{"id":45601,"date":"2020-11-13T00:00:00","date_gmt":"2020-11-13T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/talent-blog\/funil-de-vendas-do-planejamento-de-conteudo\/"},"modified":"2025-09-09T13:45:43","modified_gmt":"2025-09-09T16:45:43","slug":"funil-de-vendas-do-planejamento-de-conteudo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/funil-de-vendas-do-planejamento-de-conteudo\/","title":{"rendered":"Como funciona o funil de vendas do planejamento de conte\u00fado?"},"content":{"rendered":"\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 se perguntou como funciona o <strong>funil de vendas do planejamento de conte\u00fado<\/strong>? Provavelmente sim! E \u00e9 por isso que chegou at\u00e9 aqui, certo?<\/p>\n<p>O<a href=\"\/\/rockcontent.com\/blog\/o-que-e-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> marketing<\/a> de websites \u00e9 um processo complexo e conforme as estrat\u00e9gias de<a href=\"\/\/rockcontent.com\/blog\/o-que-e-seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> SEO<\/a> se tornam cada vez mais relevantes, e as m\u00eddias sociais mais competitivas, nada poderia ser mais importante que investir na an\u00e1lise do funil de vendas do planejamento de conte\u00fado.<\/p>\n<p>O funil de vendas, tamb\u00e9m conhecido como <strong>funil de convers\u00f5es<\/strong>, descreve a trajet\u00f3ria de um simples prospect (um visitante do site sem a m\u00ednima inten\u00e7\u00e3o de compra de um produto ou servi\u00e7o) at\u00e9 ser tornar um lead (visitante com consci\u00eancia de suas dores e anseios). Conforme as convers\u00f5es seguem, esse lead se torna um potencial cliente (lead qualificado), um comprador e, se tudo der certo, um promotor da marca.<\/p>\n<p>Hoje, voc\u00ea vai descobrir tudo que \u00e9 preciso para <strong>converter mais visitantes em clientes felizes <\/strong>e obter o melhor <a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"\/\/pingback.com\/br\/resources\/roi\/\" target=\"_blank\">ROI<\/a> na sua estrat\u00e9gia de <a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"\/\/rockcontent.com\/blog\/marketing-de-conteudo\/\" target=\"_blank\">Marketing de Conte\u00fado<\/a>. Al\u00e9m disso, voc\u00ea ver\u00e1 exemplos sobre como o funil de vendas do planejamento de conte\u00fado \u00e9 importante. Vamos l\u00e1?<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#1\">Afinal, o que \u00e9 o funil de vendas?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#2\">Qual a rela\u00e7\u00e3o entre o Marketing de Conte\u00fado e o funil de vendas?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#3\">Qual a import\u00e2ncia do planejamento de conte\u00fado?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#4\">Como usar o funil de vendas no planejamento de conte\u00fado?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#5\">Como ocorre a jornada da persona no funil de vendas?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#6\">Quais conte\u00fados s\u00e3o mais adequados para cada etapa do funil de vendas?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<ul><\/ul>\n<p><a id=\"1\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Afinal, o que \u00e9 o funil de vendas?<\/h2>\n<p>N\u00e3o d\u00e1 para come\u00e7ar a falar do funil de vendas do planejamento de conte\u00fado sem antes explicar o que esse termo significa. A express\u00e3o representa uma trajet\u00f3ria usada no marketing que <strong>considera o avan\u00e7o das leads pela estrat\u00e9gia adotada<\/strong>.