00ea precisa para gerenciar as suas redes sociais a partir de um pre\u00e7o mais em conta.<\/p>\n<p>A plataforma conta, tamb\u00e9m, com um recurso que facilita a gest\u00e3o entre os profissionais da sua equipe, integrando a comunica\u00e7\u00e3o e garantindo a entrega de um trabalho mais completo e eficiente.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"hootsuite\">Hootsuite<\/h3>\n<p>O grande atrativo do <a href=\"https:\/\/signup.hootsuite.com\/pro-ent-brz-portugues-r2\/?&amp;gclid=Cj0KCQjw9_mDBhCGARIsAN3PaFNttu6WJHO0DBgBF1zI20JHg_z7islUX06mTutxLC57mk9pgX9m1mEaAqAaEALw_wcB\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Hootsuite<\/a>, outra ferramenta utilizada para a automa\u00e7\u00e3o para redes sociais, \u00e9 o <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/dashboard-de-marketing-digital\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">dashboard<\/a>. Em um formato similar ao de um calend\u00e1rio, \u00e9 mais f\u00e1cil visualizar tudo o que j\u00e1 foi publicado e aquilo que est\u00e1 agendado.<\/p>\n<p>\u00c9 ideal para equipes que precisam gerenciar muitos canais de comunica\u00e7\u00e3o, como Facebook, Instagram, LinkedIn e YouTube.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img data-opt-id=1134962071  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:1024\/h:527\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/automacao-para-redes-sociais-2-1024x527.png\" alt=\"automa\u00e7\u00e3o para redes sociais\" class=\"wp-image-42234\" width=\"500\"\/><\/figure>\n<\/div>\n<p>A partir de diferentes dispositivos, toda a sua equipe consegue administrar qualquer coisa que se refira aos conte\u00fados das redes sociais. O melhor? De forma escal\u00e1vel, possibilitando a adequa\u00e7\u00e3o da plataforma para as suas demandas.<\/p>\n<p>A tend\u00eancia \u00e9 que, assim, os profissionais consigam ter um maior controle sobre tudo o que vai ser publicado e o que funcionou, <strong>contribuindo, por exemplo, para o aumento do ROI<\/strong>.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"quais-os-beneficios-da-automacao-de-marketing\">Quais os benef\u00edcios da Automa\u00e7\u00e3o de Marketing?<\/h2>\n<p>Segundo a pesquisa <a href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/marketing-tools-latam-2019\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">Marketing Tools Latam 2019<\/a>, 68,9% das empresas entrevistadas na Am\u00e9rica Latina usam alguma ferramenta de Automa\u00e7\u00e3o de Marketing. Esse n\u00famero mostra que a ado\u00e7\u00e3o da automa\u00e7\u00e3o \u00e9 expressiva.<\/p>\n<p>O mercado exige cada vez mais <strong>competitividade, agilidade e resultados<\/strong>, o que ajuda a explicar por que as empresas est\u00e3o preocupadas em automatizar tarefas. Elas precisam ganhar tempo e efici\u00eancia para serem mais competitivas.<\/p>\n<p>A seguir, voc\u00ea vai entender os principais benef\u00edcios que elas ganham ao adotar a Automa\u00e7\u00e3o de Marketing.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"escalabilidade-para-o-negocio\">Escalabilidade para o neg\u00f3cio<\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/escalar-um-negocio-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">Escalar um neg\u00f3cio<\/a> significa crescer, aumentar as vendas e o n\u00famero de clientes, sem aumentar os seus custos.<\/p>\n<p>Quando uma empresa adota a Automa\u00e7\u00e3o de Marketing, ela investe em ferramentas, treinamentos e contrata\u00e7\u00f5es. Mas, depois que consolida essa estrutura, a empresa n\u00e3o precisa de mais pessoas ou mais ferramentas para gerar mais vendas, j\u00e1 que os processos s\u00e3o automatizados e <strong>podem ser replicados para um n\u00famero expressivo de pessoas<\/strong>.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, a automa\u00e7\u00e3o se torna uma engrenagem capaz de gerar mais e mais leads e vendas sem necessidade de novos grandes investimentos. Essa \u00e9 uma das suas principais vantagens.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"mais-eficiencia-no-funil\">Mais efici\u00eancia no funil<\/h3>\n<p>Efici\u00eancia significa fazer as coisas de melhor forma poss\u00edvel. O que importa \u00e9 o rendimento do processo, o melhor caminho para chegar aos resultados que voc\u00ea deseja.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, a Automa\u00e7\u00e3o de Marketing traz efici\u00eancia ao funil de vendas porque otimiza o tempo da equipe, melhora o relacionamento, aborda os leads nos momentos certos e faz eles evolu\u00edrem automaticamente, sem demandar esfor\u00e7os manuais.<\/p>\n<p>Dessa maneira, o marketing consegue <strong>gerar mais vendas com o melhor aproveitamento dos recursos<\/strong>.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"mais-produtividade-para-a-equipe\">Mais produtividade para a equipe<\/h3>\n<p>Imagine se voc\u00ea tivesse que monitorar cada a\u00e7\u00e3o de cada lead para criar cada email ao longo do funil de marketing&#8230; <\/p>\n<p>Com uma base expressiva de leads, a equipe perderia muito tempo, e poderia ser at\u00e9 invi\u00e1vel. Por isso, a Automa\u00e7\u00e3o de Marketing \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o para que a equipe ganhe <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/tecnologia-e-produtividade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">produtividade<\/a> no processo.<\/p>\n<p>Um email que o marketing cria, por exemplo, pode ser replicado para milhares de leads. Enquanto os envios s\u00e3o disparados automaticamente, o time de marketing pode se dedicar a outras atividades menos mec\u00e2nicas, que exigem um toque de pessoalidade.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"integracao-entre-os-times\">Integra\u00e7\u00e3o entre os times<\/h3>\n<p>Quando voc\u00ea concentra as atividades da equipe em um sistema, todos t\u00eam <strong>acesso aos dados e ao hist\u00f3rico em um s\u00f3 lugar<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n<p>Na Automa\u00e7\u00e3o de Marketing, tanto a equipe de marketing quanto a equipe de vendas podem acompanhar o andamento das atividades na ferramenta, receber alertas sobre as suas tarefas, acompanhar a evolu\u00e7\u00e3o dos leads no funil e avaliar o desempenho da estrat\u00e9gia. <\/p>\n<p>Dessa maneira, as equipes ficam muito mais integradas.<\/p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;34974&#8243;]\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"menos-chances-de-falhas\">Menos chances de falhas<\/h3>\n<p>Quando m\u00e1quinas executam o trabalho, <strong>as<\/strong> <strong>chances de erros s\u00e3o muito menores<\/strong> em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s a\u00e7\u00f5es humanas.<\/p>\n<p>Uma pessoa pode esquecer de mandar um email, mas um envio programado na ferramenta n\u00e3o deixa de ser disparado. <\/p>\n<p>Uma pessoa pode n\u00e3o perceber que o lead est\u00e1 evoluindo no funil, mas se a ferramenta tem gatilhos configurados corretamente, ela sabe exatamente quando um lead passa de uma etapa pra outra.<\/p>\n<p>Mas isso n\u00e3o quer dizer que a tecnologia esteja isenta de falhas. A internet cai, o servidor fica sobrecarregado, o computador tem uma pane. Ent\u00e3o, a ferramenta precisa sempre ser acompanhada de perto.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"reducao-do-cac\">Redu\u00e7\u00e3o do CAC<\/h3>\n<p>O <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/custo-de-aquisicao-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes<\/a> \u00e9 um indicador de quanto dinheiro voc\u00ea precisa investir para conquistar cada cliente da sua empresa. Quando voc\u00ea adota a Automa\u00e7\u00e3o de Marketing, esse custo tende a ficar mais baixo, j\u00e1 que voc\u00ea replica o mesmo processo para milhares de clientes.