Copywriter e redator de conte\u00fado, \u00e0 primeira vista, cumprem fun\u00e7\u00f5es similares. Mas n\u00e3o se engane!<\/p>\n
Essa percep\u00e7\u00e3o de que as duas \u00e1reas s\u00e3o a mesma coisa \u00e9 bem comum entre pessoas que n\u00e3o fazem parte do meio de comunica\u00e7\u00e3o e marketing.<\/p>\n
Pensando nesses profissionais, criamos este post para mostrar as diferen\u00e7as entre a reda\u00e7\u00e3o de conte\u00fado e o copywriting<\/a><\/b>. Acredite, saber diferenciar as duas e as t\u00e9cnicas que cada uma utiliza, ser\u00e1 muito importante para sua estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado.<\/p>\n Vamos l\u00e1?<\/p>\n Copywriter \u00e9 o profissional respons\u00e1vel por produzir conte\u00fados com uma finalidade bem espec\u00edfica: persuadir o leitor a uma a\u00e7\u00e3o. Para escrever<\/a> uma boa “carta de vendas”, como sua escrita tamb\u00e9m \u00e9 chamada, o Copywriter precisa dominar v\u00e1rias t\u00e9cnicas de escrita e gatilhos mentais.<\/p>\n Esta a\u00e7\u00e3o pode ser:<\/p>\n Esse ato \u00e9 conhecido como “convers\u00e3o”.<\/p>\n Pela natureza mais direta dos textos, esses profissionais s\u00e3o excelentes para cria\u00e7\u00e3o de an\u00fancios, banners e demais conte\u00fados focados na venda.<\/p>\n Alguns gatilhos mentais podem ajudar na hora de rebater as obje\u00e7\u00f5es do leitor e convenc\u00ea-lo a comprar seu produto. Falamos um pouco sobre eles a seguir.<\/p>\n As pessoas gostam de ser educadas sobre a finalidade da compra. Deixe expl\u00edcito “porque” o visitante deve adquirir sua oferta e, se poss\u00edvel, utilize fontes externas para validar seu discurso como pesquisas e not\u00edcias.<\/p>\n \u00c0 medida que o visitante percebe que voc\u00ea confia no produto que est\u00e1 vendendo, mais seguro ele fica de que sua solu\u00e7\u00e3o \u00e9 ideal para ele.<\/p>\n Essa percep\u00e7\u00e3o aumenta ainda mais quando voc\u00ea mostra os resultados que outros clientes alcan\u00e7aram com seu produto atrav\u00e9s de gr\u00e1ficos, por exemplo.<\/p>\n Uma coisa interessante que pouca gente comenta \u00e9 como alguns gatilhos funcionam melhor para certos p\u00fablicos do que outros. N\u00e3o adianta tentar empurrar escassez numa audi\u00eancia que pesquisa por meses antes de tomar decis\u00e3o. \u00c0s vezes, a seguran\u00e7a fala mais alto \u2014 ou at\u00e9 uma boa dose de autoridade vinda de algu\u00e9m respeitado no nicho. J\u00e1 vi campanhas falharem feio quando subestimaram o quanto as pessoas querem motivo real para confiar.<\/p>\n Tem uma pegada curiosa tamb\u00e9m quando o assunto \u00e9 prova social. Os brasileiros, por exemplo, costumam confiar muito mais em reviews de outros consumidores do que na palavra da pr\u00f3pria marca \u2014 quem nunca leu um coment\u00e1rio enorme com foto no Reclame Aqui antes de fechar uma compra? A voz da comunidade pesa, \u00e0s vezes at\u00e9 mais do que um depoimento super bem produzido. E olha, pode acreditar: ignorar esse detalhe sai caro.<\/p>\n Antes de fazer uma compra \u00e9 comum o usu\u00e1rio pesquisar por reviews daquele produto. E ningu\u00e9m melhor para falar das vantagens da sua oferta do que algu\u00e9m que ficou satisfeito com a compra. D\u00ea voz para essas pessoas e exponha os reviews em sua p\u00e1gina de vendas.<\/p>\n Se voc\u00ea ainda n\u00e3o \u00e9 um l\u00edder no seu segmento, utilize opini\u00f5es de profissionais reconhecidos para endossar o seu produto.