Quanto cobrar pelo meu trabalho?<\/b><\/h2>\n
Designers, fot\u00f3grafos, m\u00e9dicos, dentistas e redatores. Se voc\u00ea n\u00e3o sabe quanto cobrar, como cobrar, como cobrar mais e principalmente receber em dia, este texto foi feito para voc\u00ea. Porque voc\u00ea precisa aprender a ganhar mais dinheiro e depois aprender a investir dinheiro, que \u00e9 o que a Nath ensina.<\/p>\n
Este texto pode doer um pouco. As pessoas chegam para mim e falam: “Ah, Nathalia, esse neg\u00f3cio de freela eu n\u00e3o sei como fazer. N\u00e3o d\u00e1 dinheiro. Como eu posso cobrar mais? Ningu\u00e9m paga!”.<\/p>\n
A minha resposta \u00e9: voc\u00ea j\u00e1 tentou cobrar mais? Voc\u00ea cobrou mais e manteve o pre\u00e7o? Eu ou\u00e7o: “ah, se eu fizer isso ningu\u00e9m vai pagar”. Mas voc\u00ea fez?<\/p>\n
Porque sen\u00e3o, \u00e9 imposs\u00edvel come\u00e7armos a falar disso.<\/p>\n
O que me impede de ganhar mais como freelancer?<\/b><\/h2>\n
Quais s\u00e3o os tr\u00eas comportamentos que voc\u00ea tem hoje que te impedem de ganhar mais como freelancer ou aut\u00f4nomo<\/a>? D\u00e1 para resumi-los em tr\u00eas:<\/p>\n Vamos falar um pouco melhor sobre essas tr\u00eas caracter\u00edsticas que impedem que voc\u00ea ganhe mais e receba em dia?<\/p>\n O primeiro passo para conseguir cobrar mais e receber em dia \u2014 como aut\u00f4nomo, aut\u00f4noma ou pessoa que deseja abrir uma empresa \u2014 \u00e9 sair do modo PPP e entrar no modo GGG. O modo PPP \u00e9 como a maioria dos aut\u00f4nomos vive: pequeno, passivo e perdedor.<\/strong><\/p>\n Qual \u00e9 o modo GGG, por outro lado? Grande, gerador de valor e ganhador.<\/strong> N\u00e3o \u00e9 uma ideia muito melhor?<\/p>\n Pega essa frase e tatua na sua cara:<\/p>\n Pensar pequeno e pensar grande d\u00e1 o mesmo trabalho. S\u00e3o exatamente os mesmos neur\u00f4nios que voc\u00ea vai queimar. E j\u00e1 que vai queimar, por que n\u00e3o faz\u00ea-lo pensando grande?<\/p>\n<\/blockquote>\n Para entrar no modo GGG, tem que come\u00e7ar pensando grande, porque d\u00e1 o mesmo trabalho.<\/p>\n Pr\u00f3ximo problema: a passividade. “Ah, mas o mercado est\u00e1 parado. Ningu\u00e9m aparece!” \u00e9 o que eu ou\u00e7o por a\u00ed. Mas voc\u00ea vai ficar parado, esperando o telefone tocar at\u00e9 quando?<\/p>\n \u00c9 hora de trocar o passivo pelo GGG. Grande. Gerador de valor. Ganhador.<\/p>\n Construir valor no mercado n\u00e3o \u00e9 um processo r\u00e1pido nem simples, e honestamente, quem disser o contr\u00e1rio t\u00e1, no m\u00ednimo, exagerando. Tem semanas que tudo parece estagnar, voc\u00ea n\u00e3o v\u00ea retorno, e a\u00ed d\u00e1 vontade de arrumar uma desculpa qualquer pra justificar o marasmo. Mas, no fim do dia, n\u00e3o adianta: visibilidade vem de presen\u00e7a constante. O que mais vejo \u00e9 gente talentosa empacando s\u00f3 porque ficou na zona de conforto torcendo pra um milagre acontecer. Bom, milagre, que eu saiba, n\u00e3o paga boleto.<\/p>\n Al\u00e9m disso, tentar v\u00e1rias estrat\u00e9gias ao mesmo tempo \u00e0s vezes d\u00e1 a impress\u00e3o de que nada est\u00e1 funcionando. O pessoal acha que criar uma conta no Instagram, atualizar o LinkedIn e postar uma vez por semana j\u00e1 basta, mas a real \u00e9 que reputa\u00e7\u00e3o se constr\u00f3i ali, no dia a dia, naquele cliente que voc\u00ea atende direito, na resposta simp\u00e1tica para um coment\u00e1rio bobo, num or\u00e7amento feito com respeito e clareza. Conex\u00e3o se constr\u00f3i devagar, e alguns atalhos s\u00e3o s\u00f3 ciladas disfar\u00e7adas de truque f\u00e1cil. Eu arriscaria dizer que boa parte do sucesso \u00e9 s\u00f3 persist\u00eancia maquiada de talento.