{"id":55330,"date":"2022-01-14T10:30:00","date_gmt":"2022-01-14T13:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/?post_type=talent_blog&#038;p=55330"},"modified":"2025-09-09T10:46:51","modified_gmt":"2025-09-09T13:46:51","slug":"pesquisa-de-palavras-chave-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/pesquisa-de-palavras-chave-b2b\/","title":{"rendered":"Pesquisa de palavras-chave para B2B: conhe\u00e7a suas particularidades"},"content":{"rendered":"<p>A pesquisa de palavra-chave \u00e9 o processo de encontrar termos que as pessoas inserem nos mecanismos de busca como o Google.<\/p>\n<p>Os dados encontrados na pesquisa podem ser usados para otimizar uma estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado e outras estrat\u00e9gias digitais mais amplas.<\/p>\n<p>Mas quando a pesquisa de palavras-chave est\u00e1 voltada para buscas realizadas por outras empresas, e n\u00e3o por consumidores finais, o que fazer? Afinal, muda alguma coisa na estrat\u00e9gia de <strong>palavras-chave de<\/strong> <strong>empresas B2B (Business-to-Business)<\/strong>?<\/p>\n<p>Sim, existem mudan\u00e7as. Empresas que vendem para empresas t\u00eam personas com comportamento de busca diferente de empresas B2C (Business-to-Consumer).<\/p>\n<p>Isso gera particularidades nas etapas de planejamento das estrat\u00e9gias de marketing digital, inclusive na pesquisa de palavras-chave.<\/p>\n<p>Tem interesse nesse assunto? Eu sou <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/raphael-alves-450b9714b\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Raphael Alves<\/a>, redator <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/especialista-em-seo\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">especialista em SEO<\/a> copywriting, fa\u00e7o parte da base de talentos da Rock Content e quero convidar voc\u00ea a me acompanhar neste post.<\/p>\n<p>Nosso foco aqui \u00e9 explicar quais s\u00e3o os desafios comuns de uma pesquisa de palavras-chave e o que muda na pesquisa de palavras-chave para B2B. Ao final, voc\u00ea tamb\u00e9m vai conferir algumas dicas de como n\u00e3o errar nesse processo. Vamos l\u00e1?<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais s\u00e3o os maiores desafios na pesquisa de palavras-chave?<\/h2>\n<p>Podemos listar as pr\u00e1ticas que n\u00e3o podem ficar de fora de uma pesquisa de palavras-chave e que, por essa raz\u00e3o, s\u00e3o determinantes para os resultados que ela pode trazer. Confira!<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conhecer bem a audi\u00eancia<\/h3>\n<p>Pode parecer \u00f3bvio, mas n\u00e3o \u00e9. A <strong>pesquisa de palavras-chave<\/strong> come\u00e7a colocando-se no lugar da persona para saber quais tipos de assunto ela pesquisaria \u2014 e, simultaneamente, em quais assuntos a empresa gostaria de ser encontrada.<\/p>\n<p>O ponto de partida s\u00e3o hip\u00f3teses de temas pesquisados no Google, considerando as dores, os interesses e outras caracter\u00edsticas da persona.<\/p>\n<p>Sem considerar as particularidades de cada audi\u00eancia, fica imposs\u00edvel encontrar termos compat\u00edveis com o que ela realmente busca no Google.<\/p>\n<p>Mesmo que as empresas sejam do mesmo segmento, <strong>nunca se deve contar com a sorte<\/strong> de que as personas tenham exatamente os mesmos interesses de busca.<\/p>\n<p>A tarefa do <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/saiba-como-se-tornar-um-estrategista-de-conteudo-freelancer\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><strong>estrategista de SEO<\/strong><\/a> \u00e9 organizar uma lista de t\u00f3picos que interessariam uma audi\u00eancia espec\u00edfica, e depois encontrar palavras-chave que se encaixam nesses temas.