{"id":45803,"date":"2018-03-15T00:00:00","date_gmt":"2018-03-15T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/talent-blog\/fluxo-de-boas-vindas\/"},"modified":"2025-09-12T02:34:00","modified_gmt":"2025-09-12T05:34:00","slug":"fluxo-de-boas-vindas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/fluxo-de-boas-vindas\/","title":{"rendered":"Como criar um Fluxo de Boas-vindas para sua estrat\u00e9gia de newsletter"},"content":{"rendered":"<p>Se voc\u00ea j\u00e1 trabalha com Marketing de Conte\u00fado ou <a href=\"\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Marketing Digital<\/a>, sabe que apenas ter um blog, colocar conte\u00fados no ar e cruzar os dedos para que a empresa do seu cliente comece a vender igual \u00e1gua n\u00e3o \u00e9 garantia de nada.<\/p>\n<p>O Marketing de Conte\u00fado \u00e9 uma estrat\u00e9gia complexa que envolve a\u00e7\u00f5es que passam por todas as etapas do funil, e diria que a palavra-chave aqui \u00e9 relacionamento.<\/p>\n<p>Esse relacionamento come\u00e7a no momento em que um usu\u00e1rio acessa o seu blog pela primeira vez e, naturalmente, se voc\u00ea busca gerar leads e novas oportunidades de neg\u00f3cio, voc\u00ea vai querer pegar o email (e outras informa\u00e7\u00f5es relevantes) desse visitante.<\/p>\n<p>\u00c9 a partir desse momento em que voc\u00ea deve se preocupar (e muito!) em estabelecer um relacionamento atrav\u00e9s do email marketing.<\/p>\n<p>Quando um usu\u00e1rio do seu blog entrega o email dele para voc\u00ea, alegando que quer receber seu conte\u00fado e se torna um assinante, \u00e9 hora de colocar em pr\u00e1tica um fluxo de nutri\u00e7\u00e3o com o objetivo de mov\u00ea-lo em sua jornada!<\/p>\n<p>Aqui na Rock Content implementamos essa estrat\u00e9gia e recomendamos para todos os nossos clientes que buscam ter sucesso com conte\u00fado.<\/p>\n<p>Abaixo vamos explicar para voc\u00ea a import\u00e2ncia do fluxo de boas-vindas e lhe ensinar a criar um fluxo matador!<\/p>\n<h2>O que \u00e9 um fluxo de boas-vindas<\/h2>\n<p>Antes de ensinar voc\u00ea a produzir um fluxo de boas-vindas matador, \u00e9 essencial que voc\u00ea saiba exatamente em que consiste esse fluxo.<\/p>\n<p>Sem mais delongas e de forma bem objetiva, o fluxo de boas-vindas \u00e9 uma sequ\u00eancia de emails que o usu\u00e1rio recebe a partir do momento em que este se torna um assinante do seu blog.<\/p>\n<p>O n\u00famero de emails varia de campanha para campanha, mas aqui na Rock costumamos fazer de 3 a 4 emails (vamos falar mais sobre essa estrutura ao decorrer do texto).<\/p>\n<h2>O objetivo de um fluxo de boas-vindas<\/h2>\n<p>Todo e qualquer email que voc\u00ea produzir, independente da estrat\u00e9gia, precisa ter um dos cinco objetivos abaixo:<\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"background-color: transparent;\">Doutrinar \u2014 apresentar-se<\/span><\/li>\n<li><span style=\"background-color: transparent;\">Engajar \u2014 fazer o contato comprar<\/span><\/li>\n<li><span style=\"background-color: transparent;\">Ascender \u2014 fazer quem j\u00e1 comprou, comprar mais<\/span><\/li>\n<li><span style=\"background-color: transparent;\">Segmentar \u2014 descobrir o que eles querem comprar em seguida<\/span><\/li>\n<li><span style=\"background-color: transparent;\">Engajar novamente\u2014 traz\u00ea-los de volta <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>No fluxo de boas-vindas, ou de doutrina\u00e7\u00e3o, temos dois objetivos: apresentar-nos e engajar nosso novo contato,\ttentando fazer com que ele compre o que temos a oferecer.