{"id":45245,"date":"2016-03-17T00:00:00","date_gmt":"2016-03-17T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/talent-blog\/como-escrever-textos-que-aumentam-vendas\/"},"modified":"2025-09-13T23:53:04","modified_gmt":"2025-09-14T02:53:04","slug":"como-escrever-textos-que-aumentam-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/como-escrever-textos-que-aumentam-vendas\/","title":{"rendered":"8 dicas de como escrever textos que realmente aumentam as vendas"},"content":{"rendered":"\n

O marketing de conte\u00fado, assim como todas as demais modalidades de marketing<\/a>,\u00a0n\u00e3o foge a\u00a0um objetivo principal: aumentar as vendas de determinado produto ou servi\u00e7o. At\u00e9 a\u00ed, \u00e9 tudo muito simples de entender, concorda?<\/p>\n

O problema \u00e9 quando a discuss\u00e3o passa para o conte\u00fado em si.<\/p>\n

Como escrever textos que realmente aumentam as vendas \u2014\u00a0e n\u00e3o somente\u00a0textos de alt\u00edssima qualidade e elevado n\u00edvel t\u00e9cnico?<\/p>\n

Afinal de contas, voc\u00ea pode escrever um \u00f3timo artigo para o blog de determinada marca,\u00a0mas o seu trabalho\u00a0s\u00f3 ser\u00e1 realmente \u00fatil se favorecer\u00a0as convers\u00f5es de visitantes em leads.<\/p>\n

Agora complicou um pouco, n\u00e9?<\/p>\n

Mas n\u00e3o se preocupe!\u00a0Neste post, voc\u00ea \u00a0vai conhecer 8\u00a0dicas matadoras para alinhar a estrat\u00e9gia ao seu talento nato para a escrita. Confira.<\/p>\n

Adequa\u00e7\u00e3o \u00e0 persona e sua jornada de compras<\/h2>\n

Se voc\u00ea estava esperando alguma f\u00f3rmula m\u00e1gica para come\u00e7ar a escrever hoje mesmo textos que geram mais vendas, melhor n\u00e3o prosseguir.<\/p>\n

Mas se voc\u00ea est\u00e1 a\u00ed para decifrar o que h\u00e1 por tr\u00e1s de um texto que se encaixe com perfei\u00e7\u00e3o nas\u00a0estrat\u00e9gias, pode continuar.<\/p>\n

O primeiro passo para se escrever esse tipo de conte\u00fado \u00e9 ter clareza sobre quem \u00e9 a persona envolvida.<\/p>\n

\u00c9 que, vamos ser sinceros, n\u00e3o adianta absolutamente nada voc\u00ea escrever brilhantemente se voc\u00ea est\u00e1 direcionando sua mensagem para a pessoa errada.<\/p>\n

Como se n\u00e3o bastasse entender tudo sobre sua persona<\/a>, \u00e9 preciso saber em qual fase da jornada de compras ela se encontra.<\/p>\n

Conscientiza\u00e7\u00e3o > A persona demonstra sinais de um problema, mas ainda n\u00e3o sabe nome\u00e1-lo;<\/em><\/p>\n

Considera\u00e7\u00e3o > A persona j\u00e1 sabe qual problema tem, mas n\u00e3o sabe qual a melhor solu\u00e7\u00e3o;<\/em><\/p>\n

Decis\u00e3o > A persona est\u00e1 em busca da melhor solu\u00e7\u00e3o;\u00a0<\/em><\/p>\n

Distinguir a disposi\u00e7\u00e3o da persona em cada uma dessas etapas \u00e9 crucial para um texto que vende.<\/p>\n

Uso da linguagem mais adequada<\/h2>\n

Se voc\u00ea acertou a m\u00e3o na persona, achar a linguagem adequada<\/a> n\u00e3o ser\u00e1 nenhum segredo.<\/p>\n

Um texto que vende \u00e9 aquele que consegue se aproximar da realidade do seu leitor, sem mais delongas.<\/p>\n

