Que a vida de um redator n\u00e3o se resume a escrever um texto de qualidade, voc\u00ea j\u00e1 sabe. Afinal, para produzir um conte\u00fado de qualidade, h\u00e1 uma s\u00e9rie de t\u00e9cnicas, regras e boas pr\u00e1ticas que devem ser usadas ao longo do texto para garantir seu sucesso, principalmente quando se trata de uma estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado.<\/p>\n
E dentre tantos conceitos importantes para esse profissional est\u00e1 o de fluxo de nutri\u00e7\u00e3o. Essa \u00e9 uma estrat\u00e9gia important\u00edssima para quem escreve para web, sendo essencial para manter os leads em contato com a empresa por tr\u00e1s da estrat\u00e9gia e fazendo com que a persona continue no caminho certo dentro do funil de vendas<\/a>.<\/p>\n Se voc\u00ea est\u00e1 se perguntando o que \u00e9 que esse fluxo tem a ver com a sua produ\u00e7\u00e3o, calma, n\u00f3s vamos explicar.<\/p>\n Apesar de n\u00e3o ser usado nos blogs, principal canal de uma estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado, ele \u00e9 essencial para aqueles que querem ir al\u00e9m e participar de todo o processo de produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Antes de mais nada, \u00e9 preciso entrar no conceito de fluxo de nutri\u00e7\u00e3o antes de explicar sobre seu funcionamento.<\/p>\n Trata-se de um ponto extremamente importante para uma estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado, onde o contato de seus leads, adquiridos de diversas formas, passam a fazer parte de uma lista de destinat\u00e1rios que ir\u00e3o receber emails periodicamente. A partir do momento em que fazem um download de um ebook ou assinam uma newsletter, por exemplo, fornecem um endere\u00e7o de email e se manifestam dizendo que possuem interesse em saber mais sobre aquele assunto.<\/p>\n Feito isso, cabe ao profissional de marketing criar um fluxo de conte\u00fado relevante a ser enviado ao lead nos pr\u00f3ximos dias. O objetivo \u00e9 fazer com que o processo de aquisi\u00e7\u00e3o seja acelerado, diminuindo o tempo da jornada de compra e tamb\u00e9m o custo de aquisi\u00e7\u00e3o do cliente.<\/p>\n Em resumo, trata-se de uma sequ\u00eancia de emails enviada a um cliente em potencial que manifestou interesse em algum momento e ofereceu seu contato voluntariamente para receber mais informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n Tantos emails enviados a um potencial cliente n\u00e3o servem simplesmente para que ele tenha maior conhecimento sobre um determinado assunto. A sequ\u00eancia de conte\u00fados possui um objetivo: a convers\u00e3o.<\/p>\n Se seu blog d\u00e1 dicas sobre softwares corporativos que aumentam a produtividade dos funcion\u00e1rios, por exemplo quem o l\u00ea provavelmente \u00e9 um executivo que encontrou esse problema sua empresa e pretende solucion\u00e1-lo de alguma forma.<\/p>\n Ap\u00f3s a assinatura da newsletter da empresa que fornece aquele conte\u00fado, por exemplo, o leitor que fizer essa a\u00e7\u00e3o estar\u00e1 sinalizando que se interessou por aquele conte\u00fado e quer receber mais informa\u00e7\u00f5es sobre o que est\u00e1 sendo discutido naquela p\u00e1gina.<\/p>\n Por isso, o contato dessa pessoa \u00e9 extremamente valioso. A partir do momento em que voc\u00ea tem esse email, pode estabelecer uma rela\u00e7\u00e3o mais pr\u00f3xima e direta, oferecendo conte\u00fados relevantes e que o conven\u00e7am de que o seu produto \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o para solucionar um problema j\u00e1 identificado. Ao final do fluxo, deve ser feita uma oferta imperd\u00edvel fazendo com que o destinat\u00e1rio clique e finalmente fa\u00e7a a convers\u00e3o.<\/p>\n Todo esse processo s\u00f3 \u00e9 efetivo se o conte\u00fado enviado for de extrema qualidade e convincente. E \u00e9 na elabora\u00e7\u00e3o desse texto que entra o papel do redator.