<\/p>\n<p>Lembrando que essa s\u00e9rie de emails deve ser configurada como fluxo de automa\u00e7\u00e3o, portanto consiste em disparos autom\u00e1ticos que devem ser feitos apenas uma vez a partir do momento em que o usu\u00e1rio executa uma a\u00e7\u00e3o (nesse caso, assinar sua newsletter).<\/p>\n<h2>A estrutura de um fluxo de boas-vindas<\/h2>\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 um fluxo de boas-vindas e para que serve, est\u00e1 na hora de aprender a construir uma estrutura matadora!<\/p>\n<p>O ideal \u00e9 que por meio de testes voc\u00ea descubra o que funciona melhor para o seu cliente, mas para voc\u00ea pegar como base, normalmente utilizamos a seguinte estrutura:<\/p>\n<p><img data-opt-id=1426088194  data-opt-src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/boas-vindas.png\"       decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-8802 aligncenter\" src=\"data:image/svg+xml,%3Csvg%20viewBox%3D%220%200%20100%%20100%%22%20width%3D%22100%%22%20height%3D%22100%%22%20xmlns%3D%22http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%22%3E%3Crect%20width%3D%22100%%22%20height%3D%22100%%22%20fill%3D%22transparent%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" alt=\"\" width=\"602\" height=\"215\" \/><\/p>\n<h3>Autoresponder<\/h3>\n<p>O objetivo do autoresponder \u00e9 justamente a doutrina\u00e7\u00e3o que falamos l\u00e1 em cima \u2013 ou seja, apresentar-se para o seu novo contato.<\/p>\n<p>Como ele \u00e9 enviado no momento da convers\u00e3o e o seu contato provavelmente j\u00e1 est\u00e1 esperando ouvir de voc\u00ea, esse email costuma ter excelentes taxas de abertura, o que o torna super estrat\u00e9gico.<\/p>\n<p>Sendo assim, \u00e9 interessante que voc\u00ea j\u00e1 ofere\u00e7a algo de valor (ou prometa algo de valor a ser entregue em um pr\u00f3ximo email) para o novo contato.<\/p>\n<p>Um exemplo poderia ser:<\/p>\n<p><em>&#8220;[<\/em><strong><em>Apresenta\u00e7\u00e3o<\/em><\/strong><em>] Ol\u00e1! Aqui \u00e9 a Fernanda, Consultora de Inbound Marketing da Rock Content.<\/em><\/p>\n<p><strong><em><\/em><\/strong><em> Acabo de notar que voc\u00ea demonstrou interesse em nossos conte\u00fados e vim pessoalmente lhe agradecer! <\/em><\/p>\n<p><strong><em><\/em><\/strong><em> A Rock Content \u00e9 a maior empresa de Marketing de Conte\u00fado da Am\u00e9rica Latina e publicamos cerca de X conte\u00fados semanais com o objetivo de ajudar a sua empresa a implementar a melhor estrat\u00e9gia poss\u00edvel de conte\u00fado!<\/em><\/p>\n<p><strong><em><\/em><\/strong><em> A partir de agora, enviaremos para voc\u00ea toda sexta-feira nossas melhores dicas. Espero que ajudem!<\/em><\/p>\n<p><strong><em><\/em><\/strong><em> Como voc\u00ea acabou de assinar nossa newsletter, imagino que voc\u00ea esteja neste exato momento procurando sobre conte\u00fados para alavancar sua estrat\u00e9gia de marketing, acertei?<\/em><\/p>\n<p><strong><em><\/em><\/strong><em> Por esse motivo, separei um de nossos melhores conte\u00fados sobre o tema, que fala sobre estrat\u00e9gias para diminuir seu custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes com o Marketing Digital.