{"id":45436,"date":"2017-03-03T00:00:00","date_gmt":"2017-03-03T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/talent-blog\/conteudos-focados-em-vendas\/"},"modified":"2025-09-13T22:19:35","modified_gmt":"2025-09-14T01:19:35","slug":"conteudos-focados-em-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/conteudos-focados-em-vendas\/","title":{"rendered":"6 elementos que conte\u00fados focados em vendas devem conter!"},"content":{"rendered":"\n<p><em>Guest Post produzido por Thais Bittencourt, da <a href=\"https:\/\/www.hotmart.com\/pt\/\">Hotmart<\/a>.<\/em><\/p>\n<p>Voc\u00ea est\u00e1 atualizado com os conceito de funil de vendas? Sabe que o processo comum \u00e9 que um lead perpasse pelo topo e meio de funil, para somente tomar a decis\u00e3o de compra no \u00faltimo est\u00e1gio: o fundo de funil?<\/p>\n<p>Quando o seu usu\u00e1rio alcan\u00e7a o fundo do funil de vendas, significa que ele j\u00e1 identificou um problema e est\u00e1 em busca de uma solu\u00e7\u00e3o. <\/p>\n<p>Evidentemente, esse percurso nem sempre \u00e9 t\u00e3o linear quanto na teoria. Mas o fato \u00e9 que existe o momento e a maneira ideal para <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/persuasao\/\">fazer uma oferta ao seu lead<\/a> e convert\u00ea-lo em cliente.<\/p>\n<p>No princ\u00edpio de pareto aplicado ao <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/marketing-de-conteudo\/\">Marketing de Conte\u00fado<\/a>, n\u00f3s dizemos que 80% de todo conte\u00fado deve ser para agregar valor ao leitor e apenas 20% deve ser reservado para falar da pr\u00f3pria empresa. Bem, este \u00e9 o momento!<\/p>\n<p>O conte\u00fado de fundo de funil pode ser produzido em <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/roteiro-de-video\/\/\">formato de v\u00eddeo<\/a>, <i>whitepapers<\/i>, <a href=\"https:\/\/blog.hotmart.com\/produtores\/criar-ebook\/\">ebooks<\/a> e at\u00e9 mesmo um blog post, contanto que voc\u00ea atenda a proposta de levar sua lead at\u00e9 o momento da compra.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea tem interesse em produzir materiais focados em vendas, continue conosco para aprender os 6 elementos principais que o seu conte\u00fado deve conter.<\/p>\n<h2>1. Escassez<\/h2>\n<p>A escassez \u00e9 um dos principais <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/gatilhos-mentais\/\">gatilhos mentais<\/a> e com certeza, voc\u00ea j\u00e1 se deparou com esse elemento por a\u00ed.<\/p>\n<p>Pense na Black Friday, por exemplo, em que v\u00e1rios produtos est\u00e3o em promo\u00e7\u00e3o por apenas 24 horas. Muitas pessoas acabam comprando pelo \u00edmpeto de n\u00e3o perder aquela promo\u00e7\u00e3o irresist\u00edvel de 50%. <\/p>\n<p>Se algo similar j\u00e1 aconteceu com voc\u00ea, ent\u00e3o voc\u00ea j\u00e1 vivenciou o princ\u00edpio de escassez.<\/p>\n<p>Ele gera valor a um produto partindo de sua limita\u00e7\u00e3o. E isso desperta uma luzinha em seu inconsciente: \u201cSe eu n\u00e3o comprar agora, vou perder um \u00f3timo neg\u00f3cio!\u201d.<\/p>\n<p>O mesmo voc\u00ea deve fazer com um texto focado em venda. Mostrar que aquela proposta \u00e9 \u00fanica e limitada.<\/p>\n<p>Outros exemplos chamadas que criam percep\u00e7\u00e3o de escassez:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\">Compre agora e tenha 30% de valor apenas para o primeiro lote!<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\">Restam apenas 5 unidades.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\">Outras 7 pessoas tamb\u00e9m est\u00e3o interessadas neste produto.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>2. <a href=\"https:\/\/blog.hotmart.com\/produtores\/autoridade-na-internet\/\">Autoridade<\/a><\/h2>\n<p>O momento da compra \u00e9 aquele em que voc\u00ea deve se posicionar como a solu\u00e7\u00e3o ideal para seu lead. Em outras palavras, deve <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/criar-autoridade-online\/\">mostrar que sabe do que est\u00e1 falando<\/a>.