<\/p>\n<p>De forma resumida, ele consiste no processo ideal pelo qual pretendemos que uma pessoa passe, \u00e0 medida que deixa de ser um mero prospect para se tornar um consumidor e, com sorte e muito trabalho, um cliente satisfeito e fiel.<\/p>\n<p>Funis de vendas est\u00e3o por a\u00ed h\u00e1 um bom tempo e precedem o Marketing Digital em alguns anos. Por\u00e9m, foi no mundo online que os profissionais de marketing encontraram uma <strong>forma de adapt\u00e1-lo \u00e0 trajet\u00f3ria das leads,<\/strong> uma vez que as ferramentas de an\u00e1lises de sites e de <a href=\"\/\/rockcontent.com\/blog\/tudo-sobre-email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">e-mail marketing<\/a> facilitaram o acompanhamento da evolu\u00e7\u00e3o desse processo.<\/p>\n<p>Pense no funil de vendas como voc\u00ea pensaria em um funil comum. Seu prop\u00f3sito \u00e9 filtrar as coisas e deixar passar apenas uma pequena por\u00e7\u00e3o delas. Quando voc\u00ea coloca leite em uma jarra, n\u00e3o quer que ele se derrame por toda a pia. Portanto, utiliza um objeto desse tipo para aumentar a probabilidade de ele chegar a seu destino ideal.<\/p>\n<p>Funis de vendas funcionam da mesma maneira. Eles ajudam voc\u00ea a <strong>evitar a rejei\u00e7\u00e3o de potenciais clientes.<\/strong> Quer entender como isso funciona na pr\u00e1tica? Separamos um exemplo para ilustrar.<\/p>\n<p><a id=\"2\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qual a rela\u00e7\u00e3o entre o Marketing de Conte\u00fado e o funil de vendas?<\/h2>\n<p>Digamos que Pedro trabalha na venda de chocolates e tem seu pr\u00f3prio site, no qual oferece algumas informa\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas sobre a sua paix\u00e3o pelo produto e seus servi\u00e7os de doceiro. Ali h\u00e1 tamb\u00e9m um formul\u00e1rio de contato simples ou o n\u00famero de seu telefone que, para ele, resulta em algumas liga\u00e7\u00f5es aqui e ali. Por\u00e9m, ele n\u00e3o est\u00e1 satisfeito com isso e decide que precisa fazer algo a respeito.<\/p>\n<p><strong>Em vez de apenas esperar que as pessoas peguem o telefone<\/strong> e liguem para a sua doceria, Pedro passa a oferecer v\u00eddeos com receitas gratuitas para o seu p\u00fablico-alvo. A sua publica\u00e7\u00e3o, &#8220;Como fazer o brigadeiro perfeito em 5 minutos&#8221; ganha a internet em cheio, sendo disponibilizada para todos em troca de um nome e um endere\u00e7o de e-mail.<\/p>\n<p>Pedro acabou de fazer inbound marketing e de usar um material rico para conseguir<strong> atrair potenciais clientes<\/strong>. Agora, toda semana ele pode enviar seu boletim com novidades e o card\u00e1pio atualizado da sua doceria para todos que comp\u00f5em a sua lista. Periodicamente ele tamb\u00e9m envia outras ofertas especiais, e-books e mais v\u00eddeos como aquele primeiro que chamou a aten\u00e7\u00e3o da sua audi\u00eancia.<\/p>\n<p>Uma vez que, nesse exemplo, o neg\u00f3cio principal de Pedro \u00e9 fazer doces, seu objetivo \u00e9 converter assinantes em clientes. No entanto, se ele desenvolver um funil de vendas sofisticado, pode come\u00e7ar a segmentar sua lista e direcionar seu marketing com ainda mais aten\u00e7\u00e3o para seus leads principais, ou seja, aqueles mais propensos a contratarem seus servi\u00e7os para um evento ou a realizar uma grande encomenda.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">E agora?<\/h3>\n<p>Com os dados obtidos ali, ele pode come\u00e7ar a aprender mais sobre a sua lista para <strong>oferecer novos e melhores produtos e servi\u00e7os.<\/strong> Esse \u00e9 o principal objetivo de um funil de vendas: direcionar conte\u00fado de valor e proporcionar as melhores ofertas para o p\u00fablico que mais tem percep\u00e7\u00e3o de valor de uma marca.