<\/p>\n Uma das melhores formas de aumentar suas vendas \u00e9 criar afinidade com sua audi\u00eancia. Use e abuse do storytelling<\/a> para contar hist\u00f3rias com as quais sua persona se identifique, de prefer\u00eancia mostrando como seu produto pode solucionar um problema que ela compartilha.<\/p>\n O princ\u00edpio da escassez ou senso de urg\u00eancia que funciona t\u00e3o bem no outbound marketing, consiste em convencer o visitante de que ele tem que fazer aquela compra naquele momento, do contr\u00e1rio n\u00e3o ter\u00e1 uma nova oportunidade. Frases como “\u00daltimas vagas dispon\u00edveis”, “desconto v\u00e1lido at\u00e9 amanh\u00e3” s\u00e3o exemplos que cumprem bem essa finalidade.<\/p>\n Mas aten\u00e7\u00e3o a escassez s\u00f3 funciona se o cliente perceber valor na sua oferta, do contr\u00e1rio \u00e9 indiferente.<\/p>\n Como o pr\u00f3prio nome j\u00e1 diz, o redator de conte\u00fado escreve textos. Mas eu n\u00e3o estou falando de qualquer tipo de texto, mas sim de conte\u00fados perenes, tamb\u00e9m conhecidos como conte\u00fado evergreen<\/a>.<\/p>\n Conte\u00fados perenes ou evergreen<\/a> s\u00e3o textos mais densos e trabalhados e, geralmente, com mais de 1.500 palavras. Mas o tamanho n\u00e3o \u00e9 um crit\u00e9rio isolado para determinar se um conte\u00fado \u00e9 de qualidade ou n\u00e3o!<\/p>\n Para ser considerado um conte\u00fado perene, o texto deve ser atemporal e tem o objetivo de auxiliar a persona do seu blog a avan\u00e7ar em sua jornada, ajudando-a a identificar um problema ou provendo a solu\u00e7\u00e3o e, principalmente, criando identifica\u00e7\u00e3o entre o visitante e a sua marca.<\/p>\n Os redatores de conte\u00fado s\u00e3o profissionais altamente indicados para reda\u00e7\u00e3o de infogr\u00e1ficos, e-books, guias, white papers, roteiros para v\u00eddeos<\/a> e materiais ricos em geral.<\/p>\n Na maioria dos casos, o conte\u00fado perene j\u00e1 \u00e9 criado com a finalidade de atrair tr\u00e1fego org\u00e2nico para a p\u00e1gina, rankeando para determinados termos.<\/p>\n Para o leitor engajar com determinado conte\u00fado ele precisa sentir-se parte da conversa. N\u00e3o existe uma f\u00f3rmula \u00fanica para isso, mas alguns fatores devem ser considerados na hora de criar um bom texto.<\/p>\n Ter boas palavras-chave faz toda a diferen\u00e7a na hora de ser encontrado por usu\u00e1rios no Google. Uma vez que voc\u00ea escolheu a palavra-chave para a qual voc\u00ea quer rankear \u00e9 preciso us\u00e1-la em diferentes partes do seu texto como na URL, corpo, metadescription e t\u00edtulo,<\/a> por exemplo.<\/p>\n Quando o tema de um artigo estiver relacionado a outro que j\u00e1 foi publicado no seu site \u00e9 interessante fazer links internos, assim voc\u00ea entrega mais conte\u00fado de qualidade para o seu usu\u00e1rio e ainda aumenta a visibilidade dos seus posts.<\/p>\n Nada mais desagrad\u00e1vel que ler um post com blocos gigantes de texto. Por isso, sempre que for escrever algum conte\u00fado pense em uma estrutura mais leve, com blocos de texto menores, espa\u00e7amento entre linhas, inclus\u00e3o de intert\u00edtulos e destaque nos trechos mais importantes. Esses itens tornam o conte\u00fado mais escane\u00e1vel<\/a>, facilitam seu consumo e assimila\u00e7\u00e3o das informa\u00e7\u00f5es que est\u00e3o ali.