<\/p>\n Se enganam aqueles que acreditam que enviar conte\u00fados similares ao que o leitor se interessou \u00e9 o suficiente para fazer com que o fluxo do funil de vendas seja seguido. Uma estrat\u00e9gia de nutri\u00e7\u00e3o em email marketing vai muito al\u00e9m disso, pois \u00e9 preciso conhecer o perfil do cliente, ter informa\u00e7\u00f5es sobre qual seu n\u00edvel de conhecimento sobre o assunto e possuir o timing certo para enviar cada conte\u00fado.<\/p>\n<\/p>\n Inclusive, vale dizer que muitas empresas acabam pecando justamente nesse ponto: mandam mensagens para o p\u00fablico errado ou insistem em temas que n\u00e3o mexem mais com a curiosidade da pessoa. N\u00e3o \u00e9 s\u00f3 quest\u00e3o de quantidade ou frequ\u00eancia, e sim de relev\u00e2ncia \u2013 a famosa r\u00e9gua invis\u00edvel que ningu\u00e9m v\u00ea, mas todo mundo sente quando falta. No fim das contas, o lead percebe logo quando est\u00e1 recebendo s\u00f3 mais um email gen\u00e9rico ou quando o papo foi desenhado pensando mesmo nas dores dele.<\/p>\n Muita gente aposta em automa\u00e7\u00f5es mirabolantes, v\u00e1rias etapas e recursos gr\u00e1ficos, mas esquece que o b\u00e1sico funciona. Um texto claro, direto, que mostra que existe uma pessoa do outro lado organizando aquela sequ\u00eancia j\u00e1 faz uma diferen\u00e7a enorme. Claro, tecnologia ajuda, mas sem aquela dose de humanidade e observa\u00e7\u00e3o, dificilmente a conversa vai longe e a rela\u00e7\u00e3o com o lead se aprofunda de verdade.<\/p>\n O primeiro passo para fazer um fluxo de nutri\u00e7\u00e3o eficiente \u00e9 a segmenta\u00e7\u00e3o do p\u00fablico. \u00c9 preciso entender com quem voc\u00ea est\u00e1 falando para garantir que o conte\u00fado ser\u00e1 interessante. Por isso, o desenvolvimento de uma persona \u00e9 extremamente importante nesse momento, caso voc\u00ea ainda n\u00e3o tenha uma.<\/p>\n No caso do redator, tudo que ele tem a fazer \u00e9 uma boa an\u00e1lise sobre as caracter\u00edsticas desse leitor, seus costumes, prefer\u00eancias e modo como gosta de se comunicar. Essas caracter\u00edsticas s\u00e3o essenciais para produzir um conte\u00fado que gere engajamento e garanta a convers\u00e3o.<\/p>\n Manter o lead interessado \u00e9 um dos maiores desafios do marketing de conte\u00fado, mas n\u00e3o h\u00e1 nada que boas estrat\u00e9gias de reda\u00e7\u00e3o<\/a> e uma interpreta\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es sobre o comportamento da persona n\u00e3o resolva.<\/p>\n \u00c9 preciso pensar todo o caminho a ser percorrido pela persona antes de o primeiro email ser enviado. O primeiro contato n\u00e3o deve oferecer um produto logo de cara. \u00c9 preciso ser mais sutil.<\/p>\n Assim como os posts para um blog devem seguir a ideia de “atra\u00e7\u00e3o, considera\u00e7\u00e3o e decis\u00e3o” essa ideia tamb\u00e9m deve ser mantida no fluxo de nutri\u00e7\u00e3o. Portanto, o primeiro contato deve apresentar algumas quest\u00f5es relativas ao problema enfrentado pela persona e a apresenta\u00e7\u00e3o da empresa que faz o contato. Em seguida, \u00e9 preciso mostrar que existe uma solu\u00e7\u00e3o para aquela quest\u00e3o e, por fim, fazer uma oferta no momento certo.<\/p>\n A quantidade de emails a serem enviados e o intervalo de tempo entre as mensagens dependem de sua estrat\u00e9gia, persona e produto a ser oferecido, levando em considera\u00e7\u00e3o o tempo de decis\u00e3o m\u00e9dio para efetuar a convers\u00e3o.<\/p>\n Voc\u00ea j\u00e1 deve ter percebido que um fluxo de nutri\u00e7\u00e3o de emails s\u00f3 \u00e9 eficiente se for produzido um material de qualidade. Portanto, o papel do redator \u00e9 extremamente importante para garantir que a persona se sinta interessada e n\u00e3o ignore as mensagens enviadas.<\/p>\n Cada palavra deve ser escolhida com bastante cuidado, garantindo que o texto esteja na linguagem adequada, possua termos que deixem o leitor curioso e seja capaz de gerar cada vez mais interesse sobre aquele assunto.