{"id":77422,"date":"2020-12-01T00:00:00","date_gmt":"2020-12-01T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2020\/12\/01\/marketing-global\/"},"modified":"2025-09-19T09:56:48","modified_gmt":"2025-09-19T12:56:48","slug":"marketing-global","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-global\/","title":{"rendered":"Aprenda tudo sobre Marketing Global e saiba como posicionar sua marca internacionalmente"},"content":{"rendered":"

O marketing<\/a> n\u00e3o tem mais fronteiras. No mundo globalizado e conectado, marcas e produtos podem chegar aonde quiserem para conquistar novos mercados<\/strong> e atrair mais clientes. Por\u00e9m, s\u00f3 uma estrat\u00e9gia bem estabelecida de Marketing Global pode tornar esse processo eficiente.<\/p>\n

\u00c9 tentador pensar que a sua marca pode conquistar o mundo, n\u00e3o \u00e9? Atualmente, a internet permite que empresas de todos os portes vendam em outros pa\u00edses, n\u00e3o apenas as gigantes multinacionais.<\/p>\n

S\u00f3 que n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o simples assim chegar a novas regi\u00f5es. Sim, hoje temos muitos costumes padronizados pela globaliza\u00e7\u00e3o, mas cada local tem uma cultura enraizada que n\u00e3o se perde. Ent\u00e3o, \u00e9 preciso pensar em estrat\u00e9gias que se adaptem a cada local na internacionaliza\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n

Neste artigo, vamos ver todos os detalhes de uma estrat\u00e9gia de Global Marketing, caso voc\u00ea esteja pensando em expandir sua atua\u00e7\u00e3o para o cen\u00e1rio internacional.<\/p>\n

Quer saber mais? Ent\u00e3o, siga conosco:<\/p>\n[post-table-index]\n[rock-convert-pdf id=”42917″]\n

O que \u00e9 Marketing Global?<\/h2>\n

Marketing Global s\u00e3o estrat\u00e9gias de marketing aplicadas em diferentes regi\u00f5es do mundo<\/strong>, considerando as semelhan\u00e7as e diferen\u00e7as entre elas, focando no crescimento da empresa.<\/p>\n

O objetivo por detr\u00e1s do Marketing Global \u00e9 possibilitar que os produtos ou os servi\u00e7os da empresa alcancem novos mercados, em um n\u00edvel internacional<\/strong>, a partir de uma oportunidade de divulga\u00e7\u00e3o e de comercializa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

O Marketing Global representa a etapa de contato do branding global<\/a> com os mercados locais. <\/p>\n

\u00c9 por meio das estrat\u00e9gias de marketing internacional e das defini\u00e7\u00f5es do Mix de Marketing (pre\u00e7o, produto, pra\u00e7a e promo\u00e7\u00e3o) que o posicionamento e a imagem da marca se consolidam entre os consumidores de cada regi\u00e3o.<\/p>\n

Para isso, as marcas precisam aliar estrat\u00e9gias de padroniza\u00e7\u00e3o e adapta\u00e7\u00e3o<\/strong>, a fim de conciliar a economia de escala e a adequa\u00e7\u00e3o \u00e0s realidades locais.<\/p>\n

Padroniza\u00e7\u00e3o vs. Adapta\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

O conceito de Marketing Global come\u00e7ou a ser usado no final do s\u00e9culo XX, quando o mundo entrou na globaliza\u00e7\u00e3o<\/strong> e homogeneizou h\u00e1bitos, gostos e comportamentos entre diferentes pa\u00edses.<\/p>\n

Em 1965, o empres\u00e1rio sueco Erik Elinder escreveu um artigo<\/a> questionando se a publicidade n\u00e3o poderia ser a mesma entre diferentes pa\u00edses da Europa. Afinal, tinham carater\u00edsticas semelhantes, e a padroniza\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias poderia gerar economia de escala com os custos de produ\u00e7\u00e3o, distribui\u00e7\u00e3o, divulga\u00e7\u00e3o etc., que aumentam com a expans\u00e3o global.<\/p>\n

