{"id":46395,"date":"2019-06-13T00:00:00","date_gmt":"2019-06-13T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/talent-blog\/como-definir-seu-preco\/"},"modified":"2025-09-10T15:11:02","modified_gmt":"2025-09-10T18:11:02","slug":"como-definir-seu-preco","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/como-definir-seu-preco\/","title":{"rendered":"Como Definir seu Pre\u00e7o e Valor: 10 dicas que voc\u00ea precisa saber"},"content":{"rendered":"

Uma das maiores d\u00favidas de todo freelancer ou qualquer outro trabalhador informal \u00e9 a de como definir seu pre\u00e7o<\/a> e apresent\u00e1-lo ao cliente. Quem \u00e9 iniciante tem toda aquela ansiedade de come\u00e7ar logo, al\u00e9m da incerteza se deve aceitar qualquer coisa, s\u00f3 para ganhar experi\u00eancia. E quem j\u00e1 est\u00e1 h\u00e1 mais tempo atuando sente vontade de cobrar mais caro pelas produ\u00e7\u00f5es. Est\u00e1 em um desses dilemas? Rolou identifica\u00e7\u00e3o?<\/p>\n

Pois agora seus problemas acabaram! (e n\u00e3o, n\u00e3o somos da Organiza\u00e7\u00f5es Tabajara. Aqui tem piadinha sem gra\u00e7a, mas levamos o conte\u00fado a s\u00e9rio).<\/p>\n

Ent\u00e3o, listamos aqui v\u00e1rias dicas sensacionais para voc\u00ea seguir. Confira!<\/p>\n

1. Identifique a m\u00e9dia do mercado<\/h2>\n

Iniciante ou um especialista, \u00e9 interessante voc\u00ea identificar qual a m\u00e9dia que um profissional da sua \u00e1rea ganha tendo a pr\u00e1tica que voc\u00ea tem agora. Diferenciar esse tempo de atua\u00e7\u00e3o \u00e9 importante, pois a l\u00f3gica \u00e9: quanto mais bagagem, melhor a remunera\u00e7\u00e3o<\/strong>. \u00c9 por meio dessa avalia\u00e7\u00e3o que voc\u00ea ter\u00e1 base do que \u00e9 conveniente.<\/p>\n

Sites e redes sociais est\u00e3o a\u00ed para responder qualquer d\u00favida. Algumas plataformas de freelancers trabalham com pre\u00e7os tabelados e tamb\u00e9m s\u00e3o boas op\u00e7\u00f5es de consulta, principalmente para quem est\u00e1 dando os primeiros passos.<\/p>\n

2. N\u00e3o aceite desvaloriza\u00e7\u00f5es<\/h2>\n

N\u00e3o sei se voc\u00ea j\u00e1 se deu conta, mas em praticamente qualquer atividade existem profissionais que colaboram para a desvaloriza\u00e7\u00e3o da categoria. N\u00e3o caia nessa cilada de aceitar qualquer coisa<\/strong>, “s\u00f3 para ganhar experi\u00eancia<\/a>“.<\/p>\n

Fazer isso n\u00e3o afeta s\u00f3 voc\u00ea, mas tamb\u00e9m todos os seus colegas da \u00e1rea. A partir do momento em que v\u00e1rios clientes percebem que podem finalizar um projeto por uma quantia irris\u00f3ria, eles ter\u00e3o a tend\u00eancia de querer esse mesmo pre\u00e7o sempre.<\/p>\n

E n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 isso. Ao come\u00e7ar l\u00e1 embaixo, voc\u00ea ter\u00e1 muito mais dificuldade para melhorar sua precifica\u00e7\u00e3o depois. Sabe aquele clich\u00eaz\u00e3o que se voc\u00ea n\u00e3o se valorizar, o outro tamb\u00e9m n\u00e3o enxerga seu valor? Sad, but true<\/em>. Apesar da sua inexperi\u00eancia, voc\u00ea merece receber pelo seu tempo dedicado ao trabalho.<\/p>\n

3. Escolha receber por hora ou por produ\u00e7\u00e3o<\/h2>\n

Ao pensar em formas de como definir seu pre\u00e7o, algumas op\u00e7\u00f5es s\u00e3o: ganhar por hora trabalhada ou por produ\u00e7\u00e3o. Na primeira alternativa, \u00e9 s\u00f3 definir o quanto voc\u00ea deseja receber por m\u00eas e o tempo que trabalhar\u00e1 por dia, para determinar quanto vale sua hora. Na produ\u00e7\u00e3o de um texto, \u00e9 poss\u00edvel estipular uma import\u00e2ncia por quantidade de palavras.<\/p>\n

