{"id":45215,"date":"2018-03-22T00:00:00","date_gmt":"2018-03-22T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/talent-blog\/o-que-e-copywriting\/"},"modified":"2025-09-12T02:13:07","modified_gmt":"2025-09-12T05:13:07","slug":"o-que-e-copywriting","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/o-que-e-copywriting\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 Copywriting? Todas as t\u00e9cnicas e gatilhos para persuadir seus leitores como um copywriter profissional"},"content":{"rendered":"\n<p>Um bom Copywriting envolve o dom\u00ednio de v\u00e1rias t\u00e9cnicas e gatilhos, como urg\u00eancia, escassez, clareza e contar boas hist\u00f3rias.<\/p>\n<p>Neste post, vamos cobrir todos esses m\u00e9todos para que seus conte\u00fados possam gerar mais resultados, que v\u00eam da capacidade de persuadir o leitor.<\/p>\n<p>Um conte\u00fado bem redigido \u00e9 capaz de prender a aten\u00e7\u00e3o e engajar seu leitor, mas n\u00e3o \u00e9 o suficiente para incentiv\u00e1-lo a tomar uma decis\u00e3o e dar o pr\u00f3ximo passo.<\/p>\n<p>Com o Copywriting, voc\u00ea consegue persuadir e convencer o leitor por meio de v\u00e1rias t\u00e9cnicas e estrat\u00e9gias que incluem desde gatilhos mentais, at\u00e9 a psicologia.<\/p>\n<p>Antes de cobrirmos todos os principais m\u00e9todos para criar uma boa <em>copy<\/em> \u2014 como \u00e9 chamado o texto escrito por um <em>copywriter <\/em>\u2014, \u00e9 necess\u00e1rio esclarecer uma quest\u00e3o importante.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 Copywriting?<\/h2>\n<p>Copywriting \u00e9 um termo em ingl\u00eas para definir a t\u00e9cnica de escrever textos persuasivos para Marketing e Vendas com o objetivo de levar o leitor a tomar uma a\u00e7\u00e3o espec\u00edfica, que pode ser clicar em um conte\u00fado, cadastrar o email ou comprar algo.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como fazer um bom Copywriting?<\/h2>\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 entendeu o conceito e o objetivo do Copywriting, podemos cobrir os princ\u00edpios b\u00e1sicos para uma escrita persuasiva.<\/p>\n<p>Ela se baseia em tr\u00eas regras de vendas:<\/p>\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>as pessoas n\u00e3o gostam da ideia de serem convencidas a comprar algo;<\/li>\n<li>elas compram por motivos emocionais, n\u00e3o racionais;<\/li>\n<li>ap\u00f3s uma compra, elas precisam satisfazer sua vontade com a l\u00f3gica.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Portanto, uma boa copy precisa ser natural ao dialogar com o leitor e oferecer uma solu\u00e7\u00e3o para o seu problema de maneira que ele sinta que a decis\u00e3o partiu dele.<\/p>\n<p>Para isso, voc\u00ea precisa cobrir 6 passos.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Conhe\u00e7a o seu p\u00fablico-alvo<\/h3>\n<p>Antes de redigir qualquer linha de conte\u00fado, voc\u00ea precisa entender claramente para quem ele \u00e9 destinado e, principalmente, quais s\u00e3o as dores, os conflitos e os desejos do seu p\u00fablico.<\/p>\n<p>Assim, ser\u00e1 muito mais f\u00e1cil seguir os pr\u00f3ximos passos.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Chame a aten\u00e7\u00e3o do leitor<\/h3>\n<p>Seja para o <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/como-fazer-um-titulo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">t\u00edtulo<\/a> de um conte\u00fado, para o an\u00fancio ou para recomendar um ebook em uma chamada para a\u00e7\u00e3o, garantir a aten\u00e7\u00e3o do leitor \u00e9 crucial para o Copywriting ser efetivo.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, fa\u00e7a uma proposta de valor que seja clara o bastante para o seu p\u00fablico ao mencionar diretamente uma dor ou desejo dele.