Nos anos seguintes, muitos autores e profissionais seguiram essa linha de padroniza\u00e7\u00e3o do Mix de Marketing. Por\u00e9m, o passar dos anos mostrou que muitas caracter\u00edsticas locais se mantiveram. Culturas milenares e modos de organiza\u00e7\u00e3o social n\u00e3o se perderam.<\/p>\n

Por isso, a partir da d\u00e9cada de 1990, muitos autores passaram a defender a adapta\u00e7\u00e3o do marketing \u00e0s identidades nacionais, \u00e0s linguagens, aos gostos e prefer\u00eancias dos consumidores de cada regi\u00e3o, a fim de atender \u00e0s necessidades espec\u00edficas de cada mercado.<\/p>\n

A partir da\u00ed, a discuss\u00e3o do Marketing Global n\u00e3o estava mais em torno de escolher entre padronizar ou adaptar<\/a>, mas o quanto padronizar e o quanto adaptar as estrat\u00e9gias de marketing na sua internacionaliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Qual a import\u00e2ncia de estruturar uma estrat\u00e9gia s\u00f3lida de Global Marketing?<\/h2>\n

Toda marca quer crescer, atrair mais clientes e conquistar mais mercados. Quando se fala no mercado dom\u00e9stico, isso j\u00e1 \u00e9 um desafio. Imagine, ent\u00e3o, expandir a atua\u00e7\u00e3o para fora do pa\u00eds!<\/p>\n

O contato com outras culturas e outras realidades \u00e9 impactante. Por isso, uma estrat\u00e9gia de Marketing Global \u00e9 essencial para estruturar esse processo de expans\u00e3o<\/strong>, saber onde a sua marca vai aterrissar e quais s\u00e3o as melhores formas de chegar l\u00e1.<\/p>\n

Com estrat\u00e9gias s\u00f3lidas, o Marketing Global traz uma s\u00e9rie de vantagens:<\/p>\n

Explorar novos mercados<\/h3>\n

Expans\u00e3o internacional significa conquistar novos mercados. Mas, al\u00e9m de conseguir novos clientes, o que mais a empresa ganha com isso?<\/p>\n

Muitas vezes, outros pa\u00edses s\u00e3o mais lucrativos que o mercado interno<\/strong>, onde a empresa j\u00e1 pode estar estagnada. Ent\u00e3o, um Plano de Marketing Global deve identificar as melhores oportunidades no exterior.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, expandir ajuda a reduzir a depend\u00eancia de um mercado<\/strong> \u2014 a pulveriza\u00e7\u00e3o ajuda a sustentar o neg\u00f3cio, mesmo que uma ou outra regi\u00e3o passe por uma crise.<\/p>\n

Segundo uma pesquisa da Apex-Brasil<\/a>, diversificar riscos e se proteger contra a volatilidade do mercado dom\u00e9stico est\u00e3o entre os principais motivos para a expans\u00e3o global de uma empresa:<\/p>\n

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\"Pesquisa<\/figure>\n<\/div>\n

Aumentar o alcance da marca<\/h3>\n

Um marketing sem fronteiras amplia o alcance da marca. Voc\u00ea j\u00e1 imaginou os seus produtos resolvendo necessidades de pessoas que est\u00e3o do outro lado do mundo? O Marketing Global ajuda voc\u00ea a chegar at\u00e9 elas.<\/p>\n

Dessa maneira, a marca conquista novos mercados e se torna conhecida em v\u00e1rios locais. Isso ajuda a vender mais, \u00e9 claro \u2014 e esse \u00e9 o principal motivo da expans\u00e3o global apontado na pesquisa da Apex-Brasil (acima). Mas isso tamb\u00e9m aumenta o seu valor no mercado<\/strong> e fortalece a sua competitividade em todos os seus locais de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Economizar em escala<\/h3>\n