<\/p>\n<p>Com a estrat\u00e9gia certa \u00e9 poss\u00edvel afunilar os esfor\u00e7os de marketing e de vendas at\u00e9 chegar nas pessoas que est\u00e3o realmente dispostas a adquirir os servi\u00e7os e produtos que voc\u00ea tem a vender \u2014 chamamos essa pr\u00e1tica de Marketing de Conte\u00fado.<\/p>\n<p>O <strong>Marketing de Conte\u00fado usa o funil de vendas o tempo todo. <\/strong>Por meio da an\u00e1lise do est\u00e1gio em que a <a href=\"\/\/rockcontent.com\/blog\/personas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">persona<\/a> se encontra \u00e9 poss\u00edvel disponibilizar materiais adequados e no momento mais oportuno para converter esse lead.<\/p>\n<p><a id=\"3\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qual a import\u00e2ncia do planejamento de conte\u00fado?<\/h2>\n<p>Como o nosso exemplo ilustra, <strong>o ingrediente mais cr\u00edtico em todo funil de vendas \u00e9 o conte\u00fado<\/strong>. Se voc\u00ea quiser atrair mais prospects para o seu site e transform\u00e1-los em leads, em primeiro lugar, \u00e9 preciso se preocupar com eles \u2014 conhec\u00ea-los, saber suas principais caracter\u00edsticas, anseios, dores e limita\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>Por isso, <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/como-escrever-bem\/\">escrever<\/a> pe\u00e7as para a internet n\u00e3o \u00e9 suficiente para fazer um neg\u00f3cio se destacar, subir de posi\u00e7\u00e3o nos motores de pesquisa ou aumentar a relev\u00e2ncia da marca junto ao consumidor. S\u00f3 o planejamento de conte\u00fado \u00e9 capaz de fazer isso.<\/p>\n<p>O planejamento de conte\u00fado \u00e9 a forma como voc\u00ea o descreve, dando prop\u00f3sito e identidade pr\u00f3pria. Um material feito sem isso \u00e9 bagun\u00e7ado e s\u00f3 serve para confundir os leitores.<\/p>\n<p><strong>Estrat\u00e9gia \u00e9 saber o que faz a empresa que voc\u00ea representa<\/strong>, qual \u00e9 o p\u00fablico-alvo para o qual escreve, o estilo de texto que esse perfil consome (ou seu tom de voz) e qual \u00e9 o plano de marketing global do empreendimento. Quer um exemplo pr\u00e1tico disso? Vamos voltar \u00e0 doceria de Pedro.<\/p>\n<p>A estrat\u00e9gia de conte\u00fado do Pedro \u00e9 <strong>baseada em ensinar o p\u00fablico<\/strong>, afinal, ele sabe que por mais que demonstre \u00e0s pessoas como fazer um doce ou outro, nenhuma delas vai se empolgar o suficiente para fazer todos as 5000 unidades de brigadeiros que precisa para a festa da semana que vem.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">M\u00e3o na massa!<\/h3>\n<p> Pedro compartilha conhecimento, tutoriais, v\u00eddeos e dicas como seu conte\u00fado principal. Isso \u00e9 o Pedro como blog, empresa ou editor \u2014 essa \u00e9 sua identidade e o objetivo da sua presen\u00e7a na web.<\/p>\n<p>Muita gente costuma negligenciar a import\u00e2ncia de olhos atentos ao que est\u00e1 dando certo dentro do planejamento de conte\u00fado. \u00c0s vezes, o que parece uma simples varia\u00e7\u00e3o de tema em uma postagem pode impulsionar semanas de engajamento, enquanto um material mais t\u00e9cnico e denso acaba esquecido no arquivo. Experimentar e olhar para os dados \u00e9 o que salva \u2013 n\u00e3o existe planejamento vivo que n\u00e3o escute a pr\u00f3pria audi\u00eancia vez ou outra. Se dois textos parecidos tiveram resultados opostos, provavelmente o timing, o tom, ou at\u00e9 um pequeno detalhe visual foi o divisor de \u00e1guas. S\u00f3 testando e revisitando essas escolhas \u00e9 que se aprende a prever o que realmente faz diferen\u00e7a nessa loteria sutil do marketing digital.