Se o seu ambiente de trabalho \u00e9 hostil, desrespeitoso e preconceituoso, n\u00e3o se deixe levar, n\u00e3o seja igual, n\u00e3o se contamine.<\/p>\n
\n“Seja a mudan\u00e7a que voc\u00ea quer ver no mundo\u201d. (Mahatma Gandhi)<\/p>\n<\/blockquote>\n
Ser uma pessoa gentil e agrad\u00e1vel, al\u00e9m de fazer bem a si pr\u00f3prio, far\u00e1 bem a todos que est\u00e3o por perto. Eu n\u00e3o abro m\u00e3o de um ambiente de trabalho leve, divertido e respeitoso. Isso me faz ser mais produtiva, inspirada e inspiradora.<\/p>\n
Ent\u00e3o, minha dica para buscar mais harmonia \u00e9: comece pelo seu\u00a0Linkedin<\/a>, a maior rede profissional do mundo, uma plataforma poderosa para neg\u00f3cios se voc\u00ea souber us\u00e1-la e investir tempo principalmente na rela\u00e7\u00e3o com as pessoas.<\/p>\n
Tenho investido bastante no meu perfil pessoal desta rede, sobretudo no que diz respeito a intera\u00e7\u00e3o e produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado para ajudar empreendedores leigos em marketing digital. E acredito que por este motivo algumas pessoas t\u00eam vindo tirar d\u00favidas e me pedir dicas de m\u00eddias digitais e sobre como usar melhor o Linkedin para conquistar notoriedade e gerar neg\u00f3cios.<\/p>\n
N\u00e3o h\u00e1 segredos e n\u00e3o tem essa hist\u00f3ria de \u201cbombar\u201d da noite para o dia. \u00c9 simples, por\u00e9m trabalhoso. Uma vez o\u00a0Rafael Rez<\/a>, consultor de Marketing Digital falou uma coisa que eu adorei. Mais ou menos assim: “F\u00e1cil \u00e9 o nome que a gente d\u00e1 para o trabalho do outro”. Pura verdade, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Ent\u00e3o, minha querida e meu querido, bora arrega\u00e7ar as mangas e batalhar.<\/p>\n
Olha s\u00f3 que maravilha:a pr\u00f3pria rede social Linkedin d\u00e1 as coordenadas. Se voc\u00ea seguir, ver\u00e1 mudan\u00e7as.\u00a0Se nada fizer, nada mudar\u00e1. Vou compartilhar com voc\u00ea o que eu tenho experimentado e o que tem gerado resultados para mim. Tudo isso com base nos quatro pilares estabelecidos pela pr\u00f3pria rede. Farei isso com uma pitada de Gentileza Virtual, que para mim \u00e9 a caracter\u00edstica mais forte a qual atribuo a minha evolu\u00e7\u00e3o no Linkedin.<\/p>\n
Meu objetivo \u00e9 ajudar voc\u00ea a formar sua pr\u00f3pria audi\u00eancia e engaj\u00e1-la com suas a\u00e7\u00f5es. Sempre lembrando de ser um pessoa gentil, agrad\u00e1vel, atenciosa e\u00a0aut\u00eantica<\/a>.<\/p>\n
Gentileza virtual no conte\u00fado e no relacionamento<\/strong><\/h2>\n
Ter um conte\u00fado interessante, de qualidade e bem produzido publicado no LinkedIn \u00e9 uma premissa b\u00e1sica para come\u00e7ar a utilizar a rede de forma correta. Faz\u00ea-lo com periodicidade tamb\u00e9m \u00e9 importante. Por\u00e9m, para se destacar nessa rede social voc\u00ea precisa ir al\u00e9m e sair do \u00f3bvio.<\/p>\n
As dicas que vou colocar aqui s\u00e3o com base nos quatro pilares destacados pelo pr\u00f3prio LinkedIn no Painel de Vendas Sociais.<\/p>\n
O Social Selling Index (SSI) ou \u00cdndice de Vendas Sociais calcula a intera\u00e7\u00e3o do perfil e a efic\u00e1cia em cada um dos pilares. Para voc\u00ea entender melhor, siga esses passos abaixo:<\/p>\n
Para descobrir o seu SSI fa\u00e7a esse passo a passo:<\/p>\n
1- Esteja logado no seu perfil no LinkedIn;<\/p>\n
2- Acesse\u00a0aqui<\/a>\u00a0para ver seu o seu Painel de Vendas Sociais;<\/p>\n
3- Clique em \u201cGet your score free<\/em>\u201d;<\/p>\n
4- Confira a sua pontua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o seu SSI e a m\u00e9dia dos profissionais do seu setor e das pessoas na sua rede, passe a acompanhar a sua pontua\u00e7\u00e3o semanalmente.<\/p>\n
Vamos compreender ent\u00e3o cada um dos pilares.<\/p>\n
1. Estabele\u00e7a a sua marca profissional\u00a0e conquiste confian\u00e7a<\/strong><\/h2>\n
Pessoas gentis e agrad\u00e1veis geralmente marcam nossa vida. No Linkedin<\/a>, acontece o mesmo. Portanto, de modo natural seja algu\u00e9m marcante. Comunique com leveza o seu diferencial. Para isso, capriche na produ\u00e7\u00e3o do seu perfil, mantendo-o atualizado e o mais completo poss\u00edvel.<\/p>\n
Use na sua descri\u00e7\u00e3o o seu prop\u00f3sito e aquilo que rege a \u201calma do seu neg\u00f3cio\u201d ou a sua “alma profissional”. Isso ajuda a estabelecer o seu diferencial e a trazer as conex\u00f5es certas. O seu perfil n\u00e3o deve ser um curr\u00edculo engessado. A ideia \u00e9 que voc\u00ea consiga aproveitar os recursos do Linkedin e adicionar uma pitada original para contar a sua hist\u00f3ria profissional.<\/p>\n