<\/p>\n Por isso, n\u00e3o devem ser lan\u00e7adas uma s\u00e9rie de informa\u00e7\u00f5es soltas, \u00e9 preciso mais! O texto deve mostrar cada vez mais benef\u00edcios sobre o produto ou servi\u00e7o que a empresa por tr\u00e1s daquela estrat\u00e9gia est\u00e1 oferecendo.<\/p>\n \u00c9 preciso que a sequ\u00eancia de emails fa\u00e7a sentido e que o tom \u00a0em que se fala com a persona seja mais pr\u00f3ximo do que o de um texto avulso em uma p\u00e1gina da web, pois a mensagem est\u00e1 sendo enviada diretamente para a caixa de entrada de algu\u00e9m.<\/p>\n O objetivo de um fluxo de nutri\u00e7\u00e3o \u00e9 a convers\u00e3o, ent\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio aplicar algumas t\u00e9cnicas ao longo do texto para ter certeza de que a persona ter\u00e1 interesse em fechar neg\u00f3cio. Esque\u00e7a tudo que voc\u00ea sabe sobre palavras-chave e modelos de texto para blog, pois a estrutura dessa mensagem deve ser completamente diferente. Acompanhe:<\/p>\n Voc\u00ea est\u00e1 enviando uma mensagem direcionada a uma pessoa espec\u00edfica, por mais que o mesmo texto seja enviado para uma base de emails gigante. Por isso, \u00e9 preciso ter em mente que o leitor quer ser tratado de uma forma \u00fanica e pr\u00f3xima. Planeje seu texto em formato de di\u00e1logo, uma conversa que em que ir\u00e1 apresentar alguma informa\u00e7\u00e3o “exclusiva” e direcionada propositalmente para aquela pessoa.<\/p>\n Evite textos muito longos e com excesso de informa\u00e7\u00e3o. \u00c9 preciso ir direto ao ponto para garantir que o leitor ir\u00e1 chegar at\u00e9 o final da mensagem. Imagine que a caixa de email ser\u00e1 aberta no momento em que o destinat\u00e1rio estar\u00e1 fazendo uma s\u00e9rie de outras tarefas ou at\u00e9 mesmo andando na rua com seu celular na m\u00e3o. Isso significa que ele n\u00e3o ter\u00e1 muito tempo dispon\u00edvel para leitura.<\/p>\n Lembre-se que as pessoas decidem abrir um email ou n\u00e3o pelo t\u00edtulo<\/a> que foi enviado. Por isso, \u00e9 preciso seguir algumas boas pr\u00e1ticas b\u00e1sicas sobre o que colocar no assunto da mensagem para garantir que ela ser\u00e1 aberta. Dentre as principais dicas est\u00e3o: seja objetivo, n\u00e3o prometa nada que n\u00e3o poder\u00e1 cumprir, crie curiosidade (mas n\u00e3o seja misterioso demais) e use uma linguagem simples.<\/p>\n Voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 cansado de saber ap\u00f3s ler esse texto, mas n\u00e3o custa nada repetir: o objetivo de um fluxo de nutri\u00e7\u00e3o \u00e9 gerar convers\u00e3o. Portanto, n\u00e3o se esque\u00e7a de colocar CTAs <\/a>ao longo do texto fazendo com que a persona seja direcionado para a sua p\u00e1gina novamente e fique mais pr\u00f3xima da decis\u00e3o de compra. Essa dica \u00e9 v\u00e1lida principalmente para os \u00faltimos emails do fluxo, quando o n\u00edvel de convencimento e persuas\u00e3o<\/a> j\u00e1 deve estar mais elevado.<\/p>\n Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe que o trabalho de um redator vai muito al\u00e9m de escrever bons textos para um blog, pode come\u00e7ar a estender seus servi\u00e7os de reda\u00e7\u00e3o para outros tipos de texto, como para um fluxo de nutri\u00e7\u00e3o, por exemplo.<\/p>\n Pode ter certeza que essas foram dicas valiosas que ir\u00e3o te ajudar no momento de criar esse tipo de conte\u00fado. Basta coloc\u00e1-las em pr\u00e1tica e come\u00e7ar a avaliar os resultados.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Que a vida de um redator n\u00e3o se resume a escrever um texto de qualidade, voc\u00ea j\u00e1 sabe. 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Qual \u00e9 o objetivo dessa estrat\u00e9gia?<\/h2>\n
Como criar um fluxo de nutri\u00e7\u00e3o eficiente?<\/h2>\n
Segmenta\u00e7\u00e3o do p\u00fablico<\/h3>\n
Um caminho a ser percorrido<\/h3>\n
Qual a import\u00e2ncia do texto e o papel do redator?<\/h2>\n
Como o redator pode tornar seu trabalho mais atraente?<\/h2>\n
Contato pessoal<\/h3>\n
Menos \u00e9 mais<\/h3>\n
O t\u00edtulo \u00e9 tudo<\/h3>\n
O uso de CTA<\/h3>\n