<\/p>\n<p>Outra quest\u00e3o que geralmente n\u00e3o recebe tanta aten\u00e7\u00e3o \u00e9 a adapta\u00e7\u00e3o do conte\u00fado ao momento do p\u00fablico. Imagine: pode ser que aquele lead esteja num dia apressado, s\u00f3 querendo uma resposta r\u00e1pida \u2013 um v\u00eddeo curto, uma lista direta, pronto. Em outros casos, o visitante resolve se aprofundar e aceita um e-book mais denso, um infogr\u00e1fico cheio de detalhes. A verdade \u00e9 que alinhar as expectativas (e paci\u00eancia) da audi\u00eancia ao formato faz uma diferen\u00e7a brutal na taxa de engajamento. N\u00e3o existe estrat\u00e9gia infal\u00edvel, mas essa sensibilidade para o contexto costuma separar amadores de quem realmente entende do jogo.<\/p>\n<p><strong>Seu nicho \u00e9 feito de pessoas que querem comprar <\/strong>doces, mas, acima de tudo, querem ter a certeza de que consomem produtos de algu\u00e9m que oferece qualidade e sabe muito bem o que faz. O p\u00fablico do Pedro, ou seja, a persona do neg\u00f3cio, \u00e9 formado por pessoas de classe m\u00e9dia alta, com alto n\u00edvel de escolaridade e superantenadas.<\/p>\n<p>O estilo de escrita de Pedro \u00e9 informal o suficiente para parecer uma conversa franca, mas polido o bastante para mostrar que ele \u00e9 um empreendedor de sucesso, com credibilidade e responsabilidade. Vai direto ao ponto e \u00e9 extremamente f\u00e1cil de compreender.<\/p>\n<p>Sua estrat\u00e9gia de marketing, por outro lado, \u00e9 <strong>promover os conte\u00fados nas m\u00eddias sociais mais acessadas <\/strong>pelo seu p\u00fablico. Pedro percebeu que quanto mais visualiza\u00e7\u00f5es em seus v\u00eddeos e textos, maiores s\u00e3o as chances de seu telefone tocar. Por isso, ele busca parcerias com sites de receitas e outros grandes canais do YouTube com o objetivo de fazer o seu conte\u00fado chegar cada vez mais longe.<\/p>\n<p>A estrat\u00e9gia de Pedro n\u00e3o funcionou da noite para o dia, mas ele aderiu ao seu plano e consegue alcan\u00e7ar os primeiros resultados do Google atualmente. Isso acontece porque agora seu site \u00e9 muito relevante para o buscador \u2014 e porque ele investiu em planejamento de conte\u00fado associado ao SEO.<\/p>\n<p>O bom SEO s\u00f3 deve ser constru\u00eddo com a <strong>disponibiliza\u00e7\u00e3o de materiais com relev\u00e2ncia em copywriting e qualidade visual.<\/strong> Durante o processo de cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado aplicam-se t\u00e9cnicas de otimiza\u00e7\u00e3o, por meio da inclus\u00e3o de title tags, da inser\u00e7\u00e3o de palavras-chave em pontos estrat\u00e9gicos, nas imagens de destaque ou a partir da constru\u00e7\u00e3o da linkagem interna, por exemplo, a\u00e7\u00f5es que objetivam destacar a relev\u00e2ncia da pe\u00e7a para os algoritmos dos motores de pesquisa.<\/p>\n<p><a id=\"4\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como usar o funil de vendas no planejamento de conte\u00fado?<\/h2>\n<p>Agora voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 um funil de vendas e a import\u00e2ncia dele para o planejamento de conte\u00fado, que tal aprender como empreg\u00e1-lo quando o assunto \u00e9 criar as pe\u00e7as para o seu <a href=\"\/\/rockcontent.com\/blog\/marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Marketing Digital<\/a>? As dicas a seguir v\u00e3o ajudar no processo.