{"id":46361,"date":"2019-05-08T00:00:00","date_gmt":"2019-05-08T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/talent-blog\/oceano-azul\/"},"modified":"2025-09-10T22:28:48","modified_gmt":"2025-09-11T01:28:48","slug":"oceano-azul","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/oceano-azul\/","title":{"rendered":"Oceano Azul: aprenda a criar um modelo de neg\u00f3cios sem concorr\u00eancia"},"content":{"rendered":"

Vou come\u00e7ar este artigo com a pergunta de um milh\u00e3o de d\u00f3lares: o seu modelo de neg\u00f3cio \u00e9 um oceano azul ou um oceano vermelho? Em outras palavras, voc\u00ea est\u00e1 ao lado de milh\u00f5es de outros freelancers<\/a>, prestando o mesmo tipo de servi\u00e7o e cobrando um valor semelhante ou soube se destacar de alguma forma?<\/p>\n

Em 2025, quando W. Chan Kin e Ren\u00e9e Malbourgne lan\u00e7aram o livro A Estrat\u00e9gia do Oceano Azul<\/em>, essa pergunta era t\u00e3o nebulosa para freelancers quanto para empresas consolidadas.<\/p>\n

O que a publica\u00e7\u00e3o fez de revolucion\u00e1rio foi demonstrar que \u00e9 na concep\u00e7\u00e3o do modelo de neg\u00f3cio que uma empresa come\u00e7a a se livrar da concorr\u00eancia<\/strong>.<\/p>\n

E isso em uma \u00e9poca em que novos empreendedores se concentravam em “surfar a onda” do mercado, isto \u00e9, fazer o que todo mundo fazia esperando garantias de sucesso igual ao dos antecessores.<\/p>\n

Pronto para conhecer um pouco melhor a concep\u00e7\u00e3o de um oceano azul no mundo dos neg\u00f3cios e como ela pode ajudar na sua carreira freelancer? Ent\u00e3o, m\u00e3os \u00e0 obra!<\/p>\n

O que \u00e9 A Estrat\u00e9gia do Oceano Azul<\/em><\/h2>\n

A imagem que perpassa o livro \u00e9 a de um enorme oceano cuja \u00e1rea se divide entre as regi\u00f5es onde s\u00e3o travadas lutas duras (o oceano vermelho) e outras mais calmas, livres de embarca\u00e7\u00f5es, que seguem esperando para serem exploradas (o oceano azul).<\/p>\n

Aplicando essa imagem ao campo da Administra\u00e7\u00e3o de Empresas<\/a>, os autores criam a c\u00e9lebre analogia<\/a>: estar no oceano vermelho significa ter muitos concorrentes, oferecendo o mesmo produto que eles a um n\u00famero cada vez menor de clientes. Ou seja: maior oferta, menor procura<\/a> e, por conseguinte, menos lucro.<\/p>\n

O oceano azul, por outro lado, \u00e9 aquele lugar inexplorado, onde a maior parte das empresas n\u00e3o enxerga oportunidades. Para demonstrar como existem surpresas agrad\u00e1veis nessas \u00e1guas, os autores citam o posicionamento de uma marca que, assim como voc\u00ea, trabalha com criatividade<\/a> e cria\u00e7\u00e3o: o Cirque du Soleil.<\/p>\n

Confira outros conte\u00fados espec\u00edficos sobre livros e autores aqui no blog! <\/strong>
\n\u2022 Carmine Gallo: 4 li\u00e7\u00f5es sobre escrita e storytelling para voc\u00ea aprender<\/a>
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\n\u2022 Stephen King: 5 li\u00e7\u00f5es sobre escrita e storytelling para voc\u00ea aprender<\/a>
\n\u2022 Austin Kleon: 8 li\u00e7\u00f5es que voc\u00ea pode aprender com o autor!<\/a><\/p>\n

O exemplo do Cirque du Soleil<\/h3>\n

Ao oferecer um espet\u00e1culo que re\u00fane elementos circenses e teatrais, essa companhia atinge p\u00fablico das duas esferas sem, no entanto, competir com nenhuma delas. Se voc\u00ea parar para pensar, o Cirque du Soleil n\u00e3o tem concorrentes de nenhum tipo.<\/p>\n

Ele navega tranquilo as \u00e1guas azuis do entretenimento de alto n\u00edvel com seus core\u00f3grafos, palha\u00e7os, bailarinos e malabaristas.<\/p>\n