<\/em><\/p>\n<p><em>Esse e-book j\u00e1 foi baixado por cerca de 7 mil marketeiros ao redor do Brasil e acredito que voc\u00ea vai gostar tamb\u00e9m! Acesse j\u00e1:<\/em><\/p>\n<p><strong><em> <\/em><\/strong><em>BAIXAR E-BOOK &#8220;XXX&#8221;<\/em><\/p>\n<h3>Email 1: conte\u00fado topo de funil<\/h3>\n<p>A pr\u00f3xima etapa do nosso fluxo de boas-vindas ser\u00e1 entregar para nosso contato algum <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/como-fazer-os-leitores-compartilharem-o-seu-texto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">conte\u00fado relevante<\/a> para o dia a dia dele e que ajude a mov\u00ea-lo no funil.<\/p>\n<p>O ideal \u00e9 que inicialmente voc\u00ea compartilhe um conte\u00fado topo de funil, ou seja, que abranja algum problema do dia a dia desse assinante.<\/p>\n<p>Seguindo o exemplo que dei no autoresponder, aqui falaremos sobre 5 tend\u00eancias do Marketing Digital para empresas em 2018.<\/p>\n<p>Ah! E uma dica para manter nosso contato engajado \u00e9, ao final de cada email, antecipar o que ele receber\u00e1 no pr\u00f3ximo email.<\/p>\n<p>Sendo assim, nosso email 1 seria algo no sentido:<\/p>\n<p><strong><em><\/em><\/strong><em> Oi! Aqui \u00e9 Fernanda da Rock Content de novo.<\/em><\/p>\n<p><strong><em> <\/em><\/strong><em>H\u00e1 dois dias voc\u00ea pediu para receber nossos conte\u00fados sobre Marketing de Conte\u00fado e espero que voc\u00ea tenha tirado bons insights do primeiro e-book que compartilhamos, sobre redu\u00e7\u00e3o de custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes com Marketing Digital!<\/em><\/p>\n<p><strong><em><\/em><\/strong><em> Falando em estrat\u00e9gias de Marketing Digital, publicamos um artigo recentemente em nosso blog que fala sobre 5 tend\u00eancias de Marketing que sua empresa precisa estar por dentro em 2018.<\/em><\/p>\n<p><strong><em> <\/em><\/strong><em>Al\u00e9m de mencionar as principais tend\u00eancias, inserimos alguns exemplos nesse post que mostram como as principais empresas do Vale do Sil\u00edcio est\u00e3o colocando essas estrat\u00e9gias em pr\u00e1tica.<\/em><\/p>\n<p><em>Essa curadoria nos inspirou muito e acreditamos que v\u00e3o lhe inspirar tamb\u00e9m! Confira:<\/em><\/p>\n<p><strong><em><\/em><\/strong><em> 5 TEND\u00caNCIAS DE MARKETING DIGITAL PARA A SUA EMPRESA<\/em><\/p>\n<p><strong><em><\/em><\/strong><em> P.S.: em nosso pr\u00f3ximo email vamos entrar mais a fundo em uma estrat\u00e9gia espec\u00edfica adotada por mais de mil empresas de sucesso ao redor do Brasil. N\u00e3o perca! <\/em><strong><em>\u00a0<\/em><\/strong><\/p>\n<h3>Email 2: conte\u00fado meio de funil<\/h3>\n<p>Seguindo a ideia de mover nosso assinante na jornada, continuaremos nosso fluxo de boas-vindas oferecendo um conte\u00fado que possa falar sobre uma poss\u00edvel solu\u00e7\u00e3o para o problema que levantamos no email anterior.<\/p>\n<p>Pensando em nosso exemplo, poder\u00edamos oferecer aqui algum conte\u00fado falando especificamente sobre Marketing de Conte\u00fado no cen\u00e1rio que levantamos.<\/p>\n<p>Veja um exemplo para esse caso:<\/p>\n<p><em>[<\/em><strong><em>Apresenta\u00e7\u00e3o<\/em><\/strong><em>] Oi! Fernanda de novo!