{"id":46633,"date":"2020-03-17T00:00:00","date_gmt":"2020-03-17T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/talent-blog\/foco-no-cliente\/"},"modified":"2025-09-10T10:33:57","modified_gmt":"2025-09-10T13:33:57","slug":"foco-no-cliente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/foco-no-cliente\/","title":{"rendered":"Foco no cliente: como trabalhar esta estrat\u00e9gia na sua carreira freelancer"},"content":{"rendered":"\n<p>Seguir uma <a href=\"\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/conto-de-fadas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">carreira como freelancer<\/a> tem sido o foco de profissionais das mais variadas \u00e1reas. No entanto, existem questionamentos que n\u00e3o saem da cabe\u00e7a dessas pessoas, independente da sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><a href=\"\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/como-conseguir-clientes-sendo-freelancer\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Como conseguir clientes sendo um freelancer?<\/a> Como criar uma reputa\u00e7\u00e3o no mercado? O que fazer para ter o meu trabalho recomendado? Essas s\u00e3o apenas algumas dores de quem quer viver do <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/trabalho-autonomo\/\">trabalho aut\u00f4nomo<\/a> \u2014 e at\u00e9 mesmo de quem j\u00e1 vive dele.<\/p>\n<p>O que muitos n\u00e3o percebem, no entanto, \u00e9 que <strong>todas essas quest\u00f5es levam a um ponto em comum: o foco no cliente<\/strong>, que \u00e9 o que um freelancer tem de mais valioso. Afinal, \u00e9 o cliente quem proporciona uma renda est\u00e1vel e \u00e9 a experi\u00eancia dele que faz com que seu trabalho seja recomendado e que seu nome cres\u00e7a no nicho em que atua.<\/p>\n<p>Portanto, \u00e9 essencial entender o que \u00e9 o foco no cliente e de que forma essa estrat\u00e9gia pode beneficiar o <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/o-que-e-freelancer\/\">freelancer<\/a>. Continue a leitura e entenda mais sobre o assunto!<\/p>\n<h2>O que \u00e9 foco no cliente e por que ele \u00e9 importante?<\/h2>\n<p>Houve um tempo em que a opini\u00e3o e a <a href=\"\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/como-responder-clientes-insatisfeitos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">experi\u00eancia do cliente<\/a> dentro de um processo de compras n\u00e3o tinham a m\u00ednima import\u00e2ncia. Assim, com uma oferta limitada, uma demanda crescente e pouca concorr\u00eancia, quem dominava o mercado n\u00e3o precisava se preocupar com as necessidades de quem comprava.<\/p>\n<p>Hoje, por\u00e9m, esse cen\u00e1rio \u00e9 inimagin\u00e1vel. O cliente \u00e9 quem determina o que quer comprar, quando e de que forma. <strong>Ele sabe muito sobre o produto, sabe fazer questionamentos e tem um n\u00famero infinito de op\u00e7\u00f5es para escolher.<\/strong><\/p>\n<p>O poder est\u00e1 nas m\u00e3os do consumidor, de modo que n\u00e3o faz sentido adotar estrat\u00e9gias que n\u00e3o priorizem o foco no cliente. Mas o que isso significa na pr\u00e1tica?<\/p>\n<p>Uma estrat\u00e9gia com foco no cliente procura entender \u2014 e atender \u2014 todas as necessidades do comprador para criar experi\u00eancias que superem as expectativas e os fidelize. Para isso, \u00e9 preciso:<\/p>\n<ul>\n<li>Conhecer tudo sobre o cliente;<\/li>\n<li>Criar um relacionamento pr\u00f3ximo;<\/li>\n<li>Gerenciar esse relacionamento sistematicamente.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Como o freelancer pode trabalhar o foco no cliente?