{"id":46502,"date":"2019-09-04T00:00:00","date_gmt":"2019-09-04T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/talent-blog\/passar-vergonha-no-linkedin\/"},"modified":"2025-09-10T13:22:18","modified_gmt":"2025-09-10T16:22:18","slug":"passar-vergonha-no-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/passar-vergonha-no-linkedin\/","title":{"rendered":"Pare de passar vergonha no LinkedIn"},"content":{"rendered":"\n

N\u00e3o vou te vender nada. N\u00e3o tem curso milagroso. N\u00e3o tem segredos exclusivos. N\u00e3o tem absolutamente nenhuma f\u00f3rmula m\u00e1gica de sucesso neste post.<\/strong><\/p>\n

Este \u00e9 simplesmente um relato de algu\u00e9m que acompanhou o Linkedin desde o come\u00e7o, e notou que de l\u00e1 pra c\u00e1, as coisas mudaram demais por aqui e queria dar uns toques interessantes.<\/p>\n

Eu acredito que o Linkedin j\u00e1 \u00e9 uma das minhas redes prediletas. Eu a olho praticamente todo dia e v\u00e1rias vezes. As raz\u00f5es s\u00e3o diversas. Desde que me tornei uma das vozes mais escutadas por l\u00e1<\/a>, eu sinto que aprendi muita coisa sobre a ferramenta, sobre pessoas e sobre a intera\u00e7\u00e3o saud\u00e1vel na rede.<\/p>\n

Primeiramente, aqui \u00e9 um local de encontrar bons conte\u00fados direcionados e segmentados por assuntos<\/strong> e tamb\u00e9m \u00e9 uma \u00f3tima maneira de ficarmos por dentro daquilo que os profissionais do nosso setor est\u00e3o discutindo<\/strong>, compartilhando e vivendo dentro das suas vidas pessoais e do seu mercado.<\/p>\n

O Linkedin deixou de ser um local para depositar curr\u00edculos.<\/strong> J\u00e1 faz muito tempo. Portanto, voc\u00ea precisa entender que agora, a rede est\u00e1 focando em conte\u00fado e j\u00e1 \u00e9 considerada a maior plataforma de neg\u00f3cios do mundo. Por isso, algumas recomenda\u00e7\u00f5es s\u00e3o importantes para voc\u00ea n\u00e3o ficar perdido na hora de interagir por aqui.<\/p>\n

Tenha uma mensagem inicial inteligente<\/strong><\/h2>\n

Todo dia me deparo com diversas mensagens de pessoas que querem realizar uma nova conex\u00e3o comigo. Acho que todo mundo tem uma gana por n\u00famero de conex\u00f5es, mas antes de sair adicionando pessoas, precisamos aprender a n\u00e3o s\u00f3 a falar sobre si.<\/p>\n

Eu sei que muitos gurus da rede v\u00e3o enfatizar sobre a import\u00e2ncia de todos saberem quais s\u00e3o nossos servi\u00e7os, ofertas e habilidades, mas eu, particularmente, como usu\u00e1rio mesmo, tendo a ignorar pessoas que d\u00e3o a entender que querem apenas me vender algo ou usar dessa conex\u00e3o para me oferecer coisas.<\/p>\n

Eu n\u00e3o imagino algu\u00e9m encontrando um pessoa em um elevador qualquer e, sem que a conhe\u00e7a minimamente e tenha intimidade, saia distribuindo seus cart\u00f5es e falando sem parar sobre si, sobre sua profiss\u00e3o, sobre sua empresa ou tentando a todo custo vender seus servi\u00e7os para quem apenas est\u00e1 dividindo o mesmo espa\u00e7o de conv\u00edvio.<\/p>\n

Precisamos aprender que em uma rede social \u00e9 a mesma coisa.<\/strong> N\u00e3o adianta colar um texto qualquer na mensagem, mandar textos para as pessoas lerem, realizar uma esp\u00e9cie de an\u00fancio formal e acreditar que est\u00e1 deixando claro para suas conex\u00f5es o que voc\u00ea faz da vida. Voc\u00ea tem que ter relacionamento instaurado com as pessoas antes de tentar vender para elas.<\/p>\n

