{"id":57235,"date":"2022-03-28T12:18:00","date_gmt":"2022-03-28T15:18:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/?post_type=talent_blog&#038;p=57235"},"modified":"2025-09-09T10:23:05","modified_gmt":"2025-09-09T13:23:05","slug":"como-captar-clientes-enterprise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/como-captar-clientes-enterprise\/","title":{"rendered":"Como captar clientes enterprise"},"content":{"rendered":"<p>Para quem trabalha <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/o-que-e-freelancer\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">como freelancer<\/a>, prestar servi\u00e7o para clientes corporativos significa avan\u00e7ar para um n\u00edvel mais elevado de neg\u00f3cio. Afinal, eles representam as grandes organiza\u00e7\u00f5es, portanto, t\u00eam um alto grau de demanda e complexidade.&nbsp;<\/p>\n<p>N\u00e3o \u00e9 um servi\u00e7o para qualquer um, mas tamb\u00e9m, n\u00e3o \u00e9 um patamar imposs\u00edvel de alcan\u00e7ar. Com os conhecimentos certos e profissionalismo \u00e9 poss\u00edvel desenvolver uma boa carreira trabalhando no mercado enterprise.<\/p>\n<p>Por isso, hoje, vamos te mostrar dicas do que voc\u00ea pode fazer para captar esse tipo de cliente. Confira!&nbsp;<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qual \u00e9 o diferencial de atender clientes grandes?<\/h2>\n<p>O plano de carreira quando se trata do trabalho freelancer costuma ser um pouco irregular. N\u00e3o h\u00e1 exatamente uma estrat\u00e9gia padr\u00e3o, a n\u00e3o ser que o profissional planeje-se e estipule metas para o seu trabalho.&nbsp;<\/p>\n<p>Nesse sentido, ser\u00e1 que atender clientes enterprise significa subir de carreira? De certa maneira, sim. Afinal, eles representam servi\u00e7os que exigir\u00e3o um envolvimento muito maior do freelancer \u2014 muitas vezes, ele n\u00e3o ser\u00e1 s\u00f3 respons\u00e1vel por executar, mas ter\u00e1 que ajudar no planejamento, monitorar os resultados e trabalhar lado a lado com setores respons\u00e1veis pela tomada de decis\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, os problemas desse tipo de cliente s\u00e3o maiores e mais complexos, por outro lado, o <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/como-vender-mais-caro\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">retorno \u00e9 na mesma propor\u00e7\u00e3o<\/a>. Com faturamentos altos, n\u00fameros de funcion\u00e1rios e credibilidade no mercado que far\u00e1 toda a diferen\u00e7a para o portf\u00f3lio do freelancer.&nbsp;<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que esses clientes necessitam do profissional?<\/h2>\n<p>Claro que todo esse status no mercado, far\u00e1 com que esse tipo de contratante seja t\u00e3o exigente quanto. Ele precisa manter o alto n\u00edvel, pois, n\u00e3o s\u00f3 quer resultados, como isso tem total rela\u00e7\u00e3o com a forma como ser\u00e1 visto no mercado.&nbsp;<\/p>\n<p>Sendo assim, algumas das suas principais exig\u00eancias ser\u00e3o:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>especializa\u00e7\u00e3o: \u00e9 importante que o freelancer tenha conhecimento, especialmente, esteja atualizado sobre as exig\u00eancias da sua fun\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>profissionalismo: al\u00e9m de cumprir com as datas, \u00e9 essencial que o freelancer seja 100% profissional, emitindo <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/como-emitir-nota-fiscal-mei\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">notas fiscais<\/a>, tendo meios de pagamento e tamb\u00e9m diferentes formas de contato;<\/li>\n<li>solu\u00e7\u00f5es flex\u00edveis: esse caso tem mais rela\u00e7\u00e3o com a capacidade de trabalho do freelancer. Ele n\u00e3o pode ser engessado, sendo capaz de se adaptar aos desafios que aparecerem;<\/li>\n<li>resultados: por fim, a empresa quer resultados, as solu\u00e7\u00f5es propostas devem trazer benef\u00edcios tang\u00edveis para o cliente enterprise.