A ret\u00f3rica \u00e9 a arte do convencimento, da eloqu\u00eancia e do bom uso da palavra. Parte fundamental de qualquer texto, ela consiste, basicamente, em persuadir seu interlocutor a fazer algo que voc\u00ea gostaria que ele fizesse.<\/p>\n
Quando elaboramos um artigo cujo objetivo \u00e9 converter um lead, por exemplo, aplicamos a ret\u00f3rica para convenc\u00ea-lo a seguir adiante em sua jornada de compra.<\/p>\n
Quando escrevemos um CTA, aplicamos a ret\u00f3rica para estimular a intera\u00e7\u00e3o dos leitores com a marca do cliente. J\u00e1 deu para ter uma ideia da sua import\u00e2ncia, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n
Muitas vezes, usamos a ret\u00f3rica inconscientemente, pois ela est\u00e1 t\u00e3o entranhada na nossa comunica\u00e7\u00e3o e, por isso, nem nos damos conta de que empregamos seus recursos.<\/p>\n
Um redator que reconhece as melhores formas de organiz\u00e1-la em seus textos, por\u00e9m, \u00e9 um profissional extremamente valioso para o mercado, pois textos persuasivos s\u00e3o o grande diferencial do marketing de conte\u00fado.<\/p>\n
Pensando nisso, preparamos este post detalhado sobre o assunto, no qual inclu\u00edmos algumas dicas para voc\u00ea aproveitar ao m\u00e1ximo a ret\u00f3rica e se tornar um redator de sucesso<\/a>. Acompanhe e tire todas as suas d\u00favidas!<\/p>\n N\u00e3o exageramos quando chamamos a ret\u00f3rica de “arte do bom uso da palavra”: essa \u00e9 a tradu\u00e7\u00e3o tanto do grego rethorike<\/em> quanto do latim rethorica<\/em>.<\/p>\n Desenvolvida na Antiguidade por pensadores como Arist\u00f3teles e os sofistas, a ret\u00f3rica era usada principalmente em discursos pol\u00edticos \u2014 da\u00ed sua associa\u00e7\u00e3o mais comum ao debate. Entretanto, essa associa\u00e7\u00e3o \u00e9 limitadora.<\/p>\n Foi o pr\u00f3prio Arist\u00f3teles, ali\u00e1s, quem tornou o conceito mais abrangente: em sua obra “Ret\u00f3rica”, ele diz que “todas as pessoas, de alguma maneira, participam da ret\u00f3rica e da dial\u00e9tica, pois todas elas tentam questionar e sustentar um argumento”.<\/p>\n Assim, ela estaria presente tanto na argumenta\u00e7\u00e3o de um advogado de defesa quanto na sua tentativa de convencer seus pais a n\u00e3o te deixarem de castigo quando voc\u00ea era crian\u00e7a, por exemplo.<\/p>\n Mas ela vai um pouco mais longe que isso, na verdade, e \u00e9 especialmente relevante quando tratamos da escrita. Afinal, todo texto tem o objetivo de persuadir seu leitor a fazer, sentir ou concluir alguma coisa. No caso do marketing, nosso objetivo \u00e9 provocar uma a\u00e7\u00e3o<\/a>, isto \u00e9, levar o interlocutor a se posicionar adiante no funil de vendas.<\/p>\n Aqui, n\u00e3o se trata somente de argumentar, e sim de combinar recursos para conduzir o interlocutor a um objetivo espec\u00edfico, seja ele uma compra, uma assinatura, um like no Facebook ou simplesmente uma concord\u00e2ncia.<\/p>\n A ret\u00f3rica, portanto, compreende a organiza\u00e7\u00e3o das suas ideias, a exposi\u00e7\u00e3o dos seus argumentos, sua escolha de palavras, a estrutura do texto, o tema, enfim, tudo o que h\u00e1 de imprescind\u00edvel na escrita.<\/p>\n A forma como voc\u00ea apresenta seu racioc\u00ednio e oferece solu\u00e7\u00f5es faz toda a diferen\u00e7a na hora de passar credibilidade ao leitor e convenc\u00ea-lo de que o seu cliente \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o dispon\u00edvel no mercado.<\/p>\n Mas para que voc\u00ea saiba quando sua ret\u00f3rica foi bem aplicada, \u00e9 importante estudarmos alguns exemplos. Veja:<\/p>\n Compare os dois trechos a seguir:<\/p>\n 1) “Voc\u00ea \u00e9 improdutivo e desorganizado? Veja algumas dicas para melhorar sua produtividade!”