Desafios fazem parte de qualquer profiss\u00e3o. Com a nossa, n\u00e3o seria diferente. E, quando precisamos lidar com crises, como a gerada pela pandemia, as coisas ficam ainda mais complicadas.<\/p>\n
Com o mercado em baixa, voc\u00ea sabe, vender os servi\u00e7os freelancer<\/strong> \u00e9 bem mais dif\u00edcil. Apesar disso, o des\u00e2nimo n\u00e3o deve fazer parte da sua rotina. \u00c9 preciso analisar a realidade e, ent\u00e3o, adotar um plano de a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Reuni aqui boas 7 dicas para melhorar suas oportunidades, ainda que em uma situa\u00e7\u00e3o desfavor\u00e1vel. Se eu fosse voc\u00ea, acompanhava tudo, agora, sem nem piscar os olhos!<\/p>\n <\/a><\/p>\n Vale entender a l\u00f3gica das oportunidades, pois isso influencia o que \u00e9 exigido do nosso trabalho e impacta a maneira como devemos nos posicionar. O racioc\u00ednio \u00e9: com a diminui\u00e7\u00e3o de vagas, n\u00e3o s\u00f3 a concorr\u00eancia aumenta<\/strong>, mas tamb\u00e9m o crit\u00e9rio de sele\u00e7\u00e3o fica mais rigoroso. <\/strong><\/p>\n Ag\u00eancias e clientes j\u00e1 acostumados a contratar (e que j\u00e1 sabem para quais caracter\u00edsticas olhar) ficam mais exigentes. Afinal, com muitos freelancers<\/a> dispon\u00edveis, a tend\u00eancia \u00e9 n\u00e3o apostar tanto naquele profissional que n\u00e3o tem todas as particularidades das quais o projeto precisa.<\/p>\n J\u00e1 empresas e clientes que est\u00e3o come\u00e7ando a contratar agora podem se deixar levar pelos profissionais que vendem servi\u00e7os freelancer por um pre\u00e7o desvalorizado. T\u00e1, o trabalho deles pode n\u00e3o ter tanta qualidade assim, mas demora um tempo para que isso seja percebido, o que prejudica, no in\u00edcio, nossas negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n Assim, o primeiro passo \u00e9 aceitar que, por um tempo, as coisas ser\u00e3o bem disputadas, e a sa\u00edda \u00e9 adaptar estrat\u00e9gias.<\/strong><\/p>\n <\/a><\/p>\n \u00c9 o famoso networking, que sempre foi importante e, agora, torna-se ainda mais. Bons relacionamentos<\/a> podem nos trazer contatos importantes<\/strong>, que se transformam em \u00f3timos clientes. O LinkedIn<\/a> \u00e9 considerado uma das melhores redes sociais para conseguir isso, pois tem a vantagem de facilitar conex\u00f5es com interesses em comum.<\/p>\n A dica para us\u00e1-lo \u00e9 preencher todo o perfil e interagir em postagens as quais voc\u00ea considera importantes e interessantes para a sua carreira. Contribuir com suas opini\u00f5es e dar um pouco de aten\u00e7\u00e3o \u00e0 rede ser\u00e1 bastante enriquecedor para o dono do post e para voc\u00ea.<\/p>\n Sei que muitos ainda subestimam o poder do contato casual \u2014 aquele papo bobo depois de uma reuni\u00e3o, ou um caf\u00e9 r\u00e1pido com algu\u00e9m que conheceu em um evento qualquer. Mas vai por mim: \u00e0s vezes essas pequenas intera\u00e7\u00f5es se transformam em oportunidades de trabalho que voc\u00ea jamais imaginar imaginaria. Uma indica\u00e7\u00e3o aqui, um elogio ali, e de repente voc\u00ea est\u00e1 fechando um contrato que parecia imposs\u00edvel na semana anterior. N\u00e3o menospreze esses acasos; eles valem ouro.<\/p>\n Por outro lado, existe um ponto que n\u00e3o se fala muito: o tal “timing” para abordar algu\u00e9m. Sabe quando voc\u00ea sente que a pessoa est\u00e1 precisando exatamente do seu servi\u00e7o? Nessas horas, tomar a iniciativa \u2014 nem que seja s\u00f3 para perguntar se ela precisa de uma for\u00e7a \u2014 pode abrir portas. \u00c9 normal bater aquela inseguran\u00e7a, mas se voc\u00ea demorar demais, outro freelancer mais ousado pode agarrar a chance antes. Ser lembrado nos momentos certos realmente faz diferen\u00e7a.