Pare de ficar falando apenas de si. Antes de sair for\u00e7ando uma venda, querendo agendar apresenta\u00e7\u00e3o comercial, marcar caf\u00e9s para se promover, que tal come\u00e7ar tentando criar uma rela\u00e7\u00e3o m\u00ednima com as pessoas?<\/strong><\/p>\n

Uma coisa curiosa que reparei \u00e9 que at\u00e9 mesmo pessoas super bem-intencionadas acabam caindo nessa armadilha de soar invasivas. \u00c0s vezes, mal percebem isso. Imagina s\u00f3: voc\u00ea mal clicou para aceitar a conex\u00e3o, e dez segundos depois j\u00e1 pingou na sua caixa aquele text\u00e3o padr\u00e3o com o famoso “quero te ajudar”, mas zero inten\u00e7\u00e3o real de conversa.<\/p>\n

Meu conselho informal (n\u00e3o que voc\u00ea tenha perguntado, mas mesmo assim): observe como voc\u00ea faria numa roda de amigos ou num caf\u00e9. N\u00e3o tem f\u00f3rmula exata, mas um pouco de senso de timing j\u00e1 evita muita gafe estranha. E, honestamente, as conversas mais interessantes que tive pelo Linkedin vieram de abordagens despretensiosas, sem roteiro decorado ou ansiedade por fechar neg\u00f3cio.<\/p>\n

Mesmo em uma rede social foacda ema neg\u00f3cios, seja sempre educado e conquiste a confian\u00e7a das pessoas antes de sair oferecendo qualquer coisa que seja. Apesar de ser mais permitido tratarmos de neg\u00f3cios aqui, ningu\u00e9m vai comprar de voc\u00ea apenas porque apareceu uma mensagem para ela.<\/p>\n

Seja inteligente na sua abordagem, desligue o modo vendedor um pouco, crie relacionamentos reais e seja mais humano. Assim, conseguimos a aten\u00e7\u00e3o das pessoas.<\/p>\n

Estude o neg\u00f3cio da sua conex\u00e3o e n\u00e3o seja gen\u00e9rico<\/strong><\/h2>\n

Talvez voc\u00ea leia a frase acima e pense: “Bem, realmente n\u00e3o tenho tempo para estudar todos os neg\u00f3cios de todas as minhas conex\u00f5es.” <\/em>Bom, ent\u00e3o vamos voltar um passo atr\u00e1s.<\/p>\n

Que tal solicitar conex\u00f5es apenas de pessoas que tenham alguma esp\u00e9cie de empatia com voc\u00ea, com seu neg\u00f3cio ou com seu mercado?<\/strong> Vejo muita gente na rede orgulhando-se de ter milhares de conex\u00f5es como quem tem uma lista enorme de prospects. A verdade \u00e9 quanto mais gente voc\u00ea tem na sua rede, mas dif\u00edcil fica para voc\u00ea achar um cliente.<\/p>\n

N\u00e3o existe mais espa\u00e7o para interagirmos com pessoa simplesmente mandando aquela mensagem gen\u00e9rica a todos. Quando analiso boa parte das mensagens que recebo diariamaente, posso perceber que na maioria das vezes sempre tem a mesma estrutura: Elas iniciam falando da gratid\u00e3o pela conex\u00e3o, tentam uma abertura se colocando \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o para ajudar-me no meu neg\u00f3cio e no final enchem de links e telefones.<\/strong><\/p>\n

\u00c9 f\u00e1cil identificar que boa parte das pessoas nem sabe direito o que fa\u00e7o, n\u00e3o sabe onde vivo, nem desconfia quais s\u00e3o minhas demandas reais e n\u00e3o querem realmente entender como podem me ajudar. Perdem mais tempo falando de si que tentando entender o outro. Erro amador.<\/p>\n

Ali\u00e1s, \u00e0s vezes eu fico pensando se parte desse fen\u00f4meno n\u00e3o \u00e9 o velho automatismo: scripts, bots, enviesam a espontaneidade e matam de vez qualquer chance de construir algo minimamente aut\u00eantico. N\u00e3o estou dizendo que voc\u00ea precisa criar discursos personalizados dignos de novela mexicana, mas d\u00e1 para ser menos pregui\u00e7oso nas abordagens.<\/p>\n

