{"id":45507,"date":"2017-08-23T00:00:00","date_gmt":"2017-08-23T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/talent-blog\/abordagem-comercial\/"},"modified":"2025-09-13T00:45:31","modified_gmt":"2025-09-13T03:45:31","slug":"abordagem-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/abordagem-comercial\/","title":{"rendered":"Quer desenvolver uma escrita orientada para vendas? Descubra como fazer uma abordagem comercial em um conte\u00fado!"},"content":{"rendered":"

Todo o conte\u00fado dentro de uma estrat\u00e9gia de\u00a0Inbound Marketing<\/a>, obviamente, possui um objetivo de aquisi\u00e7\u00e3o \u00a0de tr\u00e1fego e\/ou convers\u00e3o. Por\u00e9m, isso n\u00e3o \u00e9 desculpa para que o seu texto pare\u00e7a um an\u00fancio de uma grande loja de eletrodom\u00e9sticos.<\/p>\n

Ent\u00e3o, como escrever um artigo com abordagem comercial sem soar for\u00e7ado? Descubra de uma vez por todas com as nossas dicas matadoras:<\/p>\n

Apresente hist\u00f3rias reais, de clientes reais<\/h2>\n

Nada mais natural do que desconfiarmos dos argumentos de quem tenta nos vender algo. Acreditamos que aquela pessoa falar\u00e1 tudo que for poss\u00edvel para agradar nossos ouvidos e realizar a venda, talvez at\u00e9 mentir.<\/p>\n

Esse \u00e9 o grande problema quando a abordagem comercial \u00e9 feita de maneira exagerada em um conte\u00fado.<\/p>\n

A melhor forma de driblar essa desconfian\u00e7a \u00e9 simplesmente n\u00e3o falarmos sobre o produto e, sim, deixarmos os clientes e usu\u00e1rios satisfeitos falarem.<\/p>\n

Depoimentos de pessoas que usaram o produto ou servi\u00e7o que voc\u00ea est\u00e1 comercializando s\u00e3o uma das formas de conte\u00fado mais eficazes para vendas.<\/p>\n

Desenvolva uma lista de 3 a 7 clientes que obtiveram resultados particularmente bons. Depois, selecione ao menos um para realizar uma entrevista.<\/p>\n

Durante a entrevista tente obter cerca de 3 ou 4 cita\u00e7\u00f5es diretas do cliente sobre como a empresa o ajudou a solucionar um problema.<\/p>\n

Produza o conte\u00fado de uma forma que a sua persona consiga se identificar com a hist\u00f3ria daquele cliente e enxergue, no seu servi\u00e7o ou produto, a solu\u00e7\u00e3o que ele tamb\u00e9m precisa.<\/p>\n

N\u00e3o exagere nos adjetivos<\/h2>\n

Um dos segredos de uma boa escrita \u00e9 ir direto ao ponto. Ernest Hemingway \u00e9 considerado um dos escritores de narrativa mais envolvente. Seu estilo liter\u00e1rio \u00e9 marcado pelo uso de senten\u00e7as curtas que v\u00e3o direto ao ponto, sem floreios.<\/p>\n

Corte a maioria dos adjetivos e adv\u00e9rbios do seu texto. Eles n\u00e3o adicionam informa\u00e7\u00f5es, apenas ocupam espa\u00e7o e diminuem as chances de engajamento do leitor com o conte\u00fado.<\/p>\n

Ao se trabalhar um artigo com abordagem comercial, o cuidado com o uso de adjetivos deve ser redobrado. N\u00e3o diga que o produto ou servi\u00e7o \u00e9 incr\u00edvel. Descreva o que ele pode fazer e deixe que o leitor tire suas pr\u00f3prias conclus\u00f5es.<\/p>\n

Voc\u00ea n\u00e3o precisa de superlativos para convencer algu\u00e9m, muito pelo contr\u00e1rio. Cada vez mais consumidores percebem quando h\u00e1 exagero nos elogios, e isso faz soar aquela velha propaganda ma\u00e7ante. Se voc\u00ea j\u00e1 entrou em uma loja e ouviu que “todos os produtos s\u00e3o os melhores do mercado”, sabe como a sensa\u00e7\u00e3o \u00e9 de desconfian\u00e7a instant\u00e2nea. Preferimos acreditar em quem mostra o resultado, n\u00e3o em quem promete mundos e fundos. Mais transpar\u00eancia e menos pirotecnia \u2014 \u00e9 isso que conecta de verdade.<\/p>\n

No fim, ser econ\u00f4mico na escolha das palavras acaba valorizando cada informa\u00e7\u00e3o. Um texto enxuto, que entrega o recado sem fazer rodeios, passa sinceridade e prende o leitor. N\u00e3o \u00e9 exagero: \u00e0s vezes, menos realmente \u00e9 mais. A vida j\u00e1 \u00e9 corrida demais pra disfar\u00e7ar mensagem com enfeites. Abrace a simplicidade do claro e direto.<\/p>\n

Saiba usar os argumentos certos nos momentos certos<\/h2>\n

Um grande erro ao se trabalhar com\u00a0Inbound Marketing<\/a>\u00a0\u00e9 produzir todos os conte\u00fados com foco na convers\u00e3o final do lead \u2014 a venda.<\/p>\n

