{"id":46623,"date":"2022-03-15T11:00:00","date_gmt":"2022-03-15T14:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/talent-blog\/relacionamento-de-longo-prazo\/"},"modified":"2025-09-09T10:25:49","modified_gmt":"2025-09-09T13:25:49","slug":"relacionamento-de-longo-prazo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/relacionamento-de-longo-prazo\/","title":{"rendered":"Relacionamento com o cliente e parcerias de longo prazo: 6 dicas para ter trabalho de forma constante"},"content":{"rendered":"\n<p>A <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/o-que-e-freelancer\/\">vida de freelancer<\/a> tem rendido muitos an\u00fancios na internet \u2014 sobretudo no YouTube \u2014 com a promessa de revelar a f\u00f3rmula certeira para que voc\u00ea passe a ganhar muito dinheiro, trabalhando da sua casa ou de uma praia paradis\u00edaca, e se livrando de vez de alguns dos terrores da CLT.<\/p>\n<p>De fato, uma <a href=\"\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/plano-de-carreira-freelancer\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">carreira freelancer<\/a> pode proporcionar <strong>ganhos altos e uma vida muito mais flex\u00edvel<\/strong>, mas quem j\u00e1 pertence a esse universo h\u00e1 um tempo conhece os desafios de manter a demanda a todo vapor.<\/p>\n<p>Encontrar bons trabalhos que mantenham uma renda mensal \u00e9 um dos maiores desafios para esse profissional, mas a solu\u00e7\u00e3o para esse problema est\u00e1 na constru\u00e7\u00e3o de um <strong>relacionamento com o cliente<\/strong>.<\/p>\n<p>Nutrir parcerias de longo prazo e fechar contratos recorrentes \u00e9 a maneira mais inteligente de construir um neg\u00f3cio freelancer de sucesso e \u00e9 sobre isso que vamos falar hoje. Se voc\u00ea se interessou pelo assunto, vamos conversar mais a seguir!<\/p>\n<h2>A import\u00e2ncia do relacionamento com cliente<\/h2>\n<p>A rela\u00e7\u00e3o entre contratante e contratado passou por grandes transforma\u00e7\u00f5es nos \u00faltimos anos. O que antes era visto como suficiente para garantir uma venda, hoje n\u00e3o passa de um requisito m\u00ednimo para que voc\u00ea ofere\u00e7a seus servi\u00e7os.<\/p>\n<p>A maior respons\u00e1vel por essa mudan\u00e7a \u00e9 a quantidade de informa\u00e7\u00f5es que a internet disponibiliza diariamente. Sabendo o que quer e conhecendo as op\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis no mercado, o consumidor se tornou mais exigente e n\u00e3o aceita mais os antigos moldes.<\/p>\n<p>Na busca por <strong>estrat\u00e9gias de fideliza\u00e7\u00e3o eficientes<\/strong>, o <a href=\"\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/relacionamento-com-o-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">relacionamento mais pr\u00f3ximo<\/a> do cliente trouxe resultados e provou que cada empresa \u2014 ou mesmo cada freelancer \u2014 precisa deixar de enxergar seu p\u00fablico apenas como meros geradores de receita.<\/p>\n<p>As vantagens s\u00e3o in\u00fameras, e apostando nessa estrat\u00e9gia voc\u00ea ser\u00e1 capaz de:<\/p>\n<ul>\n<li>Estabelecer uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a entre voc\u00ea e seus clientes;<\/li>\n<li>Mostrar que voc\u00ea trabalha duro pelo sucesso de cada projeto;<\/li>\n<li>Ter mais chances de sucesso no upsell e ajudar seus clientes a crescer;<\/li>\n<li>Agregar valor ao seu trabalho e facilitar o reajuste de contratos;<\/li>\n<li>Conquistar uma reputa\u00e7\u00e3o de ouro no mercado e se tornar refer\u00eancia;<\/li>\n<li>Fazer com que seus clientes sempre voltem e <strong>fechem parcerias duradouras.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<h2>A fideliza\u00e7\u00e3o de clientes na pr\u00e1tica<\/h2>\n<p>Quem quer alcan\u00e7ar o sucesso na carreira freelancer e ter <a href=\"\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/freelancer-mei-full-time\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">demanda suficiente<\/a> para n\u00e3o precisar se preocupar com as contas<strong> precisa se enxergar como um empreendedor e tra\u00e7ar estrat\u00e9gias de fideliza\u00e7\u00e3o eficientes.