{"id":46368,"date":"2019-05-15T00:00:00","date_gmt":"2019-05-15T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/talent-blog\/logica-de-consumo-e-mindset\/"},"modified":"2025-09-10T22:21:36","modified_gmt":"2025-09-11T01:21:36","slug":"logica-de-consumo-e-mindset","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/logica-de-consumo-e-mindset\/","title":{"rendered":"Entenda a L\u00f3gica de Consumo e o Mindset de seus clientes e seus conte\u00fados nunca mais ser\u00e3o os mesmos"},"content":{"rendered":"<p>Quantas informa\u00e7\u00f5es voc\u00ea j\u00e1 consumiu hoje entre <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/novas-redes-sociais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"redes sociais (abre em uma nova aba)\">redes sociais<\/a>, blogs e not\u00edcias? Quais delas lhe v\u00eam \u00e0 mente com mais facilidade? Consegue identificar por qu\u00ea? <strong>A l\u00f3gica de consumo explica.<\/strong><\/p>\n<p>A <a href=\"\/\/www.bsa.org\/news-and-events\/news\/2015\/october\/en10202015datareport?sc_lang=pt-BR\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">quantidade de dados que s\u00e3o gerados na internet<\/a>, hoje, j\u00e1 ultrapassa 2,5 quintilh\u00f5es por dia! \u00c9 muita coisa, mas n\u00e3o precisa se desesperar. Vamos ensinar <strong>li\u00e7\u00f5es valiosas para destacar os seus conte\u00fados<\/strong> e faz\u00ea-los serem lembrados.<\/p>\n<p>Acerca desse tema, analisamos tr\u00eas livros que trouxeram insights preciosos para serem usados na produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado e melhorar a sua performance. S\u00e3o eles:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mindset \u2013&nbsp;A nova psicologia do Sucesso (Carol S. Dweck);<\/li>\n<li>A l\u00f3gica do consumo&nbsp;\u2013 Verdades e mentiras sobre por que compramos (Martin Lindstrom);<\/li>\n<li>Psychonomics \u2013 Como o funcionamento da mente ajuda a definir nosso comportamento de consumidor (Mart\u00edn Tetaz).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Continue a leitura e aprenda de uma vez por todas como age a sua persona!<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Mindset<\/h2>\n<p>Antes de entrarmos, de fato, no assunto comportamento do consumidor, precisamos entender o comportamento geral dos p\u00fablicos. N\u00e3o estou falando sobre pesquisas de mercado, em que determinada empresa identifica o potencial cliente e cria um produto a partir disso.<\/p>\n<p>Falo aqui sobre <strong>como as pessoas se comportam diante de determinadas situa\u00e7\u00f5es<\/strong>, como \u00e9 relatado no livro de Carol S. Dweck.<\/p>\n<p><a class=\"12min-widget\" href=\"https:\/\/12min.com\/br\/mindset\">Mindset <\/a><\/p>\n<p>    window.TWELVEMIN_TOKEN = &#8216;eyJhbGciOiJIUzI1NiIsInR5cCI6IkpXVCJ9.eyJpZCI6IjU3NDE4MzA2NDU3NDM2MTYiLCJpYXQiOjE1NTc3NjI4NDB9.VNZPr4SqlcQGCzkvJC99Vkfzrpt2V8KEzSQYtVtaMZc&#8217;;<br \/>\n    (function(d,id){<br \/>\n      if(d.getElementById(id))return;<br \/>\n      var scr=d.createElement(&#8216;script&#8217;);scr.src=&#8217;httpss:\/\/widget.12min.com\/v0.2.0\/widget.js&#8217;;scr.id=id;d.body.appendChild(scr);})(document,&#8217;12min-widget-sdk&#8217;);<\/p>\n<p>Este termo vem sendo muito difundido ultimamente, e Carol apresenta em seu livro as diferen\u00e7as entre mindset <em>fixo<\/em> e de <em>crescimento<\/em>, que s\u00e3o duas maneiras de as pessoas enxergarem e lidarem com variadas circunst\u00e2ncias e situa\u00e7\u00f5es em suas vidas.