Se a persona \u00e9 um jovem de 18 anos, utilizar termos rebuscados n\u00e3o s\u00f3 ir\u00e1\u00a0afast\u00e1-lo\u00a0de uma poss\u00edvel\u00a0compra, mas do pr\u00f3prio texto em si.<\/p>\n

Fale a l\u00edngua da sua persona e assim ela ir\u00e1\u00a0sintonizar com aquilo que voc\u00ea a prop\u00f5e.<\/p>\n

Nem sempre \u00e9 f\u00e1cil acertar o tom, principalmente quando a persona tem um perfil muito espec\u00edfico ou est\u00e1 inserida em um nicho de mercado pouco explorado. Se esse for o caso, vale prestar aten\u00e7\u00e3o nos f\u00f3runs, nos coment\u00e1rios das redes sociais e at\u00e9 mesmo nas reviews das lojas \u2013 tem uma riqueza ali que muita gente deixa passar batido. \u00c0s vezes, uma express\u00e3o simples, que voc\u00ea escuta num \u00e1udio do WhatsApp, \u00e9 justamente o que faz o leitor se enxergar no texto. N\u00e3o precisa se for\u00e7ar a ser algu\u00e9m que n\u00e3o \u00e9, mas tamb\u00e9m n\u00e3o custa abrir o ouvido (e o olho) pra captar o jeito daquela comunidade falar e pensar.<\/p>\n

Outra coisa: tente variar o ritmo das frases de vez em quando. Uma sequ\u00eancia de senten\u00e7as curtas pode dar leveza, mas se tudo for milimetricamente igual, corre o risco de ficar meio artificial, como se algu\u00e9m estivesse lendo uma lista de supermercado. Inclua pequenas quebras de expectativa ou at\u00e9 um \u201cpor acaso, j\u00e1 percebeu que…\u201d, criando respiros naturais para o texto respirar junto com quem est\u00e1 lendo. No fim das contas, \u00e9 essa dan\u00e7a entre t\u00e9cnica e espontaneidade que aproxima a sua escrita da experi\u00eancia de uma conversa de verdade.<\/p>\n

Presen\u00e7a de ganchos no texto<\/h2>\n

O gancho \u00e9 como se fosse a impress\u00e3o digital dos grandes autores. \u00c9 aquela pequena frase ou passagem cheia de estilo\u00a0que, colocada nos lugares certos do texto,\u00a0encanta\u00a0o leitor e faz com que ele se lembre do todo.<\/p>\n

Nos textos voltados para vendas, o gancho<\/a> atua da mesma forma que um anzol. Ele \u00e9 usado para alcan\u00e7ar o leitor e fisg\u00e1-lo para que continue a sua leitura e siga o fluxo da jornada pensada para ele.<\/p>\n

Dependendo do tom que seu post ter\u00e1, o gancho pode ser uma tirada engra\u00e7ada, um alerta, uma estat\u00edstica, um pux\u00e3o de orelha, ou qualquer outro gancho que chamar\u00e1 a aten\u00e7\u00e3o do leitor.<\/p>\n

Conhecendo sua persona e\u00a0a linguagem que ela usa no dia a dia, fica bem mais f\u00e1cil bolar uma frase criativa que, no fundo, visa, como num “template”, mostrar para todo\u00a0leitor que ele se encontra\u00a0diante de para mudar em .<\/p>\n

Utiliza\u00e7\u00e3o de CTA’s<\/h2>\n

Na esteira da proposta dos ganchos, aparecem\u00a0os\u00a0“Call to Action”, ou\u00a0CTA’s. Seja na forma de bot\u00f5es, banners ou de um par\u00e1grafo\u00a0do artigo, o CTA \u00e9 como se fosse um gerente de vendas\u00a0incorporado ao seu texto para promover seu produto\/servi\u00e7o ou gerar engajamento.<\/p>\n

\u00c9 o CTA \u00a0que informa\u00a0abertamente ao leitor sobre benef\u00edcios e vantagens que muitas vezes o texto n\u00e3o pode escancarar, sob a pena de afugentar os visitantes.<\/p>\n