Que tal investir 5 minutos para descobrir se aquela pessoa tem algo a ver com voc\u00ea? S\u00f3 esse cuidado j\u00e1 diferencia bastante, porque todo mundo est\u00e1 cansado de copiar e colar. Juro, n\u00e3o \u00e9 exagero: distinguir-se no Linkedin, em 2025, passa menos por f\u00f3rmulas prontas e mais por um toque pessoal \u2014 aquele interesse nem sempre perfeito, mas genu\u00edno. \u00c9 cansativo, talvez, mas no fim funciona.<\/p>\n

A maioria delas n\u00e3o fala absolutamente nada sobre como seria poss\u00edvel me ajudar no meu dia-dia. \u00c9 preciso aprender a criar valor para realmente angariar um engajamento real. Se, por acaso algu\u00e9m identificar que \u00e9 apenas mais uma pessoa comum, n\u00e3o ter\u00e1 sentido estar ligada a voc\u00ea.<\/p>\n

Algu\u00e9m s\u00f3 estar\u00e1 disposto a conhecer mais sobre voc\u00ea se for capaz de demonstrar algo diferente do convencional durante uma conversa. Invista seu tempo pesquisando sobre as pessoas, sobre os mercados que atuam antes de apenas ser uma metralhadora de pedidos de conex\u00e3o.<\/p>\n

Nunca venda diretamente no Linkedin se ningu\u00e9m te perguntou<\/strong><\/h2>\n

Um dos erros mais comuns que muita gente comete por aqui \u00e9 n\u00e3o levar em conta que estamos em uma rede social antes de estarmos em um mercado p\u00fablico de ofertas<\/strong>. As pessoas est\u00e3o, primeiramente, interessadas em publica\u00e7\u00f5es, troca de experiencias e conte\u00fados que conversem com seus assuntos de interesse de maneira humanizada. Comprar n\u00e3o \u00e9 um objetivo prim\u00e1rio e claro por aqui.<\/strong><\/p>\n

N\u00e3o adianta nada fazer aquelas longas descri\u00e7\u00f5es de produtos nem listar suas ofertas de servi\u00e7os para pessoas que n\u00e3o tem intimidade. N\u00e3o \u00e9 dessa maneira que conseguir\u00e1 transformar os leads frios em oportunidades reais.<\/p>\n

Quando foi que voc\u00ea, como cliente de algu\u00e9m, agendou reuni\u00e3o com pessoas apenas pelo que elas oferecem nos seus cat\u00e1logos? <\/strong>Deixe de lado uma abordagem cheia de informa\u00e7\u00f5es, links e materiais institucionais. Preocupe-se em criar uma rela\u00e7\u00e3o de necessidade para que possa realmente ir para o est\u00e1gio da oferta. Ningu\u00e9m gosta de spam <\/strong>e muito menos compra de pessoas que n\u00e3o confiam.<\/p>\n

Quando voc\u00ea faz spam no Linkedin, est\u00e1 demonstrando uma grande falta de tato para com a manuten\u00e7\u00e3o de rela\u00e7\u00e3o diante do novo jeito de vender. A abordagem pela internet pode at\u00e9 ser um caminho para levar pessoas para outros canais de venda como liga\u00e7\u00e3o telef\u00f4nica, uma videoconfer\u00eancia ou, em alguns casos, um encontro f\u00edsico mesmo.<\/p>\n

Apesar de ser mais f\u00e1cil encontrar pessoas nichadas e interessadas aqui, ningu\u00e9m quer se encontrar com pessoas malas que s\u00f3 sabem falar de si e dos seus neg\u00f3cios<\/strong>. Pense nisso na hora de abordar no Linkedin.<\/p>\n

