Mas sabemos que nem sempre a <\/strong>criatividade<\/strong><\/a> ajuda na hora de construir frases persuasivas que complementem o texto<\/strong>. Por isso, trouxemos bons exemplos de Copywriting e vamos dar a voc\u00ea alguns insights para levar em conta nas pr\u00f3ximas produ\u00e7\u00f5es. Continue a leitura!<\/p>\n Antes de mostrar os exemplos, \u00e9 preciso relembrar brevemente o que \u00e9 e qual a import\u00e2ncia desse m\u00e9todo na sua estrat\u00e9gia de Marketing de Conte\u00fado<\/a>.<\/p>\n Copywriting se refere \u00e0s t\u00e9cnicas utilizadas para escrever <\/strong>textos persuasivos<\/strong><\/a>, sejam eles um blog post, um email marketing para levar seus clientes a uma compra ou uma chamada nas redes sociais.<\/p>\n O que importa \u00e9 atingir uma meta espec\u00edfica \u2014 que foi definida l\u00e1 na parte do planejamento. Ela pode ser conseguir finalizar a compra de um carrinho que foi abandonado ou convencer o usu\u00e1rio a baixar um ebook, por exemplo.<\/p>\n A escrita persuasiva n\u00e3o vale apenas para o <\/strong>CTA<\/strong><\/a>, ela deve englobar todo o seu conte\u00fado.<\/strong> Pode ser usada no in\u00edcio de um roteiro de v\u00eddeo, por exemplo, onde \u00e9 preciso engajar o telespectador logo nos primeiros segundos, levando-o a tomar uma decis\u00e3o a partir daquilo que voc\u00ea escreveu.<\/p>\n Diversos estudos j\u00e1 mostraram como \u00e9 o comportamento dos consumidores e de que forma eles reagem a palavras que ativam a\u00e7\u00f5es para decis\u00f5es r\u00e1pidas. Podemos chamar esses termos de gatilhos mentais<\/a>.<\/p>\n Se existem essas pesquisas que nos fazem entender melhor a trajet\u00f3ria deles, por que n\u00e3o us\u00e1-las de forma atrativa, direcionada ao seu produto ou servi\u00e7o?<\/p>\n Ao incorporar esses termos aos seus textos, voc\u00ea ajudar\u00e1 seu leitor a tomar uma decis\u00e3o r\u00e1pida<\/strong> ou a se identificar com o que est\u00e1 sendo oferecido, sem interferir negativamente nessa escolha.<\/p>\n A cada dia as pessoas consomem mais conte\u00fado na internet e isso faz com que os seus textos passem sem ser notados. Caso n\u00e3o esteja usando t\u00e9cnicas de Copywriting, voc\u00ea vai passar pelo feed de not\u00edcias do usu\u00e1rio e ele n\u00e3o vai nem se dar conta de que perdeu um bom conte\u00fado.<\/p>\n Muito mais do que corridas ou entrega de comidas, a empresa cria “oportunidades ao colocar o mundo em movimento”, como fala em seu site. Essa descri\u00e7\u00e3o de oportunidades serve tanto para o motorista quanto para o usu\u00e1rio, de forma que, sem precisar dar explica\u00e7\u00f5es, se conecta com ambos<\/strong>.<\/p>\n Essa liga\u00e7\u00e3o com o p\u00fablico tamb\u00e9m foi usada em uma postagem nas redes sociais<\/a>, com as seguintes palavras: “Nem todos os her\u00f3is usam capas. Alguns usam capacetes”.<\/p>\n Aqui podemos compreender que eles utilizaram analogias para criar uma chamada. Foi utilizado tamb\u00e9m o gatilho mental da conex\u00e3o, tanto com quem consegue perceber a oportunidade de trabalho mesmo sem autom\u00f3vel quanto para a proximidade da hist\u00f3ria da motorista como hero\u00edna.<\/p>\n As chamadas podem ser sutis como essa ou ent\u00e3o diretas. Por exemplo, na p\u00e1gina principal do site, na aba destinada a motoristas, a Uber diz o seguinte: “Dirija e ganhe. Cadastre-se”.