O que faz com que uma pessoa leia um artigo, um blog post, um e-book, uma carta de vendas do in\u00edcio ao fim? Com certeza voc\u00ea vai responder a qualidade do conte\u00fado, mas existe um outro fator determinante para que um lead n\u00e3o abandone a leitura: a concord\u00e2ncia com o que voc\u00ea est\u00e1 dizendo.<\/p>\n
Por exemplo, se voc\u00ea escreve um discurso republicano e pede que um democrata leia, muito provavelmente ele vai criticar o seu texto, vai parar pela metade, vai recha\u00e7ar toda e qualquer ideia que voc\u00ea queira colocar em pauta. \u00c9 natural, afinal, as pessoas s\u00e3o regidas pelas suas viv\u00eancias, valores e cren\u00e7as.<\/p>\n
Mas existe uma alternativa para que voc\u00ea capte a aten\u00e7\u00e3o de qualquer pessoa e fa\u00e7a com que ela termine a leitura concordando plenamente com seus argumentos: a escrita persuasiva<\/a>. N\u00e3o, n\u00e3o \u00e9 manipula\u00e7\u00e3o, apenas um conjunto de t\u00e9cnicas que levam o leitor a criar empatia com o seu conte\u00fado e a prosseguir com a leitura at\u00e9 o final.<\/p>\n Quer saber como fazer isso? Aprenda agora mesmo 9 t\u00e9cnicas de escrita persuasiva para aplicar nos seus textos!<\/p>\n Empatizar \u00e9 colocar-se no lugar do outro<\/a>, entender o que a pessoa est\u00e1 passando. Ent\u00e3o voc\u00ea levanta um problema e faz com que o leitor se identifique com ele, para ent\u00e3o dar as respostas que ele tanto deseja.<\/p>\n Como num e-book “6 maneiras de colocar as finan\u00e7as da sua empresa em dia”. Voc\u00ea capta a aten\u00e7\u00e3o do leitor pelo problema, a empresa tem dificuldades com as finan\u00e7as e precisa organiz\u00e1-las.<\/p>\n Desenvolve a ideia colocando todos os problemas decorrentes dessa falta de organiza\u00e7\u00e3o, como pagamentos atrasados, juros, empr\u00e9stimos, etc. e ent\u00e3o d\u00e1 as t\u00e3o sonhadas dicas para sair dessa situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Sabe aquela velha frase dos pais, “por que sim”? Por que sim n\u00e3o \u00e9 argumento para um texto persuasivo. Para que voc\u00ea conven\u00e7a de fato seu leitor sobre o que voc\u00ea est\u00e1 dizendo, precisa dar motivos, dizer o porqu\u00ea, quais as raz\u00f5es para ele acreditar em voc\u00ea.<\/p>\n Por exemplo, quando voc\u00ea fala sobre a import\u00e2ncia de um sistema de CRM<\/a> na empresa, n\u00e3o pode simplesmente dizer “por que ele vai te ajudar a gerir sua carteira de clientes”. Como ele vai fazer isso? Quais s\u00e3o as funcionalidades desse sistema que v\u00e3o ajudar na gest\u00e3o de clientes? Quais os benef\u00edcios?<\/p>\n Nem sempre \u00e9 f\u00e1cil convencer algu\u00e9m s\u00f3 no papo reto, n\u00e9? \u00c0s vezes, o leitor j\u00e1 est\u00e1 na defensiva, pronto para desconfiar de qualquer coisa que soe como propaganda. \u00c9 a\u00ed que entra o charme do argumento bem fundamentado, aquele que mostra, com fatos ou um exemplo quase imposs\u00edvel de contestar, que o ponto de vista apresentado tem raz\u00e3o de ser. Quando voc\u00ea prova que realmente entende do assunto e responde de antem\u00e3o \u00e0s perguntas que o leitor faria, a resist\u00eancia come\u00e7a a ceder, mesmo sem perceber. \u00c9 uma sutileza que faz toda diferen\u00e7a na constru\u00e7\u00e3o da confian\u00e7a.<\/p>\n Benef\u00edcios tamb\u00e9m ajudam a trazer o leitor para o seu lado. Por que comprar uma TV de LED e n\u00e3o uma de LCD? Quais s\u00e3o os benef\u00edcios de cada produto? Como eles podem mudar a vida do consumidor? Quais as vantagens de uma ser LED e outra LCD?<\/p>\n \u00c9 \u00f3bvio que voc\u00ea vai “puxar a sardinha” para o lado do produto que voc\u00ea deseja vender, mas isso n\u00e3o precisa ficar claro no seu texto. O que deve estar em destaque s\u00e3o os benef\u00edcios do produto que voc\u00ea quer vender.<\/p>\n Tamb\u00e9m chamado de prova social, o argumento de autoridade \u00e9 quando voc\u00ea usa uma cita\u00e7\u00e3o<\/a> de uma pessoa reconhecida no meio. Imagine que voc\u00ea est\u00e1 escrevendo sobre marketing e usa uma frase de impacto do Philip Kotler para refor\u00e7ar sua ideia. Quem, em s\u00e3 consci\u00eancia, vai questionar o papa do marketing?