{"id":46746,"date":"2020-10-07T00:00:00","date_gmt":"2020-10-07T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/talent-blog\/infografico-etapas-do-funil\/"},"modified":"2025-09-09T14:09:47","modified_gmt":"2025-09-09T17:09:47","slug":"infografico-etapas-do-funil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/infografico-etapas-do-funil\/","title":{"rendered":"[Infogr\u00e1fico] Tipos de conte\u00fado para cada etapa do funil"},"content":{"rendered":"\n

Um dos objetivos do inbound marketing \u00e9 levar o melhor conte\u00fado para a persona no momento certo<\/strong>. <\/p>\n

No ciclo inbound, um potencial consumidor vai passar por alguns est\u00e1gios de pesquisa antes de efetivamente fechar a compra. Esses est\u00e1gios s\u00e3o entendidos em uma met\u00e1fora bem famosa no marketing: o funil de vendas ou de convers\u00e3o<\/strong>. <\/p>\n

O “funil imagin\u00e1rio” \u00e9 dividido em tr\u00eas etapas de acordo com a jornada de compra de uma pessoa.<\/p>\n

A primeira \u00e9 o topo<\/strong> ou atra\u00e7\u00e3o. Aqui, a persona tem uma dor ou uma d\u00favida e deseja entender melhor sobre ela. O conhecimento sobre o assunto \u00e9 superficial.<\/p>\n

Depois, ela passa para o meio do funil<\/strong>, tamb\u00e9m chamado de considera\u00e7\u00e3o. Como o pr\u00f3prio nome d\u00e1 a entender, ela sabe um pouco mais sobre o problema e est\u00e1 considerando<\/em> uma solu\u00e7\u00e3o para ele. Entretanto, isso n\u00e3o significa que est\u00e1 pronta para fechar neg\u00f3cio.<\/p>\n

Vale lembrar que muitas vezes esse processo n\u00e3o segue uma linha t\u00e3o certinha quanto parece. Algumas pessoas podem pular etapas, ou ent\u00e3o ficar presas em uma delas por um bom tempo. \u00c0s vezes, um simples conte\u00fado de topo \u00e9 o que destrava o interesse \u2014 quase como encontrar uma chave perdida em casa. Claro, nem sempre isso acontece e, c\u00e1 entre n\u00f3s, geralmente a coisa toda exige v\u00e1rias tentativas antes de engatar.<\/p>\n

A quantidade de conte\u00fado dispon\u00edvel em 2025 n\u00e3o diminui essa confus\u00e3o toda, s\u00f3 torna o caminho mais competitivo. A verdade \u00e9 que, se a sua abordagem n\u00e3o for um pouco flex\u00edvel e humana, voc\u00ea perde espa\u00e7o rapidinho para algu\u00e9m que entende as incertezas do p\u00fablico. O segredo, e aqui n\u00e3o tem f\u00f3rmula m\u00e1gica, \u00e9 observar de perto os sinais que a pr\u00f3pria persona emite ao longo do funil. Isso ajuda a ajustar a comunica\u00e7\u00e3o e n\u00e3o cair na armadilha do piloto autom\u00e1tico.<\/p>\n

Por fim, depois de passar pelas etapas anteriores, a persona segue para o fundo do funil<\/strong> \u2014 aqui a convers\u00e3o realmente ocorre. Esta \u00faltima etapa \u00e9 o grande objetivo final do marketing de conte\u00fado.<\/p>\n

Voc\u00ea j\u00e1 deve imaginar que passar por todas essas etapas leva tempo e \u00e9 preciso saber qual conte\u00fado \u00e9 o ideal para a persona de acordo com o est\u00e1gio do funil em que ela se encontra.<\/p>\n

Do contr\u00e1rio, voc\u00ea pode acabar for\u00e7ando a barra e afastando potenciais compradores da marca. <\/p>\n

Lembre-se: o caminho para ter um consumidor fiel<\/strong> \u00e9 longo e a qualidade do conte\u00fado passa pelo entendimento do funil de vendas.<\/p>\n

Pensando em tudo isso, preparamos um infogr\u00e1fico bem pr\u00e1tico que traz as caracter\u00edsticas de cada etapa do funil <\/strong>e os formatos mais adequados<\/strong> para cada uma delas.<\/p>\n

Com este material, voc\u00ea ser\u00e1 capaz de identificar:<\/p>\n