<\/p>\n Ambas as chamadas apostam na autoridade<\/a>, j\u00e1 que no site ainda \u00e9 feito o complemento: “Dirija com a maior rede de usu\u00e1rios ativos”.<\/p>\n A Nike \u00e9 uma empresa mundialmente conhecida pela sua liga\u00e7\u00e3o com atletas de diferentes modalidades, mas n\u00e3o \u00e9 apenas esse o p\u00fablico que ela quer conquistar. Por isso, a empresa usa storytelling<\/a> em muitos dos seus conte\u00fados e cria uma conex\u00e3o com o p\u00fablico.<\/p>\n Um bom exemplo de Copywriting para converter seus leitores unindo storytelling e afei\u00e7\u00e3o<\/strong> s\u00e3o as postagens referentes \u00e0 menina Makena.<\/p>\n Aqui n\u00e3o h\u00e1 chamada para a\u00e7\u00e3o expl\u00edcita, mas essa identifica\u00e7\u00e3o pode atrair novos clientes, uma vez que algum desses conte\u00fados humanos podem viralizar<\/a>, o que certamente trar\u00e1 mais f\u00e3s.<\/p>\n \u00c9 interessante notar que a Nike costuma mexer at\u00e9 com aspectos culturais e sociais nas suas campanhas de copy, seja por meio de frases de impacto ou at\u00e9 de uma simples foto acompanhada de poucas palavras. Essas escolhas geram discuss\u00f5es, provocam identifica\u00e7\u00e3o e, em \u00faltima inst\u00e2ncia, tornam a marca ainda mais presente na cabe\u00e7a do consumidor. Nem sempre \u00e9 sobre t\u00eanis ou vestu\u00e1rio \u2013 muitas vezes, \u00e9 sobre um sentimento, um posicionamento ou at\u00e9 um convite para a a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Ao longo dos anos, outras marcas tentaram seguir um caminho parecido, mas poucas conseguem equilibrar o tal “esp\u00edrito de comunidade” que a Nike imprime. E tudo isso acaba alimentando o ciclo de f\u00e3s defendendo a marca nas redes sociais, transformando postagens em conversas cheias de paix\u00e3o. O copy certo, na hora certa, parece at\u00e9 coisa de m\u00e1gica, mas se a gente for olhar bem, \u00e9 pura aten\u00e7\u00e3o aos detalhes e ao p\u00fablico.<\/p>\n Por isso, conhecer bem o p\u00fablico \u00e9 essencial na hora de criar chamadas e conte\u00fados, pois assim voc\u00ea faz algo direcionado e garante a aten\u00e7\u00e3o dele.<\/p>\n Os carros esportivos mais luxuosos fazem parte dessa marca presente no mundo desde 1963. Hoje ela tem autoridade comprovada por conta de seus produtos de alta qualidade e instiga ainda mais essas caracter\u00edsticas ao descrev\u00ea-las em suas legendas.<\/p>\n Seus compradores conhecem e buscam o luxo dos ve\u00edculos da Lamborghini, mas, ainda assim, \u00e9 preciso encant\u00e1-los a todo custo. Para isso, usam termos do tipo “exclusivo”, “design customizado” e “beleza \u00fanica”<\/strong>, reconhecidos como gatilhos mentais de exclusividade dentro do Copywriting.<\/p>\n O luxo em forma de rel\u00f3gio. A marca, que sempre se mostrou feita para presidentes de empresas, hoje aposta em diferentes p\u00fablicos, mas ainda no mesmo padr\u00e3o.<\/p>\n Ela usa fotos e v\u00eddeos<\/a> chamando aten\u00e7\u00e3o para os detalhes dos produtos, al\u00e9m de informa\u00e7\u00f5es em texto para complementar a qualidade representada na imagem. Veja como a Rolex apresenta seu rel\u00f3gio para mergulhadores: “Cada minuto conta no mundo subaqu\u00e1tico… Para ajudar os mergulhadores a monitorar com precis\u00e3o o seu tempo de mergulho”.