<\/p>\n<p>O livro \u00e9 baseado em mais de 20 anos de pesquisas sobre<strong> como os seres humanos lidam com o fracasso.<\/strong> Portanto, temos aqui um bom embasamento para <strong>compreender as a\u00e7\u00f5es alheias e aplicar isso em nossos conte\u00fados.<\/strong><\/p>\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 se questionou por que os clientes (ou at\u00e9 mesmo seus amigos e parentes) s\u00e3o t\u00e3o diferentes e uns dos outros e se comportam de maneiras t\u00e3o diversas? A autora tamb\u00e9m ficava intrigada com estas quest\u00f5es, e, a partir disso, observou dois tipos predominantes de cren\u00e7as\/comportamentos.<\/p>\n<p><strong>Confira outros conte\u00fados espec\u00edficos sobre livros e autores aqui no blog!  <\/strong><br \/>\n\u2022 <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/insights-do-seth-godin\/\" target=\"_blank\"\" rel=\"noopener noreferrer\">Confira 5 insights do guru Seth Godin sobre a carreira freelancer<\/a><br \/>\n\u2022 <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/scrum-metodologia-agil\/\" target=\"_blank\"\" rel=\"noopener noreferrer\">Scrum: o que \u00e9 Metodologia \u00c1gil e como pode salvar sua rotina<\/a><br \/>\n\u2022 <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/stephen-king-sobre-a-escrita\/\" target=\"_blank\"\" rel=\"noopener noreferrer\">Stephen King: 5 li\u00e7\u00f5es sobre escrita e storytelling para voc\u00ea aprender<\/a><br \/>\n\u2022 <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/oceano-azul\/\" target=\"_blank\"\" rel=\"noopener noreferrer\">Oceano Azul: aprenda a criar um modelo de neg\u00f3cios sem concorr\u00eancia<\/a><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mindset fixo x Mindset de crescimento<\/h3>\n<p>Do ponto de vista de mindset, existem <strong>dois tipos de comportamentos<\/strong>: h\u00e1 quem acredite que as oportunidades s\u00e3o para todos e aqueles que acreditam que ou voc\u00ea nasce com determinado talento, ou n\u00e3o ter\u00e1 chance de desenvolv\u00ea-lo.<\/p>\n<p>Algumas pessoas abra\u00e7am desafios, enquanto outras os evitam. H\u00e1 as que persistem diante de uma dificuldade ou ficam na defensiva.<\/p>\n<p>Existem pessoas que conseguem confiar em suas qualidades sem nem ao menos ter certeza (mindset de crescimento), apenas por se esfor\u00e7ar.<\/p>\n<p>Outras criam uma necessidade de se provar a todo o momento, de provar o seu valor e de serem reconhecidas (mindset fixo). Consegue identificar algum cliente diante desses exemplos?<\/p>\n<p><strong>\u00c9 poss\u00edvel que todos tenham os dois tipos de mindset, alternando-os de acordo com a situa\u00e7\u00e3o, assim como podemos mudar de mindset ao longo da vida.<\/strong><\/p>\n<p>N\u00e3o existe certo ou errado, apenas opini\u00f5es, cren\u00e7as e comportamentos distintos e, agora que voc\u00ea conseguiu compreender esses dois modos de agir, fica mais f\u00e1cil lidar com eles quando surgirem.<\/p>\n<p>Nossa persona nem sempre pensa como n\u00f3s, e, sendo assim,<strong> \u00e9 importante saber como as pessoas agem em determinadas situa\u00e7\u00f5es do seu dia a dia, por exemplo, at\u00e9 interpretar como elas agem diante de uma decis\u00e3o de compra.