<\/p>\n<p>Todo o seu trabalho de Marketing de Conte\u00fado j\u00e1 tem grande fun\u00e7\u00e3o nesse aspecto. Se voc\u00ea tem alto volume de conte\u00fado com muita qualidade, subentende-se que voc\u00ea domina o assunto.<\/p>\n<p>Para isso, voc\u00ea pode (e deve!) falar de sua expertise sobre seu nicho de mercado.<\/p>\n<p>Lembrando do princ\u00edpio de pareto utilizado no in\u00edcio deste texto, \u00e9 agora que voc\u00ea deve falar sobre a empresa e salientar o quanto ela tem excel\u00eancia em resultados.<\/p>\n<p>O pr\u00f3ximo item tamb\u00e9m pode te ajudar a gerar ainda mais autoridade. Continue acompanhando!<\/p>\n<h2>3. Dados comprovados<\/h2>\n<p>Use os os n\u00fameros a seu favor. Se voc\u00ea possui dados que sustentem seu discurso, voc\u00ea tem a chance de conquistar ainda mais a aten\u00e7\u00e3o do seu leitor! <\/p>\n<p>Isso porque, naturalmente, tendemos a dar mais credibilidade a uma situa\u00e7\u00e3o se houver algum dado exato que a comprove. Quer ver um exemplo?<\/p>\n<p>Para qual afirmativa a seguir voc\u00ea daria mais valor?<\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\">Os \u00faltimos anos, as pr\u00e1ticas de SEO se disseminaram bastante no Brasil.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\">De acordo com uma <a href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/seo-trends\">pesquisa da Rock Content<\/a>, mais de 70% das empresas no Brasil j\u00e1 investem em SEO.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Na afirma\u00e7\u00e3o B, voc\u00ea pode assimilar que uma empresa realizou uma pesquisa e que ela chegou ao resultado exato de 70%. Percebe como essas informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o mais ricas do que simplesmente falar que o SEO est\u00e1 em alta?<\/p>\n<p>Esse tipo de informa\u00e7\u00e3o contribui na decis\u00e3o de compra do cliente.<\/p>\n<p>Dito isso, voc\u00ea pode utilizar pesquisas internas e externas relacionadas ao seu produto para enfatizar uma informa\u00e7\u00e3o. Assim, voc\u00ea pode refor\u00e7ar o porqu\u00ea de a sua solu\u00e7\u00e3o ser a melhor para o seu lead.<\/p>\n<p>Os dados acabam sendo at\u00e9 uma esp\u00e9cie de \u201cmuleta\u201d para aquele leitor desconfiado, sabe? Tem gente que s\u00f3 se convence mesmo quando v\u00ea uma porcentagem ou um gr\u00e1fico \u2013 ali\u00e1s, n\u00e3o faltam ferramentas hoje em dia para apresentar n\u00fameros com mais clareza, nem desculpa pra fugir deles. Ent\u00e3o, se poss\u00edvel, traga n\u00fameros recentes, publicados em fontes reconhecidas. Se n\u00e3o tiver, cite cases ou crie pequenas pesquisas internas mesmo, porque \u00e0s vezes at\u00e9 informa\u00e7\u00f5es do seu pr\u00f3prio site j\u00e1 fazem diferen\u00e7a.<\/p>\n<p>Agora, claro, vale o cuidado aqui pra n\u00e3o transformar o conte\u00fado numa sopa de estat\u00edsticas que ningu\u00e9m digere. D\u00ea um contexto breve, explique resumidamente o que aquela informa\u00e7\u00e3o significa e tente engajar o leitor. Talvez um coment\u00e1rio sobre uma tend\u00eancia inesperada, uma compara\u00e7\u00e3o r\u00e1pida, qualquer coisa que torne aquele dado memor\u00e1vel \u2013 e n\u00e3o s\u00f3 mais um n\u00famero perdido no meio do par\u00e1grafo.<\/p>\n<h2>4. Quebra de obje\u00e7\u00f5es<\/h2>\n<p>Se voc\u00ea j\u00e1 teve que lidar com <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/podcast-sobre-vendarketing\/\">vendas<\/a> em algum momento de sua vida, j\u00e1 sabe que para toda proposta, existe uma obje\u00e7\u00e3o. Ou talvez v\u00e1rias.