Atuar em outros pa\u00edses exige novos investimentos em m\u00eddias, pesquisas, contrata\u00e7\u00f5es, log\u00edstica, entre v\u00e1rios outros custos. Por\u00e9m, uma estrat\u00e9gia de globaliza\u00e7\u00e3o do marketing prev\u00ea a cria\u00e7\u00e3o de algumas estrat\u00e9gias padronizadas.<\/p>\n

Se voc\u00ea percebe que os p\u00fablicos de dois pa\u00edses diferentes s\u00e3o semelhantes, pode lan\u00e7ar o mesmo produto e a mesma campanha de publicidade para eles. Isso gera uma economia de escala, j\u00e1 que voc\u00ea replica o mesmo processo em diferentes mercados<\/strong>.<\/p>\n

Adaptar-se aos mercados locais<\/h3>\n

O Marketing Global se depara com diferentes realidades. Por isso, uma campanha global totalmente uniformizada tende a sofrer resist\u00eancia em determinados mercados que n\u00e3o se identificam com a abordagem da marca ou cujas din\u00e2micas setoriais dificultam a sua inser\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Por isso, uma estrat\u00e9gia de Global Marketing deve investigar as especificidades de cada mercado para planejar a sua atua\u00e7\u00e3o. Dessa maneira, a empresa consegue criar uma oferta relevante para os consumidores locais<\/strong> e adaptar-se \u00e0s din\u00e2micas do mercado.<\/p>\n

Orientar equipes de marketing<\/h3>\n

Uma empresa que internacionaliza o marketing tamb\u00e9m deve olhar para a sua gest\u00e3o interna. Como gerenciar colaboradores e equipes de marketing<\/a> em diferentes regi\u00f5es do mundo?<\/p>\n

Uma estrat\u00e9gia estruturada de globaliza\u00e7\u00e3o orienta as equipes sobre as decis\u00f5es de marketing centrais e as defini\u00e7\u00f5es adaptadas para cada regi\u00e3o. Dessa maneira, diferentes equipes em diferentes partes do mundo conseguem conversar entre si <\/strong>para alcan\u00e7ar os objetivos da empresa.<\/p>\n[rock-convert-cta id=”34872″]\n

Como criar uma estrat\u00e9gia global de marketing?<\/h2>\n

Se voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 pensando em como estruturar uma estrat\u00e9gia global de marketing, vamos ver agora um passo a passo para isso.<\/p>\n

Mas \u00e9 importante primeiramente refletir sobre a situa\u00e7\u00e3o atual do seu neg\u00f3cio. Antes de aterrissar em novos destinos, tenha certeza que voc\u00ea tem uma opera\u00e7\u00e3o s\u00f3lida, as finan\u00e7as organizadas e um p\u00fablico fiel na sua regi\u00e3o.<\/p>\n

\u00c9 preciso ter uma base madura para expandir o marketing<\/strong>, j\u00e1 que as decis\u00f5es gerais s\u00e3o centralizadas, e as opera\u00e7\u00f5es de cada local precisam de uma refer\u00eancia de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Se estiver tudo ok, \u00e9 poss\u00edvel pensar na internacionaliza\u00e7\u00e3o do marketing. A seguir, confira os passos principais desse processo:<\/p>\n

1. Conhe\u00e7a os mercados locais<\/h3>\n

O primeiro passo para a internacionaliza\u00e7\u00e3o \u00e9 conhecer os mercados em que voc\u00ea pretende atuar. Assim como em qualquer planejamento de marketing<\/a>, \u00e9 preciso fazer uma an\u00e1lise do ambiente de neg\u00f3cios, que envolve o macroambiente e o microambiente<\/strong>.<\/p>\n

No macroambiente, fa\u00e7a um levantamento de dados sobre as seguintes quest\u00f5es nos locais para onde voc\u00ea quer expandir a marca:<\/p>\n