A partir de chamadas atrativas, o CTA convida o leitor a executar uma a\u00e7\u00e3o \u2014\u00a0que pode ser um click no banner, um click\u00a0no link ou um a inser\u00e7\u00e3o de um coment\u00e1rio no p\u00e9 da p\u00e1gina \u2014\u00a0sempre oferecendo algo em troca, como um e-book, infogr\u00e1fico, ou simplesmente o\u00a0feedback de\u00a0um coment\u00e1rio.<\/p>\n

O que podemos tirar disso? Que sem CTA, seu texto \u00e9 apenas um texto com fim em si mesmo.<\/p>\n

Abordagem mais leve<\/h2>\n

Voc\u00ea deve ter percebido que as frases desse post\u00a0est\u00e3o sistematicamente separadas e pontuadas, certo?<\/p>\n

\u00c9 que muitos especialistas em marketing e neurolingu\u00edstica chegaram \u00e0 conclus\u00e3o que frases mais curtas e espa\u00e7adas servem para que o leitor fixe melhor o conte\u00fado.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, frases curtas exigem, automaticamente, uma linguagem mais leve, suave.<\/p>\n

Pense na \u00faltima vez em que esteve passando pela vitrine de uma loja e morreu de vontade de comprar determinado produto.<\/p>\n

Ao olhar para dentro da loja, deu de cara com um vendedor carrancudo.<\/p>\n

Bom, se \u00e9 que voc\u00ea n\u00e3o deu meia volta e foi para a internet encomendar o mesmo produto, provavelmente passou momentos desagrad\u00e1veis ao lado do vendedor mau-humorado.<\/p>\n

O mesmo acontece com um texto destinado a aumentar as vendas. A sedu\u00e7\u00e3o ao leitor deve come\u00e7ar pelo t\u00edtulo: quanto mais criativo, mais curiosidade despertar\u00e1 no leitor. Um t\u00edtulo feito \u00e0s pressas e sem gra\u00e7a, pelo contr\u00e1rio, n\u00e3o desperta vontade alguma de ler.<\/p>\n

Assim como o corpo do texto. Quanto mais leve for a constru\u00e7\u00e3o das palavras e simples a linguagem, mais o leitor ter\u00e1 a sensa\u00e7\u00e3o de que foi plenamente atendido na sua necessidade por conhecimento.<\/p>\n

Sem contar que, na correria do dia a dia, em que passamos a ler muito mais pelos smartphones<\/em> que pelos desktops, fica muito mais escane\u00e1vel<\/a>\u00a0<\/strong>ler textos mais espa\u00e7ados.<\/p>\n

Import\u00e2ncia da linkagem interna<\/h2>\n

Lembra daquele velho ditado, que diz que “Uma andorinha s\u00f3 n\u00e3o faz ver\u00e3o”? E aquele que fala\u00a0assim: “A uni\u00e3o faz a for\u00e7a”?<\/p>\n

Bom, antes de voc\u00ea presumir que estamos resvalando em clich\u00eas (um defeito grav\u00edssimo de todo texto, \u00e9 bom frisar),\u00a0podemos inferir\u00a0que esses\u00a0ditados populares\u00a0tamb\u00e9m\u00a0se aplicam aos blog posts\u00a0dentro de uma estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado.<\/p>\n

\u00c9 que um blog post jamais pode ser visto como\u00a0um “organismo” isolado. Como unidade, ele\u00a0atua dentro de um ecossistema de blog posts que tem o objetivo de ampliar a curva de aprendizado do leitor e lev\u00e1-lo a uma compra consciente.<\/p>\n

Sendo assim, um texto que vende n\u00e3o pode abrir m\u00e3o de links para outros textos com assuntos complementares.<\/p>\n

