{"id":45282,"date":"2016-07-27T00:00:00","date_gmt":"2016-07-27T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/talent-blog\/psicologia-da-conversao\/"},"modified":"2025-09-13T23:33:31","modified_gmt":"2025-09-14T02:33:31","slug":"psicologia-da-conversao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/psicologia-da-conversao\/","title":{"rendered":"Psicologia da convers\u00e3o: saiba tudo sobre escrever textos que convencem!"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea j\u00e1 pensou sobre o prop\u00f3sito do copywriting<\/a> como uma ferramenta de convencimento do leitor? Tudo bem que o conte\u00fado do seu texto \u00e9 o que mais importa na hora de elaborar uma tarefa, mas existe uma estrat\u00e9gia cuidadosamente desenhada por tr\u00e1s de cada pauta, com o objetivo claro de fazer com que os leitores de seu texto deem um passo em dire\u00e7\u00e3o ao cliente.<\/p>\n

Seja para aproxim\u00e1-los de uma \u00e1rea de interesse, seja para faz\u00ea-los adquirir um produto ou servi\u00e7o diretamente ofertado pelo cliente, \u00e9 preciso ter em mente essa meta na hora de escrever textos que convencem.<\/p>\n

Quer saber como funciona a psicologia da convers\u00e3o? Continue a leitura!<\/p>\n

Conhe\u00e7a a rela\u00e7\u00e3o entre copywriting e a psicologia da convers\u00e3o<\/h2>\n

Copywriting vai muito al\u00e9m do simples ato de informar o leitor sobre um produto, servi\u00e7o ou algum outro tipo de conhecimento do qual ele tenha necessidade. Sempre h\u00e1 um objetivo por tr\u00e1s dessa t\u00e9cnica, que \u00e9 o de converter as leituras de textos em a\u00e7\u00f5es concretas.<\/p>\n

H\u00e1 v\u00e1rias a\u00e7\u00f5es que podem ser despertadas por meio dessa t\u00e9cnica: agu\u00e7ar o interesse de um leitor sobre o tema tratado, educ\u00e1-lo, fazer com que ele perceba a necessidade de encontrar uma solu\u00e7\u00e3o para seu problema, se inscrever para receber newsletters e acompanhar futuros posts, entre outras.<\/p>\n

No entanto, o objetivo final sempre \u00e9 a convers\u00e3o dessa leitura em uma venda concreta dos servi\u00e7os ou produtos de seu cliente para o leitor. Ou seja, por mais que seu texto fa\u00e7a parte de um est\u00e1gio maior de estrat\u00e9gia de vendas ao cliente, \u00e9 preciso ter em mente que aquilo que voc\u00ea escreve deve convencer e estimular o leitor a buscar as solu\u00e7\u00f5es oferecidas pelo cliente do copywriter.<\/p>\n

Saiba como funciona essa convers\u00e3o<\/h2>\n

Nem sempre fica claro para o redator a melhor forma de incorporar essa estrat\u00e9gia de convers\u00e3o em seus textos. Primeiro, voc\u00ea precisa entender como funciona a psicologia de convers\u00e3o:<\/p>\n

Entenda a sensa\u00e7\u00e3o que sua persona procura na web<\/h3>\n

Muitos dos leitores de seus textos querem sentir prazer durante o tempo gasto na p\u00e1gina do seu conte\u00fado. Isso pode ocorrer por meio de uma linguagem convidativa, pr\u00f3xima da persona ou que tenha relev\u00e2ncia para o leitor. Afinal, \u00e9 preciso que voc\u00ea demonstre, por meio de palavras, como seu texto poder\u00e1 ajud\u00e1-lo de alguma forma.<\/p>\n

Informe que voc\u00ea sabe como solucionar o problema<\/h3>\n

Al\u00e9m de evidenciar uma linguagem convidativa e que atraia o leitor nos primeiros par\u00e1grafos de seu texto, \u00e9 importante tamb\u00e9m deixar claro que voc\u00ea escreve sobre algo que as pessoas querem conhecer. O que isso significa? Basicamente, seus leitores costumam ter d\u00favidas, questionamentos, sofrimentos e outras frustra\u00e7\u00f5es que precisam ser resolvidas.<\/p>\n

N\u00e3o s\u00e3o raras as vezes em que o leitor est\u00e1 ali buscando algo que nem ele mesmo sabe explicar direito. Talvez seja s\u00f3 um inc\u00f4modo passageiro, uma pulguinha atr\u00e1s da orelha, aquela vontade de entender mais fundo sobre um tema que ficou martelando depois de uma conversa ou post nas redes. Entender esses movimentos quase invis\u00edveis \u00e9 o que separa um copy simples de um copywriter que realmente conecta. \u00c0s vezes, o segredo est\u00e1 em reconhecer as pequenas inseguran\u00e7as e desejos n\u00e3o-ditos \u2013 parece bobagem, mas faz diferen\u00e7a.<\/p>\n

Seja aquele sentimento de falta de progress\u00e3o na carreira, a vergonha de n\u00e3o conhecer mais informa\u00e7\u00f5es sobre um tema, os cl\u00e1ssicos problemas de relacionamento, a dificuldade de organiza\u00e7\u00e3o pessoal e profissional, entre outros tipos de quest\u00f5es? Tudo isso s\u00e3o assuntos fundamentais para o leitor.<\/p>\n