<\/p>\n<p>Pensando nisso, o seu material de fundo de funil deve tamb\u00e9m lidar com as principais obje\u00e7\u00f5es para n\u00e3o perder uma venda. <\/p>\n<p>Quando existe um vendedor intermediando o neg\u00f3cio, \u00e9 mais simples trabalhar esse aspecto utilizando t\u00e9cnicas de vendas, como o <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/rapport\/\">rapport<\/a>, e evitar que o cliente saia de m\u00e3os abanando. Afinal de contas, a conversa acontece em tempo real e, na maior parte das vezes, pessoalmente.<\/p>\n<p>J\u00e1 na <a href=\"https:\/\/blog.hotmart.com\/afiliados\/como-fazer-primeira-venda-online\/\">venda online<\/a>, como s\u00e3o os casos dos ecommerces e <a href=\"https:\/\/blog.hotmart.com\/produtores\/como-vender-cursos-online\/\">cursos online<\/a> voc\u00ea precisar\u00e1 prever as poss\u00edveis obje\u00e7\u00f5es do cliente de acordo com o nicho e com o produto.<\/p>\n<p>Como cada produto traz uma solu\u00e7\u00e3o diferente, n\u00e3o existe uma f\u00f3rmula pronta para combater obje\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>Voc\u00ea pode fazer uma pesquisa de mercado para entender em quais situa\u00e7\u00f5es seus leads n\u00e3o finalizam a compra e identificar uma solu\u00e7\u00e3o para cada uma. Esse relat\u00f3rio vai servir tamb\u00e9m para melhorar funcionalidades em sua <a href=\"https:\/\/www.hotmart.com\/pt\/club\/\">plataforma online<\/a>.<\/p>\n<p>Agora voc\u00ea j\u00e1 conhece o caminho das pedras. Vamos, aqui, a uma hip\u00f3tese para que voc\u00ea entenda como isso pode ser, de fato, aplicado em seu conte\u00fado.<\/p>\n<p>Por exemplo: seu lead acha o produto muito caro. Logo, isso significa que o <b>pre\u00e7o<\/b> que voc\u00ea est\u00e1 cobrando \u00e9 incompat\u00edvel com o <b>valor<\/b> que o lead atribui ao seu produto. <\/p>\n<p>Diante dessa situa\u00e7\u00e3o, mostre o valor agregado que aquele produto pode acrescentar \u00e0 vida do comprador: qualidade de vida? Conforto? Status? Lucro? Realiza\u00e7\u00e3o de um sonho? <\/p>\n<p>Mas, principalmente, mostre o que ele vai perder se n\u00e3o adquirir o produto.<\/p>\n<p>Deixe isso muito bem claro!<\/p>\n<p>Quanto mais voc\u00ea sensibilizar o seu lead, mostrar que ele precisa do seu produto, maior a chance de convert\u00ea-lo em cliente.<\/p>\n<h2>5. Prova social<\/h2>\n<p>N\u00e3o sei voc\u00ea, mas eu, quando compro algum produto pela internet, sempre busco a sess\u00e3o de avalia\u00e7\u00f5es. \u00c9 l\u00e1 que tenho a certeza se o produto funciona mesmo, se tem algum defeito, se teve problemas na entrega e qualquer outro aspecto que pode me beneficiar ou me frustrar.<\/p>\n<p>Depoimentos de pessoas reais, que realmente utilizaram um produto ou servi\u00e7o, podem ser o fator determinante de uma venda conclu\u00edda ou perdida.<\/p>\n<p>V\u00eddeos, cita\u00e7\u00f5es, cases de sucesso, s\u00e3o \u00f3timos elementos para compor seu conte\u00fado, e ideais para o momento que antecede a compra.<\/p>\n<p>Mas lembre-se: a prova social deve ser ver\u00eddica e genu\u00edna. Forjar opini\u00f5es de clientes s\u00f3 causar\u00e1 o efeito contr\u00e1rio. Ainda por cima, pode gerar uma p\u00e9ssima imagem para a empresa.<\/p>\n<p>\u00c9 sempre melhor ser sincero com seu cliente, do que ter que gerir uma crise para corrigir os erros cometidos, certo?<\/p>\n<h2>6. Call-to-action claro<\/h2>\n<p>Por fim, o seu conte\u00fado deve induzir o seu leitor a realizar uma a\u00e7\u00e3o. O call-to-action (CTA) pode ser um link, um bot\u00e3o, ou qualquer atributo que o leve ao produto\/servi\u00e7o que voc\u00ea est\u00e1 promovendo.