{"id":46637,"date":"2020-03-31T00:00:00","date_gmt":"2020-03-31T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/talent-blog\/o-que-e-elevator-pitch\/"},"modified":"2025-09-10T10:27:49","modified_gmt":"2025-09-10T13:27:49","slug":"o-que-e-elevator-pitch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/o-que-e-elevator-pitch\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 elevator pitch, quantos tipos existem e em que focar ao criar um"},"content":{"rendered":"<p>Se voc\u00ea j\u00e1 atua como freelancer h\u00e1 um tempo ent\u00e3o \u00e9 prov\u00e1vel que tenha percebido como \u00e9 importante prospectar clientes para preencher a sua agenda de trabalho ao longo do m\u00eas, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n<p>Para isso, voc\u00ea pode <a href=\"\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/redacao-para-email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">enviar e-mails oferecendo seu trabalho<\/a>, abordar empresas no LinkedIn, participar de grupos no Facebook ou at\u00e9 mesmo fazer parte de uma plataforma de trabalho freelancer. Seja qual for a ferramenta de prospec\u00e7\u00e3o, \u00e9 essencial saber usar as palavras certas para conquistar aten\u00e7\u00e3o em pouco tempo.<\/p>\n<p>Por isso, o elevator pitch \u2014\u00a0algo como uma\u00a0&#8220;conversa de elevador&#8221;\u00a0\u2014 \u00e9 t\u00e3o importante para o freelancer. Com ele, sua apresenta\u00e7\u00e3o torna-se mais profissional e a comunica\u00e7\u00e3o entre voc\u00ea e seu cliente passa a ser muito mais clara.<\/p>\n<p>Mas o que \u00e9 elevator pitch e como ele funciona? Se voc\u00ea quer saber mais sobre esse conceito, continue a leitura!<\/p>\n<h2>O que \u00e9 elevator pitch?<\/h2>\n<p>Um elevator pitch \u00e9 como uma apresenta\u00e7\u00e3o resumida de um neg\u00f3cio, um produto, um servi\u00e7o ou uma ideia. Por isso ele faz refer\u00eancia a uma &#8220;conversa de elevador&#8221;, que precisa ser r\u00e1pida, clara, objetiva e agrad\u00e1vel.<\/p>\n<p>A ideia \u00e9 informar a <a href=\"\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/sua-marca-pessoal-nao-e-sobre-voce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">proposta de valor<\/a> de um neg\u00f3cio usando cerca de 30 segundos a 1 minuto. Nesse meio tempo, \u00e9 poss\u00edvel falar sobre:<\/p>\n<ul>\n<li>O que a sua marca faz;<\/li>\n<li>Qual mercado ela atende;<\/li>\n<li>Quais problemas ela resolve;<\/li>\n<li>Quais s\u00e3o os seus diferenciais.<\/li>\n<\/ul>\n<p>O conceito de pitch nasceu no mundo empresarial e \u00e9 muito usado por startups, quando apresentam seus projetos em feiras e eventos. No entanto, ele tamb\u00e9m \u00e9 aplic\u00e1vel para profissionais <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/trabalho-autonomo\/\">aut\u00f4nomos<\/a> e <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/o-que-e-freelancer\/\">freelancers.<\/a><\/p>\n<p>O pitch n\u00e3o tem como objetivo principal fechar uma venda, embora ela possa acontecer. A inten\u00e7\u00e3o \u00e9 atrair a aten\u00e7\u00e3o de potenciais clientes para posteriormente conduzi-los a uma reuni\u00e3o mais detalhada.<\/p>\n<h2>Quais tipos de pitch existem?<\/h2>\n<p>Quem trabalha fechando contratos com empresas de diferentes perfis \u2014 como \u00e9 o caso da maior parte dos freelancers \u2014 provavelmente vai precisar desenvolver mais de um tipo de abordagem.<\/p>\n<p>Os moldes dessa ferramenta tamb\u00e9m podem mudar de acordo com o ambiente onde voc\u00ea est\u00e1 prospectando, o tempo que voc\u00ea tem e tamb\u00e9m a sua estrat\u00e9gia. Por isso, pode-se dizer que existem outras modalidades de pitch.<\/p>\n<h3>Pitch de uma frase<\/h3>\n<p>Tamb\u00e9m conhecido como one-sentence pitch ou Twitter pitch, a ideia aqui \u00e9 resumir o seu neg\u00f3cio, produto ou servi\u00e7o em apenas uma senten\u00e7a. Embora pare\u00e7a f\u00e1cil, na pr\u00e1tica o pitch de uma frase \u00e9 altamente desafiador.