<\/p>\n A empresa tamb\u00e9m descreve o material usado, valorizando seus detalhes e atestando a qualidade do produto. Com isso, ela assume a sua autoridade, al\u00e9m de incluir a <\/strong>aprova\u00e7\u00e3o social<\/strong><\/a> em sua comunica\u00e7\u00e3o.<\/strong> Afinal, mergulhadores v\u00e3o querer fazer parte desse clube.<\/p>\n Aqui temos um exemplo de Copywriting que, em poucas palavras, descreve o necess\u00e1rio para convencer um cliente a realizar uma compra. \u00c9 claro que a autoridade est\u00e1 envolvida nisso, mas desde sempre ela fez assim, antes mesmo de se tornar uma das empresas mais valiosas do mundo.<\/p>\n \u00c9 preciso acreditar no produto, al\u00e9m de oferecer qualidade, de forma que, aos poucos, muita gente use e recomende. O <\/strong>marketing boca a boca<\/strong><\/a> ainda \u00e9 muito importante nesse sentido.<\/strong><\/p>\n As descri\u00e7\u00f5es r\u00e1pidas dos produtos complementam as imagens deles. Na p\u00e1gina inicial do site, por exemplo, o modelo mais atual aparece primeiro, com a apresenta\u00e7\u00e3o: “Design em toda tela. A maior dura\u00e7\u00e3o de bateria de um iPhone. Desempenho mais r\u00e1pido. Fotos com qualidade de est\u00fadio”.<\/p>\n Talvez a sacada da Apple seja justamente n\u00e3o cansar o p\u00fablico com frases longas ou excessos de detalhes, mas ir direto ao ponto, apostando na confian\u00e7a que construiu ao longo do tempo. Isso n\u00e3o quer dizer que n\u00e3o haja criatividade ali; pelo contr\u00e1rio, a escolha certeira de poucas palavras certas \u00e9 trabalho duro. D\u00e1 para perceber como o copy deles vira quase um bord\u00e3o, uma esp\u00e9cie de assinatura da marca, e muita gente at\u00e9 repete essas frases no cotidiano.<\/p>\n Outra coisa interessante \u00e9 o tom de voz: n\u00e3o existe inseguran\u00e7a, s\u00f3 afirma\u00e7\u00e3o. “A maior dura\u00e7\u00e3o de bateria de um iPhone”, por exemplo, j\u00e1 estabelece um padr\u00e3o e desafia os concorrentes. Quem l\u00ea sente que, aparentemente, poderia adquirir qualquer produto da marca sem dar um passo em falso. A confian\u00e7a transparece \u2013 e essa sensa\u00e7\u00e3o \u00e9 o que move multid\u00f5es para as lojas a cada lan\u00e7amento.<\/p>\n A empresa usa como t\u00e9cnicas de Copywriting as informa\u00e7\u00f5es mais importantes dos seus produtos. Hoje, a marca em si j\u00e1 faz parte do gatilho de aprova\u00e7\u00e3o social. Os clientes s\u00e3o influenciados a fazerem parte daquele grupo por conta da quantidade de f\u00e3s pr\u00f3ximos que a aprovam e desejam sempre os melhores modelos.<\/p>\n Confira um compilado dos nossos principais conte\u00fados para te ajudar a escrever melhor! <\/strong> Mesmo quem nunca ouviu falar da ferramenta consegue compreender rapidamente sua fun\u00e7\u00e3o logo ao entrar no site, com apenas dois par\u00e1grafos e um CTA.<\/p>\n Sua descri\u00e7\u00e3o \u00e9: “Com quadros, listas e cart\u00f5es do Trello, voc\u00ea pode organizar e priorizar os seus projetos de um jeito divertido, flex\u00edvel e gratificante. Cadastre-se, \u00e9 gr\u00e1tis!”