<\/p>\n<p>Digamos, por exemplo, que voc\u00ea precisa investir R$ 100 para ganhar um cliente, considerando os custos de publicidade, atra\u00e7\u00e3o de leads, sal\u00e1rios, comiss\u00f5es e ferramentas. Com a automa\u00e7\u00e3o, esse mesmo investimento pode gerar muito mais vendas, o que <strong>dilui os custos por cliente adquirido<\/strong>.<\/p>\n<div style=\"text-align:right\"><a href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/conteudo-interativo-ion?utm_medium=referral&amp;utm_source=rock-blog&amp;utm_campaign=powered-by-link\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Powered by Ion Rock Content<\/a><\/div>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"aumento-do-ticket-medio\">Aumento do ticket m\u00e9dio<\/h3>\n<p>A tend\u00eancia \u00e9 que a Automa\u00e7\u00e3o de Marketing tamb\u00e9m aumente o <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/ticket-medio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">ticket m\u00e9dio<\/a>. Isso acontece porque os leads amadurecem a sua decis\u00e3o ao longo do funil, estreitam a rela\u00e7\u00e3o com a empresa e fazem escolhas mais conscientes.&nbsp;<\/p>\n<p>Portanto, eles tendem a estar mais dispostos a <strong>investir mais nas solu\u00e7\u00f5es da empresa<\/strong> \u2014 ao adquirir um plano mais completo ou agregar funcionalidades opcionais, por exemplo \u2014, porque percebem e entendem o valor que elas entregam.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"reducao-do-ciclo-de-vendas\">Redu\u00e7\u00e3o do ciclo de vendas<\/h3>\n<p>Os leads s\u00e3o educados ao longo do funil e <strong>chegam at\u00e9 a equipe de vendas mais maduros e preparados<\/strong>. Ali\u00e1s, os vendedores s\u00f3 abordam os leads mais qualificados, que t\u00eam mais chances de comprar.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, o <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/ciclo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">ciclo de venda<\/a> \u2014 ou seja, o tempo que demora entre o primeiro contato com o cliente at\u00e9 fechar neg\u00f3cio \u2014 tende a ficar mais curto, j\u00e1 que o vendedor n\u00e3o perde mais tempo tentando convencer o lead sobre o valor do produto. Ele precisa apenas quebrar algumas obje\u00e7\u00f5es e fechar a venda.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"mais-satisfacao-e-retencao-de-clientes\">Mais satisfa\u00e7\u00e3o e reten\u00e7\u00e3o de clientes<\/h3>\n<p>Como os leads tomam decis\u00f5es mais conscientes, eles tendem a ficar mais satisfeitos com a compra. Afinal, eles entendem como a solu\u00e7\u00e3o da empresa pode trazer valor para o seu dia a dia.<\/p>\n<p>Por isso, clientes que passam pela Automa\u00e7\u00e3o de Marketing costumam <strong>ficar mais tempo com a empresa<\/strong> e ainda recomendam para os seus contatos.<\/p>\n<p>A pr\u00f3pria estrat\u00e9gia de Automa\u00e7\u00e3o de Marketing pode incentivar a reten\u00e7\u00e3o e as indica\u00e7\u00f5es, com fluxos de p\u00f3s-venda, como veremos mais adiante.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"monitoramento-de-todo-o-funil\">Monitoramento de todo o funil<\/h3>\n<p>Na Automa\u00e7\u00e3o de Marketing, todas as atividades da \u00e1rea passam por ferramentas. Ent\u00e3o, tudo pode ser monitorado e medido, desde a taxa de abertura de emails at\u00e9 as convers\u00f5es de cada etapa do funil.<\/p>\n<p>Dessa maneira, voc\u00ea pode identificar os <strong>pontos de gargalo da estrat\u00e9gia<\/strong> e otimizar o funil para melhorar os resultados.[rock-biblioteca]\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/email-marketing-canal-mais-eficaz\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Email Marketing \u00e9 o canal mais eficaz para aumentar os resultados, segundo pesquisa<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/homepage-e-landing-page\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Homepage e landing page: afinal, qual \u00e9 a diferen\u00e7a entre as duas?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-digital-saas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Marketing Digital para SaaS: aprenda a fazer a sua estrat\u00e9gia e dicas de como colocar em pr\u00e1tica<\/a>[\/rock-biblioteca]<\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"o-que-e-uma-ferramenta-de-automacao-de-marketing\">O que \u00e9 uma ferramenta de Automa\u00e7\u00e3o de Marketing?<\/h2>\n<p>A <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/ferramenta-de-automacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">ferramenta de automa\u00e7\u00e3o<\/a> \u00e9 o software (geralmente SaaS) que centraliza <strong>as informa\u00e7\u00f5es e as rotinas automatizadas do processo de vendas<\/strong>. \u00c9 o ambiente em que a estrat\u00e9gia de automa\u00e7\u00e3o se consolida.<\/p>\n<p>A ferramenta permite definir as regras da automa\u00e7\u00e3o, integrar os profissionais e times envolvidos no processo, reunir os dados dos leads e analisar as m\u00e9tricas do funil de vendas. <\/p>\n<p>Muitas vezes, ela engloba tamb\u00e9m recursos de cria\u00e7\u00e3o de materiais, como landing pages e social posts, al\u00e9m de integra\u00e7\u00f5es com outras ferramentas.<\/p>\n<p>Portanto, \u00e9 uma <strong>plataforma completa para a gest\u00e3o do Marketing Digital<\/strong>, que traz mais efici\u00eancia e escalabilidade para o neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Mas \u00e9 importante entender que um software de automa\u00e7\u00e3o, embora essencial, n\u00e3o faz nada sozinho. A intelig\u00eancia humana tem o papel essencial de planejar os fluxos e as regras que a ferramenta deve seguir, al\u00e9m de otimizar os processos para ter mais resultados.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"o-que-faz-uma-ferramenta-de-automacao-de-marketing\">O que faz uma ferramenta de Automa\u00e7\u00e3o de Marketing?<\/h2>\n<p>Vamos entender agora quais s\u00e3o as principais funcionalidades de uma ferramenta de Automa\u00e7\u00e3o de Marketing:<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"fluxos-de-automacao\">Fluxos de Automa\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>A cria\u00e7\u00e3o de fluxos \u00e9 a principal funcionalidade das ferramentas de Automa\u00e7\u00e3o de Marketing. Eles consistem em uma <strong>sequ\u00eancia de a\u00e7\u00f5es autom\u00e1ticas<\/strong>, disparadas por gatilhos definidos na ferramenta, que levam os leads de um ponto a outro.<\/p>\n<p><strong>\u00c9 poss\u00edvel criar diferentes tipos de fluxos de automa\u00e7\u00e3o, para diferentes momentos do relacionamento dos consumidores com a empresa. Veja alguns exemplos:<\/strong><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Fluxo de nutri\u00e7\u00e3o<\/li>\n<li>Fluxo de abandono de carrinho<\/li>\n<li>Fluxo de ativa\u00e7\u00e3o&nbsp;<\/li>\n<li>Fluxo de upsell\/cross sell&nbsp;<\/li>\n<li>Fluxo de indica\u00e7\u00e3o&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n<p>O <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/como-fazer-um-fluxo-de-nutricao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">fluxo de nutri\u00e7\u00e3o<\/a> \u00e9 o mais conhecido e utilizado. Ele acontece no <strong>meio do funil<\/strong>, desde o momento em que o usu\u00e1rio fornece seus dados de contato at\u00e9 estar pronto para passar ao time de vendas.