A persuas\u00e3o n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 uma t\u00e9cnica para o marketing digital, ela tamb\u00e9m consiste em uma s\u00e9rie de frases e termos que, se utilizados no contexto certo, conseguem gerar bons resultados para a estrat\u00e9gia.<\/p>\n
Vamos ser sinceros? Apesar de ser fundamental ser um bom escritor para a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado Web<\/a> para vender na internet, de nada adianta saber como escrever bem se voc\u00ea n\u00e3o conhece, pelo menos, as principais palavras persuasivas da l\u00edngua portuguesa \u2014 e, sim, elas existem.<\/p>\n Neste texto, vamos apresentar para voc\u00ea as 15 principais palavras persuasivas mais efetivas do nosso idioma. Confira!<\/p>\n Especificamente, quando se trata de marketing, existe uma liga\u00e7\u00e3o com a t\u00e9cnica de copywriting<\/a>. Essa \u00e9 uma parte importante para se entender o porqu\u00ea de as palavras persuasivas serem t\u00e3o importantes para a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado. Nesse ponto, teremos que voltar um pouco, para que voc\u00ea entenda de que tipo de marketing estamos falando.<\/p>\n Primeiro, vamos \u00e0 defini\u00e7\u00e3o de Marketing de Conte\u00fado, ele \u00e9 uma estrat\u00e9gia ligada \u00e0 divulga\u00e7\u00e3o na internet. A diferen\u00e7a dele para as outras estrat\u00e9gias est\u00e1 em seu foco: ele \u00e9 mais delimitado e, geralmente, o objetivo \u00e9 engajar o p\u00fablico-alvo para aumentar o n\u00famero de clientes. Claro que todas as t\u00e9cnicas de marketing fazem isso, por\u00e9m, esse tipo utiliza o conte\u00fado como arma, mas n\u00e3o \u00e9 todo tipo de material: ele precisa ser relevante e mostrar valor.<\/p>\n A partir disso, a gente pode colocar diversas estrat\u00e9gias, inclusive voltadas para esse objetivo, inclusive a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado web. No \u00faltimo caso, as palavras t\u00eam um poder enorme, seja para gerar textos, v\u00eddeos, e-mails<\/a> ou e-books.<\/p>\n \u00c9 preciso ter todo um planejamento especial antes de come\u00e7ar a escrever qualquer coisa. Podemos dividir esse estudo nas seguintes etapas:<\/p>\n Voc\u00ea j\u00e1 deve ter visto essa palavra por a\u00ed, principalmente, ligada \u00e0 venda e \u00e0 divulga\u00e7\u00e3o de produtos ou servi\u00e7os. Geralmente, ela est\u00e1 abreviada apenas para copy, mas \u00e9 a mesma coisa. Do que se trata? Bem, ela \u00e9 um termo ingl\u00eas que indica a a\u00e7\u00e3o de produzir textos para convencer a decidir.<\/p>\n \u00c9 bom saber que o copywriting n\u00e3o \u00e9 uma exclusividade do Marketing de Conte\u00fado, ele pode funcionar sozinho, geralmente para estrat\u00e9gias mais agressivas. Por\u00e9m, tamb\u00e9m serve como uma \u00f3tima ferramenta para esse tipo de t\u00e1tica de divulga\u00e7\u00e3o, principalmente porque utiliza palavras persuasivas. Ele auxilia no acr\u00e9scimo desses termos em partes do texto, no call action, no t\u00edtulo<\/a> e no corpo \u2014 que s\u00e3o as partes mais importantes de um conte\u00fado.<\/p>\n Al\u00e9m disso, conte\u00fados com caracter\u00edsticas de copy podem ser usados para promo\u00e7\u00e3o de produtos, de uma marca, de uma ideia etc., expandindo o seu uso e indo al\u00e9m de materiais mais diretos.<\/p>\n A essa altura, \u00e9 interessante notar que muitas empresas acabam subestimando o impacto de uma boa copy, achando que \u00e9 s\u00f3 uma quest\u00e3o de linguagem bonita ou frases feitas. Na real, a diferen\u00e7a entre um conte\u00fado que gera resultado e outro que passa batido pode ser justamente a escolha ou o encaixe daquelas palavrinhas-chave. E, olha, \u00e0s vezes, um ajuste pequeno j\u00e1 muda completamente a rea\u00e7\u00e3o de quem l\u00ea ou escuta. Voc\u00ea j\u00e1 reparou como aqueles an\u00fancios simples que aparecem pela en\u00e9sima vez conseguem fisgar algu\u00e9m desatento? Pois \u00e9, nem sempre \u00e9 coincid\u00eancia.