<\/p>\n Aqui a plataforma usa clareza e objetividade nas informa\u00e7\u00f5es para apresentar o produto<\/strong>. Ao longo do site, os dados v\u00e3o sendo complementados de forma mais explicativa e din\u00e2mica, al\u00e9m de diferentes CTAs, como: “Comece a fazer, Descubra como”.<\/p>\n A empresa apostou na facilidade na hora de se apresentar. Nas redes sociais ela usa a mesma linguagem e, por vezes, apenas a imagem fala mais do que a legenda.<\/p>\n Em outros posts, a plataforma d\u00e1 exemplos de como usar a ferramenta, linkando sua utilidade com alguma data. Por exemplo, foi publicada uma imagem que fala sobre como se organizar para o feriado de A\u00e7\u00e3o de Gra\u00e7as e, em seguida, a empresa usou uma CTA orientando o usu\u00e1rio a acessar o link da bio.<\/p>\n Esse \u00e9 um dos exemplos de Copywriting que apostam na consist\u00eancia e no conte\u00fado para captar clientes.<\/p>\n Uma marca que usa uma linguagem descontra\u00edda em seus emails para atrair o p\u00fablico \u00e9 o Groupon, site voltado para cupons de descontos locais, com o objetivo de promover os estabelecimentos de determinada cidade ou regi\u00e3o.<\/p>\n A empresa recorre a chamadas atrativas para deixar seus consumidores curiosos<\/strong> em rela\u00e7\u00e3o ao conte\u00fado, sem perder a qualidade do que \u00e9 oferecido.<\/p>\n Al\u00e9m disso, a marca cumpre o que promete em cada t\u00edtulo, gerando autoridade e confian\u00e7a. Assim, a cada email<\/a>, o leitor sabe que vai encontrar algo relevante para ele, j\u00e1 que a empresa trabalha com muitas op\u00e7\u00f5es de estabelecimentos.<\/p>\n Em um par\u00e1grafo a Evernote resume o que \u00e9 o aplicativo: “Suas notas. Organizadas. Sem esfor\u00e7o. Cadastre-se gratuitamente”. Caso o leitor fique interessado em ter mais detalhes de como o software funciona, basta rolar um pouco a p\u00e1gina e haver\u00e1 mais informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n A linguagem do site aposta em verbos de a\u00e7\u00e3o como “colabore”, “fique organizado”, “lembre-se”.<\/strong> J\u00e1 nas redes sociais, o aplicativo se mostra \u00fatil no dia a dia de seus usu\u00e1rios, gerando um senso de aprova\u00e7\u00e3o social.<\/p>\n A startup brasileira nasceu em 2013 e est\u00e1 ganhando espa\u00e7o fora do pa\u00eds tamb\u00e9m. A ideia surgiu de um grupo de pessoas inconformadas com a burocracia e as taxas altas nos bancos brasileiros, de modo que resolveram fazer alguma coisa. Criaram ent\u00e3o um banco digital, a fim de facilitar a vida de todos e devolver a independ\u00eancia financeira \u00e0s pessoas.<\/p>\n S\u00e3o muitas as t\u00e9cnicas de Copywriting que a marca usa para fazer convers\u00f5es. Um deles \u00e9 a linguagem descontra\u00edda e pr\u00f3xima dos seus consumidores nas redes sociais<\/strong>. Veja um exemplo de uma de suas postagens: “n\u00e3o \u00e9 apenas lindo, mas tamb\u00e9m r\u00e1pido, sem burocracia”.<\/p>\n Com isso, al\u00e9m de comprovar as suas qualidades, a t\u00e9cnica gera uma identifica\u00e7\u00e3o com os futuros clientes, pois quem est\u00e1 cansado das complica\u00e7\u00f5es banc\u00e1rias tradicionais vai querer migrar para o Nubank.<\/p>\n Al\u00e9m disso, a marca usa at\u00e9 hoje o gatilho mental de exclusividade<\/strong> para captar clientes. Quando o Nubank iniciou suas atividades, apenas os convidados podiam ter o roxinho. Agora, poucos clientes ativaram a fun\u00e7\u00e3o d\u00e9bito, enquanto outros est\u00e3o na fila de espera.