{"id":77440,"date":"2021-11-26T09:00:00","date_gmt":"2021-11-26T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2017\/09\/13\/black-friday\/"},"modified":"2025-09-18T19:59:04","modified_gmt":"2025-09-18T22:59:04","slug":"black-friday","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/black-friday\/","title":{"rendered":"Guia de Black Friday para 2023: aprenda todas as t\u00e9cnicas para vender mais"},"content":{"rendered":"

Uma data que movimenta bilh\u00f5es de reais e gera milh\u00f5es de pedidos merece sua aten\u00e7\u00e3o. A Black Friday \u00e9 uma das principais datas do varejo<\/strong>, especialmente no e-commerce. Por isso, se voc\u00ea quer vender mais nesse per\u00edodo, precisa planejar suas estrat\u00e9gias de marketing digital<\/a>.<\/p>\n

Poucas datas sazonais t\u00eam o poder da Black Friday. Mundialmente conhecida, ela faz as pessoas virarem a noite \u00e0 espera das ofertas, enquanto as lojas preparam suas equipes para um dia inteiro de vendas<\/a> e milhares de acessos ao site, que j\u00e1 come\u00e7am na madrugada.<\/p>\n

Para os consumidores, \u00e9 a melhor oportunidade de aproveitar descontos que n\u00e3o se veem em nenhum outro momento do ano. Para as empresas, \u00e9 hora de vender mais, liberar o estoque e fazer caixa antes do fim do ano.<\/p>\n

Neste guia completo sobre a Black Friday<\/strong>, vamos explicar tudo sobre essa data e como aproveitar o per\u00edodo para aumentar suas vendas. Acompanhe agora!<\/p>\n[post-table-index]\n

Black Friday: como tudo come\u00e7ou?<\/h2>\n

A Black Friday \u00e9 uma data comercial que surgiu nos Estados Unidos. \u00c9 marcada sempre para a sexta-feira posterior ao Dia de A\u00e7\u00e3o de Gra\u00e7as, que \u00e9 um dos feriados mais importantes para os norte-americanos, celebrado como um dia de gratid\u00e3o\u2014 uma tradi\u00e7\u00e3o da \u00e9poca de col\u00f4nia inglesa.<\/p>\n

O Thanksgiving Day acontece sempre na \u00faltima quinta-feira do m\u00eas de novembro. Portanto, a Black Friday \u00e9 sempre na \u00faltima sexta-feira de novembro<\/strong>. Em 2023, essa data cai no dia 24 de novembro.<\/p>\n

Essa proximidade com o Dia de A\u00e7\u00e3o de Gra\u00e7as ajuda a explicar a origem do movimento que se tornou uma das principais datas do varejo no ano. <\/p>\n

Acredita-se que a express\u00e3o \u201cBlack Friday\u201d era usada por policias na Filad\u00e9lfia, em meados da d\u00e9cada de 1960, que se referiam ao tr\u00e2nsito ca\u00f3tico que tomava a cidade ap\u00f3s o feriado. Enquanto isso, os comerciantes aproveitavam o movimento acentuado para vender.<\/p>\n

O aquecimento das vendas nesta data tamb\u00e9m se explica por uma tradi\u00e7\u00e3o mais antiga. Por volta do final do s\u00e9culo 19, os lojistas costumavam iniciar a temporada de vendas de Natal somente ap\u00f3s o Dia de A\u00e7\u00e3o de Gra\u00e7as<\/strong>.<\/p>\n

Ent\u00e3o, ao final dos desfiles do feriado, o Papai Noel aparecia e indicava que a temporada de festas \u2014 e, claro, de compras tamb\u00e9m \u2014 havia come\u00e7ado. Assim, as vendas no dia posterior ao Dia de A\u00e7\u00e3o de Gra\u00e7as eram sempre aquecidas.<\/p>\n

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Desfile de A\u00e7\u00e3o de Gra\u00e7as, que culmina com a chegada do Papai Noel e o in\u00edcio da temporada de vendas de fim de ano<\/em> (Fonte: NBC News<\/a>)<\/p>\n

Por muito tempo, o termo Black Friday se restringiu \u00e0 Filad\u00e9lfia. Foi somente a partir dos anos 1990 que a express\u00e3o se consolidou e que a \u00faltima sexta-feira de novembro se tornou uma das principais datas do varejo.<\/p>\n

A Black Friday tamb\u00e9m foi sendo adotada em outros diversos pa\u00edses do mundo. No M\u00e9xico, por exemplo, a data se transformou em um fim de semana de compras, conhecido como \u201cEl Buen Fin\u201d, que termina na segunda-feira em que se comemora a Revolu\u00e7\u00e3o Mexicana.<\/p>\n

No Brasil, n\u00e3o h\u00e1 tradi\u00e7\u00e3o de celebra\u00e7\u00e3o do Dia de A\u00e7\u00e3o de Gra\u00e7as ou qualquer data comemorativa no final de novembro. Mas isso n\u00e3o impediu o pa\u00eds de adotar a tradi\u00e7\u00e3o das compras.<\/p>\n

Em 2010, ocorreu a primeira edi\u00e7\u00e3o da Black Friday no Brasil<\/strong>, com foco no e-commerce<\/a>. Promovido pelo site Busca Descontos, o evento contou com cerca de 50 lojas do varejo nacional, como voc\u00ea pode ver nesta not\u00edcia da \u00e9poca<\/a>. <\/p>\n

Ano a ano, esse n\u00famero viria a aumentar vertiginosamente, at\u00e9 o momento atual em que milhares de lojistas participam da data.<\/p>\n