<\/p>\n<p>Por exemplo, se eu pegar o t\u00f3pico &#8220;automa\u00e7\u00e3o de marketing&#8221; para uma empresa de software de marketing digital, pensaria em algumas palavras-chave que talvez as pessoas digitariam relacionadas a esse t\u00f3pico.<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>ferramenta de automa\u00e7\u00e3o de marketing;<\/li>\n<li>como usar software de automa\u00e7\u00e3o de marketing;<\/li>\n<li>o que \u00e9 automa\u00e7\u00e3o de marketing?<\/li>\n<\/ul>\n<p>A ideia dessa etapa n\u00e3o \u00e9 <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/palavras-chaves-e-ferramentas-de-seo\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">escolher as palavras-chaves<\/a> que ser\u00e3o usadas definitivamente na sua estrat\u00e9gia de conte\u00fado, e sim reunir uma pilha de frases que potenciais clientes da empresa pesquisariam no Google.<\/p>\n<p>A lista ser\u00e1 reduzida quando voc\u00ea tiver de identificar o volume de busca para cada termo. Por\u00e9m, esse \u00e9 o ponto de partida. E conhecer bem a audi\u00eancia da empresa \u00e9 uma parte crucial do processo.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Identificar o volume das palavras-chave<\/h3>\n<p>Uma empresa pode se classificar na primeira p\u00e1gina para uma palavra-chave espec\u00edfica em um per\u00edodo curto. Por\u00e9m, se ningu\u00e9m nunca pesquis\u00e1-la, isso n\u00e3o resultar\u00e1 em tr\u00e1fego para seu site. A\u00ed que entra a necessidade de identificar o volume das palavras-chave.<\/p>\n<p>Nas ferramentas de pesquisa, as palavras-chave s\u00e3o classificadas de acordo com o<strong> volume de pesquisa mensal<\/strong>. Esse \u00e9 o n\u00famero de vezes que a palavra-chave \u00e9 pesquisada por m\u00eas por todos os p\u00fablicos no mecanismo de busca.<\/p>\n<p>O volume \u00e9 o que determina se determinada palavra-chave \u00e9 <strong>head tail<\/strong> ou<strong> long tail<\/strong>. As head tail t\u00eam maior volume de busca mensal e atraem um p\u00fablico <strong>menos qualificado<\/strong>, pois s\u00e3o extremamente gen\u00e9ricas, como &#8220;marketing&#8221;, &#8220;conte\u00fado&#8221; e &#8220;SEO&#8221;.<\/p>\n<p>J\u00e1 as long tail t\u00eam menor volume de busca e atraem um p\u00fablico <strong>mais qualificado,<\/strong> porque s\u00e3o termos que revelam necessidades espec\u00edficas do usu\u00e1rios. Por exemplo: &#8220;como investir em marketing de conte\u00fado&#8221; e &#8220;quais s\u00e3o as t\u00e9cnicas de SEO&#8221;.<\/p>\n<p>O grande desafio aqui \u00e9 saber quando priorizar um ou outro tipo de palavras-chave, o que depende do p\u00fablico que a empresa deseja atrair com a estrat\u00e9gia de SEO no momento.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Usar as ferramentas certas<\/h3>\n<p>Existem os softwares<strong> (pagos e gratuitos)<\/strong> para avaliar o volume de busca das palavras-chave, calcular o Custo por Clique (CVC) de cada um e pescar sugest\u00f5es de termos relacionados.<\/p>\n<p>Uma coisa que acaba passando batido \u00e9 a limita\u00e7\u00e3o das ferramentas, principalmente quando falamos de nichos muito espec\u00edficos ou novas demandas do mercado. \u00c0s vezes, a ferramenta s\u00f3 apresenta dados depois de j\u00e1 haver um certo volume consider\u00e1vel, o que pode ser tarde demais para quem busca se destacar r\u00e1pido. Por experi\u00eancia, j\u00e1 vi caso em que confiar cegamente nas sugest\u00f5es autom\u00e1ticas deixou passar oportunidades bem interessantes, e depois resta aquela sensa\u00e7\u00e3o chata de &#8220;puxa, era s\u00f3 ter olhado aquilo por outro \u00e2ngulo&#8221;.