{"id":46894,"date":"2021-08-30T00:00:00","date_gmt":"2021-08-30T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/?post_type=talent_blog&p=46894"},"modified":"2025-09-09T11:44:13","modified_gmt":"2025-09-09T14:44:13","slug":"proposta-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/proposta-comercial\/","title":{"rendered":"5 boas pr\u00e1ticas para criar propostas comerciais estrat\u00e9gicas"},"content":{"rendered":"\n

O mercado mudou bastante nos \u00faltimos anos, mas a pandemia ajudou a dar aquela acelerada nas transforma\u00e7\u00f5es e no fortalecimento de algumas tend\u00eancias. O aumento do trabalho freelancer<\/a> \u00e9 um exemplo, fazendo com que os profissionais aprendam a montar sua pr\u00f3pria proposta comercial<\/strong>.<\/p>\n

Pois \u00e9, para atrair clientes, fechar parcerias e receber projetos, os freelancers precisam apresentar suas propostas de trabalho. Acontece que esse pode ser um assunto novo, com um ar de complicado. Por aqui, a gente explica e mostra como fazer. Vamos entender mais sobre o assunto?<\/p>\n

O crescimento do mercado freelancer<\/h2>\n

O modelo de trabalho aut\u00f4nomo cresceu recentemente, sobretudo com o impulso da pandemia. Para se ter ideia, 7 em cada 10 profissionais<\/a> desejam trabalhar como freelancer em 2021<\/strong>. E, se voc\u00ea est\u00e1 lendo este post, provavelmente faz parte da galera que quer atuar assim ou que j\u00e1 \u00e9 freela.<\/p>\n

A 4\u00aa edi\u00e7\u00e3o da pesquisa sobre o mercado freelancer<\/a>, feita pela Rock Content, entrevistou 1.142 brasileiros espalhados no pa\u00eds e no mundo para tentar entender o que faz com que essa modalidade s\u00f3 cres\u00e7a. De acordo com o relat\u00f3rio, 50,7% dos freelas atuam na sua \u00e1rea de forma\u00e7\u00e3o, mas 49,3% n\u00e3o. Por qu\u00ea?<\/p>\n

Bem, primeiro, porque essas pessoas n\u00e3o encontraram emprego na sua \u00e1rea<\/strong>. Foi o que 31,2% responderam no estudo. Outra parcela encontrou uma oportunidade melhor em outra \u00e1rea (21,7%) ou decidiu empreender (12,9%). Essa \u00e9 a realidade profissional de uma economia com recorde de desempregos: 14,7% no primeiro trimestre de 2021<\/a>, atingindo 14,8 milh\u00f5es de brasileiros.<\/p>\n

A import\u00e2ncia de ter uma estrat\u00e9gia comercial<\/h2>\n

Com um mercado freelancer em crescimento, a competitividade tamb\u00e9m aumenta. Mas n\u00e3o \u00e9 preciso ter apreens\u00e3o, desde que voc\u00ea saiba vender bem seu peixe<\/strong>. Al\u00e9m do mais, essa \u00e9 uma forma de profissionalizar a carreira<\/a> e garantir melhores rendimentos.<\/p>\n

\u00c9 aqui que entra a import\u00e2ncia de uma estrat\u00e9gia comercial bem tra\u00e7ada. Independentemente da sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o freelancer, \u00e9 bom saber um pouquinho de vendas e de propostas comerciais!<\/p>\n

Como um profissional freelancer precisa captar clientes para produzir sua renda, \u00e9 bom que tenha argumentos convincentes para convencer algu\u00e9m a contratar seus servi\u00e7os<\/strong>. A\u00ed entra a proposta comercial, que detalha o que, como e quando ser\u00e1 feito o trabalho.<\/p>\n

Nem todo mundo tem facilidade nessa parte mais estrat\u00e9gica e at\u00e9 meio desconfort\u00e1vel de se vender, n\u00e9? Tem gente que trava j\u00e1 na hora de pensar em colocar pre\u00e7o no pr\u00f3prio trabalho, e isso \u00e9 mais normal do que parece. Ao longo dos anos, fui vendo que a autoconfian\u00e7a e a pr\u00e1tica fazem toda diferen\u00e7a para transformar uma conversa torta em algo mais natural e at\u00e9 divertido, por incr\u00edvel que pare\u00e7a. Bobo, mas aquele friozinho na barriga antes de enviar uma proposta nova nunca some por completo.<\/p>\n

No fundo, saber apresentar sua proposta de forma clara j\u00e1 conta muitos pontos, at\u00e9 mais do que um portf\u00f3lio robusto se for para o cliente m\u00e9dio, que n\u00e3o tem tempo pra ler textos gen\u00e9ricos cheios de enrola\u00e7\u00e3o. O mercado pode at\u00e9 estar cheio de plataformas e modelos prontos, mas adapta\u00e7\u00f5es s\u00e3o essenciais, porque do outro lado sempre tem algu\u00e9m avaliando n\u00e3o s\u00f3 o valor, mas o quanto a proposta faz sentido para a demanda real dele. Esse toque humano, meio improvisado mesmo, tende a pesar a favor.<\/p>\n

Essa proposta, tamb\u00e9m conhecida como oferta ou or\u00e7amento, faz parte de uma estrat\u00e9gia comercial madura, fazendo com que seu cliente sinta confian\u00e7a e seguran\u00e7a em seu profissionalismo. Acaba sendo tamb\u00e9m uma maneira de documentar a negocia\u00e7\u00e3o, para evitar qualquer mal-entendido durante ou depois da entrega.<\/p>\n

Os primeiros passos para preparar uma proposta comercial<\/h2>\n

Por aqui, voc\u00ea vai conferir o que \u00e9 relevante para tornar sua proposta atrativa \u2014 afinal, um estudo<\/a> apontou que 50% das propostas podem ser tanto aceitas quanto rejeitadas em apenas 24 horas ap\u00f3s sua abertura. Ent\u00e3o, sua proposta comercial deve ser persuasiva<\/strong>, ou seja:<\/p>\n