<\/p>\n<p>Nesse caminho, uma s\u00e9rie de a\u00e7\u00f5es s\u00e3o automatizadas para ajud\u00e1-lo a amadurecer sua decis\u00e3o e evoluir no funil. Ent\u00e3o, a empresa precisa definir os gatilhos desde a sua entrada no funil e ao longo da evolu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Veja um exemplo: o download de um ebook sobre como cuidar de plantas suculentas \u00e9 o evento que insere o lead no funil. Depois de baixar o material, o lead recebe um email com dicas para fazer mudas de suculentas. <\/p>\n<p>Dois dias depois, ele recebe mais um email sobre como adubar suculentas. Se ele clicar no link para ler mais no blog, esse pode ser o gatilho para receber mais um email oferecendo um curso online de cultivo de suculentas.<\/p>\n<p>Perceba que, ao longo desse caminho, a marca vai estreitando o relacionamento com o lead, com informa\u00e7\u00f5es que sejam \u00fateis para ele, e percebendo o seu interesse em se aprofundar no assunto \u2014 tudo de maneira autom\u00e1tica, pela ferramenta. <\/p>\n<p>Caso ele n\u00e3o se interessasse (n\u00e3o abrisse os emails, por exemplo), a ferramenta n\u00e3o dispararia o email de venda do curso.<\/p>\n<p>No <strong>fundo do funil<\/strong>, tamb\u00e9m d\u00e1 para trabalhar com fluxos de abandono de carrinho (ou de p\u00e1ginas e conte\u00fados do site, se voc\u00ea n\u00e3o tem um e-commerce). <\/p>\n<p>Os envios podem funcionar, por exemplo, para lembrar o lead de voltar e fechar a compra ou para enviar conte\u00fados complementares ao que ele visualizou e aprofundar seu conhecimento. <\/p>\n<p>Veja abaixo um exemplo de fluxo de abandono da <a href=\"https:\/\/www.activecampaign.com\/br\/blog\/serie-email-carrinho-abandonado\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">ActiveCampaign<\/a>:<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter is-resized\"><img data-opt-id=1140114119  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:574\/h:1024\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/active-campaign-574x1024.png\" alt=\"Fluxo de abandono\" class=\"wp-image-54996\" width=\"532\" height=\"948\"\/><\/figure>\n<\/div>\n<p>J\u00e1 no <strong>p\u00f3s-venda<\/strong>, h\u00e1 v\u00e1rias oportunidades de automa\u00e7\u00e3o que nem sempre s\u00e3o aproveitadas. <\/p>\n<p>Quando um cliente adquire o seu produto ou servi\u00e7o (gatilho de entrada), ele pode passar por um fluxo de ativa\u00e7\u00e3o ou <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/customer-experience-onboarding\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">onboarding<\/a>. Uma sequ\u00eancia de emails pode dar as boas-vindas e gui\u00e1-lo nos primeiros passos.<\/p>\n<p>Entre outras diversas possibilidades, h\u00e1 tamb\u00e9m os fluxos de <em>upsell <\/em>e <em>cross sell<\/em>, que oferecem upgrades e produtos complementares a uma compra, e os fluxos de indica\u00e7\u00e3o, que incentivam os leads mais satisfeitos a indicarem o produto aos seus contatos.<\/p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;62254&#8243;]\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"atribuicao-de-leads\">Atribui\u00e7\u00e3o de leads<\/h3>\n<p>Na cria\u00e7\u00e3o dos fluxos de automa\u00e7\u00e3o, n\u00e3o \u00e9 apenas o envio dos emails que pode ser automatizado. Uma s\u00e9rie de a\u00e7\u00f5es ao longo do processo tamb\u00e9m pode ser automatizada conforme os gatilhos disparados pelo lead.<\/p>\n<p>Uma dessas a\u00e7\u00f5es \u00e9 a <strong>atribui\u00e7\u00e3o de status aos leads<\/strong>. \u00c0 medida que avan\u00e7am nos est\u00e1gios do funil, eles podem receber diferentes atribui\u00e7\u00f5es, como \u201cinteressado\u201d, \u201cqualificado\u201d, \u201coportunidade\u201d ou \u201ccliente\u201d. <\/p>\n<p>Essa atribui\u00e7\u00e3o pode ser automatizada na ferramenta de automa\u00e7\u00e3o para que voc\u00ea saiba o est\u00e1gio do lead, como personalizar a comunica\u00e7\u00e3o e quando pode pass\u00e1-lo para a venda.<\/p>\n<p>Outra a\u00e7\u00e3o que pode ser automatizada \u00e9 a <strong>atribui\u00e7\u00e3o do respons\u00e1vel pelo lead<\/strong>, ou seja, o vendedor que vai receber o lead do marketing para fazer a abordagem de venda. A ferramenta pode identificar e notificar quem est\u00e1 livre ou tem mais chances de fechar neg\u00f3cio com aquele cliente.<\/p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;34888&#8243;]\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"email-marketing\">Email Marketing<\/h3>\n<p>O email marketing \u00e9 a principal ferramenta dos fluxos de automa\u00e7\u00e3o. Por isso, \u00e9 um recurso obrigat\u00f3rio nas ferramentas.<\/p>\n<p>Voc\u00ea pode usar o envio autom\u00e1tico de emails nos fluxos, mas tamb\u00e9m em campanhas e envios segmentados \u2014 <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/remarketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">disparos de remarketing<\/a> ou envios semanais de ofertas de um e-commerce, por exemplo.<\/p>\n<p>Para isso, as ferramentas de Automa\u00e7\u00e3o de Marketing geralmente oferecem um editor de emails, templates para facilitar a cria\u00e7\u00e3o, diversas possibilidades de segmenta\u00e7\u00e3o da base e relat\u00f3rios sobre os envios.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"segmentacao-da-base\">Segmenta\u00e7\u00e3o da base<\/h3>\n<p>Um software de Automa\u00e7\u00e3o de Marketing tamb\u00e9m deve oferecer o recurso de segmenta\u00e7\u00e3o da base de contatos. \u00c9 isso que garante que os emails cheguem para quem tem interesse em receb\u00ea-los.<\/p>\n<p>A segmenta\u00e7\u00e3o pode ser feita por crit\u00e9rios como o cargo, \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o, or\u00e7amento, est\u00e1gio no funil, entre outros dados. <\/p>\n<p>Lembre-se de que, para segmentar, voc\u00ea precisa <strong>coletar os dados com os leads<\/strong>, o que pode ser feito no momento do cadastro em um formul\u00e1rio ou no monitoramento do seu hist\u00f3rico de intera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>Nos fluxos, por exemplo, os envios j\u00e1 s\u00e3o segmentados conforme o gatilho e o status do lead no funil. Mas voc\u00ea tamb\u00e9m pode cruzar com outros crit\u00e9rios. <\/p>\n<p>Digamos que voc\u00ea s\u00f3 queira disparar o fluxo para o sul do pa\u00eds. Ent\u00e3o, a localiza\u00e7\u00e3o faz mais um recorte de segmento.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"geracao-de-leads\">Gera\u00e7\u00e3o de Leads<\/h3>\n<p>Para <strong>inserir os leads no seu funil de vendas<\/strong>, voc\u00ea precisa primeiramente captar o seu contato. Por isso, as ferramentas de automa\u00e7\u00e3o oferecem funcionalidades de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/geracao-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a>.<\/p>\n<p>Entre elas, a principal \u00e9 a cria\u00e7\u00e3o de landing pages, que s\u00e3o focadas na convers\u00e3o dos visitantes em leads. Mas voc\u00ea tamb\u00e9m pode criar formul\u00e1rios e CTAs para inserir no seu blog, otimizar as p\u00e1ginas do site com SEO, criar an\u00fancios pagos e planejar sua atua\u00e7\u00e3o nas redes sociais.<\/p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;52744&#8243;]\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"monitoramento-de-leads\">Monitoramento de leads<\/h3>\n<p>Para gerenciar os leads no funil, algumas ferramentas oferecem os recursos de Lead Tracking e Lead Scoring.<\/p>\n<p>O Lead Tracking consiste no acompanhamento, por meio de um c\u00f3digo, das a\u00e7\u00f5es que os leads executam no seu site, como visitar p\u00e1ginas de produtos ou de carrinho. Essas a\u00e7\u00f5es podem ser registradas como pontos para o Lead Scoring.