<\/p>\n<p>Em resumo, s\u00e3o uma parte indispens\u00e1vel do trabalho feito pelo estrategista de SEO.<\/p>\n<p>O ideal \u00e9 montar uma lista de palavras-chave com base nos resultados obtidos em<strong> mais de uma ferramenta<\/strong>. Assim, voc\u00ea pode tomar uma decis\u00e3o segura sobre os termos que mais podem atrair potenciais clientes de uma empresa para suas p\u00e1ginas na internet.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">E o que muda para B2B?<\/h2>\n<p>Na pr\u00e1tica, os desafios para pesquisar as palavras-chave permanecem quando o conte\u00fado envolve uma empresa B2B.<\/p>\n<p>Continua sendo crucial conhecer a audi\u00eancia, identificar o volume das palavras-chave e usar ferramentas de pesquisa quando os potenciais clientes de uma empresa s\u00e3o outras empresas.<\/p>\n<p>O que acontece \u00e9 que o estrategista de SEO precisa ficar de olho nas particularidades que est\u00e3o envolvidas em cada um dos desafios. Explicamos quais s\u00e3o elas abaixo.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Identificar a audi\u00eancia correta da empresa<\/h3>\n<p>\u00c9 importante saber exatamente qual \u00e9 o perfil das pessoas que v\u00e3o consumir o produto ou servi\u00e7o que a empresa tem a oferecer.<\/p>\n<p>Mas, no caso da empresa B2B, os tomadores de decis\u00e3o da empresa nem sempre s\u00e3o as pessoas que realmente usam o produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n<p>Esse tipo de detalhe, \u00e0s vezes, \u00e9 o que separa uma estrat\u00e9gia morna de uma realmente eficiente. N\u00e3o adianta focar s\u00f3 no uso t\u00e9cnico do produto e esquecer que o diretor financeiro, por exemplo, pode ter d\u00favidas bem diferentes das do usu\u00e1rio final. J\u00e1 vi projeto emperrar porque ningu\u00e9m parou para entrevistar essas diferentes personas dentro do cliente \u2014 experi\u00eancia pr\u00f3pria, inclusive. No fundo \u00e9 aquela m\u00e1xima: nem sempre quem decide comprar \u00e9 quem vai estar com a m\u00e3o na massa usando tudo.<\/p>\n<p>Os executivos t\u00eam necessidades e perguntas diferentes das do gerente de marketing, que \u00e9 a pessoa que vai usar, por exemplo, um software de automa\u00e7\u00e3o ap\u00f3s a compra.<\/p>\n<p>Nesse caso espec\u00edfico, temos<strong> pelo menos duas personas<\/strong>. Portanto, \u00e9 necess\u00e1rio ter clareza sobre os diferentes p\u00fablicos-alvo e os seus comportamentos de pesquisa.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Encontrar palavras-chave long-tail<\/h3>\n<p>Na pesquisa de palavras-chave B2B, repensar os objetivos comuns que est\u00e3o relacionados ao volume de pesquisa e ao potencial de tr\u00e1fego.<\/p>\n<p>Isso porque, no caso de empresas que compram de outras empresas, as palavras-chave espec\u00edficas (long-tail) s\u00e3o as que trazem<strong> leads qualificados e receita,<\/strong> embora n\u00e3o tenham um alto volume de busca no Google.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, devido \u00e0 baixa competitividade, fica mais f\u00e1cil ocupar a primeira p\u00e1gina do buscador ao ranquear para palavras-chave long-tail.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Combinar o resultado de v\u00e1rias ferramentas de pesquisa<\/h3>\n<p>Pode acontecer de as ferramentas de SEO n\u00e3o apresentarem um banco de dados de palavras-chave apropriado para t\u00f3picos do <strong>nicho B2B<\/strong>.<\/p>\n<p>Como consequ\u00eancia, voc\u00ea pode pesquisar as palavras-chave e simplesmente n\u00e3o obter nenhum resultado, embora as pessoas estejam de fato procurando por elas.