<\/p>\n Outra t\u00e9cnica de persuas\u00e3o usada por eles \u00e9 a aprova\u00e7\u00e3o social<\/strong>, j\u00e1 que, a cada postagem, milhares de f\u00e3s comentam sobre a sua experi\u00eancia com o cart\u00e3o.<\/p>\n Em seu site, a empresa usa duas ideias principais e um CTA, que foram pensados para suas personas, pois toca diretamente em suas dores: pagar zero anuidade e fazer o dinheiro render mais.<\/p>\n Al\u00e9m dessas sugest\u00f5es, \u00e9 poss\u00edvel pegar bons insights ao acompanhar suas postagens<\/a> nas redes sociais, principalmente ao analisar os coment\u00e1rios.<\/p>\n Essa empresa nasceu em 2001, est\u00e1 sediada atualmente em Atlanta e foi criada inicialmente para ser uma ferramenta de email marketing. Hoje, ela j\u00e1 se intitula como uma plataforma de marketing, pois incluiu em seus servi\u00e7os redes sociais como Instagram<\/a> e Facebook, al\u00e9m de an\u00fancios no Google.<\/p>\n Com uma chamada atrativa logo na p\u00e1gina inicial do site, a empresa traz a seguinte mensagem: “Voc\u00ea est\u00e1 pronto para crescer. O que agora?”<\/p>\n Com isso, s\u00e3o claros e objetivos<\/strong>. Afirmam que o cliente \u00e9 bom e, por isso, est\u00e1 ali. Basta saber o que deve aprimorar e, para alcan\u00e7ar esse objetivo, pode contar com a MailChimp. S\u00e3o diretos em mostrar ao cliente a autoridade da marca.<\/p>\n A empresa surgiu em 2008 e hoje hospeda milh\u00f5es de pessoas em todos os lugares. O usu\u00e1rio pode tanto se hospedar quanto alugar a sua casa por um per\u00edodo que esteja fora, por exemplo.<\/p>\n Em suas redes sociais, as t\u00e9cnicas de Copywriting adotadas s\u00e3o as mais diversas. Uma delas \u00e9 um post sobre o Superhost Robert’s, uma casa de campo.<\/p>\nRelembre o conceito de Copywriting<\/h2>\n
Entenda os motivos para usar o Copywriting nas estrat\u00e9gias de marketing<\/h2>\n
Conhe\u00e7a exemplos de Copywriting e inspire-se agora mesmo<\/h2>\n
1. Uber<\/h3>\n
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2. Nike<\/h3>\n
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3. Lamborghini<\/h3>\n
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4. Rolex<\/h3>\n
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5. Apple<\/h3>\n
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\n\u2022 Jornada do Her\u00f3i: 12 etapas para contar uma hist\u00f3ria impec\u00e1vel<\/a>
\n\u2022 Como criar subt\u00edtulos: saiba o que fazer para engajar os leitores<\/a>
\n\u2022 Textos Argumentativos: caracter\u00edsticas que a sua reda\u00e7\u00e3o precisa ter!<\/a>
\n\u2022 Como fazer uma Conclus\u00e3o: 6 passos para uma Conclus\u00e3o impec\u00e1vel!<\/a>
\n\u2022 Como fazer uma introdu\u00e7\u00e3o perfeita: guia DEFINITIVO para seus textos!<\/a><\/p>\n6. Trello<\/h3>\n
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7. Groupon<\/h3>\n
8. Evernote<\/h3>\n
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9. Nubank<\/h3>\n
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10. MailChimp<\/h3>\n
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11. Airbnb<\/h3>\n
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<\/p>\n