<\/p>\n \u00c0s vezes nem \u00e9 necess\u00e1rio ir t\u00e3o longe, buscar algu\u00e9m famoso mundialmente para servir como respaldo. Aquela refer\u00eancia do professor da faculdade ou de uma pesquisa feita por um instituto local tamb\u00e9m tem o seu peso. O importante \u00e9 saber dosar: um excesso de \u201cfulano falou\u201d soa for\u00e7ado, mas, na medida certa, vira um empurr\u00e3ozinho final para o leitor baixar a guarda. Curiosamente, esse tipo de argumento funciona mesmo quando a pessoa n\u00e3o reconhece o nome citado \u2014 vai entender, n\u00e9? No fundo, a aura de autoridade j\u00e1 cria aquela sensa\u00e7\u00e3o de seguran\u00e7a, quase autom\u00e1tica.<\/p>\n Usar a autoridade de pessoas reconhecidas para refor\u00e7ar uma ideia \u00e9 uma das t\u00e9cnicas de escrita persuasiva que mais vemos por a\u00ed. Se voc\u00ea j\u00e1 fez seu trabalho de conclus\u00e3o de curso<\/a> (TCC), disserta\u00e7\u00e3o de mestrado ou tese de doutorado, sabe da import\u00e2ncia da prova social para convencer as bancas de avalia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n A compara\u00e7\u00e3o n\u00e3o serve apenas para mostrar que este produto \u00e9 melhor do que aquele. Serve tamb\u00e9m para que voc\u00ea aproxime a ideia do leitor. Voc\u00ea pode, por exemplo, comparar uma pessoa negativa a um fruto podre, que contamina as demais frutas da cesta. Isso \u00e9 uma analogia<\/a>.<\/p>\n Pode ainda dizer que uma pessoa \u00e9 cabe\u00e7a dura, ou seja, teimosa. Isso \u00e9 uma met\u00e1fora<\/a>. Quando voc\u00ea usa desses recursos, faz com que o leitor entenda melhor o seu argumento, identifique situa\u00e7\u00f5es e pessoas, construindo elos emocionais com o seu texto.<\/p>\n O que \u00e9 mais f\u00e1cil lembrar: um par\u00e1grafo de um livro que voc\u00ea acabou de ler ou a piada que o seu colega acabou de contar? As hist\u00f3rias s\u00e3o poderosas no momento de acionar a mem\u00f3ria do leitor e permanecerem por mais tempo.<\/p>\n Por isso use o storytelling<\/a> para criar empatia com o seu leitor e estabelecer essa conex\u00e3o. O storytelling ajuda tamb\u00e9m a criar cen\u00e1rios, contextos, a despertar lembran\u00e7as que v\u00e3o ajudar o leitor a entrar no seu texto e a ver o seu ponto de vista com mais facilidade.<\/p>\n Todo mundo quer ser \u00fanico. \u00c9 por isso que temos cortes de cabelos diferentes, usamos roupas diferentes, temos gostos e h\u00e1bitos completamente diferentes uns dos outros. Se voc\u00ea quer fisgar o seu leitor, uma das t\u00e9cnicas de escrita persuasiva que n\u00e3o podem faltar nos seus textos \u00e9 justamente a exclusividade.<\/p>\n Convite o leitor para fazer parte de um grupo seleto de pessoas bem informadas, de profissionais que t\u00eam todas as respostas. Aguce a curiosidade pegando pelo lado mais fraco, com perguntas como “voc\u00ea sabia?“, “ainda est\u00e1 a\u00ed?” “sabia que o seu concorrente j\u00e1 est\u00e1 fazendo?”. Nada melhor do que cutucar a fraqueza do leitor para ent\u00e3o dar a solu\u00e7\u00e3o que ele espera.<\/p>\n Argumentos vazios n\u00e3o d\u00e3o credibilidade para o seu texto. Por que o inbound marketing \u00e9 importante? Por que as empresas devem investir em tecnologia da informa\u00e7\u00e3o? Como conseguir se diferenciar da concorr\u00eancia?<\/p>\n Para que o leitor acredite em voc\u00ea, \u00e9 preciso ser consistente, trazer fatos, dados, argumentos<\/a>, experi\u00eancias, cases de sucesso, provas sociais e tudo o que possa refor\u00e7ar o que voc\u00ea est\u00e1 dizendo. Sem consist\u00eancia voc\u00ea estar\u00e1 apenas criando um texto de autoajuda, onde o leitor vai falar “que lindo!”, mas sem saber a aplicabilidade daquilo.<\/p>\n Repeti\u00e7\u00e3o leva ao h\u00e1bito, \u00e0 perfei\u00e7\u00e3o e tamb\u00e9m ao convencimento. Se voc\u00ea vai para o trabalho todos os dias pelo mesmo caminho, isso se torna um h\u00e1bito, voc\u00ea chega com mais agilidade porque j\u00e1 conhece o caminho e tamb\u00e9m se convence de que este \u00e9 o melhor caminho para chegar ao trabalho.<\/p>\nEmpatia<\/h2>\n
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E por falar em benef\u00edcios\u2026<\/h2>\n
Use argumento de autoridade<\/h2>\n
Compare<\/h2>\n
Conte hist\u00f3rias<\/h2>\n
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Consist\u00eancia sempre!<\/h2>\n
Reforce sua ideia com repeti\u00e7\u00f5es<\/h2>\n