<\/strong><\/p>\n<p>\u00c0s vezes a gente se esquece de como experi\u00eancias passadas moldam essas percep\u00e7\u00f5es todas. Algu\u00e9m que sempre ouviu que &#8220;n\u00e3o nasceu pra isso&#8221; obviamente carrega essa voz interna at\u00e9 o momento de decidir entre arriscar ou recuar. Pequenos detalhes formam esses padr\u00f5es, e, sinceramente, \u00e0s vezes um simples elogio ou cr\u00edtica pode ditar o tom da escolha da pessoa dali pra frente. N\u00e3o \u00e9 nada muito exato, nem trata de uma f\u00f3rmula pronta, mas ignorar esses nuances \u00e9 perder metade do jogo no contato com a audi\u00eancia. Ent\u00e3o, reconhecer essa bagagem, por menor que pare\u00e7a, pode fazer<br \/>\na diferen\u00e7a at\u00e9 mesmo na forma de escrever uma chamada.<\/p>\n<p>Alguns clientes s\u00e3o mais f\u00e1ceis de serem atingidos, outros menos, mas, agora, partindo para a l\u00f3gica de consumo, voc\u00ea vai ver como conquistar a maior parte deles.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comportamento do consumidor<\/h2>\n<p>Quando a empresa fala com seu cliente, no fim das contas s\u00e3o <strong>pessoas falando para pessoas.<\/strong> Por tr\u00e1s de toda a comunica\u00e7\u00e3o, existe uma pessoa que quer atingir outra \u2014 o cliente ou consumidor final. \u00c9 por isso que <strong>entender as emo\u00e7\u00f5es e diferentes comportamentos \u00e9 essencial para suas estrat\u00e9gias de comunica\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n<p>Independentemente do mindset identificado, alguns comportamentos s\u00e3o comuns e podem ser usados a seu favor na hora de produzir o seu pr\u00f3ximo conte\u00fado, como nos exemplos a seguir:<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Seja encantador<\/h3>\n<p>A primeira dica sobre l\u00f3gica de consumo \u00e9 a de que o comprador precisa ter um senso de pertencimento em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 marca. O sentimento de quem adquire algo deve ser de que ele faz parte daquela empresa.<\/p>\n<p><strong>A decis\u00e3o de compra se faz a partir do momento em que ele se sente parte de um ciclo social ou de um grupo<\/strong>, como acontece com a compra de celulares Apple, por exemplo.<\/p>\n<p>Sendo assim, transforme a sua marca em algo a que as pessoas queiram muito pertencer. Traga-as para perto.<\/p>\n<p>Alguns assuntos tamb\u00e9m tornam a sua marca encantadora de maneira natural, como supersti\u00e7\u00e3o ou rituais, por exemplo. De acordo com o autor de A L\u00f3gica de Consumo, esses s\u00e3o temas que exercem um grande poder de atra\u00e7\u00e3o diante das pessoas. Mas claro que s\u00f3 deve ser abordado aquilo que tem alguma liga\u00e7\u00e3o com a marca.<\/p>\n<p>Uma curiosidade que pode passar batida \u00e9 como certos comportamentos de comunidade emergem em torno de marcas praticamente sem esfor\u00e7o estrat\u00e9gico. Basta olhar para f\u00f3runs de usu\u00e1rios de alguma tecnologia, ou at\u00e9 mesmo grupos de f\u00e3s de um t\u00eanis espec\u00edfico \u2014 as pessoas criam at\u00e9 memes e dentro dessas piadinhas rola uma cumplicidade que n\u00e3o est\u00e1 nos manuais de branding. Isso mostra o quanto, no fundo, o apelo emocional fala alto (\u00e0s vezes mais alto que qualquer diferencia\u00e7\u00e3o racional do produto). Muitas vezes ningu\u00e9m lembra das especifica\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas, mas da hist\u00f3ria ou do sentimento de pertencimento, ah, isso fica, sem d\u00favida.<\/p>\n<p>Outro exemplo como o da Apple \u00e9 do o cart\u00e3o de cr\u00e9dito Nubank, que provoca encantamento em seus clientes ao estabelecer que, para fazer parte, \u00e9 preciso receber um convite, o que d\u00e1 a<strong> sensa\u00e7\u00e3o de uma exclusividade de uso<\/strong>.