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Defina o seu objetivo<\/h3>\n<p>A primeira coisa a se pensar ao usar o funil de vendas no planejamento de conte\u00fado \u00e9<strong> o que voc\u00ea espera com a publica\u00e7\u00e3o do material<\/strong>: \u00e9 aumentar o volume de leads ou a quantidade de men\u00e7\u00f5es em pe\u00e7as de terceiros? \u00c9 gerar mais visibilidade para a marca ou se tornar uma refer\u00eancia no segmento de atua\u00e7\u00e3o? \u00c9 encorajar o envolvimento do cliente ou converter os visitantes que j\u00e1 chegam at\u00e9 o site?<\/p>\n<p>Essas considera\u00e7\u00f5es precisam estar <strong>alinhadas \u00e0 produ\u00e7\u00e3o<\/strong>. \u00c9 prov\u00e1vel, por\u00e9m, que voc\u00ea queira uma combina\u00e7\u00e3o de todas essas coisas dentro do seu planejamento, mas entender seu objetivo prim\u00e1rio permitir\u00e1 a escolha de um certo tipo de conte\u00fado, priorizando sua presen\u00e7a. Uma vez que voc\u00ea estabeleceu uma meta \u00e9 bem mais f\u00e1cil seguir com o plano.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Analise o seu conte\u00fado e o dos concorrentes<\/h3>\n<p>O pr\u00f3ximo passo \u00e9 <strong>verificar o que a sua empresa j\u00e1 fez em termos de conte\u00fado <\/strong>e observar os \u00eaxitos da concorr\u00eancia. Comece por seus pr\u00f3prios esfor\u00e7os e avalie o que voc\u00ea criou no passado. Quais formas de conte\u00fado foram bem-sucedidas? O Google Analytics fornecer\u00e1 dados bons o bastante para determinar isso.<\/p>\n<p>Existem \u00e1reas que voc\u00ea pode incorporar nos seus planos atuais para repetir esse sucesso? Se sim, o fa\u00e7a. Lembre-se, por\u00e9m, que voc\u00ea deseja produzir materiais atraentes e deve se afastar de ideias gen\u00e9ricas, que j\u00e1 foram criadas antes \u2014 a autenticidade sempre ganha mais relev\u00e2ncia.<\/p>\n<p>Talvez voc\u00ea decida melhorar um canal de marketing em espec\u00edfico, como um blog que n\u00e3o \u00e9 atualizado h\u00e1 muito tempo. Nessa hora, voc\u00ea deve <strong>olhar para o que os seus concorrentes t\u00eam feito. <\/strong>Afinal, isso serve de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/inspiracao-para-escrever\/\">inspira\u00e7\u00e3o<\/a> para ajud\u00e1-lo a ter novas ideias para colocar em seus planos tamb\u00e9m.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Crie um calend\u00e1rio editorial<\/h3>\n<p>Depois de concluir seu benchmarking, comece a <strong>detalhar os tipos de conte\u00fado<\/strong> que voc\u00ea vai usar em seus planos e n\u00e3o se esque\u00e7a de descrev\u00ea-los em detalhes. Especifique qual o objetivo de cada material e para quem ele foi pensado tamb\u00e9m. Al\u00e9m disso, planeje a frequ\u00eancia das publica\u00e7\u00f5es, para gerar ansiedade por novas pe\u00e7as no seu p\u00fablico.<\/p>\n<p>O<a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"\/\/signup.iclips.com.br\/?token=trial\" target=\"_blank\"> iClips<\/a>, Google Calendar ou o <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/trello-o-que-e-e-como-usar\">Trello<\/a> s\u00e3o exemplos de ferramentas \u00fateis para a cria\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o de conte\u00fado em canais digitais ou ambientes offline. O iClips, por exemplo, \u00e9 uma plataforma desenvolvida para o <strong>gerenciamento completo <\/strong>de uma estrat\u00e9gia de marketing ou comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pense nas dores do p\u00fablico<\/h3>\n<p>Antes de come\u00e7ar a escrever, por\u00e9m, coloque-se no lugar do seu p\u00fablico-alvo. Pense nos tipos espec\u00edficos de conte\u00fado que eles gostariam de encontrar na internet. Ter uma perspectiva da audi\u00eancia \u00e9 um dos fatores que mais podem inspirar voc\u00ea a criar algo incr\u00edvel.