<\/p>\n Quando voc\u00ea gera valor para o cliente \u2014 voc\u00ea pode ser psic\u00f3logo, personal trainer, o que for \u2014, gera-se valor quando se \u00e9 capaz de construir uma reputa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Reputa\u00e7\u00e3o \u00e9 o que faz com que voc\u00ea possa cobrar mais do que outras pessoas. Por que existem cabeleireiros de famosas e celebridades que cobram os olhos da cara?<\/p>\n Eu j\u00e1 fui a esses lugares gravar mat\u00e9rias (pois n\u00e3o gastaria meu dinheiro com isso). Da\u00ed, ao chegar l\u00e1, o cara faz assim: ele s\u00f3 corta os cabelos das famosas, voc\u00ea que n\u00e3o \u00e9 famosa ele apenas atende e passa para uma assistente. “Bernadete, pode cortar o cabelo dela!”.<\/p>\n Ele manda voc\u00ea para um outro profissional, faz um social e volta, mexe no seu cabelo, passa algum produto e pronto. Mil reais no caixa.<\/p>\n Sabe o que lhe d\u00e1 o poder de bagun\u00e7ar um cabelo feminino e cobrar mil reais por isso? \u00c9 a reputa\u00e7\u00e3o. E se voc\u00ea est\u00e1 lendo este texto agora, \u00e9 prov\u00e1vel que isso seja algo que voc\u00ea ainda n\u00e3o tem.<\/p>\n Como se constr\u00f3i uma reputa\u00e7\u00e3o? Em geral, com algo chamado Marketing Pessoal<\/a>. Se voc\u00ea quer que a Nath fale sobre Marketing Pessoal e d\u00ea dicas sobre como construir a sua imagem, compartilhe este artigo nas suas redes me marcando e usando a tag #NathMeReputa. D\u00e1 outro \u00f3timo texto!<\/strong><\/p>\n Agora, vamos falar do pr\u00f3ximo passo para passar de P para G? Ningu\u00e9m quer ter outra pessoa perto de si que fala coisas como:<\/p>\n Ningu\u00e9m quer uma pessoa dessas por perto. E ningu\u00e9m vai contratar voc\u00ea assim. Todos os clientes buscam algu\u00e9m motivado.<\/p>\n N\u00e3o \u00e9 um otimismo sem base nenhuma, mas algu\u00e9m voltado para a a\u00e7\u00e3o.<\/strong> Lembra que eu falei que em vez de focar em problemas voc\u00ea deve se concentrar em solu\u00e7\u00f5es? Pessoas voltadas para projetos, que agora est\u00e3o estudando, est\u00e3o indo ao shopping para levar um cart\u00e3o de visitas e fazer uma parceria… seja o que for.<\/p>\n As pessoas gostam de se cercar de outras que est\u00e3o sempre em a\u00e7\u00e3o<\/a>. Muita gente confunde pedir ajuda com estar na pior.<\/p>\n Vou lhe contar um segredo: existem duas maneiras de pedir ajuda. A certa e a errada.<\/p>\n Qual \u00e9 a maneira errada, aquela que vai fazer as pessoas ajudarem voc\u00ea s\u00f3 porque t\u00eam d\u00f3? (Vai por mim, d\u00f3 n\u00e3o \u00e9 um sentimento que um profissional deve esperar dos outros.)<\/p>\n “Nossa, meu, o mercado t\u00e1 dif\u00edcil, meu bisav\u00f4 faleceu, minha mulher me abandonou e eu acho que o meu chefe vai me demitir. Voc\u00ea consegue me ajudar? Quebra essa?”<\/p>\n Sabe que resposta voc\u00ea consegue assim? Um at\u00e9 logo. Para nunca mais voltar.<\/p>\n O jeito certo de pedir ajuda (porque pedir aux\u00edlio nunca \u00e9 errado e faz muito bem) envolve todo um discurso feito para funcionar. Ele mostra para terceiros que voc\u00ea est\u00e1 pedindo ajuda porque quer crescer.<\/p>\n Quer um exemplo disso? Eu j\u00e1 tinha o canal “Me poupe!” e ele j\u00e1 tinha certa relev\u00e2ncia e reputa\u00e7\u00e3o, mas obviamente eu queria que as pessoas o conhecessem. E n\u00e3o tinha dinheiro para isso, n\u00e9?<\/p>\n Ent\u00e3o, o que eu fiz? Fui a todas as r\u00e1dios de S\u00e3o Paulo, aquelas mais pops, que tocavam m\u00fasicas que eu gostava \u2014 em vez de s\u00f3 ter gente falando \u2014 e bati na porta.<\/p>\n Bati na R\u00e1dio Rock 89, com essa cara de pau que me \u00e9 peculiar e sentei com o dono da r\u00e1dio, depois de seis meses de troca de e-mails \u2014 que ele nunca respondia \u2014, e foi assim, na cara de pau, que pedi ajuda: “queria ter espa\u00e7o dentro de um programa. Uma p\u00edlula, quem sabe. Qualquer coisa.”