<\/p>\n<p>O <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/lead-scoring\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">Lead Scoring<\/a> \u00e9 uma <strong>pontua\u00e7\u00e3o que cada lead recebe<\/strong> conforme o seu perfil, est\u00e1gio no funil, a\u00e7\u00f5es que executa e outros crit\u00e9rios definidos pela empresa. <\/p>\n<p>Pela pontua\u00e7\u00e3o, os leads podem ser classificados como Marketing Qualified Leads (MQLs), quando precisam ser trabalhados pelo marketing, ou Sales Qualified Leads (SQLs), quando atingem a pontua\u00e7\u00e3o de ativa\u00e7\u00e3o e passam para a venda.<\/p>\n<p>A <a href=\"https:\/\/www.activecampaign.com\/br\/marketing-automation\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">ActiveCampaign<\/a> apresenta um exemplo de fluxo simples que pode ser configurado na sua ferramenta de automa\u00e7\u00e3o:<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter is-resized\"><img data-opt-id=189057785  decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/active-campaign-2.png\" alt=\"Fluxo simples de email\" class=\"wp-image-54997\" width=\"516\" height=\"508\"\/><\/figure>\n<\/div>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"testes-a-b\">Testes A\/B<\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/testes-ab\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">Testes A\/B<\/a> tamb\u00e9m costumam ser oferecidos pelas ferramentas de automa\u00e7\u00e3o. Eles permitem testar uma vari\u00e1vel em duas vers\u00f5es de um material (email, landing page etc.) apenas com uma parcela da audi\u00eancia, para ent\u00e3o implementar a vers\u00e3o de melhor desempenho.<\/p>\n<p>Voc\u00ea pode testar, por exemplo, o t\u00edtulo de um email. Em uma parcela da base, cada metade recebe uma vers\u00e3o do t\u00edtulo. Ent\u00e3o, aquela vers\u00e3o que gerar mais aberturas \u00e9 a vencedora.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"integracao-com-crm\">Integra\u00e7\u00e3o com CRM<\/h3>\n<p>A integra\u00e7\u00e3o das ferramentas de automa\u00e7\u00e3o com softwares de CRM \u00e9 importante para <strong>qualificar a entrega dos leads do marketing para as vendas<\/strong>.<\/p>\n<p>Quando h\u00e1 integra\u00e7\u00e3o, essa passagem acontece automaticamente de um software para o outro, com todos os dados e o hist\u00f3rico do lead com a empresa at\u00e9 o momento. Dessa maneira, o vendedor j\u00e1 pode abordar o lead com uma s\u00e9rie de informa\u00e7\u00f5es que otimizam a sua abordagem.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"relatorios\">Relat\u00f3rios<\/h3>\n<p>Por fim, uma ferramenta de Automa\u00e7\u00e3o de Marketing deve oferecer relat\u00f3rios sobre o funil de vendas.<\/p>\n<p>Voc\u00ea precisa saber as <strong>taxas de convers\u00e3o de cada etapa<\/strong> para saber quantos leads est\u00e3o evoluindo e chegando at\u00e9 o fechamento da venda, e onde est\u00e3o os gargalos para otimizar o funil e ter mais resultados. <\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m \u00e9 importante saber os resultados de estrat\u00e9gias pontuais, como campanhas de email marketing e social media.<\/p>\n<p>Veja um exemplo de como o software da RD Station mostra as taxas de convers\u00e3o do funil de vendas:<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter is-resized\"><img data-opt-id=1007992990  decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/rd.png\" alt=\"RD Station\" class=\"wp-image-54998\" width=\"743\" height=\"483\"\/><figcaption> Fonte: <a href=\"https:\/\/resultadosdigitais.com.br\/blog\/analisar-relatorios-rd-station-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">Resultados Digitais<\/a> <\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"as-10-melhores-ferramentas-de-automacao-de-marketing-do-mercado\">As 10 melhores ferramentas de Automa\u00e7\u00e3o de Marketing do mercado<\/h2>\n<p>Existe uma <strong>infinidade de ferramentas no mercado<\/strong>. O site G2, que re\u00fane reviews de softwares do mundo inteiro, apresenta atualmente 274 ferramentas de Automa\u00e7\u00e3o de Marketing. <\/p>\n<p>No gr\u00e1fico abaixo, voc\u00ea pode ter uma visualiza\u00e7\u00e3o geral sobre eles:<\/p>\n<div style=\"text-align:center\">\n<div style=\"width: 800px\"> <a href=\"https:\/\/www.g2.com\/categories\/marketing-automation\" style=\"font-size: 12px;color: #515159;font-weight: 600\"> G2 Grid for <span class=\"fw-semibold\">Marketing Automation Software<\/span> <\/a><\/div>\n<\/div>\n<p><\/p>\n<p>Agora que voc\u00ea tem uma vis\u00e3o geral, confira as 10 ferramentas que se destacam no mercado e que podem entrar na sua mira:<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-hubspot-marketing-hub\">1. HubSpot Marketing Hub<\/h3>\n<p>A pesquisa Marketing Tools Latam tamb\u00e9m mostrou que, quando o Brasil \u00e9 exclu\u00eddo da an\u00e1lise, a HubSpot \u00e9 a <strong>ferramenta de Automa\u00e7\u00e3o de Marketing mais usada na Am\u00e9rica Latina<\/strong>.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter is-resized\"><img data-opt-id=880029506  loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/hubspot.png\" alt=\"Automa\u00e7\u00e3o de marketing gr\u00e1fico\" class=\"wp-image-54999\" width=\"576\" height=\"408\"\/><\/figure>\n<\/div>\n<p>N\u00e3o \u00e9 por acaso: a HubSpot \u00e9 l\u00edder em Inbound Marketing no mundo inteiro e oferece softwares completos para a gest\u00e3o de marketing e vendas. <\/p>\n<p>Entre as ferramentas que a empresa oferece, est\u00e1 o <a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/pricing\/marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">HubSpot Marketing Hub<\/a> para a Automa\u00e7\u00e3o de Marketing. O software oferece:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Integra\u00e7\u00e3o com o CRM pr\u00f3prio da HubSpot;<\/li>\n<li>Acompanhamento em tempo real dos resultados de email e convers\u00e3o de landing pages;<\/li>\n<li>Listas de segmenta\u00e7\u00e3o de alta especificidade;<\/li>\n<li>Dashboards e relat\u00f3rios personalizados;<\/li>\n<li>Chat para atendimento dos clientes;<\/li>\n<li>Lead scoring preditivo baseado em machine learning;<\/li>\n<li>Tokens de personaliza\u00e7\u00e3o com fallback;<\/li>\n<li>Op\u00e7\u00f5es inteligentes de teste A\/B de email marketing.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Algumas dessas funcionalidades s\u00e3o oferecidas gratuitamente para que voc\u00ea conhe\u00e7a a plataforma. Se quiser adquirir um plano pago, os valores partem de 25 d\u00f3lares ao m\u00eas.<\/p>\n<p>Fizemos um post aqui no blog para explicar <a aria-label=\" (abre numa nova aba)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/hubspot-guia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">tudo sobre a HubSpot<\/a>.<\/p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;59025&#8243;]\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"2-rd-station-marketing\">2. RD Station Marketing<\/h3>\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.rdstation.com\/marketing\/automacao-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">RD Station Marketing<\/a> \u00e9 <strong>l\u00edder em softwares de Automa\u00e7\u00e3o de Marketing no Brasil<\/strong>. <\/p>\n<p>\u00c9 isso que mostra a pesquisa <a aria-label=\" (abre numa nova aba)\" href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/marketing-tools-latam-2019\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Marketing Tools Latam 2019<\/a>, realizada pela Rock Content:<\/p>\n<p>O RD Station foi desenvolvido pela empresa brasileira Resultados Digitais. Uma das suas principais vantagens \u00e9 que \u00e9 toda desenvolvida em portugu\u00eas, mas a ferramenta tem muitos outros benef\u00edcios.