Sim, redator, chegou a hora de converter leads em clientes!<\/p>\n
Aqui, a lead j\u00e1 sabe qual \u00e9 o seu problema, j\u00e1 conhece as solu\u00e7\u00f5es e est\u00e1 preparada para realizar uma compra, por\u00e9m, est\u00e1 buscando a empresa que se adequa melhor \u00e0s suas expectativas.<\/p>\n
Na nossa\u00a0s\u00e9rie funil de vendas<\/strong>\u00a0j\u00e1 falamos sobre como escrever para o topo<\/a> e para o meio do funil<\/a>, certo? Hoje\u00a0vamos ver mais sobre como escrever para o fundo do funil! Vamos l\u00e1?<\/p>\n O fundo do funil \u00e9 a hora H. Esse \u00e9 o momento pelo qual marketing e vendas esperavam desde quando essa lead fez a sua primeira visita.<\/p>\n No BOFU \u00e9 onde ocorre a decis\u00e3o de compra da lead, o momento em que ela decide se tornar cliente da empresa.<\/p>\n Nesse momento, o conte\u00fado est\u00e1 funcionando junto com as a\u00e7\u00f5es dos vendedores.<\/p>\n Eles est\u00e3o ligando, persuadindo e negociando com leads? \u00d3timo! Mas isso n\u00e3o tira a import\u00e2ncia de criar conte\u00fado relevante para ajudar na decis\u00e3o de compra.<\/p>\n O conte\u00fado de fundo de funil \u00e9 muito voltado para a empresa. N\u00e3o necessariamente uma vers\u00e3o do “Sobre” da home page em PDF, mas sim materiais que mostram que o neg\u00f3cio tem qualidade e alcan\u00e7a resultados para os seus clientes.<\/p>\n Cases de sucesso, estudos de caso, pesquisas de mercado, webinars, mini v\u00eddeos. Todos esses formatos se adequam ao fundo do funil, j\u00e1 que s\u00e3o mais aprofundados e tratam de temas espec\u00edficos.<\/p>\n \u00c9 um conte\u00fado que passa autoridade e \u00e9\u00a0muito direto<\/strong>. No topo e meio do funil voc\u00ea precisa ser informativo, deixar a informa\u00e7\u00e3o o mais acess\u00edvel poss\u00edvel. Agora, \u00e9 a hora de por as cartas na mesa e falar tudo sem enrolar!<\/p>\n Quando chega a esse ponto, o leitor j\u00e1 passou por uma jornada cheia de d\u00favidas, ponderou riscos, fez aquelas compara\u00e7\u00f5es que parecem intermin\u00e1veis. O desafio, aqui, \u00e9 encarar de frente a inseguran\u00e7a final e mostrar, sem vergonha, os argumentos matadores. A verdade \u00e9 que as pessoas procuram sinais pr\u00e1ticos de que n\u00e3o v\u00e3o se arrepender \u2014 ent\u00e3o, depoimentos aut\u00eanticos, provas sociais reais e exemplos concretos pesam muito mais do que promessas vagas. S\u00f3 n\u00e3o precisa exagerar ou for\u00e7ar a barra. Tentar encobrir incertezas com oba-oba funciona pra ningu\u00e9m… e as leads sacam isso na hora.<\/p>\n O legal \u00e9 que esse \u00e9 o trecho em que voc\u00ea, redator, pode mostrar detalhes que s\u00f3 quem vive de fato o cotidiano da empresa percebe: os bastidores do atendimento, a agilidade na resolu\u00e7\u00e3o de pepinos, at\u00e9 os pequenos \u201cfails\u201d que aconteceram e foram corrigidos. Esse tipo de honestidade, meio inesperada \u00e0s vezes, cria conex\u00e3o e pode ser o empurr\u00e3ozinho que faltava para a decis\u00e3o. D\u00e1 pra mostrar n\u00fameros, claro, mas se der para contar uma hist\u00f3ria pessoal (de um cliente real, n\u00e3o inventado!), melhor ainda. No fim, ningu\u00e9m resiste a uma boa hist\u00f3ria bem contada \u2014 principalmente quando ela resolve aquela \u00faltima d\u00favida silenciosa, que o leitor nem sempre admite em voz alta.<\/p>\n Agora \u00e9 a hora em que imperativos podem ser usados. Incentive a lead a comprar algo ou fazer neg\u00f3cio com a empresa, porque ela j\u00e1 est\u00e1 preparada para esse tipo de intera\u00e7\u00e3o. Na verdade, \u00e9 o que ela deseja!<\/p>\n Apesar de n\u00e3o serem os principais itens do blog, artigos totalmente institucionais tamb\u00e9m s\u00e3o v\u00e1lidos, principalmente se houverem muitas leads no BOFU.<\/p>\n A princ\u00edpio, pode n\u00e3o ser muito interessante escrever ou ler sobre como a empresa \u00e9 boa de servi\u00e7o, n\u00e3o \u00e9 verdade?<\/p>\n Bom, nem sempre!<\/p>\n Pense em empresas grandes, que fazem compras com custos altos e precisam justificar todos os seus gastos?<\/p>\n Conte\u00fado do fundo do funil ajuda analistas a provarem para seus gestores que aquela empresa \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o, e funciona da mesma forma para gestores com seus diretores, e assim por diante.<\/p>\n Al\u00e9m disso, \u00e9 poss\u00edvel ter uma vis\u00e3o clara de como a fornecedora do servi\u00e7o entrega resultados.