Se voc\u00ea ainda n\u00e3o percebeu que cada dia \u00e9 um dia de negocia\u00e7\u00f5es, pare e perceba: a todo momento estamos compactuando com algu\u00e9m (inclusive com n\u00f3s mesmos) a troca de servi\u00e7os, produtos, favores… e n\u00e3o estamos falando s\u00f3 de entrar na loja e pedir o desconto, um exemplo cl\u00e1ssico de como argumentar para benef\u00edcios m\u00fatuos.<\/p>\n
At\u00e9 mesmo aquele almo\u00e7o em que voc\u00ea comeu s\u00f3 a saladinha para poder tomar um sorvete de sobremesa, no meio da dieta, foi uma negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
\u00c9 por isso que quem n\u00e3o sabe negociar pode sempre levar algum preju\u00edzo.<\/p>\n
No mundo do empreendedorismo e, mais ainda, na\u00a0vida de freelancer<\/a>, a negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 uma ferramenta importante para que tanto freela quanto cliente saiam satisfeitos de um trabalho em conjunto.<\/p>\n Ao passar pela carreira de aut\u00f4nomo<\/a>, voc\u00ea vai perceber que desenvolver essa habilidade \u00e9 quase t\u00e3o importante quanto a atividade ou produto que voc\u00ea, de fato, vende.<\/p>\n Afinal, \u00e9 ela quem vai te manter em um mercado cada vez mais acirrado por muito tempo.<\/p>\n E tem gente que ainda fala que \u201cn\u00e3o sabe negociar\u201d, em pleno 2025. Caso voc\u00ea fa\u00e7a parte desse grupo, \u00e9 melhor mudar o mindset para n\u00e3o ser o pr\u00f3ximo freela a ser engolido pela sensa\u00e7\u00e3o de que n\u00e3o est\u00e1 levando absolutamente nenhuma vantagem com seu trabalho.<\/p>\n \u00c9 s\u00e9rio: a negocia\u00e7\u00e3o mal feita pode at\u00e9 te levar ao caminho do preju\u00edzo, do pagar para trabalhar. Quem escolhe ser freelancer como meio de vida sabe que o primeiro mandamento dessa religi\u00e3o \u00e9: \u201cn\u00e3o far\u00e1s o que n\u00e3o causar\u00e1 lucro\u201d.<\/p>\n Se ainda n\u00e3o parou para refletir sobre os motivos pelos quais \u00e9 importante saber negociar sendo freela, bem vindo ao agora, que \u00e9 exatamente o melhor momento para fazer isso.<\/p>\n O que leva muitas empresas a escolher freelas ao inv\u00e9s de outras empresas \u00e9 o custo-benef\u00edcio dessa rela\u00e7\u00e3o de trabalho, ent\u00e3o h\u00e1 margem de negocia\u00e7\u00e3o a\u00ed.<\/p>\n Enquanto empresas formam equipes, pagam sal\u00e1rios e encargos, alugam salas e precisam faturar muito para bancar todas essas despesas, os freelas est\u00e3o focados em uma \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o espec\u00edfica e n\u00e3o precisam agregar ao seu valor final tantos tributos obrigat\u00f3rios.<\/p>\n Assim, quem escolhe ser freelancer acaba tendo um pre\u00e7o mais competitivo<\/a> \u2013 o que faz brilhar os olhos dos clientes, principalmente em momentos de crise.<\/p>\n Nem sempre \u00e9 uma quest\u00e3o de convencer o cliente apenas pela menor tarifa, mas sim, muitas vezes, a flexibilidade que o freela oferece. Tem um projeto que precisa de mais dedica\u00e7\u00e3o por um per\u00edodo curto ou demanda que foge do hor\u00e1rio comercial? A vantagem \u00e9 n\u00e3o travar tudo em burocracias\u2014\u00e9 s\u00f3 combinar como vai ser e pronto. Isso, para muitos clientes, j\u00e1 conta pontos demais na hora de decidir com quem fechar.<\/p>\n Essa liberdade, claro, n\u00e3o vem sem riscos. De vez em quando aparece um cliente querendo surfar nessa tal flexibilidade para empurrar tarefa extra que n\u00e3o estava combinada, tipo \u201cj\u00e1 que voc\u00ea t\u00e1 a\u00ed\u201d… E a\u00ed, bom, a negocia\u00e7\u00e3o entra em cena outra vez. Definir limites \u00e9 quase t\u00e3o importante quanto mostrar disposi\u00e7\u00e3o, vai por mim.<\/p>\n O freela \u00e9 aquele que tem contato direto com o cliente, e n\u00e3o \u00e9 como se o contratante fosse ligar para saber de algo do seu projeto e o freela nunca atendesse, estivesse dispon\u00edvel ou \u201cpassasse para o seu assistente\u201d, como muitas empresas fazem.<\/p>\n Isso tem um valor inestim\u00e1vel para quem est\u00e1 colocando dinheiro em uma rela\u00e7\u00e3o de trabalho, uma vez que, se voc\u00ea est\u00e1 pagando, quer ser bem atendido, e no momento em que seu problema aparece.<\/p>\n Negociar em cima disso, mostrando que a rela\u00e7\u00e3o vai ser direta e eficaz, pode te render ainda mais valor do que o que renderia a uma empresa.<\/p>\n Existem duas formas de negociar para melhorar seu portf\u00f3lio.