<\/p>\n<p>Para ter sucesso, \u00e9 preciso conhecer profundamente os aspectos do seu trabalho, saber usar boas palavras-chave e ser bom em &#8220;tocar na ferida&#8221; do seu p\u00fablico.<\/p>\n<h3>Pitch deck<\/h3>\n<p>O pitch deck \u00e9 uma apresenta\u00e7\u00e3o curta que conta com a ajuda de imagens como apoio. Para usar esse recurso, no entanto, \u00e9 preciso procurar ser din\u00e2mico e n\u00e3o perder o foco entre os <a href=\"\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/apresentacoes-de-slides\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">slides <\/a>e a sua exposi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>O ideal \u00e9 que a parte visual funcione como uma ferramenta de apoio e n\u00e3o como recurso principal do seu discurso.<\/p>\n<p>Na pr\u00e1tica, acertar o tom e o conte\u00fado desses pitches reduzidos nem sempre \u00e9 t\u00e3o simples quanto parece. Voc\u00ea pode at\u00e9 ter uma boa ideia do que quer falar, mas na hora de transformar tudo em umas poucas palavras que grudem na mem\u00f3ria do outro, as coisas complicam um pouco. Eu mesmo j\u00e1 travei tentando reduzir meu pr\u00f3prio trabalho a uma frase e foi bem mais dif\u00edcil do que imaginava.<\/p>\n<p>\u00c0s vezes, um pitch s\u00f3 funciona de verdade depois de errar algumas vezes e ajustar os detalhes \u2014 n\u00e3o porque existe uma f\u00f3rmula exata, e sim porque cada conversa, cada contexto exige nuances diferentes. Tenha um certo desapego: adapte, teste, use amigos como cobaias, mude de abordagem se perceber que virou um rob\u00f4 repetindo o mesmo discurso. O ruim \u00e9 ficar preso ao texto pronto, sem espa\u00e7o para sentir o clima do momento.<\/p>\n<h3>Pitch de questionamentos<\/h3>\n<p>Fazer perguntas para o seu p\u00fablico \u00e9 uma \u00f3tima forma de conquistar a sua aten\u00e7\u00e3o de forma r\u00e1pida e pr\u00e1tica. Para isso, \u00e9 preciso saber fazer as perguntas certas, fazendo com que as pessoas interessadas se identifiquem, e ser capaz de respond\u00ea-las com um argumentos fortes.<\/p>\n<p>Quando voc\u00ea faz um questionamento que j\u00e1 mora nos pensamentos do seu p\u00fablico e logo em seguida oferece uma boa resposta, as chances de criar identifica\u00e7\u00e3o logo de cara s\u00e3o maiores.<\/p>\n<h3>Pitch de storytelling<\/h3>\n<p>\u00c9 poss\u00edvel usar as <a href=\"\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/flash-fiction\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">t\u00e9cnicas de storytelling<\/a> para criar um pitch eficiente e encantador. Como seu tempo ser\u00e1 reduzido, o ideal \u00e9 usar essa t\u00e9cnica em pitches maiores, como os de 20 minutos.<\/p>\n<p>Uma dica \u00e9 que voc\u00ea aponte a realidade atual dos seus prospects \u2014 evidenciando os desafios que ele enfrenta \u2014, mostrando como essa realidade pode mudar para melhor, e o que o seu trabalho pode fazer para tornar isso real.<\/p>\n<h2>O que importa na cria\u00e7\u00e3o de um pitch?<\/h2>\n<p>Se voc\u00ea chegou at\u00e9 aqui, j\u00e1 descobriu o que \u00e9 um pitch e como ele \u00e9 importante para a <a href=\"\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/proximo-passo-carreira-freelancer\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">carreira freelancer<\/a>, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Portanto, voc\u00ea pode estar se perguntando o que \u00e9 preciso levar em considera\u00e7\u00e3o na hora de criar um resumo do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Fato \u00e9 que n\u00e3o existe uma receita perfeita e que o sucesso do seu elevator pitch vai variar de acordo com diversos fatores, como o canal que voc\u00ea usa para transmiti-lo, o tempo dispon\u00edvel e o seu n\u00edvel de conhecimento sobre o seu pr\u00f3prio mercado. Veja mais algumas dicas a seguir!