<\/p>\n<p>A arte de manter o leitor curioso \u00e9 quase uma dan\u00e7a \u2014 e olha, poucos movimentos s\u00e3o t\u00e3o delicados quanto esse. Tem vezes que uma pergunta bem feita ou uma frase que quebra a expectativa logo no in\u00edcio do texto fazem mais do que uma enxurrada de argumentos. N\u00e3o custa refor\u00e7ar: evite cair naquele padr\u00e3o batido de introdu\u00e7\u00f5es burocr\u00e1ticas. O impacto pode estar justamente na forma inesperada como voc\u00ea convida quem l\u00ea a seguir no texto. N\u00e3o existe receita fechada, mas prestar aten\u00e7\u00e3o nesse detalhe j\u00e1 diferencia uma copy morna de uma que realmente chama aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Identifique a dor do seu p\u00fablico<\/h3>\n<p>Agora \u00e9 o momento de aprofundar e falar sobre os desafios e conflitos da sua audi\u00eancia.<\/p>\n<p>Foque realmente nas dores, dificuldades e emo\u00e7\u00f5es provocadas, de forma que o leitor consiga se enxergar em sua descri\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Apresente a solu\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>Depois de mencionar a ferida do seu p\u00fablico, chegou o momento de apresentar o seu conte\u00fado, material ou produto como a solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Mostre por que sua solu\u00e7\u00e3o \u00e9 \u00fanica<\/h3>\n<p>Apresentar o seu produto como a solu\u00e7\u00e3o do problema do usu\u00e1rio n\u00e3o \u00e9 segredo algum. Qualquer produtor de conte\u00fado ou infoprodutor segue essa metodologia e, por isso, voc\u00ea deve se perguntar:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>O que voc\u00ea oferece de \u00fanico?<\/li>\n<li>O que seu material apresenta que sua concorr\u00eancia n\u00e3o oferece?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Esse \u00e9 o momento de deixar claro que, al\u00e9m de apresentar uma solu\u00e7\u00e3o para a dor de sua audi\u00eancia, voc\u00ea oferece um benef\u00edcio \u00fanico.<\/p>\n<p>Ali\u00e1s, muitos pecam achando que basta dizer \u201csou diferente\u201d para se destacar. N\u00e3o adianta s\u00f3 falar, precisa mostrar. Seja expl\u00edcito sobre o que s\u00f3 voc\u00ea entrega \u2014 pode ser um m\u00e9todo exclusivo, um suporte mais humano ou at\u00e9 aquele detalhe no atendimento que ningu\u00e9m mais tem. O leitor precisa sentir, quase que na pele, o porqu\u00ea da sua solu\u00e7\u00e3o n\u00e3o ser apenas mais uma. No fundo, honestidade e alguma dose de vulnerabilidade contam muito nesse ponto.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Chamada para a a\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>Ap\u00f3s seguir os passos anteriores, falta apenas dizer qual \u00e9 a pr\u00f3xima a\u00e7\u00e3o de maneira clara e deixar que o leitor a tome. Veja alguns exemplos:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Deixe o seu email para assinar a Newsletter;<\/li>\n<li>Clique aqui para garantir 30% de desconto;<\/li>\n<li>Baixe o ebook para aprender mais.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Assim, voc\u00ea j\u00e1 ser\u00e1 capaz de produzir uma copy bem efetiva e, para aprimor\u00e1-la ainda mais, \u00e9 necess\u00e1rio compreender como usar os elementos a seguir.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-embed-youtube wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\">\n<div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\nhttpss:\/\/www.youtube.com\/watch?v=XdrV0emTjcA\n<\/div>\n<\/figure>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">11 elementos e gatilhos mais importantes no Copywriting<\/h2>\n<p>N\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio que todos estejam presentes no texto. Para que isso fique claro, vejamos como funciona cada um deles dentro da copy.