{"id":45326,"date":"2016-10-04T00:00:00","date_gmt":"2016-10-04T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/talent-blog\/pautas-no-funil-de-vendas\/"},"modified":"2025-09-13T23:15:42","modified_gmt":"2025-09-14T02:15:42","slug":"pautas-no-funil-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/pautas-no-funil-de-vendas\/","title":{"rendered":"Topo, meio ou fundo: como identificar e encaixar as pautas no funil de vendas?"},"content":{"rendered":"\n

Existem diversos pontos importantes e desafiadores em um planejamento para Marketing de Conte\u00fado, como por exemplo: o entendimento da estrat\u00e9gia do cliente, o estudo da persona, a cria\u00e7\u00e3o do t\u00edtulo, o desenvolvimento do pitch perfeito etc.<\/p>\n

Mas, assim como na reda\u00e7\u00e3o para a web, um dos maiores obst\u00e1culos encontra-se em algo extremamente familiar para o marketing digital: o funil de vendas<\/a>.<\/p>\n

Vamos imaginar uma situa\u00e7\u00e3o que faz parte da rotina do planejador de conte\u00fado: voc\u00ea j\u00e1 analisou a estrat\u00e9gia do cliente<\/a>, j\u00e1 estudou a sua persona, pensou nos temas que devem ser abordados e at\u00e9 mesmo nos t\u00edtulos, mas, e agora? Como encaixar as pautas nas etapas do funil de vendas mais adequadas?<\/p>\n

Se voc\u00ea tamb\u00e9m fica em d\u00favida nessa hora, vem com a gente! Vamos te mostrar o que voc\u00ea deve levar em conta para determinar o est\u00e1gio certo para cada tipo de pauta.<\/p>\n

Por que o funil de vendas \u00e9 t\u00e3o importante?<\/h2>\n

Antes de entrar de uma vez no mundo do planejamento de conte\u00fado, \u00a0vamos descobrir porque \u00e9 que falamos tanto nesse tal de funil de vendas.<\/p>\n

Se voc\u00ea j\u00e1 tem alguma experi\u00eancia em produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado para a web, com certeza j\u00e1 deve saber, mas n\u00e3o custa nada relembrar.<\/p>\n

O funil de vendas \u00e9 uma estrat\u00e9gia que, no Inbound Marketing, \u00e9 respons\u00e1vel por criar o fluxo que vai educar e levar o consumidor pelas etapas necess\u00e1rias para que se tornem clientes. <\/strong><\/p>\n

Quando usado de forma correta, e com a ajuda de alguns artif\u00edcios como os CTAs e a nutri\u00e7\u00e3o de leads, o funil faz com que o consumidor navegue pela jornada do cliente, indo da atra\u00e7\u00e3o, para a considera\u00e7\u00e3o e decis\u00e3o (n\u00e3o necessariamente nessa ordem<\/a>) quase que sozinho.<\/p>\n

Topo de funil<\/h2>\n

O topo de funil (ou atra\u00e7\u00e3o) \u00e9 dividido em dois momentos distintos mas que se relacionam: a descoberta e o interesse. Na descoberta, a persona identificou que tem um problema, qualquer que seja; e no interesse, ela come\u00e7a a pensar em resolver o problema, ou seja, fica interessada em uma solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

No planejamento de conte\u00fado, tudo deve levar o funil de vendas. E para encaixar a pauta no est\u00e1gio do funil desejado, dois elementos s\u00e3o fundamentais: o tema e o call-to-action.<\/p>\n

\u00c0s vezes, vale lembrar, n\u00e3o existe uma receita de bolo pra isso. J\u00e1 me perdi umas boas vezes testando temas que pareciam \u00f3timos no topo, mas, na real, engajavam melhor no meio \u2014 talvez porque o p\u00fablico estava mais adiantado do que eu imaginava. N\u00e3o tem muito segredo: s\u00f3 medindo e ajustando pra sentir a resposta de verdade. \u00c9 aquela hist\u00f3ria, planejamento \u00e9 importante, mas o improviso salva de vez em quando.<\/p>\n

Confira, no exemplo a seguir, como isso funciona para o topo de funil:<\/p>\n

Temas<\/h3>\n

Nesse est\u00e1gio do funil de vendas os temas devem ser mais gerais e superficiais, com o intuito de ajudar a nossa persona a entender mais sobre o seu problema, antes at\u00e9 mesmo de pensar em solu\u00e7\u00f5es para ele. Ou seja, \u00e9 o momento de abordar coisas que est\u00e3o em volta do universo do cliente, e n\u00e3o tratar diretamente sobre o neg\u00f3cio, produto ou servi\u00e7o dele<\/strong>.<\/p>\n