<\/p>\n<h3>Seja claro e objetivo<\/h3>\n<p>Esque\u00e7a dados complexos que precisam de tempo para serem compreendidos. Esse n\u00e3o \u00e9 o melhor caminho para chamar a aten\u00e7\u00e3o de um prospect e deve ser reservado para reuni\u00f5es mais extensas.<\/p>\n<p>Seu pitch precisa ser claro e objetivo, reunir apenas as informa\u00e7\u00f5es essenciais sobre o seu neg\u00f3cio, aquilo que \u00e9 crucial para que o p\u00fablico entenda o que voc\u00ea faz e como seu trabalho pode ser \u00fatil para eles.<\/p>\n<h3>Estude sua persona<\/h3>\n<p>Para criar um bom pitch, \u00e9 essencial ter uma <a href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/conteudos-para-sua-persona\">persona<\/a> definida e conhecer muito bem todas as suas dores e dificuldades do dia a dia. O resumo do seu trabalho precisa mostrar para uma determinada pessoa que voc\u00ea entende as quest\u00f5es que ela enfrenta e \u00e9 capaz de ajud\u00e1-la.<\/p>\n<p>Para isso, \u00e9 preciso mirar no ponto certo, saber fazer a pergunta adequada \u2014 e isso s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel quando voc\u00ea estuda o perfil do seu comprador.<\/p>\n<h3>Personalize seu pitch<\/h3>\n<p>Existem alguns modelos de pitch em que voc\u00ea pode se basear, mas n\u00e3o se prenda a nenhum modelo espec\u00edfico. Seu neg\u00f3cio tem caracter\u00edsticas particulares, que podem ser trabalhadas de diferentes maneiras.<\/p>\n<p>O ideal \u00e9 conhecer as principais pr\u00e1ticas \u2014 como os exemplos que apresentamos aqui \u2014 e identificar qual ou quais ferramentas podem trazer um resultado positivo e certeiro para a sua apresenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3>Treine a apresenta\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>O seu pitch pode ser enviado por e-mail ou por qualquer outro canal que n\u00e3o exija a sua presen\u00e7a f\u00edsica. No entanto, em algum momento pode surgir a oportunidade de apresentar seu trabalho, quando voc\u00ea participar de um evento e estiver fazendo networking.<\/p>\n<p>Nesse caso, procure treinar as palavras-chave escolhidas para compor a sua apresenta\u00e7\u00e3o. Transforme o que foi escrito em um discurso e use-o sempre que precisar chamar a aten\u00e7\u00e3o para o seu trabalho em um curto espa\u00e7o de tempo.<\/p>\n<h3>Apresente cases<\/h3>\n<p>Se voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 no mercado freelancer h\u00e1 um tempo, \u00e9 poss\u00edvel que j\u00e1 tenha participado de um projeto de sucesso. Voc\u00ea pode usar os dados obtidos em um desses casos para apresentar em seu pitch.<\/p>\n<p>Essa t\u00e1tica funciona bem, principalmente quando voc\u00ea est\u00e1 tentando chamar a aten\u00e7\u00e3o de um cliente que atua em um mercado igual ou similar ao do seu case e prova em poucos minutos que \u00e9 capaz de oferecer valor.<\/p>\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 elevator pitch e como ele funciona, deve ter percebido como ele pode te ajudar a fechar mais neg\u00f3cios, seja presencialmente ou a dist\u00e2ncia. Saber falar sobre o seu produto de forma clara pode ser desafiador, mesmo quando voc\u00ea domina seu trabalho.<\/p>\n<p>Portanto, evite ficar sem respostas para os questionamentos do seu p\u00fablico em rela\u00e7\u00e3o ao seu trabalho e comece a pensar em seu pitch hoje mesmo!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se voc\u00ea j\u00e1 atua como freelancer h\u00e1 um tempo ent\u00e3o \u00e9 prov\u00e1vel que tenha percebido como \u00e9 importante prospectar clientes para preencher a sua agenda de trabalho ao longo do m\u00eas, n\u00e3o \u00e9 mesmo? 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