Para nos ajudar a crescer como profissionais sem perder a m\u00e3o, uma das melhores pessoas a se seguir na internet \u00e9 Seth Godin<\/strong><\/a>.<\/p>\n Considerado um dos gurus do marketing atual, Seth \u00e9 defensor fervoroso da “gig economy”<\/em><\/strong><\/a>, que abriga um n\u00famero cada vez maior de freelancers no mundo todo. Al\u00e9m disso, ele destaca o quanto n\u00f3s, freelancers, podemos fazer a diferen\u00e7a na vida das pessoas. Para melhor, \u00e9 claro!<\/p>\n Por isso, resolvi trazer cinco valiosos insights ensinados por Seth Godin <\/strong>ao longo de sua carreira. Espero que essas dicas acendam a chama do seu esp\u00edrito empreendedor!<\/p>\n Se voc\u00ea est\u00e1 lendo essa coluna, provavelmente j\u00e1 trabalha como freelancer ou estuda a possibilidade de investir em uma carreira, seja como designer, redator, arquiteto, decorador, organizador de festas, programador, etc.<\/p>\n Escolher ser um freelancer \u00e9 a sua chance de:<\/p>\n Diante disso, eu lhe pergunto: ser gen\u00e9rico \u00e9 algo bom? Basta estar \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o para todo e qualquer job na sua \u00e1rea, que as coisas v\u00e3o fluir a seu favor?<\/p>\n Provavelmente n\u00e3o. Ser gen\u00e9rico \u00e9 uma escolha. Escolher ser gen\u00e9rico \u00e9 escolher ser apenas uma engrenagem no sistema e, por isso, o profissional gen\u00e9rico sempre estar\u00e1 sofrendo para ser pago devidamente, obter novos clientes ou fazer alguma diferen\u00e7a.<\/p>\n Diferenciar-se dos outros profissionais em sua \u00e1rea \u00e9 uma quest\u00e3o vital.<\/strong> Evite ser gen\u00e9rico e alcance seu verdadeiro potencial como freelancer.<\/p>\n N\u00e3o vale a pena ser um freelancer se tiver que esperar algu\u00e9m dizer o que voc\u00ea deve fazer. Voc\u00ea precisa enxergar um caminho s\u00f3 seu e trabalhar para percorr\u00ea-lo<\/strong>.<\/p>\n Observe o que os outros profissionais da sua \u00e1rea est\u00e3o fazendo e como o fazem. Analise como voc\u00ea faria diferente e decida que passos deve tomar.<\/p>\n Para isso, fa\u00e7a as seguintes perguntas:<\/p>\n A boa not\u00edcia \u00e9 que voc\u00ea n\u00e3o precisa largar seu emprego ou trabalhar full time<\/em> como freelancer \u2014 pelo menos n\u00e3o no in\u00edcio.<\/p>\n Comece pequeno, nas horas livres, nos finais de semana e, aos poucos, voc\u00ea vai criando seus ativos, suas “pegadas” no mundo digital, seu portf\u00f3lio. E n\u00e3o se preocupe em ganhar dinheiro logo no come\u00e7o. Procure parcerias interessantes para a sua imagem como profissional, fa\u00e7a o trabalho bem feito e compartilhe!<\/p>\n O salto que voc\u00ea precisa dar n\u00e3o \u00e9 sair do seu emprego, nem ganhar dinheiro logo de cara, mas ser um profissional que investe na constru\u00e7\u00e3o desses ativos<\/strong>.<\/p>\n \u00c0s vezes, a ansiedade bate forte, especialmente quando as contas n\u00e3o param de chegar. Isso de construir ativos parece meio intang\u00edvel enquanto o boleto j\u00e1 est\u00e1 l\u00e1, querendo aten\u00e7\u00e3o. S\u00f3 que, curioso \u2014 com o tempo, pequenas investidas v\u00e3o se somando e voc\u00ea percebe um portf\u00f3lio tomando corpo. Pode n\u00e3o ser r\u00e1pido, ali\u00e1s, a maior parte das hist\u00f3rias nem \u00e9. Mas nascer devagar n\u00e3o tira o m\u00e9rito quando se trata de carreira s\u00f3lida.<\/p>\n N\u00e3o \u00e9 incomum encontrar gente que menospreza trabalhos pontuais ou aquela colabora\u00e7\u00e3o meio \u201cde favor\u201d. O ponto \u00e9 que cada projeto, por menor que pare\u00e7a, carrega potencial inesperado. Uma indica\u00e7\u00e3o pode aparecer de onde voc\u00ea jamais imaginaria \u2014 sei de casos que come\u00e7aram numa troca no Twitter e viraram clientes grandes. O mundo freelancer tem dessas ironias. A constru\u00e7\u00e3o dos ativos vai muito al\u00e9m do dinheiro imediato, envolve rela\u00e7\u00f5es, reputa\u00e7\u00e3o e at\u00e9 aquele senso pessoal de miss\u00e3o cumprida no fim do dia.