<\/p>\n<p>Ela permite realizar o disparo de email marketing, otimizar conte\u00fados para motores de busca (SEO), criar a\u00e7\u00f5es de automa\u00e7\u00e3o e landing pages, gerir suas m\u00eddias sociais e sua base de contatos, configurar o lead scoring, acompanhar as a\u00e7\u00f5es dos usu\u00e1rios com lead tracking e muitas outras funcionalidades.<\/p>\n<p>A ferramenta tamb\u00e9m tem integra\u00e7\u00e3o com o software de CRM pr\u00f3prio da Resultados Digitais, o RD Station CRM. Aproveite para ler o <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/rd-station-guia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">guia que fizemos sobre o RD Station<\/a>.<\/p>\n<p>A RD oferece tr\u00eas planos de contrata\u00e7\u00e3o, cada um com um n\u00famero de funcionalidades e um limite de contatos que voc\u00ea pode ter na base. O plano Light, para dar os primeiros passos, custa R$ 59 por m\u00eas.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"3-activecampaign\">3. ActiveCampaign<\/h3>\n<p>No site G2, que tem um algoritmo pr\u00f3prio para avaliar softwares do mundo inteiro de acordo com os reviews dos usu\u00e1rios, a ferramenta ActiveCampaign aparece em <a href=\"https:\/\/www.g2.com\/categories\/marketing-automation?tab=highest_rated\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">primeiro lugar<\/a> entre as ferramentas de Automa\u00e7\u00e3o de Marketing.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter is-resized\"><img data-opt-id=966224979  loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:1024\/h:269\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/active-campaign-3-1024x269.png\" alt=\"Ferramenta ActiveCampaign\" class=\"wp-image-55003\" width=\"824\" height=\"216\"\/><\/figure>\n<\/div>\n<p>A empresa de Chicago (EUA) oferece uma plataforma completa para a Automa\u00e7\u00e3o de Marketing e vendas com CRM integrado e in\u00fameros recursos. Entre eles, destacamos:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Qualifica\u00e7\u00e3o de leads com lead tracking e lead scoring;<\/li>\n<li>Formul\u00e1rios personalizados;<\/li>\n<li>Monitoramento de metas e convers\u00f5es;<\/li>\n<li>Relat\u00f3rios avan\u00e7ados;<\/li>\n<li>Testes A\/B para todo o funil;<\/li>\n<li>Notifica\u00e7\u00f5es por email ao longo do funil;<\/li>\n<li>Distribui\u00e7\u00e3o de leads para vendedores;<\/li>\n<li>Integra\u00e7\u00e3o com mais de 300 ferramentas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Os valores dos planos variam conforme o n\u00famero de contatos da base. No Plano Light, o mais b\u00e1sico, o valor come\u00e7a em 9 d\u00f3lares por m\u00eas para 500 contatos.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"4-mautic\">4. Mautic<\/h3>\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.mautic.org\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">Mautic<\/a> \u00e9 uma <strong>ferramenta de automa\u00e7\u00e3o gratuita e de c\u00f3digo aberto<\/strong>. Para aqueles que t\u00eam conhecimentos em programa\u00e7\u00e3o ou uma equipe de suporte para esses assuntos, ela pode ser uma excelente op\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Dependendo das habilidades dos programadores, \u00e9 poss\u00edvel incrementar as funcionalidades com a ajuda de plugins e integra\u00e7\u00f5es com outras ferramentas.<\/p>\n<p>Quem n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o talentoso com os c\u00f3digos pode utilizar a configura\u00e7\u00e3o padr\u00e3o e usufruir das funcionalidades de:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Gera\u00e7\u00e3o e nutri\u00e7\u00e3o de leads;<\/li>\n<li>Cria\u00e7\u00e3o de landing pages;<\/li>\n<li>Campanhas de automa\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>Monitoramento das m\u00eddias sociais.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"5-mailchimp\">5. MailChimp<\/h3>\n<p>O <a href=\"https:\/\/mailchimp.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">MailChimp<\/a> nasceu como uma ferramenta de email marketing acess\u00edvel para pequenas empresas. Mas, ao incorporar diversos recursos de marketing e vendas, transformou-se em uma <strong>plataforma all-in-one<\/strong>. Estas s\u00e3o suas principais funcionalidades:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ferramenta de CRM;<\/li>\n<li>Landing pages e formul\u00e1rios de cadastro;<\/li>\n<li>Segmenta\u00e7\u00e3o da base;<\/li>\n<li>P\u00fablico semelhantes (lookalike);<\/li>\n<li>Editor de imagens;<\/li>\n<li>Jornadas de compra;<\/li>\n<li>Integra\u00e7\u00f5es;<\/li>\n<li>Testes A\/B;<\/li>\n<li>Pesquisas;<\/li>\n<li>Relat\u00f3rios.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para conhecer melhor a ferramenta, leia o <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/mailchimp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">guia completo sobre MailChimp<\/a> que publicamos aqui no blog.<\/p>\n<p>Voc\u00ea pode come\u00e7ar com um plano gratuito para at\u00e9 2 mil contatos com funcionalidades limitadas. Os planos pagos custam a partir de R$ 55 por m\u00eas.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"6-marketo-engage\">6. Marketo Engage<\/h3>\n<p>Marketo \u00e9 a <strong>ferramenta de Automa\u00e7\u00e3o de Marketing da Adobe<\/strong>. \u00c9 uma plataforma completa para gerenciar e automatizar o marketing. <\/p>\n<p>Ela inclui funcionalidades de Automa\u00e7\u00e3o de Marketing, email marketing e gest\u00e3o de leads, al\u00e9m de integra\u00e7\u00f5es com os servi\u00e7os da Adobe, como o Experience Cloud, Analytics e Audience Manager.<\/p>\n<p>O site da ferramenta n\u00e3o informa os pre\u00e7os, mas, de acordo com o <a href=\"https:\/\/www.capterra.com\/p\/75130\/Marketo-Lead-Management\/#pricing\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">Capterra<\/a>, os planos come\u00e7am em 895 d\u00f3lares por m\u00eas. Portanto, \u00e9 voltado para empresas mais maduras ou com maior poder de investimento. N\u00e3o h\u00e1 um plano gratuito, mas \u00e9 poss\u00edvel solicitar uma demonstra\u00e7\u00e3o da ferramenta.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"7-lahar\">7. LAHAR<\/h3>\n<p>A <a href=\"https:\/\/www.lahar.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">LAHAR<\/a> \u00e9 uma ferramenta de automa\u00e7\u00e3o brasileira, de Bauru (SP), criada para descomplicar o Marketing Digital das empresas. Em 2017 e 2019, foi escolhida a melhor ferramenta de Marketing Digital no Pr\u00eamio ABComm.<\/p>\n<p>Destaca-se pela facilidade de uso e pela equipe de sucesso do cliente que auxilia em todo o processo de implementa\u00e7\u00e3o da ferramenta e desenvolvimento de estrat\u00e9gias. Estes s\u00e3o alguns recursos:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Agendamento de disparos e fluxos de nutri\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>Editor de emails arrastar e soltar (drag and drop);<\/li>\n<li>Editor de landing pages;<\/li>\n<li>SMS marketing;<\/li>\n<li>Lead scoring;<\/li>\n<li>Customiza\u00e7\u00e3o da plataforma.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Os planos variam conforme o n\u00famero de contatos da base e as funcionalidades desejadas. O Plano Basic para 5 mil usu\u00e1rios, que \u00e9 o mais barato, custa R$ 229 por m\u00eas.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"8-leadlovers\">8. leadlovers<\/h3>\n<p>A <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\" href=\"https:\/\/www.leadlovers.com\/\" target=\"_blank\">leadlovers<\/a> tamb\u00e9m \u00e9 uma ferramenta brasileira, focada em pequenos neg\u00f3cios e infoprodutores. Fizemos um <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/leadlovers\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">post sobre a leadlovers<\/a> para voc\u00ea conhecer melhor a ferramenta.