<\/p>\n<p><strong>Bons conte\u00fados nem sempre precisam ser rebuscados. <\/strong>Na maioria das vezes, pe\u00e7as simples funcionam muito bem e atendem a todas as expectativas dos clientes, basta que elas sejam bem-direcionadas.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Esteja presente em canais estrat\u00e9gicos<\/h3>\n<p>Descubra como o seu cliente fala e qual tipo de m\u00eddias ele consome. Assim, voc\u00ea entender a melhor forma de se comunicar com ele e os principais ve\u00edculos que o influenciam e podem faz\u00ea-lo mudar de opini\u00e3o. Essas informa\u00e7\u00f5es permitem<strong> direcionar melhor os esfor\u00e7os de marketing pelo planejamento do funil de vendas.<\/strong><\/p>\n<p>Existem conte\u00fados espec\u00edficos para cada etapa do funil e saber quais os canais mais usados pelo seu p\u00fablico permitir\u00e1 que voc\u00ea escolha os tipos adequados para cada situa\u00e7\u00e3o. No Instagram, por exemplo, uma m\u00eddia que preza pela imagem sobre o texto, voc\u00ea pode disponibilizar um infogr\u00e1fico ou outro tipo de <a href=\"\/\/rockcontent.com\/blog\/conteudo-interativo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">conte\u00fado interativo<\/a> para aumentar o engajamento dos usu\u00e1rios e a taxa de compartilhamentos.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fa\u00e7a conte\u00fados conectados<\/h3>\n<p>Planeje conte\u00fados que possam ser linkados a outros materiais que fazem parte do repert\u00f3rio do seu blog ou site. Dessa forma, voc\u00ea far\u00e1 o que chamamos de <a href=\"\/\/rockcontent.com\/blog\/link-building\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">link building<\/a> e<strong> conseguir\u00e1 que o seu visitante passe mais tempo em sua p\u00e1gina<\/strong>, aumentando as chances de que ele se transforme em um lead.<\/p>\n<p>Escrever sobre assuntos interconectados \u00e9 uma maneira de fazer isso. Incluir chamadas e <a href=\"\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-cta\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">calls to action<\/a> para textos anteriores \u00e9 outra. Conforme o leitor navega pelo seu site, ele passa por v\u00e1rios est\u00e1gios do funil, at\u00e9 se tornar um comprador.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fa\u00e7a conte\u00fados com valor para a experi\u00eancia do cliente<\/h3>\n<p>Quanto mais valor voc\u00ea adiciona aos conte\u00fados \u2014 <strong>informa\u00e7\u00f5es relevantes, imagens de qualidade, gr\u00e1ficos atraentes, dados estat\u00edsticos, <\/strong>entre outros elementos \u2014 maior \u00e9 a probabilidade de satisfa\u00e7\u00e3o no consumo do conte\u00fado, compartilhamento e adi\u00e7\u00e3o de backlinks, a\u00e7\u00e3o percebida pelos algoritmos dos motores de pesquisa como um &#8220;selo de qualidade&#8221; para o conte\u00fado.<\/p>\n<p>Isso porque, quando terceiros incorporam o seu conte\u00fado ao deles, os motores de pesquisa entendem que<strong> voc\u00ea tem certa autoridade na internet <\/strong>e que o material produzido e disponibilizado no seu dom\u00ednio \u00e9 confi\u00e1vel. Isso melhora consideravelmente a relev\u00e2ncia do site e as classifica\u00e7\u00f5es nas <a href=\"\/\/pingback.com\/br\/resources\/serp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">SERP<\/a>s. Esse processo \u00e9 chamado de<a href=\"\/\/pingback.com\/br\/resources\/link-earning\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> link earning<\/a> e \u00e9 considerado um dos aspectos mais importantes para resultados de SEO.