{"id":45248,"date":"2016-04-05T00:00:00","date_gmt":"2016-04-05T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/talent-blog\/como-escrever-para-o-meio-do-funil\/"},"modified":"2025-09-13T23:51:58","modified_gmt":"2025-09-14T02:51:58","slug":"como-escrever-para-o-meio-do-funil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/como-escrever-para-o-meio-do-funil\/","title":{"rendered":"S\u00e9rie funil de vendas: como escrever para o meio do funil?"},"content":{"rendered":"\n<p>O funil de vendas \u00e9 um dos elementos mais importantes de uma estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado.<\/p>\n<p>Por qu\u00ea?<\/p>\n<p>Porque \u00e9 ele quem nos ajuda a organizar qual tipo de conte\u00fado vai ser compartilhado, para cada lead, de acordo com a sua qualifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>At\u00e9 agora, voc\u00ea j\u00e1 entendeu como funciona o <strong><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/como-escrever-para-o-topo-do-funil\/\" data-cke-saved-href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/como-escrever-para-o-topo-do-funil\/\">topo do funil<\/a><\/strong>, certo? Ent\u00e3o, no post de hoje da\u00a0<strong>S\u00e9rie funil de vendas<\/strong>\u00a0vamos falar sobre o meio do funil! O est\u00e1gio onde acontece a primeira convers\u00e3o. Vamos come\u00e7ar? Acompanhe!<\/p>\n<h2>O que \u00e9 o meio do funil?<\/h2>\n<p>O meio do funil \u00e9 o momento em que a lead descobre qual \u00e9 o seu problema. Ou seja, ela precisa de conte\u00fado para resolver o qu\u00ea?<\/p>\n<p>Quando ele descobre essa quest\u00e3o, quer dizer que ela passou para a etapa do meio do funil!<\/p>\n<p>Aqui, as pessoas j\u00e1 est\u00e3o mais interessadas no que o neg\u00f3cio tem a oferecer, j\u00e1 foi feito um filtro entre o topo do funil e o meio.<\/p>\n<p>Por\u00e9m, a venda ainda n\u00e3o foi feita! Por isso, precisamos criar textos matadores para que a lead continue avan\u00e7ando ao longo do funil.<\/p>\n<h2>Quais os objetivos do meio do funil?<\/h2>\n<p>O objetivo mais claro do meio do funil \u00e9\u00a0<strong>nutrir leads<\/strong>.<\/p>\n<p>\u00c9 nessa hora que o visitante do blog deixou de ser apenas mais um n\u00famero\u00a0e forneceu informa\u00e7\u00f5es pessoais que s\u00e3o\u00a0relevantes para a empresa. Mas, essas informa\u00e7\u00f5es nunca s\u00e3o dadas de gra\u00e7a.\u00a0Logo, os visitantes devem receber materiais que s\u00e3o interessantes para ele e que tamb\u00e9m o\u00a0ajudar\u00e3o na tomada de decis\u00e3o.<\/p>\n<p>Na hora da nutri\u00e7\u00e3o, \u00e9 preciso levar em conta que quanto mais clara a informa\u00e7\u00e3o ficar para a lead, mais chances ela tem de avan\u00e7ar para o pr\u00f3ximo est\u00e1gio do funil.<\/p>\n<p>Ao escrever o conte\u00fado \u00e9 importante manter em mente que o leitor j\u00e1 conhece o seu problema e est\u00e1 encontrando formas de resolv\u00ea-lo. Ao mesmo tempo que \u00e9 necess\u00e1rio aprofundar nas informa\u00e7\u00f5es, \u00e9 preciso garantir que ela tenha a base para absorver aquele conte\u00fado.<\/p>\n<p>Nessa mesma etapa \u00e9 feito o monitoramento da inten\u00e7\u00e3o de compra das leads. Elas realmente desejam comprar? O conte\u00fado que estamos criando \u00e9 o que elas querem ler? Essa \u00e9 a hora da verdade!<\/p>\n<h2>Quais s\u00e3o os elementos chave do meio do funil?<\/h2>\n<p>Para escrever um bom texto para o meio do funil, existem tr\u00eas elementos b\u00e1sicos que formam o conte\u00fado:<\/p>\n<ul>\n<li>Persuas\u00e3o;<\/li>\n<li>Educa\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>Direcionamento.