<\/p>\n<p>\u00c9 uma plataforma completa de Marketing Digital, com funcionalidades simples e intuitivas, que permitem criar sequ\u00eancias de emails, p\u00e1ginas e landing pages, automatizar mensagens de Telegram e SMS, gerenciar a base com CRM nativo, al\u00e9m de desenvolver uma \u00e1rea de membros para oferecer cursos online e materiais exclusivos no site.<\/p>\n<p>A ferramenta custa R$ 147\/m\u00eas no plano anual e R$ 184\/m\u00eas no plano mensal para at\u00e9 5 mil leads. Se precisar de mais ferramentas e contatos, \u00e9 poss\u00edvel personalizar o plano.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"9-e-goi\">9. E-goi<\/h3>\n<p>A <a href=\"https:\/\/www.e-goi.com\/br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">E-goi<\/a> foi fundada em Portugal, em 2000. J\u00e1 foi uma ag\u00eancia de comunica\u00e7\u00e3o, ferramenta de email marketing e, finalmente, uma plataforma completa de marketing multicanal.<\/p>\n<p>Oferece recursos de automa\u00e7\u00e3o para diversos canais de marketing, como email marketing, SMS, notifica\u00e7\u00f5es web push e mobile push, redes sociais, landing pages, an\u00fancios online, entre outros. <\/p>\n<p>Tem ainda v\u00e1rios modelos de templates para newsletters, relat\u00f3rios detalhados e uma ferramenta para criar programas de fideliza\u00e7\u00e3o com pontos e descontos.<\/p>\n<p>Voc\u00ea pode come\u00e7ar com o plano gratuito e, depois, adquirir um dos planos pagos, a partir de R$44,99 por m\u00eas.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"10-sharpspring\">10. SharpSpring<\/h3>\n<p>A <a href=\"https:\/\/br.sharpspring.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">SharpSpring<\/a> \u00e9 uma ferramenta norte-americana, bastante popular nos Estados Unidos. Est\u00e1 presente em mais de 26 pa\u00edses e se instalou em Santa Catarina e Paran\u00e1 para ampliar sua atua\u00e7\u00e3o no Brasil.<\/p>\n<p>Oferece todos os recursos de Marketing Digital para ag\u00eancias e empresas, com fluxos de nutri\u00e7\u00e3o visuais e intuitivos, lead scoring, segmenta\u00e7\u00e3o com listas din\u00e2micas, cria\u00e7\u00e3o de landing pages e CRM nativo.<\/p>\n<p>Na vers\u00e3o brasileira do site, a ferramenta n\u00e3o informa os pre\u00e7os. Mas, para voc\u00ea ter uma ideia, os planos no <a href=\"https:\/\/sharpspring.com\/pricing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">site em ingl\u00eas<\/a> custam a partir de 550 d\u00f3lares ao m\u00eas.<\/p>\n<p><strong>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode se interessar em conhecer estas outras ferramentas de auroma\u00e7\u00e3o:<\/strong><br \/>\n   <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/eloqua\/\" target=\"_blank&quot;\" rel=\"noopener noreferrer\">Eloqua: o que \u00e9, como funciona, pre\u00e7os e principais vantagens<\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como-escolher-a-ferramenta-de-automacao-ideal-para-a-sua-empresa\">Como escolher a ferramenta de automa\u00e7\u00e3o ideal para a sua empresa?<\/h2>\n<p>Voc\u00ea conheceu algumas op\u00e7\u00f5es de ferramentas de automa\u00e7\u00e3o, mas existem centenas delas no mercado. Ent\u00e3o, como escolher a ferramenta ideal para o seu neg\u00f3cio?<\/p>\n<p>Vamos listar agora os principais pontos que voc\u00ea deve observar para tomar essa decis\u00e3o:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Funcionalidades: <\/strong>a plataforma oferece os recursos que voc\u00ea precisa para operacionalizar a sua estrat\u00e9gia? Ser\u00e1 que todas essas funcionalidades s\u00e3o necess\u00e1rias se voc\u00ea s\u00f3 vai utilizar algumas?<\/li>\n<li><strong>Facilidade de uso:<\/strong> a plataforma exige uma <strong>curva de aprendizado<\/strong> muito longa? \u00c9 muito complexa e contraintuitiva? Voc\u00ea vai precisar treinar a sua equipe?<\/li>\n<li><strong>Possibilidades de customiza\u00e7\u00e3o:<\/strong> \u00e9 poss\u00edvel customizar a ferramenta de acordo com as necessidades da sua empresa? A ferramenta tem flexibilidade para isso?<\/li>\n<li><strong>Integra\u00e7\u00e3o com outras ferramentas:<\/strong> a plataforma tem integra\u00e7\u00e3o com outras ferramentas que voc\u00ea j\u00e1 utiliza?<\/li>\n<li><strong>Relat\u00f3rios de desempenho:<\/strong> a ferramenta oferece relat\u00f3rios de desempenho? Quais dados oferece? \u00c9 poss\u00edvel gerar relat\u00f3rios personalizados? \u00c9 poss\u00edvel exportar os dados?<\/li>\n<li><strong>Treinamento e suporte: <\/strong>a ferramenta oferece treinamento para a equipe? Tem um suporte para quando voc\u00ea precisar? Oferece um bom atendimento?<\/li>\n<li><strong>Custos totais: <\/strong>qual \u00e9 o custo da mensalidade? Qual \u00e9 o melhor plano para o seu neg\u00f3cio? H\u00e1 alguma taxa extra? Quais custos est\u00e3o indiretamente envolvidos (treinamentos, contrata\u00e7\u00f5es etc.)?<\/li>\n<\/ul>\n<p>A partir dessas quest\u00f5es, voc\u00ea consegue verificar se a plataforma atende \u00e0s necessidades da sua empresa. Por mais que outros usu\u00e1rios indiquem as melhores plataformas, \u00e9 a <strong>realidade do seu neg\u00f3cio<\/strong> que deve orientar a escolha.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como-implementar-a-automacao-de-marketing-do-zero\">Como implementar a Automa\u00e7\u00e3o de Marketing do zero?<\/h2>\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 conhece as principais solu\u00e7\u00f5es do mercado, entenda tamb\u00e9m como implementar a automa\u00e7\u00e3o no seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Para come\u00e7ar a tra\u00e7ar suas estrat\u00e9gias, o ideal \u00e9 <strong>come\u00e7ar com o b\u00e1sico<\/strong>, ou seja, com fluxos simples e automa\u00e7\u00f5es essenciais. <\/p>\n<p>Aos poucos, voc\u00ea vai se familiarizar com a ferramenta e perceber os resultados que pode alcan\u00e7ar. A\u00ed voc\u00ea pode complexificar os fluxos e os processos para torn\u00e1-los mais inteligentes e eficientes.<\/p>\n<p>A seguir, confira os principais passos para come\u00e7ar a usar a automa\u00e7\u00e3o nos seus processos de marketing e vendas:<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-comece-com-o-planejamento\">1. Comece com o planejamento<\/h3>\n<p>Como toda estrat\u00e9gia de marketing, a automa\u00e7\u00e3o come\u00e7a com planejamento. N\u00e3o adianta criar fluxos que n\u00e3o t\u00eam objetivos definidos nem pilares de conte\u00fado e estrat\u00e9gia que os sustentem.<\/p>\n<p><strong>Por isso, o primeiro momento deve ser dedicado \u00e0 defini\u00e7\u00e3o dos objetivos da automa\u00e7\u00e3o.<\/strong> <\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Por que voc\u00ea precisa automatizar a\u00e7\u00f5es? <\/li>\n<li>Voc\u00ea quer escalar as vendas? <\/li>\n<li>N\u00e3o \u00e9 mais poss\u00edvel fazer as tarefas manualmente? <\/li>\n<li>Quais a\u00e7\u00f5es voc\u00ea precisa automatizar? <\/li>\n<li>Quais produtos quer vender?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Se voc\u00ea j\u00e1 identificou seu objetivo, entenda tamb\u00e9m qual \u00e9 a <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/persona-ou-seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">persona<\/a> da sua estrat\u00e9gia, pois \u00e9 com ela que voc\u00ea vai se comunicar ao longo do funil. Para isso, \u00e9 importante <strong>entender a sua jornada de compra <\/strong>e as etapas que percorre ao longo do caminho.