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Urg\u00eancia<\/h3>\n<p>\u00c9 comum as pessoas procrastinarem uma decis\u00e3o, a n\u00e3o ser que ela tenha de ser feita com urg\u00eancia. Por isso, um texto deve n\u00e3o apenas chamar a aten\u00e7\u00e3o do visitante e envolv\u00ea-lo at\u00e9 o final, mas tamb\u00e9m fazer com que ele tome uma atitude r\u00e1pida que gere a convers\u00e3o.<\/p>\n<p>Para isso, algumas palavras e termos que causam a sensa\u00e7\u00e3o de urg\u00eancia podem funcionar. Vejamos alguns exemplos:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Quer descobrir como montar uma estrat\u00e9gia de marketing? Confira agora o post que escrevemos sobre o assunto.<\/li>\n<li>Quer se tornar um <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/o-que-e-freelancer\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">freelancer<\/a> de sucesso hoje mesmo? Clique aqui e saiba mais!<\/li>\n<li>At\u00e9 hoje ningu\u00e9m havia contado este segredo de como aumentar as vendas. Leia o post e descubra!<\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Conex\u00e3o<\/h3>\n<p>Alguns leitores podem se sentir distantes dos produtores de conte\u00fado, por isso, usar elementos de conex\u00e3o torna os dois lados mais pr\u00f3ximos e isso \u00e9 fundamental no Copywriting voltado para a convers\u00e3o.<\/p>\n<p>Dessa forma, o leitor deixa de ver voc\u00ea como algu\u00e9m que est\u00e1 tentando vender uma ideia ou produto para ele, passando a enxergar um aliado para seu sucesso.<\/p>\n<p>Alguns exemplos que mostram como a conex\u00e3o pode ser aplicada no texto s\u00e3o:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Voc\u00ea vai descobrir neste post como fazer textos incr\u00edveis!<\/li>\n<li>Veja como pessoas comuns se tornaram freelancers de muito sucesso!<\/li>\n<li>Confira este passo a passo para ter um blog de sucesso, mesmo que voc\u00ea nunca tenha tido um.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Especificidade<\/h3>\n<p>Outro elemento do Copywriting voltado para convers\u00e3o \u00e9 a especificidade. Ou seja, \u00e9 preciso que as chamadas do texto definam o prazo ou os pr\u00f3ximos passos que o visitante deve dar para executar a a\u00e7\u00e3o. Alguns exemplos:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Aprenda as 7 dicas para voc\u00ea <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/como-escrever-bem\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"escrever o texto perfeito! (abre em uma nova aba)\">escrever o texto perfeito!<\/a><\/li>\n<li>Conhe\u00e7a as 13 t\u00e9cnicas para otimiza\u00e7\u00e3o de texto para SEO!<\/li>\n<li>Saiba mais sobre o curso que ensina a fazer Copywriting em at\u00e9 2 semanas!<\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Transforma\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>O que trouxe voc\u00ea at\u00e9 este artigo \u00e9 o interesse em saber mais sobre Copywriting e como escrever textos que convertem, certo? O mesmo ocorre com todas as pessoas; quando algu\u00e9m consome um conte\u00fado, ele espera que alguma coisa mude ap\u00f3s a leitura.<\/p>\n<p>Logo, o texto precisa deixar claro desde o t\u00edtulo que ele causar\u00e1 uma transforma\u00e7\u00e3o na vida de quem o l\u00ea. Seguem alguns exemplos:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Descubra agora como se tornar o profissional de marketing mais desejado do mercado!<\/li>\n<li>Aprenda a criar um blog de sucesso do zero!<\/li>\n<li>9 passos para voc\u00ea mudar a sua vida de freelancer agora mesmo.