<\/p>\n 2) “Sua produtividade est\u00e1 baixa e voc\u00ea tem problemas com hor\u00e1rios? Veja algumas dicas para melhorar sua produtividade<\/a>!”<\/p>\n Qual deles chamou mais a sua aten\u00e7\u00e3o? Em qual dessas chamadas voc\u00ea clicaria para solucionar o seu problema? Com uma simples altera\u00e7\u00e3o no tom do texto, somos capazes de mudar completamente a vis\u00e3o que o leitor ter\u00e1 dele.<\/p>\n Essencialmente, ambos tratam do mesmo problema: o seu leitor n\u00e3o est\u00e1 produzindo tanto e quer se organizar melhor. Por\u00e9m, a primeira chamada \u00e9 acusativa. N\u00e3o se trata de um “erro de ret\u00f3rica”, pois a acusa\u00e7\u00e3o \u00e9 um de seus muitos recursos, mas ela n\u00e3o se encaixa aqui \u2014 \u00e9 uma ret\u00f3rica mal aplicada.<\/p>\n J\u00e1 o segundo trecho tem um efeito mais persuasivo, pois a ret\u00f3rica parte da compreens\u00e3o: voc\u00ea mostra ao seu leitor que entende o problema dele e se oferece para ajudar. A solidariedade, aqui, \u00e9 a pe\u00e7a-chave da persuas\u00e3o.<\/p>\n Se a gente for honesto, quantas vezes j\u00e1 n\u00e3o caiu num texto que parecia mais uma bronca do que uma dica? Isso meio que espanta logo de cara. O leitor, normalmente, procura empatia e uma certa proximidade, ainda mais quando est\u00e1 buscando solu\u00e7\u00f5es para uma dificuldade pessoal. A diferen\u00e7a entre soar prestativo ou julgador talvez seja sutil, mas marca toda a experi\u00eancia.<\/p>\n N\u00e3o por acaso, marcas que investem em conte\u00fado mais humano \u2014 \u00e0s vezes abrindo espa\u00e7o at\u00e9 para uma dose leve de autocr\u00edtica \u2014 acabam estabelecendo conex\u00f5es mais duradouras. N\u00e3o precisa apelar para promessas mirabolantes: o p\u00fablico sente quando h\u00e1 compreens\u00e3o real. Na pr\u00e1tica, \u00e9 como se voc\u00ea conversasse de igual para igual, sem tentar parecer um guru inating\u00edvel, sabe?<\/p>\n Ao contr\u00e1rio do que muitos pensam, persuadir n\u00e3o \u00e9 manipular. A manipula\u00e7\u00e3o est\u00e1 relacionada \u00e0 mentira, a enganar algu\u00e9m para conseguir o que se deseja. A persuas\u00e3o, por outro lado, parte do convencimento. Voc\u00ea apresenta fatos e argumentos, mas adequando a linguagem ao seu objetivo.<\/p>\n Isso \u00e9 feito em textos liter\u00e1rios, jornal\u00edsticos e, \u00e9 claro, de marketing. Como dissemos acima, a ret\u00f3rica \u00e9 a base de boa parte da comunica\u00e7\u00e3o, e principalmente da comunica\u00e7\u00e3o escrita.<\/p>\n A ret\u00f3rica e o marketing t\u00eam o mesmo objetivo: vender uma ideia<\/a>. Portanto, n\u00e3o se trata de uma ferramenta apenas para os redatores, mas para qualquer profissional de inbound marketing.<\/p>\n Fica mais f\u00e1cil compreender sua utilidade quando separamos os tr\u00eas pontos fundamentais da ret\u00f3rica:<\/p>\n Todo conte\u00fado tem como objetivo levar o leitor adiante na jornada de compra. Portanto, \u00e9 fundamental se apoiar na ret\u00f3rica.<\/p>\n A seguir, vamos te mostrar como aproveit\u00e1-la para fundamentar os argumentos do seu texto de forma consciente e eficaz.<\/p>\n O primeiro passo \u00e9 identificar quem \u00e9 o seu interlocutor \u2014 trata-se de um processo semelhante ao da cria\u00e7\u00e3o de personas.<\/p>\n Partindo de um apanhado de caracter\u00edsticas, voc\u00ea consegue determinar que tipo de linguagem adotar, como o conte\u00fado deve ser apresentado e como estruturar seu racioc\u00ednio de modo que o leitor entenda o que voc\u00ea quer dizer e te d\u00ea credibilidade.