<\/p>\n<p>Um plano de conte\u00fado faz uma <strong>grande diferen\u00e7a para as suas campanhas de marketing <\/strong>\u2014 utilizar o funil de vendas de planejamento vai fazer com que seus esfor\u00e7os sejam muito mais bem-direcionados.<\/p>\n<p>\u00c0 medida que eles progridem, voc\u00ea ver\u00e1 o resultado na forma de benef\u00edcios que tornar\u00e3o suas campanhas mais simples de gerenciar e visualizar.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Crie uma rela\u00e7\u00e3o l\u00f3gica entre os conte\u00fados<\/h3>\n<p>De pouco adianta encher o seu site de links se eles t\u00eam pouca rela\u00e7\u00e3o uns aos outros. \u00c9 importante se colocar no lugar do p\u00fablico porque assim \u00e9 poss\u00edvel reconhecer os problemas que levaram os visitantes a procurar seu site, seus produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\n<p>Se os seus conte\u00fados fazem sentido com rela\u00e7\u00e3o uns aos outros, \u00e9 natural para o leitor passar por todo o funil de vendas e chegar at\u00e9 a ponta, se tornando um cliente. Se n\u00e3o, \u00e9 muito prov\u00e1vel que ele v\u00e1 embora do seu site sem fazer uma compra, deixar um e-mail para contato ou curtir sua p\u00e1gina nas <a href=\"\/\/rockcontent.com\/blog\/tudo-sobre-redes-sociais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">redes sociais<\/a>.<\/p>\n<p><strong>Voc\u00ea deve conduzir o seu prospect de maneira impercept\u00edvel <\/strong>e mostrar para ele que a solu\u00e7\u00e3o para o problema est\u00e1 bem ali diante dos olhos dele. Explore bem as etapas de aprendizado, reconhecimento, considera\u00e7\u00e3o e decis\u00e3o de compra e voc\u00ea ver\u00e1 que o funil de vendas \u2014 associado a um planejamento adequado \u2014 funciona perfeitamente.<\/p>\n<p><a id=\"5\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como ocorre a jornada da persona no funil de vendas?<\/h2>\n<p><strong>A jornada da persona pelo funil de vendas tamb\u00e9m deve ser mapeada<\/strong>. Isso significa que voc\u00ea precisa delinear todo o caminho que um lead pode seguir para se tornar um cliente, do in\u00edcio ao fim.<\/p>\n<p>Esse processo est\u00e1 diretamente relacionado \u00e0 quantidade de informa\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis sobre a persona \u2014 suas caracter\u00edsticas psicol\u00f3gicas, prefer\u00eancias de consumo, geolocaliza\u00e7\u00e3o, escolaridade, status de relacionamento, entre outros dados.<\/p>\n<p>Por isso certifique-se de detalhar bem a persona do neg\u00f3cio, pois ela representar\u00e1 todos os clientes em potencial da empresa. Depois, considere qual conte\u00fado \u00e9 mais relevante para cada persona \u2014 relacionando cada est\u00e1gio da jornada e com base em cada uma das<strong> tr\u00eas fases que integram o funil de convers\u00e3o<\/strong>:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>consci\u00eancia;<\/li>\n<li>considera\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>decis\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<p><a id=\"6\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais conte\u00fados s\u00e3o mais adequados para cada etapa do funil de vendas?<\/h2>\n<p>Os leads<strong> buscam informa\u00e7\u00f5es diferentes em cada est\u00e1gio de sua jornada de conhecimento e consumo<\/strong>. O tipo de conte\u00fado deve refletir essa tend\u00eancia, sen\u00e3o as informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o jogadas de forma aleat\u00f3ria na p\u00e1gina e os resultados s\u00e3o insignificantes. Veja o que publicar em cada etapa do funil de <a href=\"\/\/rockcontent.com\/blog\/guia-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">vendas.