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Veja s\u00f3, estamos em um est\u00e1gio onde a lead deixou de ser mais um visitante e percebeu que realmente tem um problema. Mas ela ainda n\u00e3o conhece e ama o neg\u00f3cio ao ponto de realizar uma compra.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o o texto precisa ser <strong>persuasivo<\/strong>. Ou seja, ele tem que deixar\u00a0muito claro\u00a0quais s\u00e3o os benef\u00edcios da pauta, do t\u00edtulo e do conte\u00fado.<\/p>\n<p>Ao mesmo tempo, \u00e9 uma etapa onde h\u00e1 uma <strong>educa\u00e7\u00e3o <\/strong>do mercado muito grande.<\/p>\n<p>O conte\u00fado deixa de ser t\u00e3o gen\u00e9rico e passa a tratar de temas e abordagens que est\u00e3o mais relacionadas com o neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Assim, grande parte da educa\u00e7\u00e3o do mercado \u00e9 feita no meio do funil, o que exige que os textos tenham um conte\u00fado bem montado e bem escrito.<\/p>\n<p>O direcionamento \u00e9 totalmente relacionado \u00e0s\u00a0<a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/personas\/\" data-cke-saved-href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/personas\/\"><strong>personas<\/strong><\/a>. \u00c9 para quem voc\u00ea est\u00e1 escrevendo.<\/p>\n<p>Personas t\u00eam um papel muito importante no marketing de conte\u00fado. Elas determinam a linguagem do texto, o tom e quais informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o indispens\u00e1veis para tornar aquele material relevante para o leitor.<\/p>\n<p>Por isso, nunca se esque\u00e7a de pensar nas personas no momento de desenvolver os textos para o meio do funil, ok?<\/p>\n<h2>Como \u00e9 o conte\u00fado do meio do funil?<\/h2>\n<p>O conte\u00fado do meio do funil \u00e9 mais\u00a0<strong>completo<\/strong>\u00a0e\u00a0<strong>informativo<\/strong>\u00a0do que do topo do funil.<\/p>\n<p>Ele apresenta solu\u00e7\u00f5es para o leitor atrav\u00e9s de v\u00e1rios conte\u00fados, inclusive materiais mais longos que podem ser exclusivos, como\u00a0um ebook ofertado em troca de informa\u00e7\u00f5es, por exemplo.<\/p>\n<p>Aqui ainda n\u00e3o \u00e9 a hora de falar sobre a empresa, as men\u00e7\u00f5es s\u00e3o pontuais e s\u00f3 se forem realmente\u00a0necess\u00e1rias.<\/p>\n<p>Uma coisa que costuma pegar muita gente de surpresa \u00e9 como o leitor do meio do funil pode ser cr\u00edtico, sabe? Ele j\u00e1 passou daquela fase inicial de curiosidade, ent\u00e3o est\u00e1 menos propenso a aceitar promessas vagas ou enrola\u00e7\u00e3o. Honestidade e aprofundamento ganham pontos aqui\u2014nada de subestimar a intelig\u00eancia de quem est\u00e1 procurando uma solu\u00e7\u00e3o real. Tem quem ache cansativo preparar materiais assim, mas garanto: vale o esfor\u00e7o.<\/p>\n<p>Outra nuance interessante \u00e9 que, no meio do funil, a ansiedade do lead aparece com frequ\u00eancia. Ele est\u00e1 sedento por respostas, comparando op\u00e7\u00f5es e tentando evitar ciladas. Se voc\u00ea consegue criar um conte\u00fado que antecipa essas d\u00favidas antes mesmo de serem perguntadas, pronto: j\u00e1 saiu na frente de muitos concorrentes. E a sensa\u00e7\u00e3o de ser compreendido \u00e9 meio irresist\u00edvel, n\u00e3o acha?<\/p>\n<p>Os formatos variam. Existem v\u00e1rios conte\u00fados que podem ser criados para o meio do funil. Para n\u00f3s, os principais s\u00e3o os\u00a0<strong>blog posts<\/strong>\u00a0e\u00a0<strong>ebooks<\/strong>.<\/p>\n<p>Apesar de blog posts extensos serem muito interessantes, eles n\u00e3o possuem o mesmo valor para gera\u00e7\u00e3o de leads que os ebooks.