<\/h2>\n<p>Trabalhar o foco no cliente \u00e9 uma estrat\u00e9gia poss\u00edvel para todos os modelos de neg\u00f3cio e principalmente para freelancers. Tudo o que voc\u00ea precisa fazer \u00e9 pensar de que forma a experi\u00eancia do consumidor pode ser cada vez melhor dentro daquilo que voc\u00ea oferece.<\/p>\n<p>O primeiro passo \u00e9 fundamental:<strong> n\u00e3o o trate como um n\u00famero, mas sim como um indiv\u00edduo que tem dores, expectativas, objetivos, for\u00e7as e fraquezas<\/strong>. Seu cliente gosta de sentir-se \u00fanico e se identifica quando percebe que voc\u00ea se esfor\u00e7a para que ele tenha sucesso.<\/p>\n<p>Depois, \u00e9 preciso se esfor\u00e7ar para conhecer tudo sobre o perfil do seu p\u00fablico. Para isso, voc\u00ea pode:<\/p>\n<ul>\n<li>Frequentar grupos de discuss\u00e3o sobre a sua \u00e1rea;<\/li>\n<li>Observar o que seus clientes mais gostam em seu trabalho;<\/li>\n<li>Fazer pesquisas de <a href=\"\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/cliente-satisfeito\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">satisfa\u00e7\u00e3o<\/a> ap\u00f3s a conclus\u00e3o de um projeto.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Nem sempre \u00e9 f\u00e1cil captar essas nuances do que o cliente espera. \u00c0s vezes eles mesmos n\u00e3o conseguem colocar em palavras tudo aquilo que buscam \u2014 e, sinceramente, voc\u00ea acaba precisando ler nas entrelinhas, captar pequenas dicas em conversas, no tom dos emails, at\u00e9 mesmo na rapidez (ou falta dela) em responder. N\u00e3o \u00e9 ci\u00eancia exata, claro. A verdade \u00e9 que quanto mais trabalho voc\u00ea faz, mais desenvolve um sexto sentido para isso, quase como saber quando algu\u00e9m vai pedir aquele ajuste de \u00faltima hora.<\/p>\n<p>E tem outro detalhe: o mercado muda o tempo todo. A expectativa do cliente de 2022, por exemplo, n\u00e3o \u00e9 igual \u00e0 de 2025 \u2014 mudam as refer\u00eancias, mudam as necessidades. Ficar parado usando sempre o mesmo roteiro de atendimento ou oferta pode fazer voc\u00ea parecer um tanto desatualizado. Experimentar novas abordagens, trocar experi\u00eancias com outros profissionais e at\u00e9 testar uma ferramenta diferente de tempos em tempos pode gerar uma diferen\u00e7a boa no relacionamento.<\/p>\n<h2>Que outras medidas voc\u00ea pode adotar em sua estrat\u00e9gia?<\/h2>\n<p>At\u00e9 aqui voc\u00ea j\u00e1 sabe quais s\u00e3o os primeiros passos para come\u00e7ar a entender as necessidades dos seus clientes. Mas como usar essas informa\u00e7\u00f5es para criar um relacionamento de sucesso? Voc\u00ea pode adotar algumas medidas, como mostraremos a seguir.<\/p>\n<h3>Responda aos questionamentos do p\u00fablico<\/h3>\n<p>Descobriu quais s\u00e3o as principais d\u00favidas dos seus clientes em rela\u00e7\u00e3o ao seu servi\u00e7o? Ent\u00e3o use esses questionamentos como base e <strong>crie conte\u00fados para responder a essas quest\u00f5es<\/strong>.<\/p>\n<p>Voc\u00ea pode criar um blog ou gravar um v\u00eddeo para discutir sobre cada ponto encontrado. Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel usar essas informa\u00e7\u00f5es de outras maneiras, como:<\/p>\n<ul>\n<li>Incluir uma aba de &#8220;d\u00favidas frequentes&#8221; em seu site;<\/li>\n<li>Responder aos questionamentos em <a href=\"\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/portfolio-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">seu portf\u00f3lio<\/a>;<\/li>\n<li>Usar as respostas no seu script de vendas.