<\/a><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Consci\u00eancia (atra\u00e7\u00e3o)<\/h3>\n<p>No est\u00e1gio de atra\u00e7\u00e3o e consci\u00eancia da marca \u00e9 preciso, primeiramente, <strong>chamar a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico.<\/strong> Isso deve ser uma meta em todos os canais de contato com a sua audi\u00eancia. Por isso, \u00e9 importante disponibilizar conte\u00fados atraentes, facilmente consum\u00edveis e compartilh\u00e1veis, que sejam capazes de &#8220;viralizar&#8221;, tenham informa\u00e7\u00f5es leves, muito conte\u00fado visual, interatividade, cores, estat\u00edsticas e, principalmente, relev\u00e2ncia para a persona.<\/p>\n<p>Veja alguns formatos que se enquadram nessa descri\u00e7\u00e3o:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>blogposts;<\/li>\n<li>infogr\u00e1ficos;<\/li>\n<li>calculadoras interativas;<\/li>\n<li>gr\u00e1ficos e visualiza\u00e7\u00f5es de dados;<\/li>\n<li>checklists;<\/li>\n<li>v\u00eddeos;<\/li>\n<li>webinars;<\/li>\n<li>newsletters;<\/li>\n<li>quizzes.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Considera\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>Nesse est\u00e1gio, os compradores em potencial <strong>sabem que t\u00eam um problema<\/strong> e buscam solu\u00e7\u00f5es adequadas para suprir essa demanda. Sendo assim, \u00e9 importante abordar a busca, fazer compara\u00e7\u00f5es, an\u00e1lises (reviews), estudos de caso, entre outros conte\u00fados que descrevem bem essa fase de considera\u00e7\u00e3o:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>blogposts;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/o-que-e-podcast\/\">podcasts<\/a>;<\/li>\n<li>e-books;<\/li>\n<li>webinars;<\/li>\n<li>guias de uso;<\/li>\n<li>v\u00eddeos demonstrativos;<\/li>\n<li>reviews;<\/li>\n<li>newsletters;<\/li>\n<li>infogr\u00e1ficos comparativos.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Decis\u00e3o<\/h3>\n<p>A etapa de decis\u00e3o \u00e9 cr\u00edtica. Esse \u00e9 o momento ideal para<strong> compartilhar casos de sucesso,<\/strong> oferecer demonstra\u00e7\u00f5es e outros formatos de conte\u00fado que demonstrem a compet\u00eancia da sua marca em resolver o problema do cliente. Por isso, os CTAs mais usados nessa fase s\u00e3o &#8220;entre em contato&#8221; e &#8220;conhe\u00e7a nossas solu\u00e7\u00f5es&#8221;.<\/p>\n<p>Veja exemplos interessantes de tipos de conte\u00fado para isso:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>blogposts;<\/li>\n<li>casos de sucesso;<\/li>\n<li>manuais;<\/li>\n<li>depoimentos;<\/li>\n<li>testes de produtos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Como voc\u00ea viu, o funil de vendas de planejamento do marketing \u00e9<strong> essencial para melhores resultados de SEO e convers\u00e3o<\/strong>. Esperamos que o artigo tenha ajudado a compreender melhor esse recurso, qual a import\u00e2ncia do bom plano e como usar os dois para alcan\u00e7ar seus objetivos de Marketing Digital.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea quer se tornar expert em planejamento, que tal conferir o infogr\u00e1fico <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/infografico-etapas-do-funil\/\">Tipos de Conte\u00fado e Etapas do Funil de Convers\u00e3o<\/a>?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea j\u00e1 se perguntou como funciona o funil de vendas do planejamento de conte\u00fado? Provavelmente sim! E \u00e9 por isso que chegou at\u00e9 aqui, certo? 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