\u00a0Os livros digitais podem ser fornecidos em troca de algumas informa\u00e7\u00f5es da lead que s\u00e3o importantes para o neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Ebooks t\u00eam uma din\u00e2mica um pouco diferente dos posts. Como eles s\u00e3o materiais\u00a0que, por\u00a0defini\u00e7\u00e3o, s\u00e3o mais completos, \u00e9 preciso ter uma abordagem de reda\u00e7\u00e3o\u00a0<strong>muito informativa<\/strong>, j\u00e1 que todo o conte\u00fado necess\u00e1rio para o entendimento do tema precisa estar dentro daquele conte\u00fado.<\/p>\n<p>Por\u00e9m, os blog posts \u00a0tamb\u00e9m podem ser usados\u00a0para atrair visitas \u00e0s landing pages dos ebooks e tamb\u00e9m para manter a lead visitando o blog e interagindo com as p\u00e1ginas. Ent\u00e3o, o importante \u00e9 sempre trabalhar com estes dois tipos de conte\u00fado para as estrat\u00e9gias de meio de funil.<\/p>\n<h2>Como conectar o meio com o fundo do funil?<\/h2>\n<p>Todo conte\u00fado criado, independente de\u00a0qual est\u00e1gio do funil ele esteja, tem como objetivo levar a lead a dar o pr\u00f3ximo passo.<\/p>\n<p>Nesse caso, \u00e9 chegar at\u00e9 o fundo do funil e estar preparada para realizar uma compra.<\/p>\n<p>O conte\u00fado de meio de funil apresenta as informa\u00e7\u00f5es mais importantes para a lead. Logo, \u00e9 preciso conectar esse conte\u00fado com o est\u00e1gio que vai realmente fechar a venda.<\/p>\n<p>A principal forma de fazer isso \u00e9 atrav\u00e9s dos <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/o-que-e-cta\/\" data-cke-saved-href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/o-que-e-cta\/\"><strong>CTA&#8217;s<\/strong><\/a>. Os bot\u00f5es de a\u00e7\u00e3o incentivam a lead a clicar em um link e consumir um material. Bons\u00a0<em>call to action\u00a0<\/em>s\u00e3o aqueles que fazem isso de forma natural e din\u00e2mica, sem obrigar o leitor a fazer nada.<\/p>\n<p>Eles s\u00e3o uma extens\u00e3o natural do conte\u00fado que provoca e incita a lead e consumir mais conte\u00fado relevante para ela.<\/p>\n<h2>O meio do funil pode ser um canal de relacionamento?<\/h2>\n<p>A grande maioria das leads passa a maior parte do tempo em que interagem com a empresa no meio do funil.<\/p>\n<p>Isso acontece porque aqui est\u00e3o as informa\u00e7\u00f5es mais importantes para encontrar a solu\u00e7\u00e3o do seu problema, logo, ela deseja consumir o m\u00e1ximo de conte\u00fado poss\u00edvel antes de decidir pela compra.<\/p>\n<p>Os textos ajudam a criar o relacionamento entre empresa e lead, atrav\u00e9s do conte\u00fado e tamb\u00e9m do valor que esse material tem para elas.<\/p>\n<p>Sendo assim,o meio do funil \u00e9 o momento que voc\u00ea vai ter para conseguir se conectar e se relacionar melhor com o seu poss\u00edvel cliente. N\u00e3o perca essa oportunidade, ein?<\/p>\n<p>O meio do funil, ent\u00e3o,\u00a0\u00e9 o ambiente em que\u00a0as leads passam a maior parte do tempo e onde o conte\u00fado come\u00e7a e mostrar as solu\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis para ela.\u00a0Esse conte\u00fado deve ser\u00a0altamente <strong>informativo <\/strong>e <strong>cheio de solu\u00e7\u00f5es<\/strong>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O funil de vendas \u00e9 um dos elementos mais importantes de uma estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado. Por qu\u00ea? Porque \u00e9 ele quem nos ajuda a organizar qual tipo de conte\u00fado vai ser compartilhado, para cada lead, de acordo com a sua qualifica\u00e7\u00e3o. At\u00e9 agora, voc\u00ea j\u00e1 entendeu como funciona o topo do funil, certo? 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