<\/p>\n<p>A partir desses pilares \u2014 objetivos, persona e jornada \u2014, voc\u00ea j\u00e1 consegue entender o prop\u00f3sito que a automa\u00e7\u00e3o vai cumprir no seu neg\u00f3cio e pode partir para as pr\u00f3ximas etapas.<\/p>\n<p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;52559&#8243;]\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"2-qualifique-a-base-de-contatos\">2. Qualifique a base de contatos<\/h3>\n<p>Analise a sua base de contatos. Veja se voc\u00ea tem apenas uma lista de emails ou se tem <strong>informa\u00e7\u00f5es qualificadas sobre os leads<\/strong>, como a sua localiza\u00e7\u00e3o, cargo e segmento de atua\u00e7\u00e3o. <\/p>\n<p>Para fazer a automa\u00e7\u00e3o, \u00e9 importante ter dados qualificados para segmentar os envios e atingir quem tem mais chances de se interessar pelos conte\u00fados.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, defina quais s\u00e3o os dados que voc\u00ea precisa coletar sobre os leads. Voc\u00ea pode enviar emails para os contatos da base e captar essas informa\u00e7\u00f5es, al\u00e9m de us\u00e1-las na elabora\u00e7\u00e3o dos formul\u00e1rios de gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"3-inicie-a-producao-de-conteudos\">3. Inicie a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fados<\/h3>\n<p>Tenha uma base de conte\u00fados no seu blog antes de iniciar a automa\u00e7\u00e3o. Eles ser\u00e3o importantes para atrair interessados, mas tamb\u00e9m nas mensagens do fluxo de nutri\u00e7\u00e3o, para aprofundar o conhecimento dos leads no meio do funil. A partir dessa base, voc\u00ea j\u00e1 vai conseguir <strong>construir os fluxos iniciais<\/strong>.<\/p>\n<p>Mas n\u00e3o crie conte\u00fados aleat\u00f3rios. Guie-se pela jornada de compra de consumidor e produza conte\u00fados que respondam as d\u00favidas e necessidades de cada etapa.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"4-contrate-uma-ferramenta-de-automacao\">4. Contrate uma ferramenta de automa\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 tem os pilares e a base da sua estrat\u00e9gia de automa\u00e7\u00e3o, analise as op\u00e7\u00f5es de ferramentas de automa\u00e7\u00e3o do mercado. \u00c9 importante partir dessa vis\u00e3o geral sobre a estrat\u00e9gia e de uma an\u00e1lise sobre o momento do neg\u00f3cio para fazer a escolha certa.<\/p>\n<p>Logo que contratar a ferramenta, <strong>fa\u00e7a o treinamento da equipe<\/strong> (muitas vezes oferecido no onboarding da pr\u00f3pria plataforma) para que todos se familiarizem com a ferramenta e saibam explorar todos os seus recursos.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"5-configure-os-fluxos-na-ferramenta\">5. Configure os fluxos na ferramenta<\/h3>\n<p>Depois de contratar a ferramenta, desenhe os fluxos de automa\u00e7\u00e3o que v\u00e3o potencializar o seu marketing. Defina as din\u00e2micas, os gatilhos e os objetivos de cada fluxo. <\/p>\n<p>Para come\u00e7ar, siga estes passos:<\/p>\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Defina o gatilho de entrada (ex.: download do ebook) e a oferta final (ex.: venda do software);<\/li>\n<li>Defina os materiais por etapa do funil (quanto mais avan\u00e7ado, mais t\u00e9cnico e aprofundado deve ser o conte\u00fado);<\/li>\n<li>Crie uma sequ\u00eancia de 3 emails, com conte\u00fados relacionados ao assunto do gatilho de entrada;<\/li>\n<li>Defina um intervalo adequado entre cada envio (entre 1 e 3 dias, por exemplo).<\/li>\n<\/ol>\n<p>Pronto! Com esse fluxo simples voc\u00ea j\u00e1 pode come\u00e7ar a automa\u00e7\u00e3o no seu neg\u00f3cio. Perceba que, nesse caso, o fluxo n\u00e3o tem gatilhos intermedi\u00e1rios \u2014 o usu\u00e1rio recebe a sequ\u00eancia inteira a partir do gatilho inicial. <\/p>\n<p>Com o tempo, voc\u00ea pode <strong>criar fluxos mais complexos<\/strong> com diferentes vari\u00e1veis, segmenta\u00e7\u00f5es e possibilidades de caminhos.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"6-tracione-a-geracao-de-leads\">6. Tracione a gera\u00e7\u00e3o de leads<\/h3>\n<p>Depois das configura\u00e7\u00f5es iniciais da ferramenta, invista na gera\u00e7\u00e3o de leads para inserir cada vez mais oportunidades de vendas no seu funil!<\/p>\n<p>Para isso, tracione a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fados, a otimiza\u00e7\u00e3o de SEO, a cria\u00e7\u00e3o de landing pages, as publica\u00e7\u00f5es nas redes sociais e os investimentos em an\u00fancios. <\/p>\n<p>Essas estrat\u00e9gias v\u00e3o ajudar a <strong>atrair visitantes para o seu site<\/strong>, mas n\u00e3o esque\u00e7a de inserir formul\u00e1rios que captem os seus dados para transform\u00e1-los em leads.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"7-avance-na-gestao-de-leads\">7. Avance na gest\u00e3o de leads<\/h3>\n<p>Perceba que <strong>a automa\u00e7\u00e3o j\u00e1 est\u00e1 se tornando uma m\u00e1quina<\/strong>: os leads est\u00e3o entrando no funil, recebendo os fluxos e evoluindo sem que voc\u00ea precise intervir na jornada.<\/p>\n<p>Para qualificar ainda mais esse processo, comece a explorar os recursos de lead tracking e lead scoring. O lead tracking, que monitora os passos dos leads no seu site, vai ajudar a criar gatilhos mais inteligentes para os fluxos, enquanto o lead scoring vai servir para qualificar os leads ao longo do funil e abord\u00e1-los nos momentos certos.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"8-avalie-e-otimize\">8. Avalie e otimize<\/h3>\n<p>Uma das grandes vantagens da Automa\u00e7\u00e3o de Marketing \u00e9 poder monitorar e mensurar todas as a\u00e7\u00f5es do funil, j\u00e1 que tudo \u00e9 intermediado pela tecnologia. Ent\u00e3o, n\u00e3o desperdice o poder de an\u00e1lise que a ferramenta oferece.<\/p>\n<p>Fique sempre de olho nos <strong>indicadores de desempenho da estrat\u00e9gia<\/strong>, nas taxas de convers\u00e3o do funil e nos pontos que podem ser otimizados. <\/p>\n<p>N\u00e3o deixe de usar tamb\u00e9m os testes A\/B, que a maioria das ferramentas oferece, para fazer melhores escolhas. Com base em dados, voc\u00ea pode ter um funil cada vez mais eficiente.<\/p>\n<p><b>Quer implementar processos de Automa\u00e7\u00e3o de Marketing na sua empresa, mas ainda tem d\u00favidas por onde come\u00e7ar?<\/b><\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote has-text-align-center is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><a href=\"https:\/\/interactive.rockcontent.com\/br\/consultor\/formulario\/?utm_medium=rock-convert\">Entre em contato com um de nossos consultores e conte com a nossa ajuda!<\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"5-dicas-para-ter-uma-automacao-de-sucesso\">5 dicas para ter uma automa\u00e7\u00e3o de sucesso<\/h2>\n<p>Agora, aqui v\u00e3o as dicas finais para ter mais sucesso na Automa\u00e7\u00e3o de Marketing! Depois disso, voc\u00ea j\u00e1 pode come\u00e7ar a pensar em como automatizar o seu processo de vendas.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"tenha-processos-e-objetivos-claros\">Tenha processos e objetivos claros<\/h3>\n<p>Uma estrat\u00e9gia de automa\u00e7\u00e3o s\u00f3 \u00e9 absorvida na empresa quando a equipe entende os seus objetivos e os processos que deve seguir.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, isso deve estar claro para todos os envolvidos, de maneira que eles compreendam a import\u00e2ncia da automa\u00e7\u00e3o, o papel do seu trabalho na estrat\u00e9gia e como podem contribuir para ter mais resultados.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"contrate-a-ferramenta-depois-de-definir-processos\">Contrate a ferramenta depois de definir processos<\/h3>\n<p>Como dissemos, nenhuma ferramenta de Automa\u00e7\u00e3o de Marketing consegue fazer todo o trabalho sozinha. Ela precisa de uma estrat\u00e9gia por tr\u00e1s para dar os resultados que voc\u00ea espera.