{"id":45198,"date":"2020-04-01T00:00:00","date_gmt":"2020-04-01T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/talent-blog\/como-escrever-para-um-publico-b2b\/"},"modified":"2025-09-10T10:25:38","modified_gmt":"2025-09-10T13:25:38","slug":"como-escrever-para-um-publico-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/como-escrever-para-um-publico-b2b\/","title":{"rendered":"Como escrever para um p\u00fablico B2B?"},"content":{"rendered":"\n

Voc\u00ea \u00e9 um dos melhores redatores<\/a> quando o assunto \u00e9 conversar com outras pessoas mas quando vem aquela pauta com a sigla B2B, passa reto? N\u00e3o se preocupe, \u00e9 normal surgir uma certa inseguran\u00e7a quando voc\u00ea tem que escrever<\/a> um conte\u00fado de empresa para empresa, mas lembre-se: empresas s\u00e3o feitas de pessoas, e voc\u00ea \u00e9 bom nisso!<\/p>\n

Ent\u00e3o aproveite todo o seu charme e conhecimento do B2C, anote as dicas que estamos trazendo e torne-se um redator completo!<\/p>\n

Pense no cliente do cliente<\/strong><\/h3>\n

Antes de partir para a escrita, voc\u00ea precisa se colocar no lugar do cliente. Quem ele quer atingir com esse conte\u00fado? Quem s\u00e3o as personas desse neg\u00f3cio? Por exemplo, se voc\u00ea est\u00e1 escrevendo para uma ag\u00eancia de publicidade que tem como clientes outras empresas, com quem essa ag\u00eancia vai se relacionar? Com o marketing! No marketing, como as pessoas est\u00e3o acostumadas a consumir informa\u00e7\u00e3o? Que tipo de linguagem \u00e9 mais acess\u00edvel para elas?<\/p>\n

Da mesma forma, se voc\u00ea escreve para uma empresa de consultoria que presta servi\u00e7os a outras empresas, precisa avaliar quem s\u00e3o as pessoas que receber\u00e3o esse conte\u00fado. Gestores, diretores, CEOs e outros profissionais que t\u00eam uma pegada mais corporativa. Ou seja, o tom da conversa tem que mudar para prender a aten\u00e7\u00e3o dessas pessoas e fazer com que elas interajam de maneira positiva com o conte\u00fado que voc\u00ea est\u00e1 escrevendo.<\/p>\n

Explore o site e o blog do cliente<\/strong><\/h3>\n

Para entender que tipo de conte\u00fado o cliente espera, navegue pelo site da empresa, preste aten\u00e7\u00e3o \u00e0 linguagem utilizada<\/a>, aos termos espec\u00edficos da \u00e1rea e \u00e0s solu\u00e7\u00f5es que a empresa oferece aos seus clientes. Essas informa\u00e7\u00f5es podem ser usadas como ganchos ao longo do conte\u00fado para direcionar os leitores para o site da empresa e ajudar na hora da convers\u00e3o.<\/p>\n

Visite tamb\u00e9m o blog da empresa (caso ela j\u00e1 tenha) para entender como o cliente conversa com o p\u00fablico. Ele \u00e9 formal ou informal? Traz muitos dados e estat\u00edsticas ou vai mais nos conselhos e experi\u00eancias? Mesmo que n\u00e3o tenha sido solicitado, identifique alguns posts j\u00e1 publicados que podem ser linkados ao seu conte\u00fado, para gerar maior tr\u00e1fego para o cliente.<\/p>\n

Ali\u00e1s, muita gente ignora o valor dessas refer\u00eancias que j\u00e1 est\u00e3o dispon\u00edveis no site do cliente, quase como se n\u00e3o fossem t\u00e3o relevantes. S\u00f3 que, na pr\u00e1tica, os conte\u00fados antigos guardam pistas valiosas sobre os temas que fazem mais sentido para aquele p\u00fablico. Se bater d\u00favida, vale at\u00e9 puxar um assunto que foi pouco explorado nesses posts mais antigos \u2014 tipo dar uma segunda vida pra eles, sabe? \u00c0s vezes, o que est\u00e1 precisando \u00e9 s\u00f3 de um novo olhar sobre um tema antigo para trazer um engajamento inesperado.<\/p>\n

Falando nisso, n\u00e3o custa refor\u00e7ar: \u00e9 comum encontrar empresas que at\u00e9 tentaram manter um blog no passado mas acabaram deixando de lado. N\u00e3o desanime se topar com um acervo parado, porque muita coisa ainda pode ser reaproveitada ou, pelo menos, inspirar um conte\u00fado mais atual. Um texto de 2018 pode levantar uma pauta para 2025 sem maiores problemas, se voc\u00ea souber atualizar os dados e contextualizar.<\/p>\n

