{"id":45406,"date":"2017-01-19T00:00:00","date_gmt":"2017-01-19T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/talent-blog\/tecnicas-de-negociacao\/"},"modified":"2025-09-13T22:36:17","modified_gmt":"2025-09-14T01:36:17","slug":"tecnicas-de-negociacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/tecnicas-de-negociacao\/","title":{"rendered":"T\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o para freelancers: como lidar com as propostas dos seus clientes!"},"content":{"rendered":"

Saber dialogar com o cliente e definir um valor para seus textos requer determinados conhecimentos e habilidades.<\/p>\n

Todos n\u00f3s, em diversos momentos da vida, precisamos vender alguma coisa – seja uma ideia ou um produto. Na rotina de freelancer<\/a> n\u00e3o \u00e9 diferente, por isso \u00e9 bom ficar por dentro das t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Pensando nisso, n\u00f3s preparamos este post para voc\u00ea. Continue a leitura e saiba o que fazer antes de come\u00e7ar a negociar, como agir durante uma transa\u00e7\u00e3o e confira dicas para melhorar suas t\u00e9cnicas de venda!<\/p>\n

O planejamento da negocia\u00e7\u00e3o com o cliente<\/h2>\n

A falta de planejamento pode resultar em desvantagem para voc\u00ea, pois todo cliente faz questionamentos ou uma propostas inesperadas durante a negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Para evitar esse tipo de situa\u00e7\u00e3o, o ideal \u00e9 planejar quais limites voc\u00ea pretende estabelecer para fechar um neg\u00f3cio, que tipo de concess\u00e3o est\u00e1 disposto a fazer e o que faria voc\u00ea desistir da parceria.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, \u00e9 claro, tem a quest\u00e3o do pre\u00e7o que ser\u00e1 cobrado<\/a> pelo servi\u00e7o. Como voc\u00ea pretende cobrar? Normalmente os redatores calculam o valor de um artigo pela quantidade de palavras. No entanto, existem aqueles que preferem se basear pela soma de horas trabalhadas.<\/p>\n

Fique tranquilo: n\u00e3o \u00e9 preciso montar uma planilha no Excel para fazer esse tipo de planejamento. Basta pensar um pouco ou, se voc\u00ea achar melhor, rabiscar as ideias em uma folha de papel.<\/p>\n

Por isso, o exerc\u00edcio de tentar prever a negocia\u00e7\u00e3o vai te ajudar a ter confian\u00e7a na hora de negociar.<\/p>\n

Como agir durante uma negocia\u00e7\u00e3o<\/h2>\n

Durante a sua carreira como freelancer, voc\u00ea vai descobrir o poder da observa\u00e7\u00e3o e do di\u00e1logo em uma negocia\u00e7\u00e3o. \u00a0Melhorando esses aspectos, \u00e9 poss\u00edvel identificar at\u00e9 que ponto a outra parte est\u00e1 disposta a abrir m\u00e3o de uma decis\u00e3o ou o valor que ela est\u00e1 disposta a pagar.<\/p>\n

Evite falar demais, escute o que o cliente tem a dizer e fa\u00e7a as perguntas necess\u00e1rias para voc\u00ea conhecer as necessidades dele.<\/p>\n

Jamais informe o pre\u00e7o do servi\u00e7o antes de ouvir, dialogar, trocar ideias. Afinal, quem fala sobre valores primeiro sempre sai em desvantagem na negocia\u00e7\u00e3o e voc\u00ea ver\u00e1 porque.<\/p>\n

Se eu cobrar um valor baixo demais?<\/h3>\n

Se voc\u00ea cobrar um valor bem abaixo do padr\u00e3o, o cliente vai ficar desconfiado e pode at\u00e9 duvidar da sua capacidade como profissional. \u00c9 como aquele ditado: \u201cquando a esmola \u00e9 boa demais, o cego desconfia\u201d.<\/p>\n

