“Como cobrar um freelance de forma justa?”<\/p>\n
Essa \u00e9 a pergunta de 1 milh\u00e3o de d\u00f3lares para todo profissional freelancer.<\/p>\n
Precificar nosso trabalho n\u00e3o \u00e9 algo que aprendemos na escola ou na faculdade. Come\u00e7amos a trabalhar sem saber exatamente o quanto vale aquilo que estamos produzindo e muitas vezes aceitamos o valor que o cliente oferece por pura falta de informa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Existem v\u00e1rios quesitos que devem ser considerados para garantir um pre\u00e7o justo, que contemple as necessidades do profissional e os limites do cliente. Vamos falar sobre alguns deles neste post, que foi escrito especialmente para te ajudar a encontrar o jeito certo de cobrar por um trabalho freelance!<\/p>\n
Vem com a gente!<\/p>\n
O primeiro passo para saber como cobrar um freelance \u00e9 descobrir o valor da sua hora de trabalho. Ele ser\u00e1 a base para desenvolver or\u00e7amentos e pacotes para clientes. Existem diferentes formas de calcular esse valor, e voc\u00ea pode escolher a que mais se encaixar na sua realidade:<\/p>\n
Se voc\u00ea trabalha ou j\u00e1 trabalhou em uma empresa ou ag\u00eancia, use o valor do seu sal\u00e1rio para determinar o pre\u00e7o da sua hora. Por exemplo, se voc\u00ea recebia R$ 2.500<\/strong> e trabalhava 8 horas di\u00e1rias<\/strong> por 20 dias mensais<\/strong>, sua hora vai custar pouco mais de R$ 15<\/strong>. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode usar a m\u00e9dia salarial para a sua profiss\u00e3o.<\/p>\n Por\u00e9m, um funcion\u00e1rio contratado gera outros custos para a empresa al\u00e9m do sal\u00e1rio. Eles envolvem os benef\u00edcios (plano de sa\u00fade, aux\u00edlio para transporte e alimenta\u00e7\u00e3o), impostos e outros gastos com a manuten\u00e7\u00e3o do empregado. Em geral, um funcion\u00e1rio custa quase o dobro de seu sal\u00e1rio para a empresa.<\/p>\n Considerando o nosso exemplo, voc\u00ea custaria R$ 5.000 <\/strong>se fosse contratado como funcion\u00e1rio. Dividindo esse valor pelo n\u00famero de horas trabalhadas no m\u00eas, chegamos a um valor arredondado de R$ 32<\/strong>.<\/p>\n \u00c9 bastante prov\u00e1vel que o cliente fa\u00e7a esse mesmo c\u00e1lculo antes de decidir contratar um freelancer em vez de um funcion\u00e1rio novo para a empresa. Por isso, n\u00e3o se sinta inseguro para se basear nesse pre\u00e7o, pois o cliente j\u00e1 estar\u00e1 esperando um valor pr\u00f3ximo do que voc\u00ea alcan\u00e7ou.<\/p>\n Em vez de adequar suas metas aos seus ganhos, voc\u00ea pode fazer o contr\u00e1rio<\/a>. \u00c9 poss\u00edvel calcular o pre\u00e7o da sua hora com base nos seus planos para o dinheiro. Para isso, voc\u00ea precisa responder \u00e0s seguintes perguntas:<\/p>\n Com essas informa\u00e7\u00f5es, voc\u00ea consegue estabelecer um valor que te permita atingir a sua meta.<\/p>\n Claro, \u00e0s vezes o c\u00e1lculo frio da matem\u00e1tica n\u00e3o d\u00e1 conta de traduzir, por exemplo, aquela sensa\u00e7\u00e3o de virar noites para entregar um projeto ou de lidar com um cliente especialmente exigente (para n\u00e3o dizer chato). Quando voc\u00ea coloca essas nuances na ponta do l\u00e1pis, come\u00e7a a perceber que a precifica\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m passa por um certo feeling\u2014e sim, j\u00e1 me arrependi de cobrar baixo e depois enfrentar uma maratona de corre\u00e7\u00f5es sem fim. Querendo ou n\u00e3o, experi\u00eancia pesa at\u00e9 mais do que planilhas. O tempo dedicado ao aprendizado, aos erros, e aos incont\u00e1veis \u201cisso n\u00e3o estava no escopo\u201d devem aparecer no pre\u00e7o final, nem que seja s\u00f3 pra voc\u00ea mesmo entender o real valor do seu tempo e energia.