{"id":45976,"date":"2018-07-09T00:00:00","date_gmt":"2018-07-09T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/talent-blog\/como-influenciar-pessoas\/"},"modified":"2025-09-11T22:57:19","modified_gmt":"2025-09-12T01:57:19","slug":"como-influenciar-pessoas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/como-influenciar-pessoas\/","title":{"rendered":"Como influenciar pessoas: 11 dicas para ser especialista no assunto"},"content":{"rendered":"

Saber como influenciar pessoas \u00e9 uma habilidade <\/a>importante nos dias de hoje. Afinal, desenvolver esse lado ajuda a se relacionar melhor com as pessoas, principalmente no que diz respeito ao melhor entendimento do seu ponto de vista no momento de uma conversa ou discuss\u00e3o.<\/p>\n

Se voc\u00ea avalia que n\u00e3o sabe fazer isso muito bem ou que tem muito a melhorar, fique tranquilo! Essa habilidade \u00e9 algo que pode ser desenvolvida por qualquer indiv\u00edduo, desde que esteja disposto a aprender. Ou seja, n\u00e3o \u00e9 um talento que aparece com a sorte, nem algo que j\u00e1 nascemos sabendo.<\/p>\n

Saber influenciar pessoas \u00e9 um ponto importante tamb\u00e9m para quem quer ganhar autoridade na sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o. Mas, \u00e9 bom ficar claro que n\u00e3o se trata de manipula\u00e7\u00e3o ou qualquer tipo de a\u00e7\u00e3o que seja intencionada para tirar vantagens de algu\u00e9m.<\/p>\n

Estamos falando de utilizar a psicologia em prol da exposi\u00e7\u00e3o das suas ideias e opini\u00f5es, de modo a ajudar em seus relacionamentos, sejam eles pessoais ou profissionais. Para facilitar esse aprendizado, preparamos uma lista com 11 dicas sobre o assunto. Confira:<\/p>\n

1. Acene com a cabe\u00e7a enquanto fala<\/h2>\n

A primeira dica sobre como influenciar pessoas \u00e9 algo simples de se fazer: acene com a cabe\u00e7a quando est\u00e1 falando, principalmente quando for pedir <\/a>por um favor. J\u00e1 foi estudado que quando as pessoas realizam esse gesto, significa que est\u00e3o concordando com algo que ouviram.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, foi descoberto tamb\u00e9m que quando algu\u00e9m est\u00e1 acenando na nossa frente, \u00e9 natural que tenhamos a mesma rea\u00e7\u00e3o. Portanto, trabalhe essa t\u00e9cnica para ser mais convincente, acene sempre quando estiver conversando e dificilmente a pessoa \u00e0 sua frente deixar\u00e1 de acenar tamb\u00e9m, ou seja, inconscientemente estar\u00e1 concordando com o que voc\u00ea est\u00e1 falando.<\/p>\n

2. Repita o que voc\u00ea ouve<\/h2>\n

Para que voc\u00ea possa influenciar pessoas, ser\u00e1 preciso que elas gostem de voc\u00ea. Por isso, \u00e9 preciso colocar em pr\u00e1tica uma t\u00e9cnica chamada escuta reflexiva. Na pr\u00e1tica, estamos falando de repetir o que uma pessoa fala durante a conversa.<\/p>\n

A t\u00e9cnica \u00e9 bem simples, escute o que ela est\u00e1 falando e no momento da sua fala, repita o que ela acabou de dizer, complementando o seu racioc\u00ednio. Pode n\u00e3o parecer, mas \u00e9 uma \u00f3tima maneira de mostrar que se importa com essa pessoa, o que ajudar\u00e1 no processo de ela gostar de voc\u00ea.<\/p>\n

3. N\u00e3o corrija as pessoas quando estiverem erradas<\/h2>\n

Quando algu\u00e9m estiver errado, evite corrigir no momento em que exp\u00f5e o argumento. Isso pode desencadear certa dificuldade em conseguir cativar algu\u00e9m que teve o seu ego atacado.<\/p>\n

O ideal \u00e9 que voc\u00ea seja emp\u00e1tico e se coloque no lugar dessa pessoa. Feito isso, tente encontrar pontos do di\u00e1logo em que possuem a mesma opini\u00e3o. Comece por a\u00ed! Isso ir\u00e1 aumentar as chances de ela ouvir o que voc\u00ea tem a dizer e, assim, ser\u00e1 mais f\u00e1cil de corrigi-la ao longo da conversa.<\/p>\n