<\/p>\n Tamb\u00e9m, n\u00e3o se esque\u00e7a de prestar aten\u00e7\u00e3o nos contatos off-line. Se o amigo do seu tio est\u00e1 come\u00e7ando um neg\u00f3cio, por que n\u00e3o propor seu trabalho de marketing digital? Voc\u00ea e ele saem ganhando.<\/p>\n <\/a><\/p>\n O mundo e as prefer\u00eancias mudam. Precisamos acompanhar essas transforma\u00e7\u00f5es, se quisermos nos manter relevantes<\/strong>. Isso significa ficar por dentro das tend\u00eancias, adaptar alguns servi\u00e7os<\/a> e se reinventar, se preciso.<\/p>\n Quer um exemplo? Suponha que voc\u00ea sempre atuou com reda\u00e7\u00e3o e, agora, perceba que os servi\u00e7os freelancer de tradu\u00e7\u00e3o<\/a> est\u00e3o com tudo. Se o seu dom\u00ednio em outro idioma for alto, essa \u00e9 uma boa chance de ampliar suas habilidades e de se redescobrir.<\/p>\n Para saber como andam as demandas e as novidades, voc\u00ea pode seguir as redes sociais de ag\u00eancias de marketing, al\u00e9m de profissionais da \u00e1rea. Assinar newsletters relacionadas ao seu nicho de atua\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m \u00e9 uma boa ideia.<\/p>\n <\/a><\/p>\n Lembra-se do que falei sobre o aumento do rigor no crit\u00e9rio de sele\u00e7\u00e3o? Se antes de tudo, estudar e investir em conhecimento j\u00e1 era recomendado, agora isso se torna primordial.<\/p>\n Aposte em cursos capazes de propiciar informa\u00e7\u00f5es relevantes e de melhorar sua qualidade de trabalho<\/strong>, para que voc\u00ea consiga entregar mais valor. N\u00e3o deixe de conferir se eles fornecem certifica\u00e7\u00f5es, pois elas ajudam a deixar seu curr\u00edculo<\/a> ainda mais not\u00e1vel.<\/p>\n \u00c9 preciso ter em mente que sempre existir\u00e3o profissionais t\u00e3o bons quanto voc\u00ea, ou at\u00e9 melhores. Ao mesmo tempo, voc\u00ea ainda ser\u00e1 melhor que v\u00e1rios outros. Mas essa segunda premissa s\u00f3 aumenta de for\u00e7a se seus conhecimentos n\u00e3o ficarem estagnados.<\/p>\n <\/a><\/p>\n Perder o receio de se expor \u00e9 outra atitude importante para vender servi\u00e7os freelancer em tempos de crise<\/a>. Se voc\u00ea n\u00e3o aparecer, ningu\u00e9m saber\u00e1 o que voc\u00ea procura e o que pode oferecer.<\/p>\n Mas v\u00e1 al\u00e9m do LinkedIn. Redes como Facebook, YouTube, Pinterest e Instagram<\/strong> tamb\u00e9m s\u00e3o boas formas de mostrar seu trabalho e atrair p\u00fablico. Fazer publica\u00e7\u00f5es constantes \u00e9 o conselho dos melhores estrategistas para que os resultados apare\u00e7am mais r\u00e1pido.<\/p>\n Outra boa aposta \u00e9 um blog ou site<\/strong>. Eles oferecem mais controle dos algoritmos, por meio do investimento de estrat\u00e9gias de SEO e palavras-chave, facilitando que os clientes consigam te encontrar. S\u00f3 n\u00e3o se esque\u00e7a de inserir uma amostra dos seus trabalhos, descrever suas compet\u00eancias e relatar tudo o que voc\u00ea pode oferecer, combinado?<\/p>\n <\/a><\/p>\n Mudan\u00e7as no mercado, provocadas por crises, tamb\u00e9m tendem a afetar as necessidades, as dores e os desejos do cliente. Na negocia\u00e7\u00e3o dos seus servi\u00e7os freelancer, procure compreender o que ele precisa nesse momento e se mostre uma parceria que o ajudar\u00e1 a ganhar mais visibilidade e a aumentar as convers\u00f5es nas vendas.<\/p>\n Al\u00e9m de estar pr\u00f3ximo<\/a>, entregue tudo o que prometer e se certifique de que o cliente ficou satisfeito com o trabalho. Isso gera confian\u00e7a<\/strong>, o que \u00e9 fundamental para novos pedidos surgirem e voc\u00ea ser recomendado.<\/p>\n <\/a><\/p>\n\n
<\/ul>\n
1. Entender a din\u00e2mica de mercado<\/h2>\n
2. Usar a rede de contatos a seu favor<\/h2>\n
3. Dar chance a reinven\u00e7\u00f5es<\/h2>\n
4. Investir em mais conhecimento<\/h2>\n
5. Fazer a prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/h2>\n
6. Apostar na rela\u00e7\u00e3o com o cliente<\/h2>\n
7. Alinhar a vis\u00e3o sobre voc\u00ea mesmo<\/h2>\n