<\/em><\/p>\n<p><strong><em> <\/em><\/strong><em>Sei que acompanhar e implementar as tend\u00eancias do Marketing Digital n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil como parece, e andei pensando em formas de facilitar isso para voc\u00ea.<\/em><\/p>\n<p><strong><em><\/em><\/strong><em> No caso das estrat\u00e9gias de Marketing Digital que apresentei para voc\u00ea em nosso \u00faltimo email, pensei em falar sobre uma que n\u00f3s particularmente temos muito o que dizer: o Marketing de Conte\u00fado.<\/em><\/p>\n<p><strong><em> <\/em><\/strong><em>Como aqui na Rock j\u00e1 ajudamos a aplicar o Marketing de Conte\u00fado em mais de 1.000 empresas ao redor do Brasil, publicamos um artigo falando sobre o passo a passo para implementar uma estrat\u00e9gia de Conte\u00fado de sucesso em sua empresa!<\/em><\/p>\n<p><em>Essa metodologia tamb\u00e9m foi aplicada em nosso pr\u00f3prio crescimento e acredito que voc\u00ea ter\u00e1 muito o que aprender tamb\u00e9m! Confira:<\/em><\/p>\n<p><strong><em> <\/em><\/strong><em>COMO IMPLEMENTAR UMA ESTRAT\u00c9GIA DE MARKETING DE CONTE\u00daDO NA SUA EMPRESA<\/em><\/p>\n<p>\u00c9 curioso notar como alguns assinantes simplesmente ignoram esses primeiros emails, enquanto outros imediatamente respondem, querendo saber mais, querem ir direto ao ponto. Nem sempre d\u00e1 pra prever o comportamento do p\u00fablico \u2013 \u00e9 quase como se fosse uma caixinha de surpresas a cada nova campanha. \u00c0s vezes, aquele conte\u00fado que voc\u00ea acha b\u00e1sico demais acaba sendo o que mais gera respostas. Foi assim em alguns testes nossos: um artigo \u201csimples\u201d trouxe conversas que evolu\u00edram para contratos grandes depois de algumas semanas.<\/p>\n<p>Falando em testes e resultados inesperados, vale mencionar que o timing entre os disparos de cada email pode mexer bastante com o engajamento. Se voc\u00ea enviar um e-mail logo na sequ\u00eancia do outro, pode parecer apressado demais \u2013 mas, se deixar tempo demais, corre o risco de esfriar tudo. Encontrar esse equil\u00edbrio costuma ser mais arte do que ci\u00eancia, e geralmente quem est\u00e1 do outro lado sente quando o ritmo \u00e9 meio for\u00e7ado. Nada como fazer alguns ajustes pontuais e observar as respostas, mesmo que isso signifique errar de vez em quando.<\/p>\n<h3>E-mail 3: levantada de m\u00e3o<\/h3>\n<p>Agora que j\u00e1 entregamos para nosso novo assinante conte\u00fados relevantes que o interessam e ajudam a resolver um problema, est\u00e1 na hora de nos posicionarmos como fornecedor da solu\u00e7\u00e3o que ele precisa.<\/p>\n<p>Aqui, entramos na etapa de engajamento do nosso fluxo, em que o objetivo \u00e9 fazer com que o contato vire cliente.<\/p>\n<p>Nesse email, tome cuidado para n\u00e3o ser agressivo(a) e foque em apresentar a solu\u00e7\u00e3o com base no contexto do assinante!<\/p>\n<p>Vamos para o nosso exemplo?<\/p>\n<p><strong><em><\/em><\/strong><em> Oi! Aqui \u00e9 a Fernanda, Consultora de Inbound Marketing da Rock Content.<\/em><\/p>\n<p><strong><em> <\/em><\/strong><em>H\u00e1 alguns dias voc\u00ea pediu para receber nossos melhores conte\u00fados sobre Marketing de Conte\u00fado e espero que o que dividimos com voc\u00ea at\u00e9 agora j\u00e1 tenha ajudado com insights para sua estrat\u00e9gia! <\/em><\/p>\n<p><em>Vamos continuar enviando nossas melhores dicas sobre o assunto a cada sexta-feira. Fique \u00e0 vontade para sugerir qualquer tema caso voc\u00ea n\u00e3o encontre algo em nosso blog, tudo bem?