<\/p>\n<p>O CTA deve ser direto e muito claro ao seu leitor. Al\u00e9m disso, deve estar conectado com tudo que voc\u00ea o apresentou at\u00e9 o momento. <\/p>\n<p>Imagine que voc\u00ea est\u00e1 vendendo casinhas para cachorro. No CTA, voc\u00ea dever\u00e1 mostrar o valor daquele produto para o dono do cachorrinho. Voc\u00ea pode aproveitar a chance para usar artif\u00edcios sentimentais e, ao mesmo tempo, divertidos.<\/p>\n<p>Por exemplo:<\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\">Amo meu cachorro e ele merece uma casinha confort\u00e1vel!<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\">Clique para comprar a casinha dos sonhos (do seu cachorro)<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\">Quero comprar uma casinha decente para meu cachorro!<\/li>\n<\/ol>\n<p>J\u00e1 se voc\u00ea vai vender um produto voltado para um p\u00fablico mais s\u00e9rio, deve ser mais s\u00f3brio na chamada, para n\u00e3o afastar um poss\u00edvel cliente.<\/p>\n<p>\u00c9 sempre importante levar em conta a persona para quem voc\u00ea est\u00e1 direcionando sua proposta, at\u00e9 mesmo no CTA!<\/p>\n<p>Evite outros elementos pr\u00f3ximos ao CTA que possam distrair o leitor do objetivo final: realizar a compra.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.wheelofpersuasion.com\/technique\/present-focus-bias-or-immediacy-effect\/\">Existem estudos<\/a> que mostram, ainda, que oferecer duas op\u00e7\u00f5es ao leitor, pode persuadi-lo a tomar a a\u00e7\u00e3o que voc\u00ea deseja, se esta propor uma solu\u00e7\u00e3o mais r\u00e1pida ao problema.<\/p>\n<p>Um <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/exemplos-de-cta\/\">exemplo de CTA<\/a> na venda de um curso online sobre Marketing Digital:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\">Sim, quero aprender sobre Marketing Digital hoje mesmo!<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\">Esse curso n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o \u00fatil para minha carreira.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Se for uma pessoa que tem ambi\u00e7\u00e3o de crescer profissionalmente, ela, provavelmente, vai pensar duas vezes antes de recusar um curso t\u00e3o importante para sua carreira.<\/p>\n<p>\u00c9 sempre v\u00e1lido fazer testes de CTAs, para entender qual lhe traz mais convers\u00e3o. Alterar a cor e textos s\u00e3o \u00f3timos experimentos, desde que voc\u00ea j\u00e1 tenha uma amostragem suficiente para analisar performance.<\/p>\n<h2>Conclus\u00e3o<\/h2>\n<p>Como voc\u00ea pode perceber, o <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/como-escrever-para-o-fundo-do-funil\/\">conte\u00fado de fundo de funil<\/a> deve ser extremamente minucioso e ter todos os detalhe calculado, pois cada palavra pode levar ou afastar o lead do momento da compra.<\/p>\n<p>Esses 6 elementos juntos s\u00e3o essenciais para tomada de decis\u00e3o do seu lead, principalmente se voc\u00ea souber exatamente quem \u00e9 a sua persona.<\/p>\n<p>Revise-o com muita aten\u00e7\u00e3o e monitore os resultados para entender se necessita fazer melhorias. No blog da Hotmart voc\u00ea tamb\u00e9m pode aprender um pouco mais sobre como <a href=\"https:\/\/blog.hotmart.com\/produtores\/taxa-de-conversao-de-anuncios\/\">aumentar a taxa de convers\u00e3o<\/a> de um conte\u00fado, at\u00e9 mesmo de um an\u00fancio, caso utilize essa estrat\u00e9gia.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea gostou deste texto ou tem mais algum elemento para acrescentar em conte\u00fados de vendas, deixe seu coment\u00e1rio logo abaixo!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Guest Post produzido por Thais Bittencourt, da Hotmart. Voc\u00ea est\u00e1 atualizado com os conceito de funil de vendas? Sabe que o processo comum \u00e9 que um lead perpasse pelo topo e meio de funil, para somente tomar a decis\u00e3o de compra no \u00faltimo est\u00e1gio: o fundo de funil? 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