Ali\u00e1s, n\u00e3o d\u00e1 pra ignorar que muita gente chega at\u00e9 o seu texto j\u00e1 meio cansada de promessas vazias. O truque \u2014 se \u00e9 que posso chamar assim \u2014 est\u00e1 em mostrar um caminho palp\u00e1vel, com exemplos tirados da vida real, de gente comum. \u00c0s vezes, relatar uma situa\u00e7\u00e3o pessoal ou citar um caso concreto (com o devido cuidado, claro) faz o texto ganhar em humanidade, e a\u00ed sim o tal \u201cengajamento\u201d acontece quase sem esfor\u00e7o for\u00e7ado.<\/p>\n

Por meio de seu texto, \u00e9 preciso passar a mensagem de que voc\u00ea sabe como resolver esses problemas, que tem a solu\u00e7\u00e3o para as quest\u00f5es levantadas e poder\u00e1 compartilhar esses ensinamentos com o cliente de forma r\u00e1pida, objetiva e eficiente.<\/p>\n

Evite frustra\u00e7\u00f5es e confus\u00e3o do leitor<\/h3>\n

Simplicidade \u00e9 a chave para uma boa convers\u00e3o. Em geral, n\u00e3o \u00e9 preciso utilizar vocabul\u00e1rio dif\u00edcil, complicar estruturas gramaticais, ou rechear seu texto de detalhes muito espec\u00edficos sobre o tema. Essas e outras medidas podem causar confus\u00e3o no leitor.<\/p>\n

Em vez disso, d\u00ea prefer\u00eancia a textos que desenhem o passo a passo requerido pelo leitor, que ofere\u00e7am meios para ele colocar sua vida em ordem ou resolvam algo que h\u00e1 muito tempo o incomodava.<\/p>\n

Basicamente, para atingir esses objetivos, \u00e9 preciso manter uma ordem argumentativa<\/a> l\u00f3gica, que contenha conselhos ou dicas \u00fateis, simples, mas relevantes.<\/p>\n

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Descubra como persuadir seus leitores<\/h2>\n

Mas como persuadir seus leitores a dar mais um passo em dire\u00e7\u00e3o ao produto ou servi\u00e7o de seu cliente? Acompanhe:<\/p>\n

1. Utilize palavras-chaves<\/h3>\n

Essas n\u00e3o s\u00e3o as palavras-chaves que voc\u00ea deve utilizar para melhorar seu ranqueamento nas ferramentas de busca, ou se referir ao texto. Palavras que podem ser aplicadas a praticamente todos os textos, como “f\u00e1cil”, “definitivo”, “guia”, “completo”, “de vez”, etc., s\u00e3o extremamente \u00fateis para passar a seguran\u00e7a ao leitor de que seu texto \u00e9 justamente o que ele precisava para resolver seu problema.<\/p>\n

2. Tenha empatia pelo leitor<\/h3>\n

De nada adianta tentar converter uma leitura em vendas, se voc\u00ea n\u00e3o entende os gatilhos que agu\u00e7am a vontade do leitor em tomar a\u00e7\u00e3o. \u00c9 preciso ter empatia pelo leitor para compreender bem seus dilemas. S\u00f3 assim voc\u00ea poder\u00e1 oferecer as solu\u00e7\u00f5es mais adequadas para esses problemas.<\/p>\n

A dica \u00e9 focar na descri\u00e7\u00e3o da persona<\/a> na pauta de cada tarefa, imaginar exatamente como pensa e o que faz esse leitor em potencial. Coloque-se no lugar dessa pessoa e escreva seu texto com ela em mente.<\/p>\n

3. Diversifique seu vocabul\u00e1rio<\/h3>\n

Demonstre para o leitor que voc\u00ea domina o l\u00e9xico do tema tratado. Use e abuse de sin\u00f4nimos e outras formas de descri\u00e7\u00e3o dos termos, para n\u00e3o parecer que voc\u00ea est\u00e1 tratando apenas de forma superficial sobre o tema.<\/p>\n

4. Utilize termos concretos e definitivos<\/h3>\n

Por falar em superficialidade, n\u00e3o enrole o leitor. Al\u00e9m de causar aquela sensa\u00e7\u00e3o de perda de tempo com a leitura, essa \u00e9 uma forma de seu cliente perder a credibilidade com um cliente em potencial. Ao inv\u00e9s disso, utilize termos concretos, diretos e definitivos sobre os temas tratados. Pode ser que voc\u00ea n\u00e3o seja especialista naquele tema, mas \u00e9 poss\u00edvel escrever<\/a> com a certeza de quem pesquisou sobre o tema e sabe exatamente sobre o que est\u00e1 falando.<\/p>\n

5. Fa\u00e7a perguntas ret\u00f3ricas<\/h3>\n

Ao longo do texto, por que n\u00e3o utilizar perguntas ret\u00f3ricas? Essa \u00e9 uma forma de engajar as pessoas na leitura e conduzi-las em dire\u00e7\u00e3o ao objetivo final de seu texto. Essas perguntas tamb\u00e9m funcionam muito bem em momentos de transi\u00e7\u00e3o entre um t\u00f3pico e outro de seu texto. Afinal, esses t\u00f3picos devem seguir uma sequ\u00eancia l\u00f3gica e cadencial.<\/p>\n

6. Utilize o imperativo<\/h3>\n

O imperativo do portugu\u00eas \u00e9 uma forma verbal extremamente poderosa. Ela tem o potencial de fazer com que seu leitor saia da frente do computador e efetivamente implemente as solu\u00e7\u00f5es oferecidas pelo texto. Al\u00e9m disso, \u00e9 um tipo de linguagem que funciona muito bem em textos que oferecem um passo a passo, ou alguma informa\u00e7\u00e3o que demande medidas pr\u00e1ticas pelo leitor. Utilize essa valiosa ferramenta em seus textos, especialmente no CTA<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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