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, n\u00e3o desperdice dinheiro contratando uma ferramenta e pagando as mensalidades enquanto voc\u00ea n\u00e3o tem <strong>processos de Inbound Marketing e funil de vendas bem definidos<\/strong>. <\/p>\n<p>Quando tiver essa estrutura, o investimento da ferramenta vai dar muito mais retorno.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"segmente-e-personalize\">Segmente e personalize<\/h3>\n<p>\u00c9 verdade que segmentos t\u00eam menos leads do que a sua base inteira. Mas os disparos se tornam mais eficazes e tendem a ter melhores resultados em aberturas, cliques e convers\u00f5es quando voc\u00ea segmenta o mailing.<\/p>\n<p>Al\u00e9m da segmenta\u00e7\u00e3o, a <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/personalizacao-de-conteudo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">personaliza\u00e7\u00e3o<\/a> tamb\u00e9m <strong>potencializa o relacionamento com os leads e os resultados dos fluxos<\/strong>. Ent\u00e3o, quando criar as mensagens e configurar seus envios, personalize a comunica\u00e7\u00e3o com o nome do destinat\u00e1rio, alguma caracter\u00edstica do seu perfil e assuntos do seu interesse.<\/p>\n<p>Isso vale tamb\u00e9m para a abordagem dos vendedores: quando eles conhecem cada lead, o seu perfil e as suas necessidades, a venda tem mais chances de acontecer.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"integre-marketing-e-vendas\">Integre marketing e vendas<\/h3>\n<p>Na ferramenta, voc\u00ea pode integrar toda a sua equipe, definir os respons\u00e1veis e emitir alertas sobre as tarefas. Isso j\u00e1 vai ajudar a alinhar os times de marketing e vendas.<\/p>\n<p>Mas, fora da ferramenta, tamb\u00e9m \u00e9 importante definir como eles v\u00e3o se alinhar. Para isso, voc\u00ea pode usar o <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/sla\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">SLA (service level agreement)<\/a>, que estabelece um acordo entre as duas \u00e1reas.<\/p>\n<p>Em conjunto, elas podem definir quais s\u00e3o as metas dos fluxos, qual \u00e9 a pontua\u00e7\u00e3o de ativa\u00e7\u00e3o para passar um lead do marketing para vendas e quais dados precisam ser coletados nos formul\u00e1rios de gera\u00e7\u00e3o de leads. Dessa maneira, as equipes se integram, e o funil se torna mais eficiente.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"faca-melhorias-continuas\">Fa\u00e7a melhorias cont\u00ednuas<\/h3>\n<p>N\u00e3o se contente com os primeiros resultados. A estrat\u00e9gia de automa\u00e7\u00e3o permite que voc\u00ea otimize constantemente as a\u00e7\u00f5es de marketing e vendas para gerar mais oportunidades de neg\u00f3cio e melhorar as taxas de convers\u00e3o nas diferentes etapas do funil.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, estabele\u00e7a uma cultura de <strong>melhoria cont\u00ednua baseada em dados<\/strong> para ter resultados cada vez melhores. Envolva a sua equipe nessa cultura para que o seu neg\u00f3cio n\u00e3o pare de crescer!<\/p>\n<p>Enfim, a Automa\u00e7\u00e3o de Marketing \u00e9 uma estrat\u00e9gia poderosa de crescimento para a sua empresa. Perceba que a <strong>ado\u00e7\u00e3o da tecnologia no processo de vendas<\/strong> \u00e9 parte da <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/transformacao-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">transforma\u00e7\u00e3o digital<\/a> pela qual muitas empresas est\u00e3o passando.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, em vez de limitar a evolu\u00e7\u00e3o da empresa com a\u00e7\u00f5es manuais, invista na tecnologia da automa\u00e7\u00e3o para escalar as suas vendas!<\/p>\n<p>Para ajudar nessa tarefa, criamos um template de <strong>Request for Proposal (RFP)<\/strong> para voc\u00ea baixar. Trata-se de uma planilha que deve ser preenchida pelos fornecedores que voc\u00ea est\u00e1 contatando para fazer or\u00e7amentos.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, voc\u00ea pode usar na busca por uma ferramenta de Automa\u00e7\u00e3o de Marketing que atenda aos seus requisitos. Baixe agora o nosso modelo de <a href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/rfp-automacao-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">RFP de Automa\u00e7\u00e3o de Marketing<\/a>!<\/p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;35117&#8243;]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Automa\u00e7\u00e3o de Marketing \u00e9 a utiliza\u00e7\u00e3o de tecnologias no marketing com o objetivo de simplificar processos, tornando-os mais eficazes e escal\u00e1veis.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":55350,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-77413","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.3.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Automa\u00e7\u00e3o de Marketing: o que \u00e9, ferramentas e como aplicar<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Com a Automa\u00e7\u00e3o de Marketing \u00e9 poss\u00edvel identificar, acompanhar e interagir de forma personalizada com o seu p\u00fablico, no meio digital.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/automacao-de-marketing\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Automa\u00e7\u00e3o de Marketing: o que \u00e9, ferramentas e como aplicar\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Com a Automa\u00e7\u00e3o de Marketing \u00e9 poss\u00edvel identificar, acompanhar e interagir de forma personalizada com o seu p\u00fablico, no meio digital.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/automacao-de-marketing\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Pingback\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-11-19T00:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-09-19T13:02:11+00:00\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Pingback\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@pingbackoficial\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@pingbackoficial\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Pingback\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"39 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/automacao-de-marketing\/\",\"url\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/automacao-de-marketing\/\",\"name\":\"Automa\u00e7\u00e3o de Marketing: o que \u00e9, ferramentas e como aplicar\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/automacao-de-marketing\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/automacao-de-marketing\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"\",\"datePublished\":\"2020-11-19T00:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-19T13:02:11+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#\/schema\/person\/170478128352e2f21e2360c2e4944a66\"},\"description\":\"Com a Automa\u00e7\u00e3o de Marketing \u00e9 poss\u00edvel identificar, acompanhar e interagir de forma personalizada com o seu p\u00fablico, no meio digital.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/automacao-de-marketing\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/automacao-de-marketing\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/automacao-de-marketing\/#primaryimage\",\"url\":\"\",\"contentUrl\":\"\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/automacao-de-marketing\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"O que \u00e9 Automa\u00e7\u00e3o de Marketing? 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