<\/p>\n Sa\u00ed de l\u00e1 com um programa s\u00f3 meu, que j\u00e1 tem dois anos de exist\u00eancia. Foi uma humilha\u00e7\u00e3o? N\u00e3o! Humilha\u00e7\u00e3o \u00e9 ficar sentado no sof\u00e1 esperando o dinheiro cair do c\u00e9u.<\/strong><\/p>\n Aprendeu direitinho o que \u00e9 preciso para se tornar GGG? Ent\u00e3o, agora \u00e9 hora de entender como colocar o pre\u00e7o no seu trabalho.<\/p>\n “Nathalia, pelo amor de Deus, como eu cobro e que pre\u00e7o eu vou cobrar?”<\/p>\n Calma. Respira. Quanto a pessoa que ganha mais fazendo exatamente o que voc\u00ea faz ganha?<\/p>\n Digamos que voc\u00ea \u00e9 um designer gr\u00e1fico<\/a>. A qualidade do servi\u00e7o que voc\u00ea oferece \u00e9 bem semelhante \u00e0 de outra pessoa que ganha tr\u00eas vezes o que voc\u00ea ganha.<\/p>\n Se algu\u00e9m que faz o mesmo que voc\u00ea recebe tr\u00eas vezes mais, por que voc\u00ea n\u00e3o pode ganhar? Tira da sua cabe\u00e7a essa cren\u00e7a de que fulano j\u00e1 est\u00e1 estabelecido. A verdade \u00e9 que ele n\u00e3o se estabeleceu da noite para o dia.<\/p>\n E se voc\u00ea fizesse melhor que essa pessoa, a que cobra mais no seu mercado fazendo o mesmo que voc\u00ea? Seja por oferecer um servi\u00e7o melhor, seja por atender melhor seus clientes. Ser mais criativo<\/a>, quem sabe?<\/p>\n Ser\u00e1 que voc\u00ea n\u00e3o conseguiria roubar esses clientes? Ser\u00e1 que voc\u00ea n\u00e3o ganharia novos clientes? Basta ser melhor que essa pessoa que j\u00e1 tem uma reputa\u00e7\u00e3o no mercado, j\u00e1 pensou nisso?<\/p>\n N\u00e3o tem ningu\u00e9m melhor para divulgar um profissional do que os clientes dele. Nunca se esque\u00e7a disso. E sabe o melhor? Toda essa divulga\u00e7\u00e3o \u00e9 gratuita.<\/p>\n Eu digo que cada cliente deve ser tratado como a gente trata a nossa m\u00e3e (obviamente, apenas se voc\u00ea trata a sua m\u00e3e bem).<\/p>\n Idolatre. Cuide bem. Pergunte. Procure feedback para melhorar.<\/p>\n \u00c9 preciso agu\u00e7ar o sentido da audi\u00e7\u00e3o, ouvir mais e falar menos. Tem aut\u00f4nomo que fala demais e ouve de menos. Sabe aquela coisa de achar que s\u00f3 porque \u00e9 psic\u00f3logo aquela pessoa que est\u00e1 sentada no div\u00e3 n\u00e3o \u00e9 seu cliente?<\/p>\n \u00c9 \u00f3bvio que \u00e9 seu cliente. Se ele traz dinheiro para o seu neg\u00f3cio, ele \u00e9 seu cliente. Pergunte se ele est\u00e1 satisfeito com o servi\u00e7o. Se o hor\u00e1rio est\u00e1 bom. Se a forma como ele est\u00e1 pagando est\u00e1 ok.<\/p>\n Sempre fale sobre dinheiro com os seus clientes. N\u00e3o h\u00e1 problema nenhum nisso.<\/p>\n Eu conhe\u00e7o muitos aut\u00f4nomos e aut\u00f4nomas que t\u00eam vergonha de cobrar. Por algum acaso, quando voc\u00ea entra em uma loja como consumidor, existe alguma possibilidade de sair de l\u00e1 com um produto sem pagar por ele?<\/p>\n Claro que n\u00e3o. Ent\u00e3o, por que voc\u00ea faria isso na sua carreira? Por que algu\u00e9m vai levar um produto seu para casa sem pagar? Por que voc\u00ea vai vender fiado?<\/p>\n “\u00c9 porque eu fico meio sem jeito de cobrar.”<\/p>\n \u00c9 exatamente por isso que voc\u00ea n\u00e3o consegue ganhar mais do que ganha hoje. Enquanto voc\u00ea n\u00e3o for capaz de dar valor ao pr\u00f3prio trabalho, n\u00e3o ser\u00e1 o seu cliente que far\u00e1 isso.<\/p>\n N\u00e3o se esque\u00e7a: toda rela\u00e7\u00e3o comercial profissional come\u00e7a com um contrato. Um contrato que voc\u00ea mesmo pode baixar pela internet (no kit de documentos para freelancers<\/a>, por exemplo).<\/p>\n\n
Medo<\/b><\/h3>\n
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Pregui\u00e7a<\/b><\/h3>\n
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E a\u00ed, como colocar o pre\u00e7o?<\/b><\/h2>\n
Cobre como um profissional estabelecido<\/b><\/h3>\n
Valorize os seus clientes<\/b><\/h3>\n
N\u00e3o tenha vergonha de cobrar<\/b><\/h3>\n