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Exclusividade<\/h3>\n<p>Uma coisa \u00e9 certa: a web est\u00e1 cheia de conte\u00fado! Seja qual for o assunto, n\u00e3o \u00e9 dif\u00edcil encontrar blogs e <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/novas-redes-sociais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">redes sociais<\/a> que falem a respeito, trazendo muitas informa\u00e7\u00f5es e dicas.<\/p>\n<p>Por conta disso, dificilmente algu\u00e9m gostaria de ler conte\u00fados que s\u00e3o &#8220;mais do mesmo&#8221;, certo? Por isso, seus textos precisam apresentar uma exclusividade.<\/p>\n<p>Vamos, como exemplo, mostrar chamadas para artigos que falem sobre Instagram e que tenham nada de exclusivo:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>O que \u00e9 o Instagram? Saiba agora.<\/li>\n<li>Como criar uma conta no Instagram.<\/li>\n<li>Qual \u00e9 o formato de imagens no Instagram?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sem gra\u00e7a, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Agora veja como os exemplos abaixo chamam muito mais a aten\u00e7\u00e3o e entregam exclusividade:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>O que \u00e9 o Instagram? Saiba a opini\u00e3o dos maiores especialistas dessa rede social!<\/li>\n<li>7 passos de como criar uma conta no Instagram e ter muitos seguidores!<\/li>\n<li>Qual \u00e9 o formato de imagens no Instagram usado pelos influenciadores de sucesso? Saiba agora!<\/li>\n<\/ul>\n<p>Muito melhor, certo?<\/p>\n<p>De acordo com Robert Cialdini, autor do livro <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/armas-da-persuasao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">As Armas da Persuas\u00e3o<\/a>, o ser humano se comporta de acordo com seis princ\u00edpios psicol\u00f3gicos que o leva a tomar uma decis\u00e3o de forma quase autom\u00e1tica, que s\u00e3o os pr\u00f3ximos elementos.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Reciprocidade<\/h3>\n<p>Esse princ\u00edpio aponta que o ser humano tem uma tend\u00eancia natural a responder a\u00e7\u00f5es positivas com outras a\u00e7\u00f5es positivas.<\/p>\n<p>Forne\u00e7a informa\u00e7\u00f5es valiosas e relevantes ao seu leitor para cultivar nele o interesse em te procurar no futuro \u2014 como um favor prestado de bom grado.<\/p>\n<p>Por esse motivo, v\u00e1rias empresas t\u00eam lan\u00e7ado manuais, ebooks gratuitos e blog posts instrutivos. Tendo ou n\u00e3o rela\u00e7\u00e3o com o produto\/servi\u00e7o prestado por voc\u00ea, a tend\u00eancia \u00e9 ser \u00fatil primeiro, conquistar a confian\u00e7a do p\u00fablico e, s\u00f3 ent\u00e3o, vender.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. Aprova\u00e7\u00e3o social<\/h3>\n<p>Esse gatilho aponta que somos influenciados por outros em nossas tomadas de decis\u00e3o, de forma que, quanto maior for o n\u00famero de pessoas que aprova algo, cada vez mais pessoas ficam tentadas a fazer o mesmo.<\/p>\n<p>Por isso, \u00e9 comum utilizarmos depoimentos e coment\u00e1rios de compradores.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">8. Afei\u00e7\u00e3o ou afinidade<\/h3>\n<p>Esse princ\u00edpio mostra que as pessoas tendem a se conectar com quem \u00e9 parecido com elas, seja emocionalmente, historicamente, ou por caracter\u00edsticas e <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/habilidades-para-curriculo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">habilidades<\/a>.