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2.&nbsp;Use o neur\u00f4nio \u2013 espelho a seu favor<\/h3>\n<p><strong>Imitamos involuntariamente as a\u00e7\u00f5es de outras pessoas<\/strong> por conta dos neur\u00f4nios-espelho \u2014 como um bocejo, por exemplo.<\/p>\n<p>Este insight \u00e9 muito valioso na <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/tipos-de-video-para-incluir-na-sua-estrategia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">produ\u00e7\u00e3o de v\u00eddeos<\/a>, em especial com atitudes positivas, como pessoas sorrindo ou fazendo algo que a persona se identifique.<\/p>\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode aplic\u00e1-lo em seus textos, a partir do momento em que usa de <strong>t\u00e9cnicas de escrita e <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/criatividade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"criatividade (abre em uma nova aba)\">criatividade<\/a><\/strong> para atrair a aten\u00e7\u00e3o da persona.<\/p>\n<p><strong>Se voc\u00ea diz que fez e mostra como acontece, ativa as sensa\u00e7\u00f5es do seu leitor tamb\u00e9m.<\/strong><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Fa\u00e7a sua persona tomar decis\u00f5es r\u00e1pidas<\/h3>\n<p>De acordo com Martin Lindstrom, s\u00e3o necess\u00e1rios<strong> 2,5 segundos para tomarmos uma decis\u00e3o de comprar ou n\u00e3o<\/strong>, ou seja, seu conte\u00fado precisa ser excelente na hora de captar a sua persona dentro desse curto per\u00edodo.<\/p>\n<p>Na internet \u00e9 ainda mais importante <strong>fisgar a aten\u00e7\u00e3o logo no t\u00edtulo<\/strong> e nos primeiros par\u00e1grafos. Voc\u00ea pode fazer isso usando <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"t\u00e9cnicas de storyteller (abre em uma nova aba)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/storytelling\/\" target=\"_blank\">t\u00e9cnicas de storyteller<\/a>, por exemplo, ao contar hist\u00f3rias de maneira relevante.<\/p>\n<p><strong>Para aprender mais sobre Storytelling!<\/strong><br \/>\n\u2022 <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/storytelling\/\" target=\"_blank\"\" rel=\"noopener noreferrer\">O que \u00e9 Storytelling? Tudo sobre a arte de contar hist\u00f3rias inesquec\u00edveis<\/a><br \/>\n\u2022 <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/exemplos-de-storytelling\/\" target=\"_blank\"\" rel=\"noopener noreferrer\">Exemplos de Storytelling: 7 cases de sucesso de grandes marcas<\/a><br \/>\n\u2022 <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/jornada-do-heroi\/\" target=\"_blank\"\" rel=\"noopener noreferrer\">Jornada do Her\u00f3i: as 12 etapas de Joseph Campbell para uma boa hist\u00f3ria<\/a><br \/>\n\u2022 <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/o-que-e-storydoing\/\" target=\"_blank\"\" rel=\"noopener noreferrer\">O que \u00e9 Storydoing? Aprenda agora a diferenci\u00e1-lo do Storytelling<\/a><br \/>\n\u2022 <a href=\"\/\/materiais.rockcontent.com\/mini-curso-de-storytelling\" target=\"_blank\"\" rel=\"noopener noreferrer\">Mini-curso de Storytelling: conquiste sua audi\u00eancia contando boas hist\u00f3rias<\/a><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4.