Use os campos dispon\u00edveis para informar suas experi\u00eancias, suas conquistas, suas certifica\u00e7\u00f5es, seus cursos, os eventos dos quais voc\u00ea participa e tudo o que voc\u00ea considerar relevante para o seu momento profissional. E, claro, uma foto bem caprichada e real.<\/p>\n
Depois de dar essa arrumada no perfil,\u00a0passe a compartilhar conte\u00fado, seja em formato de posts, artigos e agora tamb\u00e9m em v\u00eddeos nativos. Com conte\u00fado de qualidade e interessante para o seu p\u00fablico, al\u00e9m de estabelecer sua marca profissional, voc\u00ea amplia seus seguidores e seu engajamento, melhorando assim o seu SSI. As recomenda\u00e7\u00f5es e conex\u00f5es tamb\u00e9m ajudam muito nesse processo. Portanto, junte for\u00e7as com aqueles parceiros que t\u00eam sinergia com o seu neg\u00f3cio e\/ou momento profissional.<\/p>\n
Tenho percebido que muitas pessoas acabam negligenciando aquela parte de \u201cdestaques\u201d no perfil. Juro, parece detalhe bobo, mas vez ou outra algu\u00e9m entra ali e encontra alguma coisa que faz diferen\u00e7a na vis\u00e3o sobre quem voc\u00ea \u00e9. J\u00e1 me aconteceu de receber mensagem de algu\u00e9m que viu um trabalho antigo meu nesse campo, e de l\u00e1 nasceu uma parceria. Vai por mim, capriche nesses detalhes porque quem procura refer\u00eancia vai atr\u00e1s de tudo mesmo.<\/p>\n
E um outro ponto: n\u00e3o subestime o valor de um perfil ativo, n\u00e3o s\u00f3 na produ\u00e7\u00e3o, mas tamb\u00e9m na atualiza\u00e7\u00e3o constante das informa\u00e7\u00f5es. Quem est\u00e1 em busca de oportunidades nota quem mexe no perfil, comenta ou compartilha algo relevante. Em 2025, a velocidade da informa\u00e7\u00e3o n\u00e3o perdoa perfil parado. Ent\u00e3o, se o seu objetivo \u00e9 crescer ou ser refer\u00eancia, trate seu LinkedIn como algo vivo, que precisa de aten\u00e7\u00e3o \u2013 sen\u00e3o, acaba ficando invis\u00edvel, e a gente sabe que ningu\u00e9m quer isso.<\/p>\n
2. Localize as pessoas certas\u00a0e contribua com algo bacana<\/strong><\/h2>\n
Como falei, ter recomenda\u00e7\u00f5es e conex\u00f5es \u00e9 fundamental para aumentar o seu SSI. Por\u00e9m, n\u00e3o adianta ter um monte de pessoas conectadas ao seu perfil, mas sem nenhuma liga\u00e7\u00e3o real ou interesse em seus projetos. Voc\u00ea precisa focar no objetivo do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n
Al\u00e9m de buscar conex\u00f5es com profissionais de \u00e1reas correlatas e de interesse para seu neg\u00f3cio, busque tamb\u00e9m sintonia com as pessoas. Por exemplo, se a gentileza \u00e9 um valor importante para voc\u00ea e sua empresa, e faz parte do seu dia a dia, procure conex\u00f5es com pessoas que apresentam essa similaridade.<\/p>\n
Os seus seguidores e as suas conex\u00f5es podem ser potenciais clientes e parceiros. Ou seja, s\u00e3o as pessoas com as quais voc\u00ea precisa estabelecer relacionamentos fortes e duradouros. Convites aceitos, mantidos e com intera\u00e7\u00e3o frequente impactam\u00a0no seu SSI.<\/p>\n
\nQuando localizamos as pessoas certas, nosso trabalho flui melhor e a gente tem mais prazer em contribuir.<\/p>\n<\/blockquote>\n
3. Tenha sensibilidade ao interagir e oferecer insights<\/strong><\/h2>\n
Engajamento e cria\u00e7\u00e3o de relacionamentos fazem uma diferen\u00e7a danada no SSI do seu perfil no LinkedIn. Dicas, informa\u00e7\u00f5es importantes para o seu Networking, respostas a coment\u00e1rios, participar ativamente de grupos e discuss\u00f5es e interagir com qualidade e gentileza \u00e9 o \u201cpulo do gato\u201d para conquistar e engajar.<\/p>\n
Isso n\u00e3o quer dizer que voc\u00ea vai sair enviando mensagens e falando com as pessoas de forma aleat\u00f3ria. Evite marcar as pessoas em posts que n\u00e3o t\u00eam nada a ver. Fica vis\u00edvel que esta atitude \u00e9 s\u00f3 para atrair mais gente de qualquer jeito. Tenha crit\u00e9rio para acabar n\u00e3o sendo inconveniente e afastar mais do que aproximar.<\/p>\n
Por exemplo, uma vez eu vi uma situa\u00e7\u00e3o muito chata em que um vendedor usava cada coment\u00e1rio de um artigo alheio para ficar oferecendo seus produtos. Portanto, oferecer insights requer tamb\u00e9m uma boa dose de bom senso e simpatia. Converse, interaja e tenha sensibilidade para vender suas solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n