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Tenha foco no atendimento de qualidade<\/h3>\n<p>Voc\u00ea n\u00e3o precisa reinventar a roda para ter sucesso em uma estrat\u00e9gia de foco no cliente. O bom e velho atendimento de qualidade ainda \u00e9 uma das principais formas de come\u00e7ar a encantar o p\u00fablico desde o primeiro contato.<\/p>\n<p>Isso \u00e9 pensar na experi\u00eancia do cliente do come\u00e7o ao fim, portanto, <strong>crie um canal de comunica\u00e7\u00e3o eficiente, r\u00e1pido e acess\u00edvel<\/strong>, procurando reduzir o tempo de resposta.<\/p>\n<h3>Entregue mais que o combinado<\/h3>\n<p>O conceito de foco no cliente \u00e9 ir al\u00e9m do que ele j\u00e1 espera e surpreend\u00ea-lo com algo a mais. Por isso, para ter sucesso nessa estrat\u00e9gia \u00e9 <strong>essencial entregar mais que o combinado e apostar no overdelivery<\/strong>.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea desenvolveu um novo layout para o blog do seu cliente, por exemplo, n\u00e3o se limite a entreg\u00e1-lo. \u00c9 poss\u00edvel desenvolver um passo a passo de como instalar esse novo layout em uma plataforma, o que pode ser usado para atender a outros clientes.<\/p>\n<h3>Trabalhe o onboarding<\/h3>\n<p>Trabalhar com uma empresa sem conhecer a sua rotina interna \u00e9 um dos maiores desafios para que profissionais freelancers obtenham sucesso. Por isso, voc\u00ea pode come\u00e7ar a usar algumas t\u00e9cnicas de onboarding com seus clientes.<\/p>\n<p>Antes de iniciar um projeto fa\u00e7a quest\u00e3o de<strong> trocar informa\u00e7\u00f5es junto \u00e0 empresa com a qual voc\u00ea vai trabalhar<\/strong>. Conhe\u00e7a o m\u00e1ximo poss\u00edvel sobre a sua cultura, seus processos e a sua realidade como um todo.<\/p>\n<h3>Pe\u00e7a feedbacks sobre o seu trabalho<\/h3>\n<p>Terminou um projeto? Ent\u00e3o procure saber como foi a experi\u00eancia do cliente durante todo o processo por meio do <a href=\"\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/feedbacks-de-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">feedback<\/a> e<strong> investigue quais aspectos foram recebidos com uma boa aprova\u00e7\u00e3o e quais deles poderiam ser melhores<\/strong>.<\/p>\n<p>Al\u00e9m de encontrar informa\u00e7\u00f5es valiosas sobre como reformular sua estrat\u00e9gia de forma mais eficiente, voc\u00ea ainda mostra ao seu cliente que se preocupa em oferecer o melhor ao final de um projeto.<\/p>\n<p>Manter o foco no cliente deixou de ser uma estrat\u00e9gia e passou a ser uma necessidade para qualquer neg\u00f3cio. Por isso, o profissional freelancer precisa trabalhar sua imagem diante do p\u00fablico e mostrar que est\u00e1 apto e disposto a solucionar todos os seus problemas.<\/p>\n<p>Sem essa fideliza\u00e7\u00e3o, a rotina de buscar um novo cliente a cada dia torna-se muito mais cansativa e incerta. Portanto, comece a olhar hoje mesmo para as necessidades do seu p\u00fablico e direcione seus esfor\u00e7os para atend\u00ea-las.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Seguir uma carreira como freelancer tem sido o foco de profissionais das mais variadas \u00e1reas. No entanto, existem questionamentos que n\u00e3o saem da cabe\u00e7a dessas pessoas, independente da sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o. Como conseguir clientes sendo um freelancer? Como criar uma reputa\u00e7\u00e3o no mercado? O que fazer para ter o meu trabalho recomendado? 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