A explos\u00e3o de vendas, por outro lado, j\u00e1 despertou rea\u00e7\u00f5es. Embora a Black Friday contribua para o faturamento do com\u00e9rcio, a data tamb\u00e9m desperta gatilhos de consumo, que podem levar a compras impensadas, gastos desnecess\u00e1rios e descartes que agravam problemas ambientais.<\/p>\n

Por isso, muitas institui\u00e7\u00f5es estimulam o consumo consciente durante esse per\u00edodo, de maneira que os consumidores comprem aquilo que realmente precisam<\/strong>.<\/p>\n

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Fonte: Instituto Akatu<\/a><\/p>\n

Como a Black Friday funciona?<\/h2>\n

A Black Friday \u00e9 um dia inteiro de ofertas com descontos expressivos. O apelo \u00e9 t\u00e3o grande que a movimenta\u00e7\u00e3o dos consumidores j\u00e1 come\u00e7a na virada do dia e invade a madrugada. Muitas vezes, as melhores ofertas j\u00e1 desaparecem nas primeiras horas da manh\u00e3.<\/p>\n

Essa data \u00e9 a oportunidade dos lojistas de liberar o estoque de produtos que est\u00e3o parados<\/strong> e iniciar o per\u00edodo de vendas de fim de ano com caixa positivo. Mesmo com a margem de lucro reduzida, devido aos descontos agressivos, os lojistas podem vender em grande volume, garantir um bom faturamento e ainda atrair novos clientes para a loja.<\/p>\n

Black Friday al\u00e9m da sexta-feira<\/h3>\n

A Black Friday acontece sempre na \u00faltima sexta-feira de novembro. Por\u00e9m, a data \u00e9 t\u00e3o marcante que j\u00e1 se estendeu.<\/p>\n

Atualmente, os lojistas aproveitam todo o per\u00edodo \u2014 antes, durante e depois da sexta-feira \u2014 para promover as vendas. Muitas vezes, o termo Black Friday \u00e9 usado at\u00e9 mesmo em outros meses do ano, devido ao gatilho de consumo que desperta nas pessoas.<\/p>\n

Black November<\/em><\/h4>\n

Muitas marcas j\u00e1 come\u00e7am as ofertas da Black Friday no in\u00edcio de novembro (ok, algumas come\u00e7am at\u00e9 antes!). Elas tratam o per\u00edodo como um m\u00eas inteiro de descontos<\/strong>, que servem para aquecer os consumidores at\u00e9 a \u00faltima sexta-feira de novembro.<\/p>\n

Black Week<\/em><\/h4>\n

Na semana em que acontece a Black Friday, muitas marcas aproveitam o apelo da Black Week para lan\u00e7ar descontos desde a segunda-feira<\/strong>. Mais uma vez, essas ofertas servem para aquecer o consumidor at\u00e9 a sexta-feira.<\/p>\n

Black Weekend<\/em><\/h4>\n

Depois de passar a sexta-feira vendendo, \u00e9 hora de descansar, certo? Nada disso! As lojas tamb\u00e9m aproveitam o fim de semana<\/strong> para pegar aqueles clientes que n\u00e3o puderam aproveitar as ofertas na Black Friday.<\/p>\n

Cyber Monday<\/em><\/h4>\n

Na segunda-feira seguinte \u00e0 Black Friday<\/strong>, os descontos continuam! Mas, agora, o foco s\u00e3o as vendas online. A data tamb\u00e9m foi criada nos Estados Unidos, a fim de incentivar as vendas no e-commerce, quando elas ainda eram incipientes.<\/p>\n

No in\u00edcio, os descontos eram direcionados a produtos eletr\u00f4nicos. Hoje, por\u00e9m, \u00e9 mais uma oportunidade de aproveitar o impacto da Black Friday e estimular as vendas de tudo que \u00e9 tipo de produto.<\/p>\n[rock-convert-cta id=”65685″]\n

Como funciona a Black Friday no Brasil?<\/h2>\n

A Black Friday no Brasil j\u00e1 \u00e9 um sucesso. Lan\u00e7ada em 2010 no pa\u00eds, essa data s\u00f3 cresceu em faturamento e n\u00famero de pedidos <\/strong>a cada ano, o que mostra a disposi\u00e7\u00e3o do consumidor brasileiro em aproveitar as ofertas.<\/p>\n

Por\u00e9m, os descontos das lojas no Brasil ainda passam por certa desconfian\u00e7a…<\/p>\n

A seguir, voc\u00ea vai entender melhor o cen\u00e1rio da Black Friday no Brasil e por que vale a pena aproveitar essa data para vender mais.<\/p>\n

Dados da Black Friday no Brasil<\/h3>\n

Os dados da Black Friday no Brasil mostram que essa data \u00e9 marcante para o com\u00e9rcio, especialmente o varejo online. Desde o in\u00edcio do m\u00eas de novembro, as ofertas j\u00e1 come\u00e7am a pipocar nos emails e an\u00fancios, com descontos \u2014 na maioria das vezes \u2014 expressivos.<\/p>\n

Um levantamento da Confi.Neotrust, mostrou que a Black Friday de 2022 teve um faturamento de R$ 6,15 bilh\u00f5es! Apesar do n\u00famero alto, o faturamento foi menor do que em 2021. Devemos lembrar, no entanto, que em 2021 ainda est\u00e1vamos em um per\u00edodo de pandemia em alta. <\/p>\n

De acordo ainda com a Confi.Neotrust, os produtos com o maior faturamento na Black Friday 2022 foram das seguintes categorias:<\/p>\n