<\/p>\n Esse tipo de avalia\u00e7\u00e3o subjetiva \u00e9 subestimado, mas se insiste em ignorar, geralmente acaba pagando para trabalhar ou engolindo aquele desalento no fim do m\u00eas, vendo o saldo da conta. Claro, ningu\u00e9m precisa sair chutando valores alt\u00edssimos para cada job, mas manter um certo respeito pr\u00f3prio ajuda\u2014e evita aquela sensa\u00e7\u00e3o de explora\u00e7\u00e3o freelancer cl\u00e1ssica. Dito isso, tenha em mente: \u00e0s vezes, aumentar o pre\u00e7o (mesmo s\u00f3 um pouco) pode servir como um filtro natural para clientes ruins, ou para evitar aquelas demandas insanas que nunca compensam no fim das contas. Nem sempre h\u00e1 solu\u00e7\u00e3o m\u00e1gica, mas um pouco de autoconhecimento aqui j\u00e1 faz diferen\u00e7a.<\/p>\n Se voc\u00ea quer viajar para a Europa e para isso precisa juntar R$ 10 mil <\/strong>em 6 meses<\/strong> trabalhando 6 h por dia<\/strong>, voc\u00ea precisa cobrar no m\u00ednimo cerca de R$ 14<\/strong> por hora de trabalho. Esse valor te possibilita atingir pouco mais de R$ 10 mil em 6 meses.<\/p>\n Esse m\u00e9todo \u00e9 interessante para profissionais que trabalham como freelancer para ter renda extra<\/a>. Se n\u00e3o for o seu caso, acrescente ao custo do seu objetivo a quantia de que voc\u00ea precisa para bancar suas despesas mensais. Ao final do c\u00e1lculo voc\u00ea ter\u00e1 um pre\u00e7o adaptado \u00e0s suas necessidades.<\/p>\n Tendo um valor de base para a sua hora de trabalho, voc\u00ea pode considerar outras quest\u00f5es que impactam no pre\u00e7o do servi\u00e7o e fechar um or\u00e7amento para o cliente.<\/p>\n Cada trabalho tem um n\u00edvel de complexidade. Al\u00e9m do tempo que voc\u00ea vai levar para execut\u00e1-lo, no hora de pensar como cobrar um freelance leve em conta tamb\u00e9m a especificidade do texto que ser\u00e1 escrito, a quantidade de fontes que voc\u00ea precisar\u00e1 consultar, se ser\u00e1 necess\u00e1rio buscar imagens para ilustrar o conte\u00fado, etc.<\/p>\n Cada um desses detalhes pode implicar mais horas de trabalho e outros gastos, e tudo isso precisa refletir no pre\u00e7o cobrado pelo servi\u00e7o.<\/p>\n \u00c9 necess\u00e1rio ajustar o pre\u00e7o do trabalho ao esfor\u00e7o do profissional e \u00e0s possibilidades do cliente. Por\u00e9m, guiar o valor por esses dois fatores pode trazer problemas, pois voc\u00ea pode acreditar em um valor como justo e o cliente em outro.<\/p>\n Para vencer esse embate, indicamos pesquisar o pre\u00e7o m\u00e9dio pago pelo tipo de servi\u00e7o no mercado. As ag\u00eancias costumam seguir pre\u00e7os tabelados, padr\u00f5es para cada produ\u00e7\u00e3o, e se basear neles \u00e9 uma boa ideia para balizar os seus valores de forma justa.<\/p>\n Voc\u00ea tamb\u00e9m pode consultar colegas e concorrentes para saber o quanto cobram por cada servi\u00e7o.<\/p>\n Fazendo isso, voc\u00ea se certifica de que est\u00e1 valorizando<\/a> seu trabalho e n\u00e3o est\u00e1 cobrando menos do que deveria. Al\u00e9m disso, aproximar seu pre\u00e7o da m\u00e9dia do mercado \u00e9 uma forma de eliminar questionamentos por parte do cliente, que quase sempre vai insistir em negociar para pagar menos.<\/p>\n Ao pensar em como cobrar um freelance, poucos profissionais se lembram de incluir no pre\u00e7o os custos da produ\u00e7\u00e3o. Se voc\u00ea \u00e9 redator, por exemplo, deve levar em considera\u00e7\u00e3o despesas como energia, internet e celular, que s\u00e3o largamente utilizados para contatar o cliente e produzir textos.<\/p>\n J\u00e1 para profissionais com atua\u00e7\u00e3o mais robusta, \u00e9 poss\u00edvel incluir o aluguel de sala ou escrit\u00f3rio, os gastos com transporte e at\u00e9 contabilizar o tempo gasto com reuni\u00f5es como horas extras.<\/p>\n Ao elaborar um or\u00e7amento, voc\u00ea deve detalhar cada um desses pontos para justificar o pre\u00e7o final para o cliente<\/a>.<\/p>\n N\u00e3o existe f\u00f3rmula m\u00e1gica ou receita infal\u00edvel para cobrar um freelance. Todos os pontos que citamos devem ser considerados, sem esquecer que a disposi\u00e7\u00e3o do profissional para negociar e a compreens\u00e3o do cliente s\u00e3o fundamentais para alcan\u00e7ar um pre\u00e7o justo.<\/p>\n2. Fazendo o c\u00e1lculo reverso<\/h3>\n
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Complexidade do trabalho<\/h2>\n
Pre\u00e7o m\u00e9dio no mercado<\/h2>\n
Custos envolvidos na produ\u00e7\u00e3o<\/h2>\n