<\/p>\n<p>Por essa raz\u00e3o, \u00e9 crucial combinar os resultados de v\u00e1rias ferramentas de SEO na pesquisa de palavras-chave para B2B.<\/p>\n<p>Algumas sugest\u00f5es de ferramentas que podem ajudar voc\u00ea nessa etapa: <strong>Ahrefs, SEMrush, Search Console <\/strong>e <strong>Google Keyword Planner<\/strong>.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como fazer uma boa pesquisa de palavras-chave para B2B?<\/h2>\n<p>Nesta \u00faltima parte do conte\u00fado, separamos algumas dicas que podem ajudar estrategistas de SEO na etapa de pesquisa de palavra-chave. Confira e saiba como colocar a m\u00e3o na massa!<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Investir em pesquisas internas<\/h3>\n<p>A pesquisa interna \u00e9 o ponto de partida de qualquer <strong>pesquisa de palavras-chave<\/strong>. \u00c9 o momento de conhecer a empresa, os seus objetivos com a estrat\u00e9gia de SEO, os temas mais apropriados para ela e as caracter\u00edsticas da audi\u00eancia.<\/p>\n<p>A partir disso, ser\u00e1 poss\u00edvel encontrar as palavras-chave que melhor correspondem \u00e0 inten\u00e7\u00e3o de busca dos potenciais clientes da empresa.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pesquisar ideias da concorr\u00eancia<\/h3>\n<p>Empresas concorrentes s\u00e3o aquelas que<strong> disputam as mesmas palavras-chave no ranqueamento<\/strong>. Isso acontece porque elas acabam encontrando termos semelhantes para as d\u00favidas que os usu\u00e1rios colocam no mecanismo de busca.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, se uma empresa j\u00e1 tem uma ideia de quem s\u00e3o as suas principais concorrentes, fica mais f\u00e1cil para o estrategista de SEO conhecer os temas e as palavras-chave que podem interessar a audi\u00eancia da empresa.<\/p>\n<p>Nas principais ferramentas de pesquisa, voc\u00ea pode inserir o link de uma p\u00e1gina da concorr\u00eancia para avaliar quais s\u00e3o as suas palavras-chave mais usadas e outros fatores de desempenho.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Comparar o desempenho das palavras-chave<\/h3>\n<p>Tenha em mente quais s\u00e3o as ferramentas que poder\u00e3o auxiliar na pesquisa de palavras-chave. Todas elas ser\u00e3o essenciais para buscar, identificar e analisar os termos que representam boas oportunidades para os temas importantes para a empresa.<\/p>\n<p>Compare o desempenho da mesma palavra-chave em diferentes ferramentas. Al\u00e9m disso, compare o desempenho dos termos previamente selecionados com as sugest\u00f5es oferecidas pela ferramenta.<\/p>\n<p>Se encontrar dois ou mais termos com bons resultados para o mesmo tema, n\u00e3o hesite em adotar <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/palavras-chave-secundarias\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">palavras-chave secund\u00e1rias<\/a> na sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n<p>\u00c9 isso, chegamos ao final do conte\u00fado. A pesquisa de palavras-chave para B2B envolve um cuidado maior ao identificar a audi\u00eancia correta da empresa, encontrar palavras-chave long tail e combinar resultados de v\u00e1rias ferramentas de pesquisa. Agora, o mais importante \u00e9 ficar de olho nessas particularidades sempre que voc\u00ea entrar em projetos de empresas B2B.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A pesquisa de palavra-chave \u00e9 o processo de encontrar termos que as pessoas inserem nos mecanismos de busca como o Google. Os dados encontrados na pesquisa podem ser usados para otimizar uma estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado e outras estrat\u00e9gias digitais mais amplas. 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