<\/em><\/p>\n<p><strong><em> <\/em><\/strong><em>Mas se hoje em dia implementar uma estrat\u00e9gia de Marketing de Conte\u00fado de sucesso, que aumente sua a sua visibilidade online e ajude a reduzir o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes da sua empresa, \u00e9 uma prioridade para voc\u00ea, convido voc\u00ea a conhecer a Rock Content! <\/em><\/p>\n<p><strong><em> <\/em><\/strong><em>Somos especialistas em Marketing de Conte\u00fado no Brasil e j\u00e1 ajudamos mais de 1.000 empresas ao redor do pa\u00eds a adotarem essa estrat\u00e9gia e gostaria de conversar 15 minutinhos com voc\u00ea ainda essa semana para entender melhor o seu cen\u00e1rio e se podemos te ajudar. O que acha?<\/em><\/p>\n<p><strong><em> Estou colocando um de meus consultores \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o para conversar com voc\u00ea sobre o cen\u00e1rio atual da sua empresa.<\/em><\/p>\n<p><em>Para conversar conosco, basta responder este email indicando o melhor telefone e hor\u00e1rio para falarmos com voc\u00ea nos pr\u00f3ximos 5 dias ou, se preferir, voc\u00ea pode preencher o formul\u00e1rio a seguir:<\/em><\/p>\n<p><em>QUERO UM OR\u00c7AMENTO DE MARKETING DE CONTE\u00daDO PARA A MINHA EMPRESA<\/em><\/p>\n<h2>Dicas extras<\/h2>\n<p>Algumas dicas extras para voc\u00ea escrever um fluxo de boas-vindas matador:<\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"background-color: transparent;\">Tamanho do email: tente sempre seguir uma ordem l\u00f3gica das informa\u00e7\u00f5es, mas a efici\u00eancia relacionada a tamanho de email vai depender muito do objetivo da campanha e da persona com quem voc\u00ea est\u00e1 falando!<\/span><\/li>\n<li><span style=\"background-color: transparent;\">N\u00e3o exagere nos links: se voc\u00ea esperar que o seu contato execute muitas a\u00e7\u00f5es, ele vai acabar n\u00e3o executando nenhuma. Tome cuidado com isso!<\/span><\/li>\n<li><span style=\"background-color: transparent;\">Fa\u00e7a os emails serem pessoais: por mais que a persona com quem voc\u00ea esteja falando seja t\u00e9cnica, passar um tom pessoal (pessoal n\u00e3o \u00e9 igual a informal!) \u00e9 uma boa estrat\u00e9gia. Procure sempre assinar os emails com o nome de algu\u00e9m \u2014 de prefer\u00eancia algu\u00e9m que seja autoridade no assunto em quest\u00e3o! <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00c9 isso, pessoal!<\/p>\n<p>Espero que nossas dicas tenham ajudado voc\u00ea a entender um pouco melhor sobre a import\u00e2ncia da estrat\u00e9gia de fluxo de boas-vindas e como montar uma estrutura de sucesso.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea tem outras dicas para esse tipo de estrat\u00e9gia ou j\u00e1 testou algum copy ou estrutura que deu muito certo, conta pra gente nos coment\u00e1rios! \ud83d\ude42<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se voc\u00ea j\u00e1 trabalha com Marketing de Conte\u00fado ou Marketing Digital, sabe que apenas ter um blog, colocar conte\u00fados no ar e cruzar os dedos para que a empresa do seu cliente comece a vender igual \u00e1gua n\u00e3o \u00e9 garantia de nada. 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