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como captar clientes enterprise?<\/h2>\n<p>Uma das principais caracter\u00edsticas de fechar neg\u00f3cio com esse tipo de cliente \u00e9 como as negocia\u00e7\u00f5es podem ser mais longas. Isso acontece, porque, muitas vezes, a contrata\u00e7\u00e3o passar\u00e1 por mais de um setor.&nbsp;<\/p>\n<p>\u00c9 curioso perceber como essas negocia\u00e7\u00f5es acabam testando a paci\u00eancia de quem est\u00e1 do outro lado. Tem dias em que voc\u00ea vai sentir que est\u00e1 andando em c\u00edrculos, batendo papo com um gerente, depois com outro \u2013 e l\u00e1 se vai mais uma semana, ou at\u00e9 um m\u00eas, para um simples ok. N\u00e3o tem atalho: a burocracia faz parte do jogo. O ideal \u00e9 n\u00e3o se desesperar e, se poss\u00edvel, j\u00e1 alinhar tudo que puder de documenta\u00e7\u00e3o e propostas desde o in\u00edcio, pra n\u00e3o ser pego desprevenido no meio do caminho.<\/p>\n<p>Falando nisso, vale mencionar que muitos freelancers acabam ficando de fora justamente porque subestimam a reta final de aprova\u00e7\u00e3o. O jur\u00eddico dessas empresas adora uma v\u00edrgula onde voc\u00ea nem imaginava problemas. D\u00e1 at\u00e9 uma certa dor de cabe\u00e7a se n\u00e3o prestar aten\u00e7\u00e3o em cada detalhe do contrato. Ent\u00e3o, n\u00e3o v\u00e1 com pressa: leia tudo duas vezes, questione pontos d\u00fabios e tente deixar claro j\u00e1 na negocia\u00e7\u00e3o como ser\u00e3o ajustes e entregas, inclusive prazos embarrerados por revis\u00f5es intermin\u00e1veis.<\/p>\n<p>Com isso em mente, vamos entender como \u00e9 poss\u00edvel capt\u00e1-lo. Continue!<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Determine a precifica\u00e7\u00e3o correta<\/h3>\n<p>Quando se trata de pre\u00e7o, o mercado freelancer \u00e9 bastante vari\u00e1vel. Por\u00e9m, alguns fatores s\u00e3o fundamentais para analisar o quanto cobrar: os anos de experi\u00eancias, capacidade de resultados e o pr\u00f3prio tipo de servi\u00e7o prestado s\u00e3o algumas dessas vari\u00e1veis.&nbsp;<\/p>\n<p>Lembre-se mais do que estipular o valor que esteja de acordo com o mercado, analise o que seu trabalho pode proporcionar a longo prazo para o cliente. Assim, h\u00e1 mais chances de definir um pre\u00e7o justo.&nbsp;<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fa\u00e7a uma lista de contatos<\/h3>\n<p>Nessa etapa, ser\u00e1 importante voc\u00ea ter claro que tipo de contratante deseja. A primeira caracter\u00edstica \u00e9 que ele seja enterprise, por\u00e9m, al\u00e9m disso, de qual \u00e9 a \u00e1rea, especifica\u00e7\u00f5es de servi\u00e7o, etc. O LinkedIn pode te ajudar a encontrar informa\u00e7\u00f5es sobre as empresas.&nbsp;<\/p>\n<p>A partir da\u00ed, junte todos os nomes dos clientes dispon\u00edveis e que chamaram a sua aten\u00e7\u00e3o. Esse ser\u00e1 o primeiro passo para entrar em contato e mostrar o seu trabalho.&nbsp;<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Divulgue-se<\/h3>\n<p>Sabendo seus alvos, voc\u00ea dever\u00e1 preparar-se para atacar. Esse \u00e9 o momento para ser o mais espec\u00edfico poss\u00edvel. Especialmente sobre quais as solu\u00e7\u00f5es que pode oferecer, al\u00e9m de mostrar n\u00fameros de seus resultados.