CTA<\/h3>\n

Voc\u00ea com certeza j\u00e1 sabe o que \u00e9 um call-to-action<\/a>, qual a sua import\u00e2ncia e como us\u00e1-lo em um texto, certo?! Como planejadores de conte\u00fado, \u00e9 parte do nosso trabalho decidir qual \u00e9 o melhor CTA para aquele tema e texto, e o funil de vendas tem um impacto enorme nessa decis\u00e3o.<\/p>\n

Seguindo a mesma l\u00f3gica, o CTA tamb\u00e9m deve ser mais superficial pois, no topo de funil, a persona ainda n\u00e3o est\u00e1 pensando na solu\u00e7\u00e3o e por isso n\u00e3o tem interesse em conhecer o que o cliente tem para oferecer.<\/p>\n

Meio de funil<\/h2>\n

Ap\u00f3s pesquisar e ler um pouco mais sobre coisas relacionadas ao pr\u00f3prio problema, a persona passa para o meio do funil, que \u00e9 dividido entre considera\u00e7\u00e3o e inten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

\u00c9 nesse ponto que come\u00e7a o verdadeiro teste de empatia. Muitas vezes, o que parece interessante para o time de marketing passa batido para o p\u00fablico \u2014 e vice-versa. J\u00e1 escutei de gestor dizendo que texto sobre comparativo de ferramentas ia espantar leads, mas curiosamente funcionou muito bem em 2025 pra aumentar inscri\u00e7\u00f5es na newsletter. Ent\u00e3o, sempre bom escutar mais de um lado e arriscar um pouco, porque quem s\u00f3 aposta no seguro acaba perdendo nuances.<\/p>\n

No momento anterior, o da considera\u00e7\u00e3o, a persona percebeu que precisa fazer algo para resolver aquele problema, ent\u00e3o come\u00e7a a procurar, ainda de forma superficial, por poss\u00edveis solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

J\u00e1 na inten\u00e7\u00e3o, ela est\u00e1 mais direcionada, mais certa sobre o seu problema, e por isso come\u00e7a a ter contato com conte\u00fados que indiquem solu\u00e7\u00f5es mais diretas.<\/p>\n

Temas<\/h3>\n

Para fazer pautas, resumimos o meio doe funil em uma fase chamada apenas de considera\u00e7\u00e3o, e, nesse momento, devemos pensar em temas que j\u00e1 possam dar um gostinho da solu\u00e7\u00e3o para a persona.<\/p>\n

Voc\u00ea n\u00e3o vai falar diretamente sobre nada relacionado ao cliente, mas come\u00e7ar a abordar, por exemplo, os benef\u00edcios do seu setor, nicho, tipo de produto, e etc. O objetivo aqui deve ser criar um link entre a busca da solu\u00e7\u00e3o da persona e o universo do cliente<\/strong>. O nosso trabalho aqui \u00e9 fazer com que a persona se interesse pela solu\u00e7\u00e3o do cliente sem falar diretamente sobre ela.<\/p>\n

CTA<\/h3>\n

Como a persona j\u00e1 est\u00e1 interessada em buscar a solu\u00e7\u00e3o e o CTA \u00e9 essencial para lev\u00e1-la por essa pesquisa e pelo fluxo do funil de vendas.<\/p>\n

Fundo de funil<\/h2>\n

Nessa etapa, a persona j\u00e1 tem quase certeza sobre qual caminho deseja seguir para solucionar o seu problema, mas ainda tem pequenas d\u00favidas, e, para ajudar com isso, o fundo de fundo de funil se divide em duas partes: a avalia\u00e7\u00e3o e decis\u00e3o.<\/p>\n

Na avalia\u00e7\u00e3o, a persona ainda est\u00e1 comparando solu\u00e7\u00f5es e buscando entender mais especificamente sobre elas. A decis\u00e3o \u00e9 a parte mais simples pois \u00e9 basicamente o momento de fechamento da compra.<\/p>\n

Temas<\/h3>\n

Quando estamos produzindo pautas, resumimos e chamamos o fundo de funil de “decis\u00e3o”. A tem\u00e1tica, nesse est\u00e1gio, \u00e9 mais simples: devemos apresentar, por meio de conte\u00fados interessantes, os benef\u00edcios e diferenciais da solu\u00e7\u00e3o do nosso cliente, explicando de que forma e por que v\u00e3o resolver bem o problema do consumidor.<\/p>\n

CTA<\/h3>\n

Nesse momento, a escolha do CTA certo \u00e9 ainda mais crucial. Afinal, de que que adianta a persona se interessar pela solu\u00e7\u00e3o que estamos apresentando mas n\u00e3o poder fazer contato direto com ela?!<\/p>\n

Parab\u00e9ns! Agora voc\u00ea entende todas as etapas t\u00e9cnicas do planejamento de conte\u00fado e sabe como encaixar as pautas no funil de vendas! Utilizando essas t\u00e9cnicas voc\u00ea estar\u00e1 apto a planejar e produzir pautas incr\u00edveis!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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