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">9. Autoridade<\/h3>\n<p>O ser humano, por uma quest\u00e3o de respeito, tem a tend\u00eancia de obedecer a quem considera superior. Para transmitir credibilidade no texto, procure se especializar no tema e selecione refer\u00eancias de qualidade em sua reda\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">10. Compromisso e coer\u00eancia<\/h3>\n<p>Quando algu\u00e9m se compromete com alguma coisa, ele sentir\u00e1 uma press\u00e3o de se comportar de modo a cumprir o seu compromisso.<\/p>\n<p>No texto, o princ\u00edpio de compromisso e coer\u00eancia \u00e9 fundamental para conquistar a confian\u00e7a do leitor, pois ningu\u00e9m gosta de textos falaciosos.<\/p>\n<p>Portanto, n\u00e3o prometa o que voc\u00ea n\u00e3o pode cumprir, como solu\u00e7\u00f5es absurdas. Ser coerente na escrita persuasiva significa produzir um texto com sequ\u00eancias l\u00f3gicas de ideias e conex\u00f5es entre os par\u00e1grafos.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">11. Escassez<\/h3>\n<p>Temos uma terr\u00edvel inclina\u00e7\u00e3o para valorizar aquilo que perdemos ou estamos prestes a perder. Visando explorar esse instinto, a escassez tamb\u00e9m pode ser colocada em pr\u00e1tica no texto.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Entenda que persuadir n\u00e3o \u00e9 manipular<\/h2>\n<p>Ao falar sobre Copywriting e gatilhos mentais, esse \u00e9 um tema que n\u00e3o pode ser deixado de lado.<\/p>\n<p>N\u00e3o h\u00e1 nada pior para uma marca, pessoal ou empresarial, do que manipular um visitante a tomar uma a\u00e7\u00e3o e ele descobrir que foi iludido.<\/p>\n<p>Essa \u00e9 uma das maiores garantias que voc\u00ea pode ter de que algu\u00e9m n\u00e3o vai mais fechar neg\u00f3cios com voc\u00ea e pior: vai influenciar outras pessoas a fazer o mesmo.<\/p>\n<p>Portanto, fale dos benef\u00edcios que voc\u00ea oferece e utilize os elementos e gatilhos que fizerem sentido \u2014 sem manipular o leitor. Se n\u00e3o existe escassez ou urg\u00eancia em sua oferta, n\u00e3o invente um valor limite de cupons ou um hor\u00e1rio limite.<\/p>\n<p>Escolha outros elementos para trabalhar, ou aposte na clareza da sua mensagem para transmitir a proposta.<\/p>\n<p>&#8220;Na minha experi\u00eancia, a principal chave para a persuas\u00e3o \u00e9 se comunicar de forma verdadeira. Se fizer isso bem, voc\u00ea ter\u00e1 pelo menos uma chance de se envolver e persuadir o leitor. Se voc\u00ea n\u00e3o fizer isso bem, no entanto, nenhuma t\u00e9cnica extravagante vai te ajudar&#8221;. (Steve Slaunwhite)<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">10 t\u00e9cnicas para melhorar o seu Copywriting<\/h2>\n<p>Agora que vimos o conceito de Copywriting e quais s\u00e3o os caminhos que o fazem gerar convers\u00f5es, vejamos as principais pr\u00e1ticas para que voc\u00ea possa aprimorar ainda mais os seus textos.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Seja claro e objetivo<\/h3>\n<p>&#8220;Enquanto muita publicidade \u00e9 vaga e gen\u00e9rica, ser espec\u00edfico em seu texto o diferencia de outros an\u00fancios e cria interesse&#8221;. (Bob Bly)<\/p>\n<p>Zele pela objetividade e clareza das informa\u00e7\u00f5es. \u00c9 preciso ter em mente que a leitura do conte\u00fado deve ser uma experi\u00eancia agrad\u00e1vel, fluida e tranquila.<\/p>\n<p>&#8220;Se voc\u00ea n\u00e3o pode explicar de maneira simples, voc\u00ea n\u00e3o entende o suficiente&#8221;. (Albert Einstein)<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Use verbos de a\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>Al\u00e9m de ir direto ao ponto, use verbos no infinitivo para facilitar a compreens\u00e3o da mensagem e ajudar o leitor a entender o que ele deve fazer.