{"id":45457,"date":"2017-03-28T00:00:00","date_gmt":"2017-03-28T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/talent-blog\/segredos-do-copywriting\/"},"modified":"2025-09-13T22:05:41","modified_gmt":"2025-09-14T01:05:41","slug":"segredos-do-copywriting","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/segredos-do-copywriting\/","title":{"rendered":"4 segredos do copywriting revelados!"},"content":{"rendered":"\n

Em minha forma\u00e7\u00e3o de\u00a0copywriter\u00a0por uma conceituada escola americana, tive como um dos meus mentores o lend\u00e1rio Michael Masterson. Com ele aprendi os segredos do copywriting<\/a> e vou revelar aqui alguns deles.<\/p>\n

Antes de mais nada, tenha em mente que o copywriting \u00e9 uma t\u00e9cnica de escrita voltada para as vendas<\/strong>, seja um produto, um servi\u00e7o ou mesmo uma ideia.<\/p>\n

Para entender os segredos do copywriting, voc\u00ea precisa compreender as 3 regras fundamentais das vendas:<\/p>\n

    \n
  1. as pessoas n\u00e3o gostam da ideia de serem compradas;<\/li>\n
  2. as pessoas compram coisas por motivos emocionais, n\u00e3o racionais;<\/li>\n
  3. ap\u00f3s comprarem, as pessoas precisam justificar suas decis\u00f5es emocionais com a l\u00f3gica.<\/li>\n<\/ol>\n

    Dito isso, \u00e9 essencial que voc\u00ea conhe\u00e7a muito bem o destinat\u00e1rio da sua mensagem. Assim, vamos aos segredos do copywriting revelados!<\/p>\n

    1. O princ\u00edpio do benef\u00edcio<\/h2>\n

    Talvez voc\u00ea j\u00e1 saiba deste princ\u00edpio. A melhor maneira de vender algo a algu\u00e9m \u00e9 falar sobre os benef\u00edcios ou vantagens que esse produto, servi\u00e7o, ideia trar\u00e1 a essa pessoa.<\/p>\n

    Por exemplo, se voc\u00ea estiver vendendo um forno micro-ondas, voc\u00ea n\u00e3o dir\u00e1 ao seu leitor que ele possui 1,5 kW de pot\u00eancia e mede 60 cent\u00edmetros de largura. Voc\u00ea mostrar\u00e1 como esse produto far\u00e1 a vida dele infinitamente mais simples.<\/p>\n

    Como ele estar\u00e1 apto a preparar pratos deliciosos para amigos e familiares em 15 minutos ou menos; como ele n\u00e3o ter\u00e1 mais que se preocupar em lavar uma d\u00fazia de panelas. E assim por diante…<\/p>\n

    Em outras palavras, voc\u00ea conduzir\u00e1 os benef\u00edcios do produto, n\u00e3o suas caracter\u00edsticas.<\/p>\n

    Ao focar a aten\u00e7\u00e3o do seu leitor nos benef\u00edcios daquilo que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo, voc\u00ea criar\u00e1 nele uma\u00a0conex\u00e3o psicol\u00f3gica\u00a0entre esse produto e a satisfa\u00e7\u00e3o de seus desejos.<\/p>\n

    2. O fator do apelo emocional<\/h2>\n

    Voc\u00ea provavelmente j\u00e1 ouviu dizerem que as pessoas compram baseadas em duas emo\u00e7\u00f5es: pelo medo <\/strong>ou pela cobi\u00e7a<\/strong>. Alguns falam ainda na dualidade dor e desejo, mas \u00e9 praticamente a mesma coisa.<\/p>\n

    Isso pode at\u00e9 ser verdade para quem est\u00e1 come\u00e7ando como copywriter. Mas \u00e9 um erro achar que um ser t\u00e3o complexo como o humano pode ser resumido a essas duas emo\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

    Seres humanos s\u00e3o motivados por muito mais do que apenas o medo ou a cobi\u00e7a<\/strong>. Somos capazes de sentir uma enorme gama de emo\u00e7\u00f5es. Al\u00e9m disso, se voc\u00ea estimular muitas emo\u00e7\u00f5es, n\u00e3o apenas alcan\u00e7ar\u00e1 maior audi\u00eancia, mas tamb\u00e9m a atingir\u00e1 de maneira mais profunda.<\/p>\n

    A verdade \u00e9 que, na grande maioria dos casos, o leitor sequer percebe conscientemente quais emo\u00e7\u00f5es est\u00e3o sendo ativadas. Voc\u00ea pode at\u00e9 pensar que seu texto \u00e9 objetivo e focado, mas, sem querer, est\u00e1 jogando com uns sentimentos a\u00ed \u2013 a tal da inveja ou o temor de perder uma boa oportunidade podem estar ali, agindo nos bastidores. E \u00e9 a\u00ed que o bom copywriter faz a diferen\u00e7a: percebe essas nuances, \u00e0s vezes meio invis\u00edveis, e usa ao seu favor (sem for\u00e7ar a barra, claro, porque a\u00ed o efeito \u00e9 inverso).<\/p>\n

    Vira e mexe, ao tentar apelar apenas para emo\u00e7\u00f5es batidas, tipo medo de perder ou vontade de ter o que o vizinho tem, o texto acaba ficando artificial. O segredo est\u00e1 em entender o contexto do seu p\u00fablico, sacar quando faz sentido explorar uma emo\u00e7\u00e3o mais sutil \u2013 talvez orgulho, curiosidade, at\u00e9 uma pitada de nostalgia \u2013 e dar espa\u00e7o para uma identifica\u00e7\u00e3o real. Isso pede pr\u00e1tica, testes e, principalmente, sensibilidade. Texto bom mexe com mais de uma emo\u00e7\u00e3o por vez, mas sem atirar para todo lado como quem n\u00e3o tem crit\u00e9rio.<\/p>\n

    Um dos maiores segredos do copywriting est\u00e1 em saber como usar o apelo emocional adequado para atingir o seu leitor em cheio. Portanto, aprenda a trabalhar n\u00e3o com duas, mas com pelo menos estas 37 emo\u00e7\u00f5es:<\/p>\n