<\/p>\n Logo, a lead entende que aquela empresa tem o conhecimento necess\u00e1rio para entregar resultados.<\/p>\n Assim, a reda\u00e7\u00e3o precisa ser altamente positiva, direta e ressaltando os pontos da empresa que fazem a diferen\u00e7a para quem est\u00e1 tomando uma decis\u00e3o de compra.<\/p>\n Por isso, ao escrever conte\u00fado para o fundo do funil, voc\u00ea precisa conhecer muito bem o neg\u00f3cio da empresa e saber passar esse conhecimento para as leads de forma direta e vend\u00e1vel.<\/p>\n Fundo de funil tem uma oferta: a compra.<\/p>\n E ao longo do conte\u00fado essa oferta precisa estar muito clara para a lead. Afinal, ela precisa fechar esse neg\u00f3cio!<\/p>\n Todo conte\u00fado do fundo de funil \u00e9 direto e tamb\u00e9m \u00e9 feito para vender! Lembre-se disso.<\/p>\n As ofertas podem ter v\u00e1rios formatos, um CTA de “Compre” ou “Fale conosco”, um per\u00edodo de teste gratuito.\u00a0S\u00e3o v\u00e1rios meios para um mesmo fim: fechar a venda com essa lead.<\/p>\n Esse \u00e9 um conte\u00fado que est\u00e1 muito atrelado ao time de vendas e algumas vezes tem um tom mais vendedor do que materiais para outros est\u00e1gios do funil.<\/p>\n Um ponto bem importante \u00e9 que conte\u00fado BOFU precisa estar muito bem alinhado com o time de vendas, j\u00e1 que muitas vezes eles usam diversos exemplos de sucesso da empresa durante o contato com as leads.<\/p>\n No final das contas, escrever conte\u00fado para o fundo do funil \u00e9 provar para a lead que o que a empresa oferece para ela tem muito valor.<\/p>\n \u00c9 um servi\u00e7o ou produto com o qual ela n\u00e3o pode viver sem e existem v\u00e1rias empresas no mercado que j\u00e1 perceberam isso.<\/p>\n Essa \u00e9 a hora de usar dados, n\u00fameros e estudos<\/strong> que comprovem todo o conte\u00fado que est\u00e1 ali. Aqui, de novo, entra a import\u00e2ncia de conhecer a empresa, sua miss\u00e3o, valores e vis\u00e3o, e alinhar tudo isso com n\u00fameros incr\u00edveis que mostram (e provam) resultados alcan\u00e7ados.<\/p>\n Valor \u00e9 algo relativo e intang\u00edvel. Ele est\u00e1 muito ligado com o qu\u00e3o importante um produto ou servi\u00e7o \u00e9 para uma empresa.<\/p>\n Pela vis\u00e3o de redator, precisamos partir do princ\u00edpio de que toda lead que ler aquele material n\u00e3o considera o neg\u00f3cio t\u00e3o valioso, mas que, ao terminar de consumir o conte\u00fado, ela vai saber que n\u00e3o pode continuar a sua vida sem o que a empresa tem a oferecer.<\/p>\n Muitas vezes o conte\u00fado para o fundo do funil \u00e9 considerado um dos mais dif\u00edceis de serem produzidos.<\/p>\n Isso acontece porque \u00e9 um material diferente dos blog posts e ebooks escritos constantemente.<\/p>\n S\u00e3o conte\u00fados focados em n\u00fameros e resultados, que s\u00e3o diretos e claros. N\u00e3o existem rodeios e explica\u00e7\u00f5es grandes, apenas a prova de que aquela empresa \u00e9 sensacional!<\/p>\n Para escrever um bom conte\u00fado BOFU \u00e9 preciso conhecer a empresa, conhecer como o neg\u00f3cio funciona e quais aspectos s\u00e3o positivos para os clientes.<\/p>\n Por isso, se for escrever um material de fundo de funil sendo freelancer, fa\u00e7a quest\u00e3o de conseguir extrair do cliente o m\u00e1ximo poss\u00edvel de informa\u00e7\u00f5es sobre o produto ou servi\u00e7o que est\u00e1 sendo vendido. S\u00f3 assim voc\u00ea vai conseguir transmitir o verdadeiro valor da empresa para o p\u00fablico.<\/p>\n Assim, \u00e9 poss\u00edvel mostrar para as leads que aquela \u00e9 a escolha certa para as suas necessidades. Sem esquecer, claro, de um\u00a0call to action\u00a0<\/em>matador para que a lead n\u00e3o se esque\u00e7a para que ela est\u00e1 ali!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Sim, redator, chegou a hora de converter leads em clientes! Aqui, a lead j\u00e1 sabe qual \u00e9 o seu problema, j\u00e1 conhece as solu\u00e7\u00f5es e est\u00e1 preparada para realizar uma compra, por\u00e9m, est\u00e1 buscando a empresa que se adequa melhor \u00e0s suas expectativas. 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Como \u00e9 o conte\u00fado do fundo do funil<\/h2>\n
Como ele funciona para fechar vendas<\/h2>\n
A import\u00e2ncia de deixar clara a oferta<\/h2>\n
Como passar valor para o leitor<\/h2>\n
Ent\u00e3o, como produzir para o fundo do funil?<\/h2>\n