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Fa\u00e7a perguntas que obter\u00e3o respostas positivas<\/h3>\n<p>&#8220;Em um texto publicit\u00e1rio, eu vou jogar uma pergunta aqui e ali, mas frequentemente vou coloc\u00e1-la como uma declara\u00e7\u00e3o \u2014 voc\u00ea sabe, uma daquelas afirma\u00e7\u00f5es que faz com que os leitores balancem a cabe\u00e7a em concord\u00e2ncia&#8221;. (Parris Lampropoulos)<\/p>\n<p>Ao fazer uma pergunta, estruture-a para que ela tamb\u00e9m seja uma afirma\u00e7\u00e3o. Assim, o leitor sentir\u00e1 que, ao concordar com o que voc\u00ea est\u00e1 dizendo, estar\u00e1 refor\u00e7ando uma verdade indiscut\u00edvel.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Crie uma conex\u00e3o com o leitor<\/h3>\n<p>Sabe quando voc\u00ea tem a sensa\u00e7\u00e3o de ter um v\u00ednculo com algu\u00e9m? Isso significa que voc\u00eas se conectaram, que t\u00eam muito em comum e que conseguem entender a dor e a alegria um do outro. Voc\u00ea precisa criar uma conex\u00e3o com seu potencial cliente.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, o di\u00e1logo \u00e9 uma via de m\u00e3o dupla, logo, voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 o \u00fanico que fala. Deixe seu p\u00fablico se comunicar com voc\u00ea. Assim, voc\u00ea consegue entender o que ele pensa e deseja e, dessa forma, criam um elo emocional. Por isso, pe\u00e7a opini\u00e3o ou feedback e crie um canal para demonstrar que se interessa pelo ponto de vista dele.<\/p>\n<p>Outra maneira bem eficiente de se conectar com o leitor em um n\u00edvel emocional \u00e9 a pr\u00f3xima t\u00e9cnica.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Conte boas hist\u00f3rias<\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/storytelling\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Storytelling<\/a> \u00e9 uma t\u00e9cnica que utiliza a conta\u00e7\u00e3o de hist\u00f3rias para transmitir uma ideia de maneira \u00fanica ao se conectar emocionalmente com o leitor. No Copywriting, ela pode ser utilizada para fazer com que o leitor tome uma a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>A t\u00e9cnica \u00e9 muito eficiente quando bem usada pois quase sempre a persona se identifica com o cen\u00e1rio ou personagem, e sente que os resultados ou as li\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m podem acontecer com ela se fizer o que o texto est\u00e1 induzindo.<\/p>\n<p><biblioteca><strong>Para aprender mais sobre Storytelling!<\/strong><br \/>\n\u2022 <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/storytelling\/\" target=\"_blank\"\" rel=\"noopener noreferrer\">O que \u00e9 Storytelling? Tudo sobre a arte de contar hist\u00f3rias inesquec\u00edveis<\/a><br \/>\n\u2022 <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/tecnicas-de-storytelling\/\" target=\"_blank\"\" rel=\"noopener noreferrer\">5 t\u00e9cnicas de storytelling: melhore seus conte\u00fados contando hist\u00f3rias<\/a><br \/>\n\u2022 <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/jornada-do-heroi\/\" target=\"_blank\"\" rel=\"noopener noreferrer\">Jornada do Her\u00f3i: as 12 etapas de Joseph Campbell para uma boa hist\u00f3ria<\/a><br \/>\n\u2022 <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/storytelling-para-vendas\/\" target=\"_blank\"\" rel=\"noopener noreferrer\">Storytelling para Vendas: aprenda a fechar neg\u00f3cios contando boas hist\u00f3rias<\/a><br \/>\n\u2022 <a href=\"\/\/materiais.rockcontent.com\/mini-curso-de-storytelling\" target=\"_blank\"\" rel=\"noopener noreferrer\">Mini-curso de Storytelling: conquiste sua audi\u00eancia contando boas hist\u00f3rias<\/a><\/biblioteca><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Escreva como voc\u00ea fala<\/h3>\n<p>Pense bem, se voc\u00ea escrever de maneira parecida com a que fala, acontece um fen\u00f4meno interessante: o texto fica bem mais natural, permite sua aproxima\u00e7\u00e3o do leitor, ajuda a contar hist\u00f3rias e ainda facilita a leitura.