<\/p>\n Diante do bombardeio de v\u00eddeos, fotos e perfis que vendem estilos de vida “livres” para favorecer o marketing pessoal, \u00e9 f\u00e1cil esquecer do que uma marca realmente se trata: prometer coisas que s\u00e3o \u00fanicas e ser capaz de entreg\u00e1-las<\/strong>.<\/p>\n A marca n\u00e3o \u00e9 logo, site bem constru\u00eddo, identidade visual ou postagens nas redes sociais. Ela \u00e9 a promessa que voc\u00ea faz e expectativa que as pessoas t\u00eam ao ouvir essa promessa.<\/p>\n Todos somos capazes de promover e garantir o resultado prometido. Ao comprometer-se em entregar algo valioso para seu cliente, fa\u00e7a de um jeito memor\u00e1vel, que o instigue a contar aos outros. O boca a boca ainda \u00e9 o melhor marketing existente.<\/strong><\/p>\n Nem todo freelancer percebe que sua trajet\u00f3ria \u00e9 uma hist\u00f3ria sendo contada<\/strong>. Ao aceitar um job que n\u00e3o vai enriquecer seu portf\u00f3lio, nem remuner\u00e1-lo devidamente, o freelancer est\u00e1 contando a hist\u00f3ria<\/a> de que \u00e9 um profissional desesperado.<\/p>\n L\u00e1 no fundo, todos n\u00f3s temos medo de ouvir a seguinte frase: “voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o bom quanto acha que \u00e9.”<\/em> Isso pode vir de um cliente, de um membro da fam\u00edlia, ou pior, de n\u00f3s mesmos! Quando damos raz\u00e3o a essa voz, estamos roubando de n\u00f3s a capacidade de entregar o resultado prometido.<\/p>\n \u00c9 por isso que a hist\u00f3ria que contamos a n\u00f3s mesmos \u00e9 t\u00e3o importante quanto a hist\u00f3ria que contamos aos nossos clientes.<\/p>\n Um bom exemplo disso \u00e9 o medo de rejei\u00e7\u00e3o. Considere o “n\u00e3o” que recebemos de uma proposta de or\u00e7amento: “est\u00e1 muito caro”, “tenho que ver com meu chefe” ou “preciso pensar a respeito”.<\/p>\n Muitas vezes esse “n\u00e3o” significa qualquer outra coisa que o “n\u00e3o, voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 bom o suficiente.” Esse “n\u00e3o” pode simplesmente significar que seu argumento e abordagem com os clientes ainda precisam ser desenvolvidos \u2014<\/strong> e melhorar esses aspectos tamb\u00e9m faz parte da sua hist\u00f3ria profissional.<\/p>\n Ao estabelecer um padr\u00e3o de trabalho que funcione e ter seu portf\u00f3lio montado, voc\u00ea pode prospectar por clientes que:<\/p>\n Ao estabelecer um relacionamento, fa\u00e7a as perguntas certas, que cheguem ao cora\u00e7\u00e3o do cliente. Isso pode fazer total diferen\u00e7a na entrega do seu trabalho.<\/p>\n Voc\u00ea tamb\u00e9m deve cuidar para se livrar dos clientes t\u00f3xicos<\/strong>.<\/p>\n Tenha um profundo entendimento da hist\u00f3ria que o seu cliente conta sobre voc\u00ea. Se ele diz que voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 confi\u00e1vel, dificilmente isso mudar\u00e1. Seja generoso e se afaste o quanto antes. Seu tempo pode ser mais bem aproveitado em um relacionamento duradouro com clientes que confiam no seu trabalho!<\/strong><\/p>\n Gostou dessas reflex\u00f5es? Seth Godin \u00e9 um po\u00e7o de bons conselhos e mensagens valiosas para o profissional freelancer que quer fazer a diferen\u00e7a. Vale a pena acompanhar seu blog e livros lan\u00e7ados<\/strong><\/a>.<\/strong><\/p>\n Comente abaixo suas d\u00favidas, contribui\u00e7\u00f5es e sugest\u00f5es!<\/p>\n Redator freelancer e produtor de conte\u00fado para Marketing Digital com forma\u00e7\u00e3o em Direito e 10 anos de atua\u00e7\u00e3o na \u00e1rea jur\u00eddica.<\/em><\/p>\n1. Escolher ser gen\u00e9rico \u00e9 abrir m\u00e3o do seu potencial como freelancer<\/h2>\n
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2. Comece pequeno e v\u00e1 construindo seus ativos<\/h2>\n
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3. Construa sua marca pessoal, mas entenda o que isso realmente significa<\/h2>\n
4. Fazer bem o seu trabalho \u00e9 tamb\u00e9m contar uma hist\u00f3ria<\/h2>\n
5. Escolha bem os seus clientes e saiba escut\u00e1-los<\/h2>\n
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Guilherme Lazzari<\/a><\/h4>\n
\nVoc\u00ea tem alguma hist\u00f3ria de vida como freelancer que gostaria de compartilhar com a gente?<\/strong> Confira o form abaixo.<\/biblioteca><\/p>\n