&nbsp;<\/p>\n<p>Outra dica \u00e9 criar um per\u00edodo de teste de seus servi\u00e7os. Ofere\u00e7a uma consultoria gr\u00e1tis, por exemplo. Isso ser\u00e1 uma boa forma de mostrar a sua forma de trabalho na pr\u00e1tica.&nbsp;<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Entenda quem \u00e9 o seu cliente<\/h3>\n<p>Nesse caso, entraremos em uma \u00e1rea bastante comum do marketing. <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/como-analisar-a-persona\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Entender o seu cliente <\/a>\u00e9 compreender a sua dor, \u00e9 saber o que ele necessita e quais s\u00e3o as suas demandas.&nbsp;<\/p>\n<p>Claro que para um contratante enterprise, elas ser\u00e3o bem particulares. A recomenda\u00e7\u00e3o \u00e9 que voc\u00ea ofere\u00e7a consultorias diretas, procure fazer perguntas espec\u00edficas, foque no perfil e problemas que ele apresenta.&nbsp;<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Trabalhe com ag\u00eancias<\/h3>\n<p>As ag\u00eancias funcionam como um \u00f3timo ponto de partida para a sua carreira. Elas j\u00e1 t\u00eam experi\u00eancia de lidar com diversos clientes, al\u00e9m de terem um bom networking.&nbsp;<\/p>\n<p>Como parceiras, elas s\u00e3o a ponte direta com clientes de alto n\u00edvel, j\u00e1 que muitas costumam trabalhar com grandes empresas. Ainda \u00e9 uma boa chance de trocar experi\u00eancias com outros profissionais.&nbsp;<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Prepare o seu portf\u00f3lio<\/h3>\n<p>Se voc\u00ea est\u00e1 pensando em alcan\u00e7ar um n\u00edvel mais elevado na sua carreira, \u00e9 claro que j\u00e1 deve <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/como-montar-o-seu-portfolio\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">ter um portf\u00f3lio<\/a>. No entanto, esse \u00e9 um cliente mais espec\u00edfico, suas necessidades s\u00e3o maiores e mais direcionadas e o portf\u00f3lio que for mostrar deve estar de acordo com isso.&nbsp;<\/p>\n<p>A dica \u00e9 que procure desenvolver uma divulga\u00e7\u00e3o focada para o problema do setor que quer trabalhar. Principalmente, se j\u00e1 fez diversos trabalhos, organize suas pe\u00e7as de modo que mostrem que voc\u00ea tem a solu\u00e7\u00e3o certa para o cliente.&nbsp;<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Use cases de sucesso<\/h3>\n<p>Por fim, uma \u00f3tima maneira de mostrar que o seu servi\u00e7o traz resultado \u00e9 apresentar os cases de sucesso. Eles podem ser depoimentos, men\u00e7\u00f5es e at\u00e9 entrevistas com clientes anteriores que mostram a sua capacidade de trabalho e como voc\u00ea os ajudou a solucionar suas demandas.&nbsp;<\/p>\n<p>Essa \u00e9 uma \u00f3tima forma de propaganda, pois \u00e9 real, mostra resultados e oferece mais confian\u00e7a para o poss\u00edvel contratante.&nbsp;<\/p>\n<p>Trabalhar para clientes corporativos exigir\u00e1 do freelancer mais do que habilidades na sua \u00e1rea. Como vimos, esse tipo de contratante tem necessidades espec\u00edficas que se convertem em exig\u00eancias que v\u00e3o al\u00e9m da t\u00e9cnica. Ter flexibilidade e capacidade de planejamento \u00e9 muito importante para atra\u00ed-lo.&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para quem trabalha como freelancer, prestar servi\u00e7o para clientes corporativos significa avan\u00e7ar para um n\u00edvel mais elevado de neg\u00f3cio. 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