<\/strong><\/p>\n<p>N\u00e3o existe uma f\u00f3rmula para atingir resultados, e tudo vai depender do nicho em que voc\u00ea atua, bem como das necessidades e das expectativas do seu p\u00fablico. No entanto, existem algumas t\u00e9cnicas b\u00e1sicas com as quais voc\u00ea pode come\u00e7ar, e n\u00f3s vamos falar sobre cada uma delas a seguir.<\/p>\n<p>Agora, ningu\u00e9m entra nesse mercado esperando que tudo funcione de imediato \u2014 mesmo para quem foca nessa tal fideliza\u00e7\u00e3o, as primeiras tentativas costumam ser frustrantes. Tem dia em que o cliente simplesmente desaparece ou s\u00f3 responde uma semana depois. Se voc\u00ea acha que \u00e9 o \u00fanico passando por isso, relaxa: \u00e9 praticamente um ritual de passagem. A verdade \u00e9 que, depois da terceira ou quarta conversa morna, voc\u00ea aprende a separar onde vale investir energia e onde \u00e9 melhor cortar as expectativas. Leva tempo at\u00e9 entender como identificar aquele potencial de parceria, o tal cliente que, de fato, busca algo al\u00e9m do job pontual.<\/p>\n<p>\u00c0s vezes, o simples fato de registrar as intera\u00e7\u00f5es, manter um hist\u00f3rico informal dos feedbacks recebidos ou agendar lembretes para follow-ups j\u00e1 ajuda bastante a desenhar o pr\u00f3prio caminho. N\u00e3o \u00e9 nada elaborado, mas um cuidado b\u00e1sico com organiza\u00e7\u00e3o \u2014 tipo planilha ou trechos anotados no Trello \u2014 vira quase um superpoder na rotina do freelancer. Com certa frequ\u00eancia, \u00e9 isso que faz diferen\u00e7a na corrida pelo pr\u00f3ximo contrato, especialmente quando a concorr\u00eancia aperta e todo mundo parece oferecer &#8220;mais do mesmo&#8221;.<\/p>\n<h3>1. Trabalhe com onboarding<\/h3>\n<p>Quando um cliente contrata um servi\u00e7o pela primeira vez, ele espera que tudo flua da melhor maneira poss\u00edvel. Portanto, se em alguma etapa do trabalho surgirem grandes dificuldades, a experi\u00eancia do cliente ser\u00e1 comprometida.<\/p>\n<p>Se isso acontecer, suas chances de conquistar um contrato de longo prazo caem consideravelmente, al\u00e9m de correr o risco de nunca mais ser procurado por esse cliente.<\/p>\n<p>Para driblar esse problema, voc\u00ea pode investir em <a href=\"\/\/pingback.com\/br\/resources\/onboarding\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">onboarding<\/a>, que funciona como um treinamento orientado. Dessa maneira, <strong>voc\u00ea guia seu cliente pelas diversas etapas de um projeto<\/strong>.<\/p>\n<p>Quem trabalha escrevendo blog posts, por exemplo, pode atender a um cliente que tem dificuldades de postar no <a href=\"\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/templates-gratuitos-de-wordpress\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">WordPress<\/a>. Nesse caso, uma boa solu\u00e7\u00e3o seria elaborar um guia para que ele se oriente ou at\u00e9 mesmo cobrar um valor maior e fazer a postagem por conta pr\u00f3pria.<\/p>\n<h3>2. Ofere\u00e7a valor ao cliente<\/h3>\n<p>Para que seus clientes enxerguem como seu trabalho \u00e9 valioso para o neg\u00f3cio deles, <strong>\u00e9 essencial saber agregar valor<\/strong>. Existem muitas maneiras de mostrar como os seus servi\u00e7os s\u00e3o indispens\u00e1veis, como:<\/p>\n<ul>\n<li>Mostrar os resultados obtidos ao longo do tempo;<\/li>\n<li>Prestar um <a href=\"\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/como-responder-clientes-insatisfeitos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">atendimento personalizado<\/a>;<\/li>\n<li>Investir em diferenciais que destaquem voc\u00ea no mercado.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Quando o cliente enxerga o valor do seu trabalho e reconhece o quanto ele \u00e9 importante, voc\u00ea n\u00e3o s\u00f3 garante um cliente para o longo prazo, mas tamb\u00e9m ter\u00e1 mais liberdade para receber melhor pelos seus servi\u00e7os.<\/p>\n<h3>3. Fa\u00e7a pesquisa de satisfa\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>A pesquisa de satisfa\u00e7\u00e3o funciona como um term\u00f4metro para que voc\u00ea entenda como o seu trabalho tem sido recebido pelo cliente. Ter esse controle \u00e9 essencial para entender o que vai bem no seu atendimento e o que ainda precisa melhorar.