Links internos s\u00e3o importantes<\/a> e mant\u00eam os visitantes por mais tempo no blog, aumentando as chances de convers\u00e3o.<\/p>\n

Conhe\u00e7a o neg\u00f3cio e o setor<\/strong><\/h2>\n

Como falar sobre agroneg\u00f3cios sem ter lido nada a respeito? E sobre sucess\u00e3o familiar? Se voc\u00ea pretende ser um bom redator web para o p\u00fablico B2B tem que investir o seu tempo em aprender mais sobre o setor em que o cliente atua, quem s\u00e3o seus concorrentes, quem \u00e9 o seu p\u00fablico-alvo, quais s\u00e3o os desafios e oportunidades de mercado. S\u00f3 com conhecimento de causa \u00e9 que voc\u00ea vai poder escrever um conte\u00fado de qualidade<\/a>, que traga resultados reais para o cliente.<\/p>\n

Sinta-se parte da empresa<\/strong><\/h2>\n

Depois de conhecer a empresa, o que ela faz e como se comunica com o p\u00fablico, voc\u00ea j\u00e1 pode se sentir um pouquinho parte dela, n\u00e3o \u00e9 mesmo? E se voc\u00ea faz parte da empresa, fica mais f\u00e1cil escrever para um p\u00fablico B2B.<\/p>\n

Assumindo a personalidade da empres<\/a>a<\/a> voc\u00ea cria um di\u00e1logo mais pr\u00f3ximo com o leitor, sabe destacar os diferenciais do cliente e atrair a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico dele para os produtos e servi\u00e7os sem ser incisivo demais.<\/p>\n

Tamb\u00e9m sai do formalismo e dos dados t\u00e9cnicos para uma conversa mais aberta, como um bate papo entre amigos, conquistando a conex\u00e3o emocional que o cliente tanto precisa para fechar um neg\u00f3cio com mais rapidez.<\/p>\n

V\u00e1 al\u00e9m das refer\u00eancias indicadas<\/strong><\/h2>\n

As refer\u00eancias que voc\u00ea recebe s\u00e3o o ponto de partida para come\u00e7ar o conte\u00fado, mas n\u00e3o se prenda somente a elas. Existe um mar de informa\u00e7\u00e3o na internet e voc\u00ea tem que saber us\u00e1-lo para criar conte\u00fados cada vez mais completos <\/a>e atualizados.<\/p>\n

Pesquise em outros idiomas, como ingl\u00eas e espanhol, visite sites de outras empresas, tenha um banco de materiais ricos para a sua consulta (salvos no pc ou na web mesmo). Quanto mais informa\u00e7\u00e3o voc\u00ea tiver, mais f\u00e1cil ficar\u00e1 escrever para um p\u00fablico mais exigente como o B2B.<\/p>\n

V\u00e1 direto ao ponto<\/strong><\/h2>\n

O p\u00fablico B2B quer informa\u00e7\u00e3o r\u00e1pida e aplic\u00e1vel, de prefer\u00eancia que ele possa colocar em pr\u00e1tica segundos depois de ter lido um determinado conte\u00fado. Sendo assim, nada de enrola\u00e7\u00e3o ou brincadeirinhas demais!<\/p>\n

D\u00ea dicas pr\u00e1ticas, d\u00ea exemplos do dia a dia, cite dados e fontes de pesquisa, mostre que o conte\u00fado \u00e9 relevante porque est\u00e1 antenado com o mercado. Quanto mais efetivo o seu conte\u00fado for, mais satisfeito o cliente do cliente ficar\u00e1!<\/p>\n

N\u00e3o se esque\u00e7a do SEO<\/strong><\/h2>\n

Ningu\u00e9m pediu palavras-chave no texto? Talvez seja porque SEO \u00e9 fundamental e todo bom redator sabe que tem que coloc\u00e1-las em todos os conte\u00fados que produz.<\/p>\n

A partir do t\u00edtulo do post, do e-book, whitepaper etc. voc\u00ea pode identificar qual \u00e9 o prop\u00f3sito do conte\u00fado e quais palavras-chave s\u00e3o importantes para ranquear esse material na web. Se voc\u00ea quer saber como trabalhar o SEO nos seus conte\u00fados, temos um post que vai te ajudar<\/a>!<\/p>\n

Escrever para um p\u00fablico B2B \u00e9 focar o seu conte\u00fado em resolver um problema ou necessidade dos clientes finais, gerando valor atrav\u00e9s de dados e informa\u00e7\u00f5es que ajudem a acelerar o processo de compra e, consequentemente, os resultados do seu cliente.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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