Hoje vou falar sobre algumas inova\u00e7\u00f5es muito recentes no campo do conhecimento. Nada que ultrapasse uns 2300 anos.<\/p>\n
Voc\u00ea, leitor do blog da Comunidade Rock Content, est\u00e1 aqui n\u00e3o somente porque gosta de assuntos como Marketing Digital, reda\u00e7\u00e3o, revis\u00e3o etc.<\/p>\n
Mas, sejamos francos: uma das coisas mais prazerosas de ser um produtor de conte\u00fado \u00e9 saber que tem pessoas gastando momentos preciosos da pr\u00f3pria vida para se dedicar \u00e0 leitura dos seus conte\u00fados.<\/p>\n
Voc\u00ea tem ideia do que isso significa? L\u00e1 fora h\u00e1 um mundo de milhares de pessoas que t\u00eam o “canal” totalmente aberto \u00e0s suas ideias!<\/p>\n
Ent\u00e3o esque\u00e7a, por um momento, todas as regras do copywriting<\/a>: escaneabilidade<\/a>, intert\u00edtulos, call-to-action\u2026 nada disso vai importar agora. Vamos focar nas ideias, em como convencer e em como ser \u00fatil para o leitor. Acredite, isso \u00e9 90% de um conte\u00fado web.<\/p>\n Para fazer isso acontecer, vamos treinar repetidamente nossas habilidades<\/a> na arte ret\u00f3rica. Sim, aquela descrita por Arist\u00f3teles no s\u00e9culo IV antes de Cristo. Ficou curioso? Continue a ler e n\u00e3o pare at\u00e9 se sentir convencido. \ud83d\ude42<\/p>\n Caso voc\u00ea n\u00e3o esteja familiarizado, n\u00e3o conhece ou simplesmente faltou \u00e0quela aula de filosofia do ensino m\u00e9dio, a\u00ed vai.<\/p>\n Arist\u00f3teles<\/a> foi um fil\u00f3sofo grego da antiguidade, supostamente nascido em 384 a.C. e foi importante por v\u00e1rias raz\u00f5es.<\/p>\n Ele foi disc\u00edpulo de Plat\u00e3o, que foi disc\u00edpulo de S\u00f3crates. Juntos, essa “escola” fez a humanidade dar um salto em termos de ideias. Eles foram cr\u00edticos \u00e1rduos de outros pensadores da \u00e9poca, como os sofistas (falaremos deles adiante), gerando ensinamentos que s\u00e3o b\u00e1sicos para o nosso modo de vida hoje.<\/p>\n Atrav\u00e9s do estudo e do embate de ideias, Arist\u00f3teles comp\u00f4s uma de suas grandes obras: o livro “A Ret\u00f3rica”. Se voc\u00ea ainda n\u00e3o sabe o que \u00e9 ret\u00f3rica, pode descobrir tudo neste outro post<\/a>!<\/p>\n Atrav\u00e9s desse livro, o fil\u00f3sofo categorizou a ret\u00f3rica como um dos tr\u00eas elementos-chave da filosofia. Logo, s\u00e3o eles: a l\u00f3gica, a dial\u00e9tica e a ret\u00f3rica<\/b>.<\/p>\n \u00c9 aqui que esse assunto se mistura com a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado. Vamos recapitular a defini\u00e7\u00e3o desse termo:<\/p>\n A ret\u00f3rica \u00e9 a arte do convencimento, da eloqu\u00eancia e do bom uso da palavra. Parte fundamental de qualquer texto, ela consiste em persuadir seu interlocutor a fazer algo que voc\u00ea gostaria que ele fizesse.<\/p>\n<\/blockquote>\n Agora as coisas fazem bastante sentido, n\u00e3o? \u00c9 exatamente isso que buscamos em cada reda\u00e7\u00e3o web produzida. N\u00e3o estamos focados somente na persuas\u00e3o, mas tamb\u00e9m quais meios utilizamos para persuadir!