<\/p>\n L\u00f3gico que tudo isso requer teste. N\u00e3o existe uma receita cristalina e quem disser o contr\u00e1rio est\u00e1 enrolando. O segredo, se \u00e9 que existe um, est\u00e1 em observar, experimentar, sentir a temperatura do p\u00fablico e depois ajustar \u2014 repetir o processo at\u00e9 virar quase um reflexo. Criar costume de olhar os pr\u00f3prios textos como se voc\u00ea fosse o leitor, revisitar t\u00edtulos, ajustar CTAs, tudo isso vira parte do trabalho. N\u00e3o exatamente divertido, eu sei, mas faz diferen\u00e7a na hora de engajar.<\/p>\n At\u00e9 aqui, procuramos preparar o terreno para que voc\u00ea entenda como as palavras persuasivas funcionam no marketing digital. Deu para entender que conhec\u00ea-las \u00e9 uma boa forma de aprimorar seus conte\u00fados, n\u00e3o \u00e9? Neste t\u00f3pico, separamos algumas das principais e voc\u00ea vai se surpreender como j\u00e1 encontrou v\u00e1rias delas por a\u00ed. Continue!<\/p>\n Essa \u00e9 uma express\u00e3o bastante comum em diversos textos de Marketing de Conte\u00fado<\/a>. Afinal, o prop\u00f3sito \u00e9 dar uma solu\u00e7\u00e3o para uma dor ou problema e essas duas palavras geram essa sensa\u00e7\u00e3o. At\u00e9 porque n\u00e3o \u00e9 incomum que na hora de procurar qualquer coisa, os consumidores coloquem: “como fazer”. Al\u00e9m disso, \u00e9 poss\u00edvel conquistar dois gatilhos importantes para o copy: autoridade e audi\u00eancia.<\/p>\n Outra palavra bastante simples, mas que tem um poder bem grande, principalmente o de despertar a aten\u00e7\u00e3o do leitor. Entenda: se escrevemos “veja o nosso novo v\u00eddeo agora” ou mesmo, “acesse agora”, estas duas frases geram a ideia de urg\u00eancia, de que naquele momento h\u00e1 algo dispon\u00edvel. Criar essa atmosfera \u00e9 muito importante quando falamos de copywriting. Al\u00e9m disso, voc\u00ea consegue produzir um sentido de urg\u00eancia.<\/p>\n Quando escrevemos “voc\u00ea” em uma parte de um conte\u00fado, principalmente, para retratar uma situa\u00e7\u00e3o, \u00e9 evidente que isso gera uma sensa\u00e7\u00e3o de pertencimento, de carinho e aten\u00e7\u00e3o. Claro que um texto para blog n\u00e3o \u00e9 feito para uma \u00fanica pessoa, mas pensado para um nicho.<\/p>\n Sendo assim, \u00e9 mais dif\u00edcil criar essa ideia de indiv\u00edduo. Contudo, usar um simples “voc\u00ea” pode fazer toda a diferen\u00e7a. Essa palavra tem um grande poder de aproximar o leitor e pode ser, inclusive, relacionada com “seu” em algumas partes do texto.<\/p>\n O termo “dicas” tem um papel interessante em fornecer a ideia de informa\u00e7\u00e3o, n\u00e3o qualquer de tipo e qualidade, mas aquela que \u00e9 do interesse de quem procura. Ela tem um papel muito semelhante \u00e0 palavra “truque”, pois ambas conseguem gerar a sensa\u00e7\u00e3o de que aquele material \u00e9 rico, bem-embasado e que vale a pena l\u00ea-lo.<\/p>\n Outro ponto importante \u00e9 colocar uma quantidade de informa\u00e7\u00f5es que ser\u00e3o apresentadas para instigar o leitor. Um t\u00edtulo semelhante a “5 dicas de como melhorar a sua produ\u00e7\u00e3o de v\u00eddeos<\/a>.” \u00e9 um bom exemplo.<\/p>\n Essa palavra tem um poder bem grande para o marketing digital, visto que impulsiona o leitor a consumir, mesmo que ele n\u00e3o esteja t\u00e3o interessado. As pessoas na internet sempre procuram por conte\u00fados gratuitos, ainda mais se ele trouxer algum valor, como ensinar o uso de uma ferramenta, atualizar informa\u00e7\u00f5es sobre o mercado ou tratar de algum tema que \u00e9 novidade em determinado segmento.