Agora, vale falar de um detalhe que quase ningu\u00e9m comenta na pr\u00e1tica: a ansiedade de fechar logo um acordo pode ser trai\u00e7oeira. Muita gente acaba \u201cse vendendo\u201d por pressa, s\u00f3 para garantir trabalho imediato. Uma vez fiz isso quando estava come\u00e7ando, e olha, al\u00e9m do preju\u00edzo, fiquei preso num ciclo de cobran\u00e7as e desconforto. Claro, dinheiro r\u00e1pido parece tentador, mas no fim das contas \u00e9 sua reputa\u00e7\u00e3o que paga a conta. Ent\u00e3o, cuidado com as facilidades \u2013 \u00e0s vezes o barato literalmente sai caro.<\/p>\n

Se eu cobrar um valor muito acima da m\u00e9dia?<\/h3>\n

Suponhamos que o cliente fique negativamente surpreso. Nesse caso, explique os motivos pelos quais o seu servi\u00e7o vale tal pre\u00e7o.<\/p>\n

Por exemplo: voc\u00ea pode alegar que investiu em um curso para revisor de textos, tornando a sua produtividade muito superior \u00e0 m\u00e9dia.<\/p>\n

Como negociar com clientes desinformados?<\/h3>\n

Voc\u00ea vai encontrar clientes que entendem do assunto e outros que n\u00e3o sabem absolutamente nada sobre precifica\u00e7\u00e3o de textos.<\/p>\n

Independentemente disso, uma coisa \u00e9 certa: voc\u00ea \u00e9 o profissional e tem obriga\u00e7\u00e3o de saber como pretende negociar. Fa\u00e7a com que ele enxergue o valor al\u00e9m do pre\u00e7o: fale sobre os benef\u00edcios do marketing de conte\u00fado.<\/a><\/p>\n

Ah, e n\u00e3o hesite em exemplificar com situa\u00e7\u00f5es do mercado. Tem cliente que s\u00f3 entende vendo como outras empresas investem \u2014 at\u00e9 vale buscar casos de marcas que despontaram em 2025 por investir bem em conte\u00fado. Mostrar esse tipo de refer\u00eancia pode surpreender, porque nem todo mundo est\u00e1 atento ao quanto um texto de qualidade move resultados. E sim, \u00e0s vezes voc\u00ea vai perceber que n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 pedagogia, \u00e9 tamb\u00e9m um pouco de paci\u00eancia repetida. Faz parte.<\/p>\n

Logo, percebe-se que negociar n\u00e3o \u00e9 somente discutir valores. Saber explicar o seu neg\u00f3cio de maneira clara e objetiva pode ser a chave para conquistar novos clientes.<\/p>\n

Como negociar com clientes mal-intencionados?<\/p>\n

Em qualquer tipo de negocia\u00e7\u00e3o sempre tem aquele cliente mal-intencionado. Na inten\u00e7\u00e3o de ganhar vantagem ou barganhar o pre\u00e7o, ele diminui a import\u00e2ncia trabalho do freelancer.<\/p>\n

Respire fundo, seja educado e explique como seu trabalho influencia a presen\u00e7a da empresa na internet e, consequentemente, seu volume de vendas.<\/p>\n

6 dicas \u00fateis para melhorar as t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o<\/h2>\n

1 \u2013 Crie um portf\u00f3lio<\/h3>\n

Mesmo que voc\u00ea n\u00e3o atue como freelancer h\u00e1 muito tempo, o ideal \u00e9 montar um portf\u00f3lio on-line<\/a> que apresente uma amostra do seu trabalho, bem como um resumo da sua vida profissional.<\/p>\n

Esse recurso \u00e9 um excelente aliado para facilitar a negocia\u00e7\u00e3o. Por exemplo, voc\u00ea pode enviar o link para o cliente antes de se reunir com ele para o fechamento da proposta. Se voc\u00ea for bom, as chances de ele reclamar do pre\u00e7o s\u00e3o m\u00ednimas.<\/p>\n

2 \u2013 Compartilhe informa\u00e7\u00f5es<\/h3>\n

\u00c9 comum as pessoas sentirem receio de fechar um neg\u00f3cio, principalmente quando \u00e9 a primeira intera\u00e7\u00e3o entre as duas partes. Nesse caso, \u00e9 importante oferecer algo para ganhar a confian\u00e7a dele.<\/p>\n