<\/p>\n<p>Ah! Outro ponto importante \u00e9 que, pela naturalidade, n\u00e3o parece que voc\u00ea est\u00e1 prestes a anunciar uma venda, mas sim que est\u00e1 recomendando algo \u2014 como um amigo mesmo.<\/p>\n<p>E essa \u00e9 uma abordagem bem mais efetiva, n\u00e3o acha?<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. Use n\u00fameros e dados<\/h3>\n<p>O uso de n\u00fameros contribui de maneira direta para atrair a aten\u00e7\u00e3o do leitor. Voc\u00ea vai perceber que &#8220;10 passos para emagrecer sem sofrimento&#8221; far\u00e1 muito mais efeito do que &#8220;O que fazer para emagrecer&#8221;, pois j\u00e1 promete ao leitor um n\u00famero certo de solu\u00e7\u00f5es que s\u00e3o garantidas.<\/p>\n<p>J\u00e1 se a sua inten\u00e7\u00e3o \u00e9 comprovar o que voc\u00ea est\u00e1 afirmando e embasar o seu texto, n\u00e3o hesite em usar dados e pesquisas. No entanto, n\u00e3o use jamais &#8220;Especialistas afirmam que\u2026&#8221; se voc\u00ea n\u00e3o linkar uma pesquisa nesse trecho do texto. Isso pode levar o leitor a achar que esse dado foi inventado.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">8. D\u00ea \u00eanfase ao principal t\u00f3pico do texto<\/h3>\n<p>&#8220;Acerte o assunto de destaque uma vez. Depois, volte e bata nele novamente. Em seguida, acerte-o uma terceira vez, dando uma &#8216;tremenda pancada&#8217;&#8221;. (Richard Perry)<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/o-que-e-metafora\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Met\u00e1foras<\/a> esportivas \u00e0 parte, o que essa frase quer dizer \u00e9 que todo texto tem a introdu\u00e7\u00e3o, o desenvolvimento das ideias e a <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/como-fazer-uma-conclusao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">conclus\u00e3o<\/a>. Por isso, refor\u00e7ar o assunto principal em todo o seu conte\u00fado \u00e9 muito importante.<\/p>\n<p>Vamos supor que voc\u00ea precise falar sobre os benef\u00edcios do ch\u00e1 verde para a sa\u00fade. Nesse caso, o ideal \u00e9 que voc\u00ea apresente o ch\u00e1 verde na <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/como-fazer-uma-introducao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">introdu\u00e7\u00e3o<\/a>, desenvolva ao longo do texto quais s\u00e3o os benef\u00edcios dele para a sa\u00fade e reforce a import\u00e2ncia do produto na conclus\u00e3o.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">9. Venda os benef\u00edcios e a experi\u00eancia<\/h3>\n<p>Mais importante do que falar sobre as caracter\u00edsticas \u00e9 explicar sobre os benef\u00edcios e a experi\u00eancia que o cliente est\u00e1 prestes a adquirir.<\/p>\n<p>Lembra das regras de vendas que falamos logo ap\u00f3s definirmos o conceito de Copywriting? N\u00f3s n\u00e3o gostamos da ideia de sermos convencidos a comprar algo e, quando o fazemos, \u00e9 por raz\u00f5es emocionais, n\u00e3o racionais.<\/p>\n<p>Listando as caracter\u00edsticas do seu produto, conte\u00fado ou material, voc\u00ea apela apenas para o lado racional.<\/p>\n<p>Por\u00e9m, focando em descrever os benef\u00edcios e a experi\u00eancia, a conex\u00e3o \u00e9 emocional e o pr\u00f3ximo passo se torna algo mais natural.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">10. Otimize seus textos<\/h3>\n<p>Com um texto otimizado voc\u00ea garante uma boa experi\u00eancia do usu\u00e1rio ao navegar pela p\u00e1gina. Logo, a leitura torna-se prazerosa e natural.