&nbsp;Apresente benef\u00edcios<\/h3>\n<p>Outra l\u00f3gica de consumo identificada a \u00e9 de que<strong> quando h\u00e1 recompensas<\/strong>, de diferentes tipos, <strong>a dopamina aumenta<\/strong> em nosso c\u00e9rebro, gerando assim, mais possibilidades de o consumidor adquirir aquele produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n<p>&nbsp;<strong>Apresente benef\u00edcios e recompensas ligados aos seus conte\u00fados<\/strong>, mas eles devem ser relacionados ao presente para que tenha mais chances de converter do que teria apresentando apenas benef\u00edcios futuros.<\/p>\n<p><strong>Tomamos decis\u00f5es mais r\u00e1pidas se ganharmos algo agora!<\/strong><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5.&nbsp;Seja como a sua persona<\/h3>\n<p><strong>Quanto mais parecido voc\u00ea for com seu cliente em potencial, maiores s\u00e3o as chances de ele consumir seu conte\u00fado ou comprar do seu produto.<\/strong><\/p>\n<p>Mart\u00edn Tetaz afirma em Psychonomics que, quando as semelhan\u00e7as forem em maior escala, a tend\u00eancia \u00e9 de <strong>identifica\u00e7\u00e3o positiva<\/strong> e, assim, mais possibilidades ter\u00e1 de conquistar a sua persona.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Ative o medo em seus compradores<\/h3>\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 deve ter visto algo como &#8220;\u00daltimas vagas!&#8221;, &#8220;\u00daltimo dia!&#8221;, &#8220;Apenas por 24 horas!&#8221; \u2014 esses gatilhos mentais geram medo, mas um <strong>medo positivo<\/strong>, pois os compradores n\u00e3o querem ficar de fora. Eles precisam pertencer a uma legi\u00e3o, lembra?<\/p>\n<p><strong>Ative os gatilhos mentais do medo em seus conte\u00fados<\/strong> e ganhe a aten\u00e7\u00e3o dos seus clientes agora mesmo.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. Use cores atrativas<\/h3>\n<p>Para conte\u00fados em foto, por exemplo, <strong>a escolha das cores pode ser essencial se o objetivo for atrair olhares para a sua marca.<\/strong><\/p>\n<p>Elas devem ser usadas, ainda, <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/psicologia-das-cores-na-diagramacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">como identidade da marca<\/a>, j\u00e1 que isso pode aumentar o reconhecimento em at\u00e9 80%. \u00c9 o que funciona muito bem com o vermelho da Coca-Cola ou o roxo do Nubank, por exemplo.<\/p>\n<p>Eu poderia continuar com a lista de gatilhos que podem ser usados para atrair a sua persona apenas baseado nos livros Psychonomics e L\u00f3gica de consumo, mas, de acordo com os autores,<strong> s\u00f3 conseguimos memorizar entre cinco e nove elementos<\/strong>, ent\u00e3o n\u00e3o poderia me estender mais.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, seria muito spoiler e ambos s\u00e3o excelentes para ler e tirar valiosos insights!<\/p>\n<p>Como percebemos, na maior parte dos casos (90%, de acordo com Martin), <strong>a l\u00f3gica de consumo se d\u00e1 involuntariamente, e podemos usar essas t\u00e9cnicas<\/strong> <strong>para nos diferenciar,<\/strong> j\u00e1 que estamos lidando com pessoas, e pessoas s\u00e3o movidas por emo\u00e7\u00f5es.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quantas informa\u00e7\u00f5es voc\u00ea j\u00e1 consumiu hoje entre redes sociais, blogs e not\u00edcias? Quais delas lhe v\u00eam \u00e0 mente com mais facilidade? Consegue identificar por qu\u00ea? A l\u00f3gica de consumo explica. A quantidade de dados que s\u00e3o gerados na internet, hoje, j\u00e1 ultrapassa 2,5 quintilh\u00f5es por dia! \u00c9 muita coisa, mas n\u00e3o precisa se desesperar. 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