<\/p>\n A tend\u00eancia \u00e9, inclusive, que o leitor se arrisque mais, esteja mais aberto a experimentar e at\u00e9 forne\u00e7a seus dados, s\u00f3 para receber algum material, ferramenta ou curso justamente pela sua gratuidade.<\/p>\n Despertar a curiosidade do leitor \u00e9 uma estrat\u00e9gia interessante para seduzi-lo. Algumas palavras funcionam bem para esse objetivo, como acontece com o termo “segredos”. Ele traz essa ideia de: o que ser\u00e1? De d\u00favida a respeito do conte\u00fado e puxa o interesse das pessoas. Inclusive, indiv\u00edduos muito ansiosos ou curiosos provavelmente correr\u00e3o para consumir aquele material.<\/p>\n Uma vantagem \u00e9 que \u00e9 poss\u00edvel usar a palavra “segredo” nos t\u00edtulos, no corpo do texto e at\u00e9 no CTA. Por\u00e9m, seja honesto, se prometer algo ao leitor, deve cumprir. As informa\u00e7\u00f5es devem realmente ser diferentes do que ele encontra por a\u00ed, nada de produzir um material que s\u00f3 traga mais do mesmo.<\/p>\n Esse \u00e9 um termo interessante, pois causa a ideia de continuidade, de que o conte\u00fado n\u00e3o acabou. \u00c9 uma \u00f3tima maneira de prender a aten\u00e7\u00e3o do leitor e tamb\u00e9m de faz\u00ea-lo ficar mais alerta durante a leitura.<\/p>\n Conte\u00fados muito longos podem fazer com que as pessoas se distraiam, e colocar esse tipo de recurso, principalmente no in\u00edcio de um novo t\u00f3pico, \u00e9 bastante eficaz.\u00a0“Quer conhecer mais sobre copy? Ent\u00e3o, continue acompanhando este artigo!” \u00e9 um exemplo funcional do uso desse termo.<\/p>\n “F\u00e1cil, extremamente f\u00e1cil\u2026” Bem, isso n\u00e3o \u00e9 sobre uma m\u00fasica do Jota Quest. Na verdade, essa \u00e9 uma palavra com rela\u00e7\u00e3o direta ao tipo de conte\u00fado que as pessoas buscam na internet. Isso porque elas querem respostas simples para os seus problemas.<\/p>\n Mesmo estrat\u00e9gias ou conceitos que t\u00eam uma base complexa funcionam melhor quando contam com uma linguagem f\u00e1cil. Por isso, colocar esse termo no t\u00edtulo, por exemplo, \u00e9 uma \u00f3tima forma de despertar essa aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Um t\u00edtulo como ” 10 dicas f\u00e1ceis de SEO para redatores!<\/a>” \u00e9 uma boa pedida para fazer um bom uso desse recurso.<\/p>\n A express\u00e3o “por que”, muito utilizada em perguntas ou senten\u00e7as e t\u00eam um papel interessante para instigar o leitor. Ela provoca a ideia de causa e efeito, de explica\u00e7\u00e3o de algo e, al\u00e9m disso, pode influenciar muito a parte emocional. Afinal, em determinados casos, explicar o porqu\u00ea de algo significa dar sentido para um fato ou uma atitude, logo, isso pode fazer com que a pessoa fa\u00e7a o que voc\u00ea pede.<\/p>\n H\u00e1 muitas maneiras de usar esse recurso, desde colocar o termo no t\u00edtulo, at\u00e9 no corpo do texto para induzir o leitor a continuar. Como: saiba por que a coes\u00e3o<\/a> \u00e9 t\u00e3o importante para o seu conte\u00fado.<\/p>\n Esse verbo tem fun\u00e7\u00f5es duplas em um conte\u00fado, ele pode significar urg\u00eancia em consumir o que se produz, mas, tamb\u00e9m, necessidade de obter aquelas informa\u00e7\u00f5es. \u00c9 f\u00e1cil perceber isso. Ao ler uma frase que diz que “voc\u00ea precisa conhecer essas ferramentas de SEO” existe uma ideia de algo imperd\u00edvel, de que \u00e9 necess\u00e1rio.<\/p>\nQual \u00e9 a rela\u00e7\u00e3o entre o marketing e o copywriting?<\/h2>\n
O que \u00e9 Marketing de Conte\u00fado?<\/h3>\n
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O que \u00e9 copywriting?<\/h3>\n
Quais s\u00e3o as palavras persuasivas para o seu conte\u00fado?<\/h2>\n
1. Como fazer<\/h3>\n
2. Agora<\/h3>\n
3. Voc\u00ea<\/h3>\n
4. Dicas<\/h3>\n
5. Gr\u00e1tis<\/h3>\n
6. Segredos<\/h3>\n
7. Mais<\/h3>\n
8. F\u00e1cil<\/h3>\n
9. Por qu\u00ea?<\/h3>\n
10. Precisar.<\/h3>\n