<\/p>\n<p>Para criar um texto de Copywriting com t\u00e9cnicas otimizadas, \u00e9 preciso considerar alguns pontos, tais como:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>par\u00e1grafos e textos curtos para facilitar o entendimento do leitor;<\/li>\n<li>uso adequado das palavras-chave e das t\u00e9cnicas de SEO para favorecer o rankeamento;<\/li>\n<li><a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/escaneabilidade\/\" target=\"_blank\">escaneabilidade<\/a> para tornar a <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/leitura-dinamica\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"leitura din\u00e2mica (abre em uma nova aba)\">leitura din\u00e2mica<\/a>;<\/li>\n<li>link building para complementar o conte\u00fado e comprovar dados.<\/li>\n<\/ul>\n<p><biblioteca><strong>Para aprender mais sobre e dominar as t\u00e9cnicas de Escaneabilidade e SEO, confira:<\/strong><br \/>\n\u2022 <a href=\"\/\/materiais.rockcontent.com\/escaneabilidade\" target=\"_blank\"\" rel=\"noopener noreferrer\">Escaneabilidade: como conseguir os melhores resultados com seus textos!<\/a><br \/>\n\u2022 <a href=\"\/\/materiais.rockcontent.com\/tecnicas-de-seo-para-redatores\" target=\"_blank\"\" rel=\"noopener noreferrer\">T\u00e9cnicas de SEO para Redatores<\/a><\/biblioteca><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Principais erros no Copywriting<\/h2>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Apostar apenas em clich\u00eas<\/h3>\n<p>Copywriting n\u00e3o \u00e9 um assunto novo, principalmente quando se trata de gatilhos mentais e armas da persuas\u00e3o. V\u00e1rias estrat\u00e9gias se tornaram conhecidas e foram exploradas \u00e0 exaust\u00e3o.<\/p>\n<p>Isso significa que o p\u00fablico entende claramente que ideias como escassez, urg\u00eancia e exclusividade s\u00e3o discursos de venda.<\/p>\n<p>Assim, em vez de funcionar como escrita persuasiva, o efeito acaba sendo o contr\u00e1rio e afasta o leitor.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Exagerar nos benef\u00edcios<\/h3>\n<p>Fale dos benef\u00edcios sem hesitar, mas tamb\u00e9m sem exagerar. E jamais prometa algo que n\u00e3o ser\u00e1 entregue, ou voc\u00ea compromete todo o seu trabalho bem-feito.<\/p>\n<p>Isto \u00e9, n\u00e3o prometa transformar o leitor em milion\u00e1rio ou mudar radicalmente sua vida se o produto for incapaz de faz\u00ea-lo. Afinal, ap\u00f3s a compra chega o momento de satisfazer o cliente racionalmente, certo?<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, apostar em promessas exageradas n\u00e3o \u00e9 Copywriting. \u00c9 propaganda enganosa mesmo.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. N\u00e3o revisar o material<\/h3>\n<p>Crie o h\u00e1bito de ler e reler o seu material antes de finaliz\u00e1-lo e, sempre que poss\u00edvel, escreva o texto com certa anteced\u00eancia e d\u00ea um tempo para fazer a revis\u00e3o.<\/p>\n<p>Dessa forma, voc\u00ea evita comprometer a sua credibilidade ao identificar poss\u00edveis erros de digita\u00e7\u00e3o, de uso da v\u00edrgula ou de concord\u00e2ncia que talvez poderiam passar despercebidos.<\/p>\n<p>Pronto! Agora voc\u00ea acabou de ler aproximadamente 3 mil palavras sobre Copywriting e j\u00e1 \u00e9 perfeitamente capaz de produzir uma copy impec\u00e1vel capaz de instigar o seu p\u00fablico-alvo e incentiv\u00e1-lo a tomar a a\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Um bom Copywriting envolve o dom\u00ednio de v\u00e1rias t\u00e9cnicas e gatilhos, como urg\u00eancia, escassez, clareza e contar boas hist\u00f3rias. Neste post, vamos cobrir todos esses m\u00e9todos para que seus conte\u00fados possam gerar mais resultados, que v\u00eam da capacidade de persuadir o leitor. 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