4. Fa\u00e7a uma oferta irrecus\u00e1vel<\/h2>\n

Uma dica bastante eficiente \u00e9 come\u00e7ar com uma oferta que \u00e9 irrecus\u00e1vel, algo que dificilmente algu\u00e9m ser\u00e1 contra. Podemos utilizar como exemplo, o combate a fome no mundo, algo que todos s\u00e3o adeptos a apoiar.<\/p>\n

A partir desse momento, ser\u00e1\u00a0poss\u00edvel convencer uma pessoa a comprar uma ideia mais espec\u00edfica, que trabalhe na mesma linha. Se utilizarmos o exemplo anterior, ficar\u00e1 muito mais f\u00e1cil influenciar algu\u00e9m a comprar um produto que vai ajudar a combater a fome no mundo.<\/p>\n

\"relacionamento-com-o-cliente-as-melhores-dicas-de-fidelizacao-para-freelancers\"<\/a><\/p>\n

5. Imite o comportamento<\/h2>\n

Imitar o comportamento da outra pessoa tamb\u00e9m pode ser uma \u00f3tima maneira de influenci\u00e1-la. Estudos mostram que quando imitadas, as pessoas possuem uma tend\u00eancia a serem favor\u00e1veis a quem realizou a imita\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Essa t\u00e9cnica \u00e9 chamada de mimetismo. Isso acontece devido ao fato de as pessoas desejarem receber uma confirma\u00e7\u00e3o das suas atitudes e, assim, o seu desejo \u00e9 atendido.<\/p>\n

Muita gente n\u00e3o percebe, mas esse tipo de espelhamento costuma surgir meio que sem querer, no autom\u00e1tico mesmo. Sabe quando voc\u00ea come\u00e7a a usar trejeitos ou express\u00f5es de quem convive muito? Ent\u00e3o, n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 coincid\u00eancia: \u00e9 o nosso c\u00e9rebro tentando criar la\u00e7os. Faz parte do pacote humano de se conectar, e quando usado com consci\u00eancia, esse detalhe faz uma baita diferen\u00e7a, principalmente em reuni\u00f5es de trabalho ou at\u00e9 naquele caf\u00e9 casual. <\/p>\n

\u00c9 claro que n\u00e3o estou falando para sair imitando cada movimento ou fala do outro, porque a\u00ed j\u00e1 fica caricato, n\u00e9? Mas incorporar de leve algumas posturas da pessoa torna a conversa mais pr\u00f3xima, mais fluida. O segredo todo est\u00e1 no equil\u00edbrio\u2014ningu\u00e9m gosta de se sentir copiado na cara dura, mas uma sintonia sutil \u00e9 quase sempre reconfortante. E nem precisa for\u00e7ar muito; as pessoas geralmente percebem esse tipo de empatia sem esfor\u00e7o algum.<\/p>\n

6. Fa\u00e7a elogios<\/h2>\n

Saber como influenciar pessoas tamb\u00e9m diz muito sobre o quanto voc\u00ea sabe elogi\u00e1-las. Afinal, todos gostam de ser elogiados, uma vez que se trata algo que eleva nossa autoestima. Mas, utilize esse recurso com cuidado.<\/p>\n

Caso o elogio n\u00e3o seja sincero, pode ser que a outra pessoa perceba. Ent\u00e3o, as chances de ela n\u00e3o gostar de voc\u00ea s\u00e3o enormes. Ent\u00e3o, tome cuidado para que essa estrat\u00e9gia n\u00e3o seja falha.<\/p>\n

7. Use o nome das pessoas<\/h2>\n

Dale Carnegie, autor de Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas<\/a> diz em seu livro <\/a>que o nome de uma pessoa \u00e9 o som mais agrad\u00e1vel que ela pode ouvir. Escut\u00e1-lo ajuda a refor\u00e7ar a sua identidade.<\/p>\n

Por isso, sempre que poss\u00edvel utilize o nome da pessoa quando for falar com ela. Essa atitude ir\u00e1 criar um ambiente em que os outros ser\u00e3o muito mais receptivos e dispostos a nos ouvir.<\/p>\n