<\/p>\n E, em um dos cap\u00edtulos do seu livro, Arist\u00f3teles divide a ret\u00f3rica em tr\u00eas pilares: ethos, logos e pathos. Confira:<\/p>\n Sim, o termo “\u00e9tica” \u00e9 derivado dessa palavra, o que j\u00e1 \u00e9 bastante explicativo. O ethos \u00e9 a percep\u00e7\u00e3o que o p\u00fablico tem sobre a sua autoridade e a sua boa moral.<\/p>\n Traduzindo para o nosso mundo: n\u00e3o basta ser bom, leva algum tempo at\u00e9 voc\u00ea fazer os leitores do seu blog entenderem isso<\/b>. N\u00e3o espere reconhecimento se voc\u00ea n\u00e3o comunica isso.<\/p>\n Em termos de produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado, significa que voc\u00ea pode modelar a percep\u00e7\u00e3o que o p\u00fablico tem de voc\u00ea atrav\u00e9s de:<\/p>\n Se voc\u00ea \u00e9 um produtor de conte\u00fado web, com certeza voc\u00ea se identifica com esse tipo de comportamento. A forma como voc\u00ea se comunica transparecer\u00e1 essas atitudes. Use isso a seu favor.<\/p>\n Ethos, \u00e9tica. Logos, l\u00f3gica. Mesmo racioc\u00ednio. O logos \u00e9 como se houvesse um “esp\u00edrito de raz\u00e3o” nos seus textos.<\/p>\n Para Arist\u00f3teles, o seu discurso n\u00e3o ser\u00e1 convincente se voc\u00ea n\u00e3o puder provar logicamente o que est\u00e1 sendo dito. No universo do Marketing de Conte\u00fado<\/a> isso \u00e9 absolutamente comum.<\/p>\n Muitas vezes isso \u00e9 um diferencial gritante entre um bom e um mau conte\u00fado. Afinal, como voc\u00ea se sente quando v\u00ea um conte\u00fado cheio de promessas, ou um t\u00edtulo chamativo que n\u00e3o encontra resposta na reda\u00e7\u00e3o?<\/p>\n Sim. A aus\u00eancia de logos afasta os leitores. E, para n\u00e3o cometer esse erro crasso, \u00e9 melhor voc\u00ea:<\/p>\n Vale pontuar que, hoje em dia, todo mundo parece desconfiar de dados, n\u00e3o importa o quanto eles sejam bem apresentados. Mais do que nunca, sustentar-se em l\u00f3gica s\u00f3lida \u00e9 praticamente obrigat\u00f3rio, pelo menos se voc\u00ea quiser que as pessoas parem para escutar \u2014 ou ler \u2014 o que voc\u00ea tem pra dizer. A credibilidade vem, entre outros fatores, desse esfor\u00e7o meio invis\u00edvel de n\u00e3o subestimar a intelig\u00eancia do leitor.<\/p>\n Curiosamente, mesmo quando um texto \u00e9 fluido e carregado de emo\u00e7\u00e3o, basta um argumento torto para minar todo o resto. J\u00e1 vi bons textos ru\u00edrem na metade porque o autor resolveu apelar para um dado duvidoso, ou pior, tentou enrolar quem estava do outro lado. E, sejamos francos, o cheiro de enrola\u00e7\u00e3o na internet est\u00e1 cada vez mais forte. \u00c9 como se todo mundo carregasse um radar natural contra fal\u00e1cias baratas.<\/p>\n Pathos, por consequ\u00eancia, gera a palavra “empatia”. O pathos \u00e9 a capacidade de extrair a emo\u00e7\u00e3o do p\u00fablico<\/a>. N\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa que at\u00e9 emo\u00e7\u00f5es ruins atraem mais cliques e leituras<\/a>.<\/p>\n Em outras palavras, sentimentos convencem. A persuas\u00e3o<\/a> \u00e9 amparada por um discurso emocionado.