Essa pr\u00e1tica da\u00a0ancoragem interna n\u00e3o s\u00f3 favorece uma melhor experi\u00eancia do usu\u00e1rio, como transfere para cada texto uma maior autoridade, favorecendo o posicionamento do blog ou site no ranking do Google, atraindo mais tr\u00e1fego para o seu dom\u00ednio.<\/p>\n

Como escrever textos de qualidade<\/h2>\n

Chegamos onde voc\u00ea queria, n\u00e9?\u00a0Depois de atender a todos os pontos da estrat\u00e9gia, a\u00ed sim: o que resta \u00e9 o talento para a escrita.<\/p>\n

A necessidade de um conte\u00fado de qualidade para movimentar a roda da fortuna do marketing de conte\u00fado \u00e9 t\u00e3o grande que abriu um grande mercado para profissionais com dom\u00ednio da escrita, como jornalistas, professores e advogados.<\/p>\n

Se voc\u00ea ainda n\u00e3o se convenceu do poder que um texto bem redigido tem, saiba que, segundo estat\u00edsticas do guru do marketing de conte\u00fado<\/a> e blogueiro, Neil Patel<\/a>, as pessoas geralmente consomem uma m\u00e9dia de 3 blog posts antes de partirem para a decis\u00e3o de compra.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, um blog que lan\u00e7a com frequ\u00eancia conte\u00fado qualificado na web tem muito mais chances de angariar autoridade, conquistando posi\u00e7\u00f5es no Google e transformando qualquer marca em\u00a0refer\u00eancia da sua ind\u00fastria.<\/p>\n

Estilo, por qu\u00ea\u00a0n\u00e3o?<\/h2>\n

H\u00e1 quem diga que n\u00e3o existe espa\u00e7o algum para exerc\u00edcio de estilo dentro do marketing de conte\u00fado.<\/p>\n

Se fosse assim, content managers<\/em> do mundo inteiro n\u00e3o estariam desesperados para acoplar \u00e0s suas equipes redatores renomados que, no fim do dia, fazem a diferen\u00e7a em termos de n\u00famero de acessos.<\/p>\n

Ou seja, vale a pena investir numa carreira de redator web?\u00a0Com certeza!<\/p>\n

Fazendo um bom trabalho, em m\u00e9dio e longo prazo, seu nome passar\u00e1 a ser\u00a0procurado por ag\u00eancias de marketing digital de todo pa\u00eds, uma vez que voc\u00ea apresentar\u00e1 o diferencial de escrever bem e de acordo com a estrat\u00e9gia necess\u00e1ria.<\/p>\n

E, se hoje em dia j\u00e1 \u00e9 dif\u00edcil encontrar um redator que escreva bem… Imagine o segundo pr\u00e9-requisito!<\/p>\n

Sim, \u00e9 poss\u00edvel ser voc\u00ea, com seu estilo \u00fanico de escrita\u00a0e criatividade, o “item”\u00a0que far\u00e1 grande\u00a0diferen\u00e7a entre um texto bom e um texto que vende.<\/p>\n

Basta praticar, estudar e, por fim, acreditar. Por qu\u00ea\u00a0n\u00e3o?<\/p>\n

Agora que voc\u00ea ficou por dentro de v\u00e1rias t\u00e9cnicas para conciliar boa reda\u00e7\u00e3o \u00e0 estrat\u00e9gia de vendas, n\u00e3o se esque\u00e7a de monitorar a performance de cada um dos\u00a0seus textos. M\u00e9tricas como taxa de rejei\u00e7\u00e3o, n\u00famero de visitas\u00a0e fontes de tr\u00e1fego\u00a0s\u00e3o fundamentais para que voc\u00ea afine cada vez mais o seu conte\u00fado de seus blog posts de acordo com as expectativas do cliente.<\/p>\n

Sem esquecer, \u00e9 claro, de sempre verificar se os seus artigos\u00a0atendem \u00e0s regras de otimiza\u00e7\u00e3o do\u00a0SEO (Search Engine Optimization<\/em>), que fazem enorme diferen\u00e7a na hora de posicionar seus posts nas p\u00e1ginas de resultados do\u00a0Google.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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