Como \u00e9 a melhor maneira de usar a rede, ent\u00e3o?<\/strong><\/h2>\n

Estamos vivendo a era da aus\u00eancia de humanidade. Por isso, quanto mais humanizado voc\u00ea for – e isso n\u00e3o quer dizer apenas perguntar como foi o dia da pessoa, mas sim ter um real interesse em ajud\u00e1-la mesmo que seja sem uma rela\u00e7\u00e3o comercial <\/em>– mais ter\u00e1 a capacidade de aproximar pessoas de voc\u00ea usando a internet. <\/p>\n

\n

O poder de uma rede como o Linkedin <\/strong>est\u00e1 n\u00e3o no seu tamanho, mas na qualidade das suas conex\u00f5es e a profundidade de rela\u00e7\u00e3o que voc\u00ea consegue desempenhar nela.<\/p>\n<\/blockquote>\n

A melhor forma de estar presente por aqui \u00e9 que as pessoas a encontrarem sem que voc\u00ea tenha que ficar promovendo-se a todo custo.<\/strong> Se voc\u00ea \u00e9 um iniciante na rede, saiba que \u00e9 aqui que est\u00e3o todos os decisores das maiores empresas do mundo, mas eles s\u00e3o pessoa atr\u00e1s de coisas comuns tamb\u00e9m.<\/p>\n

\n

Como vendedor, \u00e9 preciso entender que estamos falando sim de uma rede feita para neg\u00f3cios entre empresas, mas n\u00e3o podemos ignorar um potencial gigantesco que existe em criar contatos com pessoas.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

Realmente voc\u00ea precisa aparecer, mas n\u00e3o com truques sujos, tentando buscar atalhos para uma “fama aparente”, e nem tampouco, criando pol\u00eamicas para render views, mas sim produzindo conte\u00fado de valor para seu mercado e sendo um canal de ajuda para realizar neg\u00f3cios reais com pessoas reais. <\/strong>N\u00e3o tem nada de errado em querer destacar-se no Linkedin, mas que seja para fazer isso da maneira certa.<\/p>\n

Quanto mais voc\u00ea aprender sobre as pessoas, sobre relacionamentos, sobre intera\u00e7\u00f5es, sobre suas demandas e entender como pode ser \u00fatil a elas, mais voc\u00ea aprender\u00e1 sobre o poder da rede para al\u00e9m das vendas. Agora, quanto mais queira buscar alternativas r\u00e1pidas para ser notado, pior ser\u00e1 sua imagem frente aos usu\u00e1rios. Sua credibilidade n\u00e3o vale qualquer coisa.<\/strong><\/p>\n

Se sua utiliza\u00e7\u00e3o da rede \u00e9 apenas como um lugar para falar apenas de si, para tentar promover sua empresa, para dizer os pr\u00eamios que ganha e os eventos que participa, voc\u00ea conquistar\u00e1 apenas a falta de interesse das pessoas e menos valioso seu conte\u00fado e o seu valor social percebido ser\u00e1 por aqui.<\/p>\n

Use o Linkedin com tudo que tem direito<\/strong>, mas seja sempre inteligente nas publica\u00e7\u00f5es, gentil com outros colegas, cordial no tratamento com pessoas e clientes, e principalmente um doador de conte\u00fado nato. Fa\u00e7a quest\u00e3o de ser um ajudador para pessoas querem aprender. Este \u00e9 seu maior valor aqui. Os grandes aqui s\u00e3o pessoas que entregam valor.<\/strong><\/p>\n

A maior for\u00e7a do Linkedin est\u00e1 justamente nas pessoas que atravessam sua timeline. N\u00e3o perca elas de vista. Menos voc\u00ea, mais para a comunidade.<\/p>\n

Este texto tamb\u00e9m pode ser lido no <\/em>LinkedIn.<\/em><\/a><\/p>\n

Nota do editor:<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

N\u00e3o vou te vender nada. N\u00e3o tem curso milagroso. N\u00e3o tem segredos exclusivos. N\u00e3o tem absolutamente nenhuma f\u00f3rmula m\u00e1gica de sucesso neste post. Este \u00e9 simplesmente um relato de algu\u00e9m que acompanhou o Linkedin desde o come\u00e7o, e notou que de l\u00e1 pra c\u00e1, as coisas mudaram demais por aqui e queria dar uns toques interessantes. 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