<\/p>\n \u00c9 a\u00ed que entram os gatilhos mentais, que v\u00e3o acender uma centelha de ideias na cabe\u00e7a do p\u00fablico. Lembrou-se? \ud83d\ude09<\/p>\n Para dispar\u00e1-los, voc\u00ea precisa fortalecer o pathos do seu texto da seguinte forma:<\/p>\n Sofistas foram fil\u00f3sofos do per\u00edodo pr\u00e9 e p\u00f3s-socr\u00e1tico. Os sofistas<\/a> eram considerados s\u00e1bios durante a Gr\u00e9cia Antiga, que andavam pelas cidades ensinando as pessoas a lidar com a pol\u00edtica e tamb\u00e9m sobre o funcionamento das coisas e da natureza.<\/p>\n Contudo, assim como o termo moderno, o sofismo foi considerado por Arist\u00f3teles algo que pode convencer, mas sem de fato carregar a verdade no discurso.<\/p>\n N\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa que isso o levou a escrever as Refuta\u00e7\u00f5es Sof\u00edsticas<\/a>, explicando \u2014 atrav\u00e9s da ret\u00f3rica \u2014 como h\u00e1 discursos convincentes que s\u00e3o vazios de raz\u00e3o.<\/p>\n Isso n\u00e3o te lembra alguma coisa? Algum blog em especial, que faz tantas promessas e, no fim, publica coisas absolutamente superficiais?<\/p>\n Uma reda\u00e7\u00e3o carregada de empatia (ou pathos) n\u00e3o possui qualidade se n\u00e3o tiver ethos e logos. Ent\u00e3o, vamos tomar partido nessa hist\u00f3ria e ficar do lado aristot\u00e9lico.<\/p>\n Desconfie quando um conte\u00fado prometer uma mudan\u00e7a radical na sua vida com cinco minutos de leitura.<\/p>\n O mundo ainda est\u00e1 repleto de sofistas, e precisamos venc\u00ea-los dando um bom exemplo, n\u00e3o concorda?<\/p>\n Voc\u00ea conhece os princ\u00edpios de uma boa reda\u00e7\u00e3o web<\/a>? Ent\u00e3o, vamos come\u00e7ar aos poucos. Princ\u00edpios s\u00e3o coisas que, sempre que forem questionadas, nunca v\u00e3o se contradizer.<\/p>\n Contextualizando: link building<\/a> \u00e9 fundamental, SEO<\/a> tamb\u00e9m \u00e9 importante, o redator precisa conhecer o seu leitor, todo post precisa de uma estrutura, solucionar um problema, entre outros.<\/p>\n Para quem quer encantar o p\u00fablico, esses continuar\u00e3o sendo princ\u00edpios para um bom conte\u00fado web.<\/p>\n E o que \u00e9 link building sen\u00e3o uma prova l\u00f3gica de que o que voc\u00ea diz \u00e9 real? E o entendimento sobre os problemas do leitor, sen\u00e3o uma forma de pathos? A vontade de resolv\u00ea-los, n\u00e3o \u00e9 uma caracter\u00edstica do ethos?<\/p>\n Sim. \u00c9 por isso que pensadores da antiguidade, como Arist\u00f3teles, geraram conhecimentos que ir\u00e3o acompanhar a humanidade para sempre.<\/p>\n
\n\u2022 Copywriting: o que \u00e9 e como se tornar um Copywriter profissional<\/a>
\n\u2022 T\u00e9cnicas de Copywriting: 12 dicas para dominar a escrita persuasiva<\/a>
\n\u2022 Habilidades de Copywriting: 6 princ\u00edpios para aumentar a sua renda!<\/a>
\n\u2022 Gatilhos Mentais: o que s\u00e3o e como usar os 7 mais importantes!<\/a>
\n\u2022 ABC do Copywriting: o guia completo para redatores<\/a><\/biblioteca><\/p>\nQuem foi Arist\u00f3teles?<\/h2>\n
Quais s\u00e3o os pilares da ret\u00f3rica?<\/h2>\n
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Ethos<\/h3>\n
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Logos<\/h3>\n
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Pathos<\/h3>\n
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Quem eram os sofistas?<\/h2>\n
Como Arist\u00f3teles inventou os princ\u00edpios da reda\u00e7\u00e3o web?<\/h2>\n