<\/p>\n A principal diferen\u00e7a entre produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado e copy est\u00e1 no tipo da escrita: o redator redator web escreve qualquer tipo de conte\u00fado incluindo e-books, infogr\u00e1ficos, blogposts, desde que este n\u00e3o tenha o intuito claro de venda.<\/p>\n J\u00e1 o Copywriter tamb\u00e9m pode produzir este tipo de conte\u00fado, mas seu objetivo \u00e9 convidar o leitor a uma a\u00e7\u00e3o direta.<\/p>\n Para exemplificar: enquanto um redator para web escreve um e-book sobre como cuidar de plantas suculentas, o copywriter pode escrever o mesmo tipo de conte\u00fado, mas fazendo uma conex\u00e3o expl\u00edcita entre o texto e produto, por meio de um call to action como “fa\u00e7a uma avalia\u00e7\u00e3o gratuita do nosso m\u00e9todo”. <\/p>\n \u00c9 claro que em ambos casos voc\u00ea deve priorizar por um texto bem escrito, mas lembre-se que no caso da copy, o texto \u00e9 focado no funil de vendas.<\/p>\n Diferente dos an\u00fancios, textos para web como blogposts, e-books<\/a> e infogr\u00e1ficos precisam estar nos primeiros lugares da busca para ter visibilidade e atrair tr\u00e1fego, j\u00e1 que 33% dos usu\u00e1rios clicam no primeiro lugar da busca org\u00e2nica quando pesquisam por determinado termo.<\/p>\n Para chegar l\u00e1 voc\u00ea precisar\u00e1 n\u00e3o s\u00f3 ter um conte\u00fado de qualidade como de um trabalho \u00e1rduo e cont\u00ednuo de SEO, para manter sua p\u00e1gina relevante para os buscadores e aumentar o alcance daquele conte\u00fado. <\/p>\n Buscadores como o Google consideram mais de 200 fatores para posicionamento de uma p\u00e1gina. Conhe\u00e7a quais s\u00e3o eles aqui<\/a> e considere-os sempre na sua produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado.<\/p>\n Nenhum usu\u00e1rio gosta de receber uma enxurrada de e-mails e postagens patrocinadas de algu\u00e9m tentando vender alguma coisa. Hoje, as pessoas querem entender o que est\u00e3o comprando e, por isso, precisam ser educados sobre as empresas.<\/p>\n A produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado feita corretamente<\/a> ajuda o cliente a se lembrar da sua marca, sempre que ele precisar comprar um produto ou servi\u00e7o, ao mesmo tempo que \u00e9 importante para estabelecer a sua autoridade<\/a> sobre aquele assunto.<\/p>\n A copy tamb\u00e9m cumpre um papel fundamental na sua estrat\u00e9gia, pois ajuda a avan\u00e7ar seu cliente pelos diferentes est\u00e1gios do funil mais rapidamente, enquanto voc\u00ea ganha tempo para trabalhar sua estrat\u00e9gia org\u00e2nica.<\/p>\n Sendo assim, redatores e copywriters devem trabalhar lado a lado para atrair tr\u00e1fego para sua p\u00e1gina, criar um relacionamento com seus clientes e, principalmente, para construir a identidade da sua marca online.<\/p>\nO que \u00e9 um Copywriter?<\/h2>\n
\n
Gatilhos mentais usados no copywriting<\/b><\/h2>\n
1. Raz\u00e3o<\/b><\/h3>\n
2. Seguran\u00e7a<\/b><\/h3>\n
3. Prova Social<\/b><\/h3>\n
4. Autoridade<\/b><\/h3>\n
5. Afinidade<\/b><\/h3>\n
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E o redator de conte\u00fado para web?<\/b><\/h2>\n
Dicas para escrever um bom conte\u00fado<\/b><\/h2>\n
1. Explore as palavras-chave\u00a0certas<\/b><\/h3>\n
2. Link building<\/b><\/h3>\n
3. Escaneabilidade<\/b><\/h3>\n
Diferen\u00e7as entre o trabalho do copywriter e do redator<\/b><\/h2>\n
T\u00e9cnicas de SEO<\/b><\/h2>\n
Conclus\u00e3o<\/b><\/h2>\n