8. Pe\u00e7a muito<\/h2>\n

Pedir muito tamb\u00e9m \u00e9 considerado um truque certeiro para quem quer influenciar pessoas. A estrat\u00e9gia \u00e9 simples: pe\u00e7a algo absurdo, algo imposs\u00edvel, que dificilmente a pessoa ir\u00e1 aceitar. Depois de um tempo, fa\u00e7a um novo pedido, que seja algo que voc\u00ea queira, e que seja mais vi\u00e1vel.<\/p>\n

A chance de ser atendido ser\u00e1 muito maior, visto que a pessoa poder\u00e1 ficar mal em negar algo pela segunda vez, al\u00e9m de ser um pedido que est\u00e1 mais pr\u00f3ximo do seu alcance.<\/p>\n

9. Pe\u00e7a favores a algu\u00e9m<\/h2>\n

H\u00e1 uma teoria idealizada por Benjamin Franklin que se aplica muito bem na arte de influenciar pessoas. Ela \u00e9 representada pela seguinte frase: \u201cAquele que uma vez te fez uma gentileza, estar\u00e1 sempre mais preparado para te fazer outra\u201d.<\/p>\n

Na pr\u00e1tica, Franklin quis dizer que se algu\u00e9m lhe faz um favor, significa que \u00e9 um sinal que essa pessoa gosta de voc\u00ea. Logo, a tend\u00eancia \u00e9 que ela fa\u00e7a outros favores, bem como concorde com as suas ideias e opini\u00f5es.<\/p>\n

10. Aprenda a discordar<\/h2>\n

Voc\u00ea j\u00e1 sabe que n\u00e3o \u00e9 legal dizer que as pessoas est\u00e3o erradas, pode ser deselegante e s\u00f3 piorar as coisas. Se voc\u00ea souber discordar de algu\u00e9m, \u00e9 bem poss\u00edvel trazer a pessoa para o seu lado.<\/p>\n

Primeiramente seja educado, mostre que n\u00e3o concorda mas est\u00e1 disposto a ouvir o outro, em seguida coloque o seu ponto de vista e mostre amigavelmente, com dados e fatos, o seu olhar sobre o assunto.<\/p>\n

Assim, ficar\u00e1 dif\u00edcil haver um conflito e a chance da pessoa mudar de opini\u00e3o \u00e9 grande.<\/p>\n

11. Pe\u00e7a em etapas<\/h2>\n

Por fim, a nossa \u00faltima dica \u00e9 que quando for pedir <\/a>algo para algu\u00e9m, seja feito em etapas. Ent\u00e3o, ao inv\u00e9s de solicitar uma lista de coisas, pe\u00e7a uma de cada vez. A tend\u00eancia \u00e9 que as pessoas fa\u00e7am outros favores, quando j\u00e1 est\u00e3o atendendo algum que j\u00e1 foi pedido.<\/p>\n

Ali\u00e1s, n\u00e3o custa ressaltar: influenciar n\u00e3o \u00e9 sobre convencer todo mundo o tempo inteiro, at\u00e9 porque ningu\u00e9m aguenta ser alvo de estrat\u00e9gias a cada cinco minutos. Tem hora que quem est\u00e1 do outro lado simplesmente n\u00e3o vai ceder, n\u00e3o importa o quanto a t\u00e9cnica seja sutil. Nesses momentos, paci\u00eancia \u00e9 a melhor escolha; insist\u00eancia al\u00e9m da conta s\u00f3 desgasta a rela\u00e7\u00e3o e pode fechar portas para conversas futuras. \u00c0s vezes, o \u201cn\u00e3o\u201d do outro hoje pode virar um \u201ctalvez\u201d amanh\u00e3, quando o clima ou as circunst\u00e2ncias mudam.<\/p>\n

Outra coisa importante \u00e9 observar como diferentes pessoas reagem a abordagens distintas. N\u00e3o existe uma f\u00f3rmula m\u00e1gica: o que funciona maravilhosamente com um amigo mais extrovertido pode soar for\u00e7ado ou at\u00e9 invasivo com algu\u00e9m mais reservado. Prestar aten\u00e7\u00e3o nesses detalhes do comportamento alheio acaba sendo, no fim das contas, o maior trunfo de quem quer realmente cativar e gerar influ\u00eancia positiva. Um pouco de sensibilidade faz milagres, sem exagero.<\/p>\n

Ent\u00e3o, procure sempre pedir com sabedoria! Dessa forma, voc\u00ea saber\u00e1 como influenciar pessoas de forma eficiente!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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