<\/p>\n Se voc\u00ea se dirige a um advogado, por exemplo, tem liberdade para usar um vocabul\u00e1rio rebuscado e refer\u00eancias jur\u00eddicas.<\/p>\n Se voc\u00ea escreve para um estudante do ensino m\u00e9dio em busca de dicas para aprimorar seus h\u00e1bitos de estudo, pode ser um pouco mais informal. Se voc\u00ea se dirige ao p\u00fablico feminino, voc\u00ea vai usar o g\u00eanero feminino.<\/p>\n Apesar de simples, esses pontos servir\u00e3o de base para a ret\u00f3rica. Afinal, saber com quem voc\u00ea est\u00e1 falando torna o seu texto mais focado e exclusivo.<\/p>\n Qual o objetivo do seu texto? Voc\u00ea quer convencer seu interlocutor a fazer o qu\u00ea?<\/p>\n Vamos pelo b\u00e1sico das estrat\u00e9gias do marketing de conte\u00fado: voc\u00ea quer chamar a aten\u00e7\u00e3o para o seu cliente, convencer as pessoas a consumir com ele e fidelizar os consumidores j\u00e1 existentes.<\/p>\n A sua ret\u00f3rica, portanto, vai se guiar por esses dois fatores: o texto tem que mostrar que o seu cliente oferece solu\u00e7\u00f5es para os problemas do interlocutor, mas sem deixar de passar credibilidade tanto para quem n\u00e3o conhece o seu cliente quanto para quem j\u00e1 conhece.<\/p>\n Ou seja, se o seu cliente \u00e9 dono de uma loja de autom\u00f3veis, voc\u00ea n\u00e3o vai falar sobre brinquedos infantis, certo? Da mesma forma, se voc\u00ea n\u00e3o souber guiar o seu leitor para que ele solucione o problema, como ele vai acreditar que o seu cliente poder\u00e1 solucion\u00e1-lo?<\/p>\n Obviamente, conte\u00fado n\u00e3o \u00e9 propaganda<\/strong>. O marketing de conte\u00fado \u00e9 pe\u00e7a importante de uma disciplina ainda maior, o inbound marketing<\/a> ou marketing de atra\u00e7\u00e3o!<\/p>\n Inbound significa gerar informa\u00e7\u00e3o relevante para prospects, mesmo sabendo que muitos se beneficiar\u00e3o disso sem se tornar clientes. E isso muito se difere de fazer um an\u00fancio comercial! A propaganda realiza o caminho contr\u00e1rio, divulgando ofertas e n\u00e3o atraindo pessoas.<\/p>\n Por isso, voc\u00ea deve aplicar a ret\u00f3rica em sua melhor forma: sutilmente, elencando uma s\u00e9rie de informa\u00e7\u00f5es. Assim, voc\u00ea construir\u00e1 um argumento que capaz de provar que o seu cliente \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o no mercado.<\/p>\n Um artigo persuasivo \u00e9 aquele que deixa claro que voc\u00ea sabe do que est\u00e1 falando. Ele tamb\u00e9m \u00e9 direto, detalhado, din\u00e2mico e n\u00e3o tem erros de portugu\u00eas. Isso significa que voc\u00ea n\u00e3o deve dizer v\u00e1rias vezes a mesma coisa, pois o leitor perceber\u00e1 que est\u00e1 sendo enrolado.<\/p>\n Ao contr\u00e1rio, seu texto deve ter boas refer\u00eancias e, sempre que poss\u00edvel, voc\u00ea deve cit\u00e1-las para tornar a leitura agrad\u00e1vel. Dessa forma, o leitor n\u00e3o se cansar\u00e1 de ler o conte\u00fado antes de chegar ao fim.<\/p>\nO que \u00e9 a ret\u00f3rica e onde ela surgiu<\/strong><\/h2>\n
Como a ret\u00f3rica \u00e9 usada na produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado<\/strong><\/h2>\n
A import\u00e2ncia da ret\u00f3rica para o marketing de conte\u00fado<\/strong><\/h2>\n
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\n\u2022 ABC do Copywriting: o guia completo para redatores<\/a><\/biblioteca><\/p>\nComo aplicar a ret\u00f3rica para construir bons artigos<\/strong><\/h2>\n
1. Quem voc\u00ea quer convencer?<\/strong><\/h3>\n
2. De qu\u00ea voc\u00ea vai convencer?<\/strong><\/h3>\n
3. Como voc\u00ea vai convencer?<\/strong><\/h3>\n