N\u00e3o precisa ser uma coisa concreta: pode ser uma informa\u00e7\u00e3o que voc\u00ea acredite ser relevante para o cliente. Voc\u00ea pode se prontificar e envi\u00e1-la por e-mail, WhatsApp ou outro meio de comunica\u00e7\u00e3o de prefer\u00eancia dele. Isso vai dar um pontinho positivo para voc\u00ea.<\/p>\n

3 \u2013 Tenha autoconfian\u00e7a<\/h3>\n

A postura de um freelancer diante de uma negocia\u00e7\u00e3o deve ser confiante e calma. N\u00e3o importa o quanto voc\u00ea precisa fechar a venda, evite o entusiasmo para n\u00e3o parecer desesperado.<\/p>\n

Lembre-se de fazer o planejamento que citamos anteriormente antes de se reunir com os seus clientes. Estar preparado com informa\u00e7\u00f5es e argumentos contribui muito para a autoconfian\u00e7a.<\/p>\n

4 \u2013 Sugira o primeiro valor<\/h3>\n

Especialistas afirmam que quem faz a primeira oferta tem mais chances de alcan\u00e7ar as expectativas.<\/p>\n

Isso acontece porque a outra parte toma esse valor como refer\u00eancia. Estabele\u00e7a um par\u00e2metro entre o pre\u00e7o que voc\u00ea deseja chegar para ter uma margem de negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

N\u00e3o tenha receio de ser o primeiro. Se voc\u00ea confia no seu trabalho e sabe que isso pode ajudar o cliente a solucionar problemas, ele perceber\u00e1 isso naturalmente.<\/p>\n

5 \u2013 Fa\u00e7a contrapropostas<\/h3>\n

Todo cliente adora encerrar uma negocia\u00e7\u00e3o sabendo que fechou o melhor neg\u00f3cio. Se a reuni\u00e3o for r\u00e1pida demais, n\u00e3o d\u00e1 tempo para ele sentir o gostinho da emo\u00e7\u00e3o… Por isso, mantenha sempre uma margem de seguran\u00e7a na sua proposta, para que voc\u00ea possa fazer concess\u00f5es ao longo da negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Fazendo isso, o cliente vai sentir que est\u00e1 ganhando vantagem na parceria. Se ele ficar satisfeito, certamente voltar\u00e1 a fazer neg\u00f3cio com voc\u00ea e ainda o recomendar\u00e1 para amigos e conhecido!<\/p>\n

6 \u2013 Prepare-se para as obje\u00e7\u00f5es<\/h3>\n

As obje\u00e7\u00f5es do cliente n\u00e3o devem ser percebidas como problemas. Se ele perguntar, questionar ou at\u00e9 mesmo fazer uma cr\u00edtica, voc\u00ea vai saber o que ele pensa. Assim, pode apresentar os argumentos certos para convenc\u00ea-lo do contr\u00e1rio, talvez at\u00e9 fazer as adapta\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias.<\/p>\n

Esse \u00e9 mais um motivo para planejar as suas posi\u00e7\u00f5es e conhecer bem o campo de trabalho antes de partir para a negocia\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m disso, \u00e9 importante observar os tipos de obje\u00e7\u00f5es mais comuns para aperfei\u00e7oar as suas habilidades de venda.<\/p>\n

Como voc\u00ea viu, para melhorar as t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio focar no planejamento, conhecer o mercado, saber dialogar com o cliente e argumentar com propriedade. Enfim, \u00e9 preciso manter a postura de um profissional focado em resultados.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Saber dialogar com o cliente e definir um valor para seus textos requer determinados conhecimentos e habilidades. Todos n\u00f3s, em diversos momentos da vida, precisamos vender alguma coisa – seja uma ideia ou um produto. Na rotina de freelancer n\u00e3o \u00e9 diferente, por isso \u00e9 bom ficar por dentro das t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o. Pensando nisso, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":47505,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-45406","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sem-categoria"],"yoast_head":"\nT\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o para freelancers: como lidar com propostas!<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Saber dialogar e defender seu pr\u00f3prio servi\u00e7o \u00e9 obrigat\u00f3rio para freelancers. 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