A companhia soube, ainda, evitar percal\u00e7os no seu modelo de neg\u00f3cio: diferentemente do que acontece nos circos convencionais, o grupo n\u00e3o utiliza animais nas apresenta\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Tal pr\u00e1tica \u00e9 cara, complica a log\u00edstica das viagens e ainda \u00e9 mal vista pelas entidades protetoras e p\u00fablico em geral. Em outras palavras, em todos os aspectos, o modelo de neg\u00f3cio do Cirque du Soleil, \u00e9 \u00fanico.<\/p>\n

Porque o oceano azul \u00e9 uma estrat\u00e9gia<\/h2>\n

Em meados dos anos 2000, quando esse livro foi lan\u00e7ado, j\u00e1 n\u00e3o era nenhuma novidade a ideia de que \u00e9 melhor se estabelecer em fatias de mercado ainda n\u00e3o exploradas.<\/p>\n

\u00c0s vezes, o maior desafio n\u00e3o est\u00e1 em encontrar um espa\u00e7o vazio no mercado, mas sim em conseguir enxerg\u00e1-lo mesmo quando ele est\u00e1 diante dos seus olhos. Quase sempre, \u00e9 aquela solu\u00e7\u00e3o que a gente pensa ser “simples demais” para dar certo que acaba se mostrando inovadora. Se voc\u00ea se pegar pensando “por que ningu\u00e9m tentou isso antes?”, sinceramente, vale testar. Tem muita oportunidade boa disfar\u00e7ada de ideia boba por a\u00ed.<\/p>\n

O car\u00e1ter inovador da publica\u00e7\u00e3o, no entanto, \u00e9 que ela tra\u00e7ou uma metodologia para atingir o oceano azul<\/strong>, aplic\u00e1vel a qualquer tipo de empresa, de qualquer tamanho.<\/p>\n

Para isso, W. Chan Kin e Ren\u00e9e Malbourgne criaram uma ferramenta chamada Matriz de Avalia\u00e7\u00e3o de Valor, cujo prop\u00f3sito, nas suas palavras, \u00e9:<\/p>\n

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Permitir que a empresa compreenda em que os concorrentes est\u00e3o investindo, os atributos nos quais se baseia a competi\u00e7\u00e3o em termos de produtos, servi\u00e7os e entrega, e o que os compradores recebem como clientes de qualquer das ofertas competitivas existentes no mercado.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Nem todo mundo gosta de seguir m\u00e9todos r\u00edgidos, eu sei. Mas essa Matriz de Avalia\u00e7\u00e3o de Valor n\u00e3o serve s\u00f3 para empresas grandes e cheias de departamentos. At\u00e9 quem trabalha sozinho, escrevendo \u00e0 noite ou tocando um pequeno neg\u00f3cio, pode se surpreender ao enxergar no papel aquilo que antes era s\u00f3 intui\u00e7\u00e3o. N\u00e3o precisa ser um grande planejamento estrat\u00e9gico \u2014 desenhar no caderno j\u00e1 \u00e9 um come\u00e7o bom.<\/p>\n

Na pr\u00e1tica, a Matriz demonstra que boa parte das empresas gasta mais tempo tentando superar a concorr\u00eancia do que oferecendo aquilo que o cliente realmente quer<\/a>.<\/p>\n

O melhor exemplo disso \u00e9 a fabrica\u00e7\u00e3o de vinho, que atende a in\u00fameros crit\u00e9rios t\u00e9cnicos (tipo da uva, pa\u00eds de origem, envelhecimento, r\u00f3tulo etc.), quando, na verdade, o \u00fanico crit\u00e9rio que importa para quem compra \u00e9 o sabor.<\/p>\n

Agora, pense no seu trabalho freelancer: voc\u00ea n\u00e3o estar\u00e1 oferecendo algo que est\u00e1 acima da expectativa (e da compreens\u00e3o) do seu cliente e, com isso, gastando mais tempo e esfor\u00e7o do que deveria<\/a> na produ\u00e7\u00e3o dos conte\u00fados?<\/p>\n

Como o livro pode ajudar na sua carreira freelancer<\/h2>\n

Boa parte dos dilemas dos freelancers, mesmo que muitos de n\u00f3s ainda n\u00e3o saibam, est\u00e1 relacionada ao seu modelo de neg\u00f3cios. Por exemplo, temos dificuldades de:<\/p>\n