No primeiro contato com o conte\u00fado do seu cliente, o leitor n\u00e3o pode se sentir claramente \u201cinduzido\u201d a consumir algo. Se n\u00e3o, a tend\u00eancia \u00e9 que ele, ao perceber o tom exageradamente comercial do conte\u00fado, fique desconfort\u00e1vel e, at\u00e9 mesmo, crie uma resist\u00eancia \u00e0 marca. Por isso \u00e9 t\u00e3o importante trabalhar com conte\u00fado de diferentes abordagens dentro do conceito de funil de vendas<\/a>.<\/p>\n

As pe\u00e7as mais comerciais devem ficar restritas aos est\u00e1gios mais avan\u00e7ados do funil. Eles representam o momento no qual os leads j\u00e1 est\u00e3o mais envolvidos com o conte\u00fado e, por isso, mais propensos a realizarem a convers\u00e3o.<\/p>\n

\u00c9 importante tamb\u00e9m n\u00e3o tentar inventar a roda. Use argumentos de vendas que voc\u00ea saiba que funcionam. Por isso \u00e9 importante fazer uma pesquisa pr\u00e9via sobre o produto ou servi\u00e7o e conhecer bem a sua audi\u00eancia. Descubra o que j\u00e1 funcionou ou n\u00e3o com ela.<\/p>\n

Se a empresa tiver um setor de vendas, converse com esses profissionais. Essa conversa ser\u00e1 valiosa e far\u00e1 voc\u00ea compreender a melhor abordagem comercial poss\u00edvel para o conte\u00fado.<\/p>\n

Seja direto em rela\u00e7\u00e3o aos resultados<\/h2>\n

Por que o produto ou servi\u00e7o apresentado em seu conte\u00fado vai ajudar o leitor? Por que ele estaria interessado nele e deveria fazer a convers\u00e3o final agora, em vez de mais tarde? Por que ele vai confiar em voc\u00ea?<\/p>\n

Conscientemente ou subconscientemente, todas essas perguntas passam pela cabe\u00e7a do leitor de um artigo com abordagem comercial. Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e seja direto em rela\u00e7\u00e3o aos resultados e benef\u00edcios que ele conseguir\u00e1 ao escolher o produto ou servi\u00e7o mencionado.<\/p>\n

Evite jarg\u00f5es e termos t\u00e9cnicos<\/h2>\n

Ao trabalharmos com\u00a0Marketing de Conte\u00fado<\/a>, n\u00e3o podemos nos dar o luxo de n\u00e3o sermos compreendidos. Por mais que um redator tenha dom\u00ednio sobre determinado tema, ele deve se preocupar de escrever da forma mais clara e menos cifrada poss\u00edvel.<\/p>\n

Uma das melhores formas de garantir que voc\u00ea ser\u00e1 compreendido \u00e9 evitar usar jarg\u00f5es ou termos t\u00e9cnicos. Essas express\u00f5es s\u00f3 fazem sentido para quem tem intimidade com o tema abordado.<\/p>\n

Por exemplo, algu\u00e9m ambientado a reda\u00e7\u00f5es sabe que \u201cFoca\u201d \u00e9 como um jornalista em in\u00edcio de carreira \u00e9 chamado. Mas, algu\u00e9m que trabalhe em outra \u00e1rea ao ler a palavra s\u00f3 pensar\u00e1 no mam\u00edfero marinho.<\/p>\n

Em textos com uma abordagem comercial, essa dica \u00e9 ainda mais importante para que o conte\u00fado consiga ser acess\u00edvel e envolvente para todo o p\u00fablico.<\/p>\n

A exce\u00e7\u00e3o \u00e9 se a\u00a0persona para quem o conte\u00fado for destinado<\/a>\u00a0tamb\u00e9m tiver um s\u00f3lido conhecimento do assunto abordado. Entretanto, mesmo assim, procure evitar o uso exagerado dos jarg\u00f5es. Ok?<\/p>\n

Use e abuse do storytelling<\/h2>\n

Seres humanos se conectam mais com hist\u00f3rias do que com artigos que apenas dissertam sobre um tema. Essa \u00e9 a raz\u00e3o de o\u00a0storytelling<\/a>\u00a0ser um dos termos do momento quando falamos de Marketing de Conte\u00fado.<\/p>\n

Crie uma narrativa envolvente com o produto ou servi\u00e7o que voc\u00ea est\u00e1 comercializando. Apresente um cen\u00e1rio com o qual a persona consiga se identificar. Aborde um problema ou dor que ela possua.<\/p>\n

Use um tom emocional para fazer seu leitor imaginar uma vida sem o problema. Emo\u00e7\u00f5es que inspiram sentimentos positivos tendem a funcionar melhor que as negativas. At\u00e9 mesmo aquelas que costumamos encara negativamente como o medo, se bem exploradas na narrativa, podem servir como motivadoras para estimular a convers\u00e3o.<\/p>\n

Ao final, fa\u00e7a uma chamada para a\u00e7\u00e3o direta,\u00a0estimulando a convers\u00e3o por meio de uma palavra ou express\u00e3o persuasiva<\/a>.<\/p>\n

Se voc\u00ea conseguir ser envolvente na escrita, e tamb\u00e9m seguir as outras dicas desse artigo, os resultados vir\u00e3o, mais cedo ou mais tarde.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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