Vale lembrar que dificilmente o cliente vai se importar com seu rel\u00f3gio ou cron\u00f4metro, a n\u00e3o ser que seja um servi\u00e7o espec\u00edfico por hora. Na maioria dos casos, ele s\u00f3 quer ver resultado e o material em m\u00e3os dentro do prazo combinado. Por isso, leve em conta seu pr\u00f3prio ritmo e n\u00e3o tente abra\u00e7ar o mundo \u2014 cada texto ou projeto toma um tempo diferente e n\u00e3o vale a pena engolir horas s\u00f3 para caber na conta. \u00c0s vezes, voc\u00ea descobre que prefere cobrar por entrega mesmo, s\u00f3 para n\u00e3o enlouquecer calculando minutos perdidos respondendo e-mails ou esperando feedback. No fim, quem domina melhor o pr\u00f3prio tempo acaba sofrendo menos press\u00e3o e frustra\u00e7\u00e3o, ent\u00e3o pondere com calma o que faz sentido no seu momento.<\/p>\n

As duas formas s\u00e3o v\u00e1lidas e essa escolha \u00e9 bem pessoal.<\/strong><\/p>\n

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4. Tenha um pre\u00e7o espec\u00edfico em mente<\/h2>\n

Quando for falar com o cliente sobre quanto voc\u00ea deseja receber, tenha uma quantia exata na cabe\u00e7a. Primeiro que voc\u00ea n\u00e3o vacila se ele fizer questionamentos. Segundo que, provavelmente, ele tentar\u00e1 negociar. <\/p>\n

Ter especificidade no pre\u00e7o tamb\u00e9m evitar\u00e1 propostas inexequ\u00edveis para voc\u00ea.<\/strong> Isso porque \u00e9 mais f\u00e1cil as pessoas tentarem ajustes na precifica\u00e7\u00e3o quando algu\u00e9m oferece um valor redondo ou d\u00e1 brecha para quantias intervaladas. Por exemplo, em vez de falar que aceita receber entre R$50 e R$55 por artigo, e deixar o cliente decidir o custo final, diga, objetivamente, que voc\u00ea cobra R$53.<\/p>\n

5. Saiba seu valor subjetivo<\/h2>\n

Ao quantificar quanto vale seu trabalho, voc\u00ea inclui medidas objetivas e subjetivas. Nas primeiras, voc\u00ea mede os gastos que precisa fazer para produzir os artigos (luz e internet, por exemplo). O valor subjetivo remete a algum diferencial<\/a>. Ele pode se referir a alguma gradua\u00e7\u00e3o, cursos valorizados na \u00e1rea (como o de copywriting<\/a>), habilidades espec\u00edficas ou tempo de atua\u00e7\u00e3o. No geral, \u00e9 aquilo que voc\u00ea tem e a maioria ao seu redor n\u00e3o.<\/p>\n

Pode at\u00e9 soar um pouco subjetivo demais, mas clientes percebem \u2013 mesmo sem dizer \u2013 o valor agregado em detalhes que passam batido para quem olha s\u00f3 o pre\u00e7o. Todo mundo j\u00e1 viu um trabalho bonito, bem acabado, que entrega al\u00e9m do b\u00e1sico, certo? Quem contrata costuma lembrar do atendimento, dos prazos, da flexibilidade ou at\u00e9 do bom humor durante fiascos inevit\u00e1veis (e olha que eles aparecem nos melhores jobs). Vale a pena pensar em como voc\u00ea se diferencia, nem que leve um tempinho para identificar essas nuances. Muitas vezes, \u00e9 isso o que remunera melhor do que qualquer curso ou habilidade t\u00e9cnica.<\/p>\n

6. Esteja disposto a negar<\/h2>\n

Nem sempre uma negocia\u00e7\u00e3o termina com as duas partes completamente felizes. Sendo assim, prepare-se para consequ\u00eancias, como negar o pedido ou ouvir um “n\u00e3o”. E caso precise negar, seja gentil e firme<\/strong>. Voc\u00ea n\u00e3o precisa ser deselegante s\u00f3 porque o outro lado n\u00e3o aceitou sua argumenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Entenda que contrapropostas s\u00e3o normais. Afinal, voc\u00ea nunca tentou pechinchar o pre\u00e7o de alguma mercadoria com o vendedor?<\/p>\n

Para ter um resultado mais agrad\u00e1vel a voc\u00ea nesse ponto, defina, para si, uma quantia m\u00ednima aceit\u00e1vel. Ela ser\u00e1 aquilo que voc\u00ea pensa: “esse \u00e9 meu limite, pois n\u00e3o vale a pena fazer por menos”.<\/p>\n

Lembre-se de que um dos objetivos do seu trabalho \u00e9 pagar os seus pr\u00f3prios boletos, e n\u00e3o os dos outros.<\/p>\n

7. Seja sincero e justo<\/h2>\n

Uma coisa \u00e9 certa: a maioria quer ganhar muito dinheiro e ver sempre a conta no azul. Mas o quanto cada um merece isso?<\/p>\n

Bem, falamos que, mesmo sendo iniciante, n\u00e3o aceite receber muito pouco pelo trabalho<\/strong>. No entanto, ao precificar muito alto, \u00e9 preciso ponderar se esse pre\u00e7o faz jus ao que voc\u00ea entrega. Para estabelecer isso, coloque na balan\u00e7a:<\/p>\n