<\/p>\n Uma delas \u00e9 baixando o pre\u00e7o das suas primeiras atividades dentro da \u00e1rea, para que os clientes possam vir, fazer o servi\u00e7o e, a\u00ed, voc\u00ea vai ter o que mostrar para os pr\u00f3ximos prospects, j\u00e1 colocando o valor de mercado no seu or\u00e7amento.<\/p>\n A outra \u00e9 fazendo exatamente o contr\u00e1rio: negociar em cima da experi\u00eancia que voc\u00ea j\u00e1 teve e dos resultados que apresentou.<\/p>\n Afinal, n\u00e3o \u00e9 porque voc\u00ea \u00e9 freela que, se uma empresa tem s\u00f3 cem reais para um trabalho que custa mil, voc\u00ea vai pegar o job. O freela n\u00e3o pode e n\u00e3o deve ser uma alternativa para o que as empresas n\u00e3o querem fazer: ele tem que ser uma concorr\u00eancia \u00e0s empresas de seu mercado.<\/p>\n Dito isso, uma das maiores import\u00e2ncias de saber negociar como freela \u00e9 para fazer sua renda, pagar suas contas e colocar comida na mesa.<\/p>\n Muito cliente vai achar que voc\u00ea aceitar\u00e1 tudo justamente porque precisa de dinheiro, mas a realidade \u00e9 que todo mundo precisa! For\u00e7a de trabalho n\u00e3o \u00e9 esmola e, da mesma forma, n\u00e3o deveria ser tratada como tal.<\/p>\n Negocie nos termos que voc\u00ea achar mais justo para garantir sua renda, e s\u00f3 diminua o pre\u00e7o se voc\u00ea precisar praticar para fazer portf\u00f3lio. Sen\u00e3o, corre o risco de pagar pra trabalhar, ter uma experi\u00eancia frustrante e voltar, a contragosto, ao mercado de trabalho convencional.<\/p>\n Uma coisa que voc\u00ea vai aprender enquanto freela \u00e9 que voc\u00ea, definitivamente, n\u00e3o \u00e9 obrigado. Voc\u00ea n\u00e3o precisa pegar qualquer trabalho, por qualquer or\u00e7amento, se n\u00e3o achar que o job vai te ajudar, seja de maneira financeira, seja para crescimento pessoal e profissional.<\/p>\n \u00c9 por isso que, ao negociar direitinho com seus prospects, voc\u00ea n\u00e3o tem nada a perder.<\/p>\n Imagine o seguinte: voc\u00ea est\u00e1 vivendo de freela<\/a> e um potencial cliente te pede or\u00e7amento para uma atividade que, em valores justos, ficaria em 1.500 reais. \u00c9 tempo de crise, mercado esfriou, ele s\u00f3 tem 500 reais para te pagar.<\/p>\n Voc\u00ea pode fazer duas coisas: ou pegar esses 500 reais para n\u00e3o perder o cliente (e a grana) e correr s\u00e9rios riscos de, no fim das contas, ter pagado 1000 reais para trabalhar, ao inv\u00e9s de ganhar 500… ou dizer que, nesses termos, voc\u00ea n\u00e3o fecha neg\u00f3cio.<\/p>\n Pensa bem: quando um cliente te procura, \u00e9 ele quem precisa de voc\u00ea. Se deix\u00e1-lo ditar as regras do jogo, ser\u00e1 assim por um bom tempo. Mas, quando voc\u00ea se imp\u00f5e e diz que n\u00e3o far\u00e1 por nada menos que o pre\u00e7o justo, tem a faca e o queijo na m\u00e3o para fechar neg\u00f3cio.<\/p>\n Voc\u00ea \u00e9 o especialista, n\u00e3o \u00e9? Se ele n\u00e3o quiser pagar o valor justo, que fa\u00e7a ele mesmo.<\/p>\n As t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o<\/a> v\u00e3o te ajudar a firmar seus discursos para conseguir sair de muitas saias justas e entrar em situa\u00e7\u00f5es ben\u00e9ficas para a sua carreira. Contudo, \u00e9 a import\u00e2ncia de aprender a vender<\/a> que pode te conduzir rumo \u00e0 perenidade da sua vida de freelancer.<\/p>\n Esperamos que, com esse post, voc\u00ea tenha entendido quem \u00e9 que manda! E que fa\u00e7a boas negocia\u00e7\u00f5es, dignas de quem \u00e9 Profissa.<\/p>\n E a\u00ed, vamos estender essa conversa nos coment\u00e1rios? Aguardamos o seu al\u00f4! \ud83d\ude42<\/p>\n Este artigo foi escrito pelo Lucas Lima<\/a>, s\u00f3cio fundador e CEO do Profissas<\/a>.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Se voc\u00ea ainda n\u00e3o percebeu que cada dia \u00e9 um dia de negocia\u00e7\u00f5es, pare e perceba: a todo momento estamos compactuando com algu\u00e9m (inclusive com n\u00f3s mesmos) a troca de servi\u00e7os, produtos, favores… e n\u00e3o estamos falando s\u00f3 de entrar na loja e pedir o desconto, um exemplo cl\u00e1ssico de como argumentar para benef\u00edcios m\u00fatuos. […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":48574,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-45886","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sem-categoria"],"yoast_head":"\nMotivo #1: Voc\u00ea pode ter o melhor custo-benef\u00edcio<\/h2>\n
Motivo #2: Seus processos s\u00e3o menos engessados<\/h2>\n
Motivo #3: Portf\u00f3lio<\/h2>\n
Motivo #4: Voc\u00ea precisa garantir sua renda<\/h2>\n
Motivo #5: N\u00e3o h\u00e1 muito a perder<\/h2>\n