<\/p>\n<p>Ao fazer uma <strong>pesquisa de satisfa\u00e7\u00e3o<\/strong>, voc\u00ea diminui as chances de criar uma m\u00e1 reputa\u00e7\u00e3o no mercado e cresce de forma constante, al\u00e9m de demonstrar como o sucesso do cliente \u00e9 importante para voc\u00ea.<\/p>\n<p>Isso pode ser feito usando o WhatsApp, enviando um e-mail ou contando com ferramentas especializadas, como o <a href=\"\/\/www.survio.com\/br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Survio<\/a>.<\/p>\n<h3>4. Entregue mais do que prometeu<\/h3>\n<p>Entregar apenas aquilo que o cliente contratou \u00e9 coisa do passado. Al\u00e9m de cumprir suas obriga\u00e7\u00f5es, procure ir al\u00e9m do que prometeu e ofere\u00e7a outros benef\u00edcios, como <strong>entregar o trabalho antes do prazo combinado <\/strong>ou fazer uma esp\u00e9cie de p\u00f3s-venda e aparecer mesmo depois de o projeto ter finalizado.<\/p>\n<p>No entanto, voc\u00ea precisa dosar o que ser\u00e1 entregue al\u00e9m do combinado. Afinal, \u00e9 importante que voc\u00ea valorize seu trabalho.<\/p>\n<h3>5. Ofere\u00e7a um relacionamento de longo prazo<\/h3>\n<p>Voc\u00ea n\u00e3o precisa esperar seu cliente tomar a iniciativa de fechar um contrato com voc\u00ea, afinal, ele pode n\u00e3o enxergar o quanto isso ser\u00e1 bom para o neg\u00f3cio dele. Por isso, voc\u00ea pode se posicionar e <strong>fazer uma oferta<\/strong>.<\/p>\n<p>Lembre-se de apresentar todos os resultados que ele pode obter em longo prazo e como isso pode levar o neg\u00f3cio dele a outro patamar. No entanto, cuidado para n\u00e3o fazer essa proposta cedo demais. O ideal \u00e9 construir todo um relacionamento e <strong>fortalecer a confian\u00e7a<\/strong>, para s\u00f3 depois propor essa rela\u00e7\u00e3o duradoura.<\/p>\n<h3>6. Encontre novas maneiras de fechar contratos<\/h3>\n<p>Voc\u00ea pode <strong>participar ativamente da sua busca por contratos recorrentes<\/strong> e isso tem total liga\u00e7\u00e3o com aquilo que falamos sobre se enxergar como uma empresa. Qualquer neg\u00f3cio precisa criar uma <a href=\"\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/como-conseguir-clientes-sendo-freelancer\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">carteira de clientes<\/a> e com o freelancer n\u00e3o \u00e9 diferente.<\/p>\n<p>Isso quer dizer que voc\u00ea pode ir al\u00e9m das plataformas para freelas e dos trabalhos realizados por meio de ag\u00eancias. Voc\u00ea pode abordar ativamente uma empresa, mostrar seu trabalho, explicar como ele pode ser importante para o crescimento de um neg\u00f3cio e como \u00e9 essencial que ele ocorra de maneira recorrente.<\/p>\n<p>Invista em profissionalismo, use sua reputa\u00e7\u00e3o a seu favor, mostre os resultados que voc\u00ea j\u00e1 alcan\u00e7ou e veja seu neg\u00f3cio crescer ao longo do tempo.<\/p>\n<p>Tamb\u00e9m \u00e9 importante usar dados sobre a import\u00e2ncia do seu trabalho para ganhar mais credibilidade e aumentar suas chances de fechar o contrato. Voc\u00ea pode apresentar fatos, como:<\/p>\n<ul>\n<li>O valor economizado pelo cliente em um ano com a contrata\u00e7\u00e3o freelancer;<\/li>\n<li>A taxa de convers\u00e3o que ele teve com o seu trabalho e uma previs\u00e3o futura com a sua contrata\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>Uma compara\u00e7\u00e3o entre os resultados de hoje e os resultados que podem ser alcan\u00e7ados com o fechamento de um contrato.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Criar um <strong>relacionamento com o cliente<\/strong> vai te ajudar n\u00e3o s\u00f3 a conseguir contratos recorrentes, mas tamb\u00e9m a participar de projetos que voc\u00ea ama. O mais importante dentro dessa estrat\u00e9gia \u00e9 buscar o crescimento de ambos os lados e se apaixonar pelo desempenho dos seus parceiros por meio do seu trabalho. Quanto mais verdadeiras s\u00e3o suas inten\u00e7\u00f5es, mais sucesso voc\u00ea alcan\u00e7ar\u00e1!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A vida de freelancer tem rendido muitos an\u00fancios na internet \u2014 sobretudo no YouTube \u2014 com a promessa de revelar a f\u00f3rmula certeira para que voc\u00ea passe a ganhar muito dinheiro, trabalhando da sua casa ou de uma praia paradis\u00edaca, e se livrando de vez de alguns dos terrores da CLT. 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